Какво е бизнес план, кой трябва да го напише, за кого го пишем и защо пишем бизнес плана?
Как се оценява бизнес плана?
Структура на бизнес план и съдържание на основните раздели
Ползване и изпълнение на бизнес плана
Типични грешки, които предприемачите правят при писане на бизнес план
Представяне на бизнес план
Тенденции и успешни практики в дигиталните комуникации за ХоРеКа с Петър Владимиров от Interactive Share
Лекцията е представена на конференция за хотели и ресторанти HoРеCa в Пловдив.
Част от Digital4plovdiv.com https://digital4plovdiv.com/
Oрганизатор: Internet Media Group Ltd., Дигитална агенция SEOMAX (https://seomax.bg/) и Dream Agency
Какво е маркетингово проучване?
Фази на процеса за маркетингово проучване
Дефиниране на проблеми
Разработен подход за проучване
Разработен проект за проучване
Полева работа или събиране на информация
Подготвяне на информация и анализи
Изготвяне на доклад и представяне
Какво е бизнес план, кой трябва да го напише, за кого го пишем и защо пишем бизнес плана?
Как се оценява бизнес плана?
Структура на бизнес план и съдържание на основните раздели
Ползване и изпълнение на бизнес плана
Типични грешки, които предприемачите правят при писане на бизнес план
Представяне на бизнес план
Тенденции и успешни практики в дигиталните комуникации за ХоРеКа с Петър Владимиров от Interactive Share
Лекцията е представена на конференция за хотели и ресторанти HoРеCa в Пловдив.
Част от Digital4plovdiv.com https://digital4plovdiv.com/
Oрганизатор: Internet Media Group Ltd., Дигитална агенция SEOMAX (https://seomax.bg/) и Dream Agency
Какво е маркетингово проучване?
Фази на процеса за маркетингово проучване
Дефиниране на проблеми
Разработен подход за проучване
Разработен проект за проучване
Полева работа или събиране на информация
Подготвяне на информация и анализи
Изготвяне на доклад и представяне
Clientric HoReCa_Marketing Solutions + Online Distribution for HotelsKatya Todorova
Успешни стратегии за продажни и маркетинг в България, тактики и реални резултати за ХоРеКа от Clientric. Говорим за брандинг и онлайн дистрибуция като продължаваща инициатива на рубриката ни ▫️BG tourism after Thomas Cook collapse▫️
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...DariaShalahinova
1. Лирика и болка на един маркетолог.
2. Атрибуция на канали.
3. Потенциалите и структура на кампаниите в Search, GDN, Facebook, price comparison.
4. Ремаркетинг стратегия и техническа реализация.
Основни стъпки при изграждане на стратегия за дигитален маркетинг и въвеждане...Kalin Vasilev
Основни стълбове при изграждане на стратегия за дигитален маркетинг и какво трябва задължително да включим при изграждане на план за позициониране на своя бизнес в онлайн среда. Определяне на KPIs, цели, комуникация и основни подходи при създаване на стратегия за дигитален маркетинг.
Ние ценим партньорски отношения и винаги се радваме на новите запознанства. Пишете ни на partners@netpeak.bg, ако искате да станете наш партньор — ние задължително ще намерим възможност да обсъдим вариантите за сътрудничество. Също така можем да се запознаем на едно от най-големите събития в областта на онлайн рекламата: конференцията «8Р», «Online Advertising Украина» или «Online Advertising Казахстан» — Netpeak е организатор на тези конференции.
Content strategy - via Dido Grigorov - Head of SEO at SerpactNikola Minkov
Маркетингът със съдържание е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването и разпространението на стойностно, релевантно и регулярно публикувано съдържание за привличане и задържане на ясно дефинирана аудитория и генериране на реализации под формата на продажби, абонаменти, запитвания и др.
Netpeak™ — една от най-големите интернет-маркетинг агенции в Източна Европа. Направления на работата на агенцията: оптимизация на сайтове, онлайн реклама, уеб анализи, ползваемост и консултации — подробности могат да бъдат намерени в раздела «Услуги и цени». Сред нашите клиенти — множество портали, интернет магазини, UGC-проекти — най-популярните сайтове в техни ниши. Част от нашите клиенти могат да бъдат намерени тук.
Ние класираме не сайта, а бизнеса на клиента. Нашата цел — не да донесем трафик на сайта, а бъдещи клиенти на нашите клиенти. Тове е съществена разлика в подхода ни към работата в сравнение с повечето агенции за онлайн маркетинг в Източна Европа.
На 1 ноември 2014 Drupal Bulgaria провежда DrupalCamp.bg - традиционна сбирка на почитателите на Drupal и хора, интересуващи се от програмиране и IT. Лекцията, с която Геннадий Воробьов кандидатства в програмата, събра много точки и тя беше включена в програмата. В своята лекция Геннадий засегна следните аспекти:
[SEO на настоящето] и [SEO на миналото];
важността и силата на първия етап в SEO проекта;
важността и силата на техническия и SEO одит на сайта;
бяха разгледани и коментирани основните точки от одита;
реални примери, в които се вижда явно положителна динамика в органичните посещения след реализация на одита.
Clientric HoReCa_Marketing Solutions + Online Distribution for HotelsKatya Todorova
Успешни стратегии за продажни и маркетинг в България, тактики и реални резултати за ХоРеКа от Clientric. Говорим за брандинг и онлайн дистрибуция като продължаваща инициатива на рубриката ни ▫️BG tourism after Thomas Cook collapse▫️
Кристиан Димитров. "Стратегии и канали на PCStore: как го правим и какви резу...DariaShalahinova
1. Лирика и болка на един маркетолог.
2. Атрибуция на канали.
3. Потенциалите и структура на кампаниите в Search, GDN, Facebook, price comparison.
4. Ремаркетинг стратегия и техническа реализация.
Основни стъпки при изграждане на стратегия за дигитален маркетинг и въвеждане...Kalin Vasilev
Основни стълбове при изграждане на стратегия за дигитален маркетинг и какво трябва задължително да включим при изграждане на план за позициониране на своя бизнес в онлайн среда. Определяне на KPIs, цели, комуникация и основни подходи при създаване на стратегия за дигитален маркетинг.
Ние ценим партньорски отношения и винаги се радваме на новите запознанства. Пишете ни на partners@netpeak.bg, ако искате да станете наш партньор — ние задължително ще намерим възможност да обсъдим вариантите за сътрудничество. Също така можем да се запознаем на едно от най-големите събития в областта на онлайн рекламата: конференцията «8Р», «Online Advertising Украина» или «Online Advertising Казахстан» — Netpeak е организатор на тези конференции.
Content strategy - via Dido Grigorov - Head of SEO at SerpactNikola Minkov
Маркетингът със съдържание е стратегически маркетингов подход, фокусиран върху създаването и разпространението на стойностно, релевантно и регулярно публикувано съдържание за привличане и задържане на ясно дефинирана аудитория и генериране на реализации под формата на продажби, абонаменти, запитвания и др.
Netpeak™ — една от най-големите интернет-маркетинг агенции в Източна Европа. Направления на работата на агенцията: оптимизация на сайтове, онлайн реклама, уеб анализи, ползваемост и консултации — подробности могат да бъдат намерени в раздела «Услуги и цени». Сред нашите клиенти — множество портали, интернет магазини, UGC-проекти — най-популярните сайтове в техни ниши. Част от нашите клиенти могат да бъдат намерени тук.
Ние класираме не сайта, а бизнеса на клиента. Нашата цел — не да донесем трафик на сайта, а бъдещи клиенти на нашите клиенти. Тове е съществена разлика в подхода ни към работата в сравнение с повечето агенции за онлайн маркетинг в Източна Европа.
На 1 ноември 2014 Drupal Bulgaria провежда DrupalCamp.bg - традиционна сбирка на почитателите на Drupal и хора, интересуващи се от програмиране и IT. Лекцията, с която Геннадий Воробьов кандидатства в програмата, събра много точки и тя беше включена в програмата. В своята лекция Геннадий засегна следните аспекти:
[SEO на настоящето] и [SEO на миналото];
важността и силата на първия етап в SEO проекта;
важността и силата на техническия и SEO одит на сайта;
бяха разгледани и коментирани основните точки от одита;
реални примери, в които се вижда явно положителна динамика в органичните посещения след реализация на одита.
2. Стажът:
Какво и
защо
•Цели да задълбочи знанията и да формира
практически умения чрез участие в
дейността на бизнес и нестопански
организации
•Задължителна част от учебния план на
специалност „Маркетинг“
•Провежда се в избран от студента период
по време на или след трети курс
•Продължителност минимум 240 часа
4. 1.Организа-
ция –
стажодател
•Проверете за подходящи позиции в
UEBN (Мрежа за сътрудничество с
бизнеса на ИУ-Варна)
•Център ’’Иновации и развитие’’,
Център за социални изследвания,
Център за качество на обучението
•Намерете сами позиция
jobs.bg / jobtiger.bg
6. 3. Работа в
организаци-
ята
•Запознаване с дейността на
всички звена във фирмата
•Изпълняване на задачите на
ментора (служител)
•Придобиване на професионални
умения
•Обратна връзка от ментора
7. 4. Изготвяне
на курсова
работа
1) Представяне на организацията
2) Анализ на микро- и макросреда
3) Целеви пазари и сегменти
4) Описание на маркетингов микс
5) Отговорности и задачи на
стажанта
6) Предложение за разрешаване на
актуален за фирмата
маркетингов проблем
8. 4. Изготвяне
на курсова
работа
1) Представяне на организацията
•История – година на основаване,
значими стъпки за разрастване,
планове за бъдещo развитие
•Предмет на дейност на
организацията
•Организационна и управленска
структура – собственик,
управител, звена във фирмата;
дърво на организацията
Макс. 5т.
10. 4. Изготвяне
на курсова
работа
2) Анализ на микро- и макросреда
•PESTEL анализ на макросредата
•SWOT анализ
•Описание на доставчици, конкуренти,
дистрибутори
Макс. 15т.
11. 4. Изготвяне
на курсова
работа
3) Целеви пазари и сегменти
Описание и анализ на:
•Целеви пазари: георграфско
месторазположение, бизнес клиенти,
крайни клиенти
•Описание на отделните сегменти:
демографски, психографски и
поведенчески характеристики
Макс. 10т.
12. 4. Изготвяне
на курсова
работа
3) Целеви сегменти на
Бизнес потребители:
-НПО, частни, държавни
-Български и чуждестранни
-Купуват техника за служителите
си в големи количества
Макс. 10т.
Студенти и млади професионалисти:
- 20-45 години
- Използващи
- Купуват смарт у-ва, лаптопи за работа
- Ограничен бюджет, търсят промоционални стоки
Семейства с деца и възрастни:
- 35-75 години
- Купуват у-ва за деца и внуци
- Среден и видок доход
- Търсят качество
13. • Как се рекламира
организацията:
канали (електронни,
печатни, дигитални,
външни и пр.)
• Процес на
планиране и
реализация на
рекламни кампании
4. Изготвяне
на курсова
работа
4) Анализ на маркетингов микс
• Как се
дистрибутират
продуктите
• В какви / кои
обекти се
разпространяват
• Ценови практики
на органиацията:
как се формира
цената
• Стратегия за
цените – високи,
ниски,
конкурентен
паритет
• Какви продукти
предлага
фирмата (основни
категории и
линии)
• Кои са най-
продаваните
продукти (дойните
крави)
Продукт Цена
Промо-
ция
Място
Макс. 15т.
14. 4. Изготвяне
на курсова
работа
5) Отговорности и задачи на
стажанта
•Роля и основни дейности на
маркетинговия отдел на организацията
•Описание с поставените и изпълнените от
стажанта маркетингови задачи
•Визуализация и анализ на маркетингова
дейност на организацията (рекламни
материали, онлайн присъствие, ПР
активности и пр.)
Макс. 30т.
16. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Предложение за разрешаване
маркетингов проблем
Проблем:
•негативен имидж
•спад в продажбите
•ниска посещаемост на
обектите
•неефективна реклама
•недоволни клиенти
•липса на сайт / СМ
•незапознатост с
продуктите
Решение:
•ПР кампания
•рекламна кампания
•организиране на събитие
•комуникационен план
•внедряване на нов
продукт
•участие в тематично
събитие
•създаване на блог
Макс. 25т.
17. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Установяване на проблема (показатели,
причини):
-Електронна система за преброяване на
посетителите
-Спад в посещаемостта спрямо предходен
период
18. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Идентифициране на възможни причини
(анализ):
-Изключване на сезонния фактор (сравнение с
предходна година)
-Промяна в рекламната стратегия: нов скрипт за
радио реклама, отпращащ към електронен
магазин
-Продажбени промоции онлайн
19. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Проект за разрешаване:
-Промяна в радио скрипта за гр. Варна – добавяне
на адреса на обекта
-Организиране на ежемесчна томбола и
промоции, валидни само за обекта и авиширане
онлайн
-Организиране на демонстрации на нов продукт
(Virtual Reality Headset)
20. 4. Изготвяне
на курсова
работа
6) Маркетингов проблем
Проблем:
Ниска посещаемост на обекта в гр. Варна
Бюджетиране:
-Запис на нов скрипт
-Излъчване на рекламата за
период от 1 месец, 4 излъчвания
на ден
- Награди за томбола
-Онлайн обявяване: FB Boost post
-Осигуряване на продукт за
демонстрации
-150 лв.
-700 лв.
-до 300 лева
месечно
-3х5о лв. = 150 лв.
-3000 лв.
21. 5. Защита на
стажа
•Индивидуално събеседване с
академичен наставник
•Представяне на:
-Курсовия проект
-Служебна бележка за проведен стаж
-Координати на ментора
•Формиране на оценка
22. Академични наставници по административни групи:
Гл. ас. д-р Свилен Иванов
(svilen.ivanov@ue-varna.bg)
Гл. ас. д-р Ваня Кралева
(vanya.kraleva@ue-varna.bg)
Ас. д-р Дарина Павлова
(darina.pavlova@ue-varna.bg)
Ас. Виктория Станчева
(vstancheva@ue-varna.bg)
45
46
47
48
49
50