Kun vapaaehtoiset ovat innostuneita järjestösi tavoitteista ja valmiita pyytämään rahaa niiden toteuttamiseksi, järjestölläsi on rahkeita tehdä paljon enemmän hyvää. Tulevaisuudessa järjestöt tarvitsevat yhä enemmän omaa varainhankintaa. Se onnistuu hyvällä johtamisella. Yhdistämällä varainhankinnan ja vapaaehtoisten johtamisen, järjestösi saa enemmän resursseja käyttöönsä ja saavuttaa paremmin tavoitteensa.

1. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VAPAAEHTOISET
VARAINHANKKIJOINA
1
Salla Saarinen
Twitter @salsaari
Email salla@radicalsoul.fi
www.radicalsoul.fi
Radical Soul

2. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 2
Salla Saarinen
Radical Soul Oy
• Osaava ja kokenut järjestöasiantuntija ja
mukaansatempaava kouluttaja
• Tuntee järjestöt sekä yritys-, järjestö- että vapaaehtois-
työntekijän näkökulmasta
• Viestinnän ja varainhankinnan sparrausta, kampanjointia,
koulutusta, suunnittelua ja toteutusta
More passion more profit for nonprofit!
www.radicalsoul.fi

3. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KIRKAS JA KOSKETTAVA
3
Varainhankinta vapaaehtoisten avulla ei onnistu
• jos ydinviesti ei ole kirkas ja koskettava
• jos tavoite ei ole selkeä
Jos haluat pyytää käsiä,
on ensin kosketettava sydämiä.
John C. Maxwell

4. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 4
MIKSI?

5. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LONDON
will inspire the champions of tomorrow
5
Here in London 2012…

6. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
IHMISET HALUAVAT TIETÄÄ VAIN
YHDEN ASIAN
6
• Miksi järjestösi on olemassa?
• Kirjoita miksi sinun järjestösi on olemassa
• Mihin huutoon te vastaatte?
Miksi teidät perustettiin?
Mikä järjestössäsi koskettaa sinua?

7. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MIKÄ ON SINUN JÄRJESTÖSI UNELMA?
7
Mitä unelman
toteuttaminen vaatii?
RAHAA, RAHAA,
RAHAA
Ja tähän sinä pyydät
vapaaehtoiset mukaan!

8. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MITEN SAADAAN IHMISET
TOIMIMAAN?
Puhuttelemalla heidän
tunteitaan tarinan voimalla!
8

9. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
Most giving is 80% emotion and 20 % rational.
And the best way to get to someone’s emotions is
to tell a story. - Unknown
9

10. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
YRITYKSET LUOVAT TARINOITA
PUPPY LOVE
Best Buds
10

11. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 11

12. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITUSPYYNTÖ
12
• Mikä on ongelma
(avustamisen/työn kohde)?
• Miksi ongelma pitäisi korjata?
(mitä tapahtuu jos ongelmaa ei korjata?)
• Miten lahjoitus muuttaa asiaa konkreettisesti?
• Miksi juuri nyt ?
• Mitä me lupaamme tehdä omalta osaltamme?

13. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 13

14. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
NAISTEN PANKIN SYNTY
14
• Kirkon ulkomaanapu vei ryhmän vaikuttajanaisia
Liberiaan tammikuussa 2007
• Osallistujat poimittu käsin, ”hyviä tyyppejä”, avoin
mieli, auttamishalu
• Järisyttäviä kokemuksia
• Liberian naistentilanne: valtava potentiaali ja
elämänusko äärettömässä köyhyydessä
• Jaettu samankaltaisuus: parempi elämä lapselle
• v. 2015 mennessä kerätty lähes 8 miljoonaa euroa

15. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 15

16. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 16
YHTEISET TALKOOT
YHTEINEN TAVOITE

17. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 17

18. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 18

19. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 19
VARAINHANKINNAN
PELIKENTTÄ

20. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAKI
20
• Koskee suurelle yleisölle tehtävää vastikkeetonta
lahjoituspyyntöä missä tahansa muodossa
• Tuotemyyntiä ja lahjoittamista ei voi sekoittaa
• Järjestön jäsenyyttä ja lahjoittamista ei saa
sekoittaa
• Käytännön toimeenpanijoiden = alihankkijoiden
kanssa tehty sopimus kuluineen selvitettävä
hakiessa (esim. sms-palvelun tarjoajat)
Rahankeräyslaki
Rahankeräyslupa

21. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAKIA EI SOVELLETA
21
• Tavarankeräyksiin
• Testamenttilahjoitusten hankkimiseen
• Yksityishenkilöiden merkkipäiväkutsujen ja
haastattelujen sekä kuolinilmoitusten ja
muistokirjoitusten yhteydessä esitettyihin
muistamispyyntöihin
• Hyväntekeväisyyshuutokauppoihin,
tukikonsertteihin ja tukitilaisuuksiin
• Uskonnon harjoittamisen yhteydessä kerättyihin
kolehteihin
• Vaaliehdokkaiden tuki- ja puolueyhdistysten
kampanja-ajan keräyksiin kattamaan
vaalirahoitusta
Rahankeräyslaki
Rahankeräyslupa

22. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
RAHANKERÄYSLAIN OSAUUDISTUS
22
• Astui voimaan 1.9.2014.
• Rahankeräystä voivat harjoittaa aiempaa
useammat tahot:
• yliopistot
• evankelisluterilainen ja ortodoksinen kirkko
• sellaiset järjestöt, joilla on muutakin kuin
yleishyödyllistä toimintaa.
• Rahankeräyslupa enimmillään viideksi vuodeksi
aiemman kahden vuoden sijaan.

23. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 23
VALTAVAT MAHDOLLISUUDET

24. VaLa ry
Lahjoitusten verovapaus 2011
15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajat
Helmikuu 2011
2607/KMi/ss/jso
Ei osaa sanoa
Ei yleensä osallistu tai
tue järjestöjä ja yhteisöjä
Muu
Osallistuu mielenosoituksiin
Lahjoittaa säännöllisesti rahaa,
esimerkiksi kummina
On liittynyt järjestön tuki-
tai kannatusjäseneksi
Toimii vapaaehtoisena jossain
järjestössä tai yhdistyksessä
Tekee vapaaehtois- tai
talkootyötä muuten
Käy maksullisissa tapahtumissa,
konserteissa, seminaareissa yms.
Käy myyjäisissä, ostaa kannatustuotteita,
arpoja, pinssejä yms.
Lahjoittaa satunnaisesti rahaa
0 20 40 60 80 100
%
33
24
21
17
16
14
12
1
2
26
4
Suhtautuminen kansalaisjärjestöihin ja -yhteisöihin 1(6)
Kaikki vastaajat, n=1007
26%
70%
4%
Ei lahjoita/tue/osallistu
Lahjoittaa/tukee/osallistuu
Ei osaa sanoa

25. VaLa ry
Lahjoitusten verovapaus 2011
15-79-vuotiaat suomalaiset kuluttajat
Helmikuu 2011
2607/KMi/ss/jso
Ei osaa sanoa
Muu
Ihmisoikeuksien edistämiseen
Eläinten suojeluun
Ympäristönsuojeluun
Hyvinvoinnin edistämiseen Suomessa
Katastrofiapuun, humanitääriseen apuun
Vanhusten hyväksi tehtävään
työhön Suomessa
Suomalaisia auttavaan toimintaan, kuten
sotainvalidit, syöpä-, allergia ja astma
Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään työhön
kansainvälisesti, kummityö
Lasten ja nuorten hyväksi tehtävään
työhön Suomessa
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
%
43
26
26
23
21
14
14
10
8
1
4
Mieluisimmat lahjoitus- tai tukikohteet 1(3)
Tekee lahjoituksia/tukee järjestöjä, n=881

26. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VARAINHANKINTA ON
KEHITTYNYT VOIMAKKAASTI
VIIMEISTEN 10 VUODEN AIKANA.
26

27. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TEKNIIKAT

28. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MAHDOLLISUUDET
Lahjoittajia VÄHÄN – potentiaalia löytyy
Tekniikoita PALJON – työkalut olemassa
mutta…
28

29. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
Kuka haluaa lahjoittaa hajuttomalle
ja mauttomalle järjestölle?
Kuka edes huomaa, jos sinua
ei haista, maista eikä kuule?
29

30. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 30
MIKSI?

31. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
MONIKANAVAISUUS
31

32. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
INFORMAATIOÄHKY
32
1. Kuinka monta viestiä ihminen vastaanottaa
viidellä eri aistillaan sekunnissa?
2. Kuinka monta viestiä sekunnissa hän
käsittelee?

33. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
INFORMAATIOÄHKY
33
1. 5 aistia vastaanottaa 11 000 000 viestiä
sekunnissa
2. Vain 40 käsitellään
Kohtaamme vain pienen osan saamastamme
viestinnästä.

34. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TOISTO
YLEISTÄMINEN
MONIKANAVAISUUS
34

35. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TOISTO
35

36. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
www.radicalsoul.fi
uutiskirje
36

37. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 37

38. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
38

39. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 39

40. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
LAHJOITTAJAN ELINKAARI
40
TESTAMENTTI
MAJOR DONOR (suurempia
yksittäisiä lahjoituksia,
raportoinnin odotusarvo suuri)
LAHJOITTAMISEEN SITOUTUMINEN (kk-
lahjoitus, säännöllinen lahjoituspyyntöihin
reagointi)
LAHJOITUS (yksittäinen lahjoittaminen, löyhä
sitoutuminen)
Kiinnostuminen, aktivoituminen passiivisesti
(sosiaalinen media, vetoomukset)
huomattavaa
vapaaehtoistyötä
sitoutunutta
vapaaehtoistyötä
satunnaista
vapaaehtoistyötä
aktivismia

41. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
KERÄÄ YHTEYSTIETOJA
JATKUVASTI
41

42. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VARAINHANKINTATEKNIIKAT
42

43. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 43
V. 1995 OLI SALLA JA LIPAS

44. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 44

45. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 45
OMA KERÄYSKAMPANJA

46. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 46

47. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 47

48. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 48
YRITYSVARAINHANKINTA

49. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
YRITYSVARAINHANKINTA
49
• Osuus noin 10% kokonaisvarainhankinnasta
• Pelisäännöt ja toimintatapa hyvä miettiä
etukäteen
• Muodot:
• Vastikkeelliset lahjoitukset ja vastikkeettomat
lahjoitukset
• Yhteistyökumppanuus
• Henkilöstön vapaaehtoistyöohjelmat
• Lahjoituspyynnön rakentaminen erittäin tärkeä

50. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 50

51. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
VASTIKKEETTOMAT JA VASTIKKEELLISET
51
• Vastikkeettomat: rahaa, tuotteita, aikaa, tiloja
• Pyydä yritystä lahjoittamaan joulukorttirahat
” Tee joululahjoitus. Joululahjoituksellasi tuetaan
kotimaista syöpätutkimusta ja potilaiden neuvontaa.
Lahjoittamalla autat meitä tekemään unelmista totta.”
” Metson joululahjoitus suunnataan tänä vuonna
Planin kautta maailman lasten hyväksi.
• Vastikkeelliset
• Kun lahjoitat meille, saat esim. logo näkyvyys, yrityksen
esittely eri sidosryhmätilaisuuksissa, alennuksia
yrityksen työntekijöille

52. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
TUNTOSARVET ESILLÄ
52
• Miten seuraat liikemaailman tapahtumia?
• Talouselämä, Kauppalehti
• Hesarin nimitysuutiset
• Markkinointi & Mainonta uutiskirje
• Kuka tuntee ja kenet?

53. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 53
LAHJOITTAJASUHTEEN
YLLÄPITO

54. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014 54
All our communications, through whatever
channel, must re-enforce the donor’s decision
to support our cause. - Giles Pegram
Giles Pegram has created, led and run the
biggest charity fundraising appeals in Europe.
He crafted the ground-breaking FULL STOP
appeal that raised £250million to kick-start
the Society’s campaign to end cruelty to
children.

55. www.radicalsoul.fi © Copyright Radical Soul 2014
ONNISTUT, KUN ITKETÄT