Studiul de caz prezentat are deja si o varianta revizuita si completata, pe baza sugestiile transmise de voi, si pentru care va multumim! Alte informatii despre proiectele noastre: http://www.abctrainingconsulting.ro

1. Colectia: ABC-ul finantelor firmei!
Capitolul: Indicatorii financiari
Ce este marja comerciala? Exemplificare: MC - 01
Marja comerciala (MC) este un indicator de masurare a profitabilitatii activitatii comerciale a firmei.
Altfel spus, marja comerciala este "marja castigului" unei vanzari.
Cum se calculeaza marja comerciala a vanzarilor de marfuri?
MC marfa = pretul unitar de vanzare al marfii - costul de achizitie al marfii vandute
MC marfa = venituri totale din vanzare marfuri - costuri aferente marfurilor vandute
Rata marjei = MC marfa * 100
comerciale venit vanzare marfa
Exemplificare
Marfa A Marfa A Marfa B Total Total
Mentiuni Client C1 Client C2 Client C1+C2 Client C2 Client C2 Firma
Pretul de vanzare lei/buc 120 95 80
Costul marfii vandute lei/buc 100 100 50
Marja comerciala lei/buc 20 -5 30
Cantitate vanduta buc 60 100 110
Venituri din vanzare lei 7.200 9.500 16.700 8.800 18.300 25.500
Costul marfii vandute lei 6.000 10.000 16.000 5.500 15.500 21.500
Marja comerciala lei 1.200 -500 700 3.300 2.800 4.000
Rata marjei comerciale % 16,7% -5,3% 4,2% 37,5% 15,3% 15,7%
Factori care influenteaza marja comerciala ("de castig sau de pierderi") a vanzarilor
Gama de marfuri vandute Portofoliu clienti
Preturile de vanzare Discounturile acordate clientilor
Cantitatea vanduta Costurile de achizitie ale marfurilor de la furnizori
Analiza "marjei de castig sau de pierderi" a vanzarilor de marfuri
La nivel de produse: marfa A are o marja consolidata de castig, in valoare de 700 lei (4,2% din vanzari)
are o marja de castig, in valoare de 1.200 lei (16,7%), obtinuta din vanzarile catre C1
care "acopera" o pierdere de 500 lei cauzata de discounturile acordate clientului C2
Recomandare: discountul acordat unui client trebuie sa asigure o marja minima pozitiva
marfa B are o marja de castig de 3.300 lei (37,5% din vanzari)
La nivel de clienti: client C1 vanzarile au inregistrat o marja de castig de 1.200 lei (16,7%)
client C2 vanzarile au inregistrat o marja consolidata de castig in valoare de 2.800 lei (15,3%)
din care: marja pentru vanzari marfa B este pozitiva = 3.300 lei
marja pentru vanzari marfa A este negativa (pierderi) = - 500 lei
La nivel de firma: Veniturile totale sunt in valoare de 25.500 lei, iar marja de castig este de 4.000 lei (15,7%)
Recomandare : marja comerciala trebuie sa fie suficient de mare astfel incat sa acopere toate
celelalte cheltuieli (fixe si variabile) ale activitatilor care sustin vanzarea (transport, stocare,
promovare, distributie, etc).
Instrumente de lucru pentru calculul, analiza si optimizarea marjei comerciale a vanzarilor firmei
Rapoarte si tablouri de bord specifice pe produse, pe clienti, pe agenti de vanzari
pe canale de distributie, pe zone si puncte de desfacere
Contacteaza-ne pentru a gasi impreuna solutii pentru optimizarea performantelor afacerii!
Poti alege oricare din serviciile noastre de training, consultanta, asistenta implementare.
Date de contact: Anda Racsa, telefon - 0740.590.406
Analize, Bugete, Controlling www.abctrainingconsulting.ro | office@abctrainingconsulting.ro