Ramil Jabbarov +994 55 742 10 22 ramil_cabbarov@yahoo.com

1. Maliyyə Marketinqə qarşı
Ramil Cabbarov

2. DOST yoxsa DÜŞMƏN

3. BİZİ BİRLƏŞDİRƏN DƏYƏR
©Azercell
BÜDCƏ
YOXDUR ?!

4. MÜDAXİLƏ  MÜNAQİŞƏ
Maliyyə planlamasında Marketinq auditi
Marketinq: Maliyyə, xərcləri mən dediyim kimi yönəlt!
Maliyyə : ?!
Səbəb: Təsisçiyə sübut etmək ki, marketinqə tələb olunan büdcəni ayırmağa
potensial var. O halda ki, maliyyəni mən dediyim cür idarə etsən.
70%

5. MALİYYƏ MARAQLARININ TOQQUŞMASI
GƏLİR HARA GEDİR ?

6. AZ BÜDCƏ – MAKSİMAL EFFKETİVLİK
Geniş büdcə heç də güclü marketinq demək deyil
STARTUP

7. Marketinqə yatırılan
investisiyasının rentabelliyi
ROI vs. ROMI

8. Marketinq
investisiyasının rentabelliyi
Marketinqlə gələn gəlir (AZN) x Mənfəət payı (%) –
Marketinq xərci (AZN)
____________________________________
ROMI =
Marketinq xərci (AZN)

9. ROMI
Y₀ = İlkin satış həcmi
(marketinq sərmayəsi olmadan)
Y₁ = Marketinq sərmayəsin
X₁ anında satış həcmi
Y₂ = Marketinq sərmayəsin
X₂ anında satış həcmi
X₁ və X₂ arasındakı fərq əlavə
reklam xərclərini ifadə edir
(xüsusi sərgi, reklam aksiyası və s.)

10. ROMI – Qızıl 5
1. Əlavə marketinq xərclərinin
rentabellik indeksi =
(Y₂ - Y₁ )
_____________________
(X₂ - X₁ )
Əlavə marketinq xərcləri vasitəsi ilə əlavə gəlirin əldə edilməsi
(sponsorluq, hədəf reklamı, ixtisaslaşmış sərgilər)

11. ROMI – Qızıl 5
2. Marketinq vasitəsi ilə
gələn gəlir =
Y₂ - Y₀
Satışın bütün növ marketinq xərcləri vasitəsilə artırılması

12. ROMI – Qızıl 5
3. Ümumi marketinq büdcəsinin
rentabellik indeski=
(Y₂ - Y₀ )
______________________
X₂
Marketinq vasitəsi ilə gələn gəlirin ümumi marketinq büdcəsinə bölünməsi

13. ROMI – Qızıl 5
4. Marketinq sərmayəsinin
rentabelliyi ROMI=
[(Y₂ - Y₀ ) * Mənfəət payı (%)- X₂]
_________________________
X₂
Bütün marketinq fəaliyyətindən əldə edilən xalis mənfəətin
bu fəaliyyətə çəkilən xərcə bölünməsi

14. ROMI – Qızıl 5
5. Marketinqə əlavə sərmayənin
rentabelliyi ROIMI=
[(Y₂ - Y₁ ) * Mənfəət payı (%)- (X₂ - X ₁)]
_________________________
(X₂ - X ₁)
Bütün əlavə marketinq fəaliyyətindən əldə edilən əlavə xalis mənfəətin
bu fəaliyyətə çəkilən əlavə xərcə bölünməsi

15. PRAKTİK MƏNZƏRƏ

16. PRAKTİK MƏNZƏRƏ
Proqnozlaşdırılan reklam büdcəsi = 1000 AZN
Proqnozlaşdırılan gəlir = 45.000 - 50.000 AZN
Əlavə marketinq fəaliyyətlərinin büdcəsi = 6000 AZN
Dövriyyə = = 25.000 AZN (marketinq müdaxiləsi olmadan)
Mənfəət payı = 60%
(Ehtiyyat hissələrin alınması və əməyin ödənilməsi xərclərini çıxdıqdan sonra)

17. ROMI – Qızıl 5
(Y₂ - Y₁ ) (X₂ - X₁ )
1. Əlavə marketinq xərclərinin
rentabellik indeksi =
(50.000 - 45.000 AZN )
______________________________________
(7.000 - 6.000 AZN )
= 500 %

18. ROMI – Qızıl 5
Y₂ - Y₀
2. Marketinq vasitəsi ilə
gələn gəlir =
50.000 – 25.000 AZN
= 25.000 AZN

19. ROMI – Qızıl 5
(Y₂ - Y₀ )
_____________
X₂
3. Ümumi marketinq büdcəsinin
rentabellik indeski=
(50.000 - 25.000 AZN )
_____________
7.000
= 357%

20. ROMI – Qızıl 5
[(Y₂ - Y₀ ) * Mənfəət payı (%)- X₂]
__________________________
X₂
4. Marketinq sərmayəsinin rentabelliyi
ROMI =
[(50.000-25.000AZN ) * 60% - 7000 AZN]
_________________________
7000 AZN
= 100%

21. ROMI – Qızıl 5
[Y₂ * Mənfəət payı (%)- (X₂ - X ₁)]
_________________________
(X₂ - X ₁)
4. Marketinqə əlavə sərmayənin
rentabelliyi ROIMI=
[50.000AZN * 60%)- (7.000-6.000AZN)]
_________________________
(7.000 – 6.000)
= 200%

22. TƏŞƏKKÜRLƏR
«Marketinq Marketinq departamentinə
həvalə edilməyəcək qədər vacibdir.»