Apunts d'eines de Marketing Bàsiques per a emprenedors - JCI GironaJordi Pérez
Presentación del curso de 2 horas realizado en el Parc Científic i Tecnològic de la UdG, en Junio 2009, en el marco de actividades de los premios Best Business Plan de la Jove Cambra Internacional de Girona.
Si està interessat en exportar a França, li oferim les claus per trobar l'agent comercial a França que millor s'ajusti a les necessitats de la seva empresa.
Una bona selecció d’agents comercials a l’estranger pot ser decisiva a l’hora d’aconseguir una bona comercialització dels nostres productes o serveis, així com per garantir una permanència estable en un mercat estranger. La cerca i selecció de l’agent comercial internacional o distribuidor adequat és clau i pot resultar laboriosa.
A International Team Consulting cerquem i seleccionem els agents comercials internacionals o els distribuidors més adequats per a la venta i distribució dels productes de la seva empresa i els hi presentem contactes interessats en representar-los en mercats internacionals objectius.
Seguim una metodologia d’internacionalització provada amb èxit:
Definim conjuntament el perfil d’agent comercial internacional més adient per a la seva empresa.
Cerquem els socis comercials internacionsl que millor s’adaptin a les necessitats exportadores de la seva empresa.
Ens posem en contacte en nom sei i els hi presentem una relació totalment filtrada d’agents comercials internacionals, distribuïdors, representants i socis de mercats internacionals.
Si ho necessiten, confeccionem el contracte de representació o distribució en el mercat estranger.
Els assessorem i els acompanyem en el procés de negociació, assistint personalment a les reunions amb els socis comercials internacionals.
Postgrau d'assessorament tècnic comercial (comunicació i publicitat), Univers...Fernando Blanco
Material utilitzat per impartir la classe de comunicació i publicitat per al Postgrau d'Assessorament Tècnic Comercial, de la Universitat d'Andorra. Febrer 2011
Guió de la sessió de formació sobre fonaments generals del màrqueting, per al sector de l'oli i del vi. Sessió de formació realitzada a Reus dins del programa ENPI
Una eina pràctica per a les petites i mitjanes empreses catalanes que volen iniciar la seva presència a l’exterior.
Font: Acc10 (Generalitat de Catalunya).
Apunts d'eines de Marketing Bàsiques per a emprenedors - JCI GironaJordi Pérez
Presentación del curso de 2 horas realizado en el Parc Científic i Tecnològic de la UdG, en Junio 2009, en el marco de actividades de los premios Best Business Plan de la Jove Cambra Internacional de Girona.
Si està interessat en exportar a França, li oferim les claus per trobar l'agent comercial a França que millor s'ajusti a les necessitats de la seva empresa.
Una bona selecció d’agents comercials a l’estranger pot ser decisiva a l’hora d’aconseguir una bona comercialització dels nostres productes o serveis, així com per garantir una permanència estable en un mercat estranger. La cerca i selecció de l’agent comercial internacional o distribuidor adequat és clau i pot resultar laboriosa.
A International Team Consulting cerquem i seleccionem els agents comercials internacionals o els distribuidors més adequats per a la venta i distribució dels productes de la seva empresa i els hi presentem contactes interessats en representar-los en mercats internacionals objectius.
Seguim una metodologia d’internacionalització provada amb èxit:
Definim conjuntament el perfil d’agent comercial internacional més adient per a la seva empresa.
Cerquem els socis comercials internacionsl que millor s’adaptin a les necessitats exportadores de la seva empresa.
Ens posem en contacte en nom sei i els hi presentem una relació totalment filtrada d’agents comercials internacionals, distribuïdors, representants i socis de mercats internacionals.
Si ho necessiten, confeccionem el contracte de representació o distribució en el mercat estranger.
Els assessorem i els acompanyem en el procés de negociació, assistint personalment a les reunions amb els socis comercials internacionals.
Postgrau d'assessorament tècnic comercial (comunicació i publicitat), Univers...Fernando Blanco
Material utilitzat per impartir la classe de comunicació i publicitat per al Postgrau d'Assessorament Tècnic Comercial, de la Universitat d'Andorra. Febrer 2011
Guió de la sessió de formació sobre fonaments generals del màrqueting, per al sector de l'oli i del vi. Sessió de formació realitzada a Reus dins del programa ENPI
Una eina pràctica per a les petites i mitjanes empreses catalanes que volen iniciar la seva presència a l’exterior.
Font: Acc10 (Generalitat de Catalunya).
15. L'anàlisi dels diferents atributs que
conformen un producte és molt important, ja
que possibilita crear una determinada
imatge i posicionar-la en el mercat.
Les empreses han d'utilitzar els recursos al
seu abast per a diferenciar la seva oferta
de la dels seus competidors
17. La funció de l'envàs és, en principi, protegir el
producte en el seu transport.
18. En ocasions, però, adquireix una importància
fonamental perquè és l'única part del producte que el
consumidor pot observar.
19. L'envàs ha de complir una sèrie de característiques:
Abans de la compra
Després de la compra
Facilitat d'obertura.
Comoditat
Facilitat de transport i emmagatzematge.
Fàcil identificació i diferenciació
d'altres productes.
Ha d'associar l'envàs amb el seu
interior.
Ha de ser atractiu i impactant.
24. Per donar a conèixer una marca es fan fortes
inversions publicitàries on s'associaran
característiques apreciades pels consumidors
amb la marca.
Una marca fidelitza als clients i protegeix
l'empresa davant de la competència.
La marca ha de reflectir l'avantatge principal del
producte.
25. A vegades confonem el nom d'un producte amb el
d'una marca que utilitzem com a genèric.
26. És aconsellable que la marca sigui:
● Breu
● De fàcil lectura
● Agradable a l'oïda
● Fàcilment memoritzable
● Adaptable a l'envàs
● Fàcil d'associar amb el producte
● Diferent de les altres
● Aplicable en qualsevol idioma
27. Estratègies
de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
28. Estratègies de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
29. Estratègies de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
UNILEVER
PROCTER & GAMBLE
30. Estratègies de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
31. Estratègies de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
32. Estratègies de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
33. Estratègies de marca
● Marca única
● Marques múltiples
● Segones marques
● Marques blanques
● Aliances de marques
● Marques verticals
35. La cartera de productes d'una empresa està
formada pel conjunt de productes que ofereix (a
vegades de diferents marques).
Els productes s'agrupen en línies quan tenen
una marca o característiques comunes.
L'amplitud de gamma es mesura pel nombre
de línies de productes diferents.
La profunditat de línia la formen el número de
models diferents d'un mateix producte.
40. ETAPA 1: introducció o llançament
Aquesta etapa la constitueix
la sortida al mercat d’un nou
producte. Es pot tractar d’un
producte completament nou o
bé d’una innovació d’un altre
ja existent. Com que el
producte és desconegut per
la major part del públic, les
vendes en aquesta etapa
són baixes i el seu
creixement és lent.
41. ETAPA 2: Creixement o desenvolupament
Un cop s’ha superat
la primera etapa, el
producte comença a
ser conegut i les
vendes
experimenten un fort
creixement. En
aquest moment la
publicitat deixa de
ser informativa i
esdevé persuasiva.
42. ETAPA 3: maduresa
En aquesta fase la
velocitat de creixement de
les vendes
comença a estabilitzar-se.
Les vendes es mantenen
durant algun temps.
La publicitat busca nous
consumidors. S’intenta
segmentar el mercat per
aconseguir nous clients
amb arguments cada cop
més sofisticats.
43. ETAPA 4: declivi
Les vendes en aquesta fase
cauen de manera
considerable. L’empresa
s’ha de plantejar si rellança
el producte, si en busca
nous usos i utilitats, si es
concentra en un segment
del mercat o si el deixa de
comercialitzar. En aquest
darrer cas, ha d’intentar no
perjudicar ni els clients ni la
imatge de l’empresa, ni
tampoc no ha de deixar
forats per a la competència.
44. No tots els productes passen les etapes amb la
mateixa velocitat ni han de passar per totes les
etapes...
46. La Matriu del Boston Consulting Group o
Matriu BCG és una eina gràfica per avaluar en
quines línies de negoci és interessant invertir, en
quines desinvertir i quines abandonar.
Matriu BCG
48. La Matriu BCG estableix una relació entre la
quota de mercat relativa i la taxa de creixement
del mercat determinant 4 quadrants que
defineixen 4 tipus de producte:
Productes incògnita o promesa: poca quota
de mercat però gran creixement.
Productes estrella: gran quota de mercat i de
creixement.
Productes generadors de caixa o Vaca:
taxa de creixement baixa i una gran quota
de mercat.
Productes desastre o Gos: poc creixement i
poca quota de mercat.
49. Productes incògnita o promesa: és la
situació dels negocis que neixen. Estan en
fase d'incertesa i no se sap si tindran
acceptació o fracassaran.
L'empresa ha d'invertir molts recursos per
intentar que passin a ser productes estrella
o, si no pot ser, eliminar-los.
50. Productes estrella: Representen les oportunitats
clares de negoci. Es recomana invertir.
Generen molts ingressos però també necessiten
inversions importants.
51. Productes generadors de caixa o Vaca:
Proporcionen molts recursos a l'empresa amb una
inversió reduïda.
Es recomana
invertir part dels beneficis generats per crear
productes promesa i estrella.
52. Productes desastre o Gos: és un negoci que
s'està esgotant i només treu recursos a l'empresa i
no n'aporta.
Es recomana desinvertir i abandonar la unitat de
negoci tant aviat com sigui possible.