tugas membuat materi mengenai account executive

1. Materi Mata Kuliah
Pengelolaan Bina
Usaha
“Account Executive”
Syarinda Putri (20541015)
Periklanan Semester 3

2. Pengertian Jenis-jenis Klien dan proses
penunjukkan Biro Iklan
Dalam Kamus Besar Bahasa Indonesia, definisi Klien adalah seseorang yang mendapatkan
bantuan hukum dari seorang Pengacara. Sederhananya, Klien adalah seseorang yang datang kepada Anda dan
mengatakan apa yang dia butuhkan. Ada bermacam-macam jenis Klien dan masing-masing mempunyai ciri
tersendiri. Anda harus memperhatikan ini, agar bisa menentukan sikap bagaimana cara memperlakukannya
dengan baik dan benar.
1. Klien Terpaksa
2. Klien Sukarela
3. Klien Krisis
4. Klien Enggan
5. Klien Bermusuhan atau Menentang

3. Proses penunjukan biro iklan
1. Biro iklan harus memiliki pemahaman yang baik terhadap
bisnis anda.
2. Pastikan ukuran agency yang anda perlukan.
3. Jika brand anda low budget, lebih baik menjadi big fishb
on smallpond
4. Pastikan biro iklan memiliki tim yang terbaik untuk
menangani produk anda

4. Langkah-langkah menyiapkan proposal
Pertama tentukan judul dengan
melihat kajian pustaka dan tema
bersangkutan, sesuaikan juga
dengan tujuan dan dasar
penelitian Anda.
Buat latar belakang yang jelas,
yang mencakup mengapa
penelitian ini harus dilakukan,
apa tujuannya, dan apa masalah
yang ingin dipecahkan.
Rancang langkah penelitian,
mulai dari pengumpulan materi
awal, pencarian sumber materi,
analisis data awal yang dimiliki,
cara pengambilan data,
perkiraan data, margin error
yang mungkin terjadi, hipotesa
awal, serta kebutuhan
penelitian.
Jadikan satu proposal
penelitian yang padat,
singkat, dan jelas, lalu
ajukan ke pihak yang
berkepentingan.
01
02
03
04

5. 1) Menyempurnakan Ide:
a. Lakukan penelitian tentang industri
b. Kenalilah ide dari luar dan dalam.
2) Membuat konsep dalam presentasi
Buatlah konsep kasar presentasi penjualan Anda. Presentasi
penjualan adalah cerita di balik ide Anda dan maknanya.
Presentasi penjualan yang Anda sampaikan pada akhirnya
adalah percakapan dengan klien Anda, tetapi untuk sekarang ini
buatlah sebuah cerita di balik ide Anda sebagai materi kerja.
Anda dapat menuliskannya, membicarakannya dengan
penasihat tepercaya, membuat presentasi, atau bahkan membuat
kerangka cerita abstrak.
Konsep menjual ide melalui presentasi

6. Strategi Praktik Presentasi
1. Tunjukkan kredibilitas
2. Mulai bercerita
3. Jangan ikuti standar
4. Eksplorasi materi tambahan
5. Siapkan jawaban

7. Motivasi Tantangan
Adakalanya kita mengalami kegagalan, kekecewaan, atau rasa
jenuh dalam hidup, yang menyebabkan hilangnya motivasi.
Padahal motivasi sangat penting untuk membantu kita mencapai
tujuan, memecahkan masalah, menghadapi tantangan, dan
mengambil peluang. untuk mencegah hal tersebut, beberapa cara
berikut ini bisa kamu lakukan untuk meningkatkan motivasi diri
sendiri.
- Tetapkan dan tulis tujuan
-Susun rencana dengan baik dan terarah
-- Atasi rasa takut terhadap kegagalan
-- Bersikap positif

8. Cara-cara biro iklan menjaga hubungan baik dengan klien
Berikut ini agar dapat menjaga hubungan baik dengan klien:
a. Melemparkan pertanyaan
b. Mendengarkan
c. Selalu Menghormati
d. Memakai umpan balik online
e. Menyusun strategi perencanaan bersam a klien

9. Menganalisa Pengalaman Biro Iklan Sukses
1. Ketahui bagaimana alur bisnis periklanan
2. Tentukan media untuk jasa beriklan
3. Sumber daya manusia
4. Tempat usaha
5. Strategi marketing

10. Sekian dan Terimakasih