Lviv Freelance Forum - Іван Бобров: "Як написати грамотний продаючий email ан...Lviv Startup Club
This document provides 7 steps for writing an effective sales email in English: 1) Pick a style (formal, semi-formal, or informal); 2) Write an attention-grabbing subject line; 3) Greet the recipient by name; 4) Write an opening line that states your purpose for emailing; 5) Provide relevant information to the recipient; 6) Ask a question to encourage a response if needed; 7) Sign off with a closing salutation and your name. It emphasizes keeping the email concise and easy to understand while maintaining an appropriate tone for the intended reader.
Lviv Freelance Forum - Роман Хміль "Стратегія розвитку маленьких та середніх ...Lviv Startup Club
The document provides information on the sharing economy, its key segments and participants, benefits and challenges. It discusses how sharing economy platforms allow for better utilization of resources and increased business opportunities through a wider market reach. The document also outlines the impact and growth of the sharing economy since originating in the 1970s, becoming a billion dollar industry following the 2008 financial crisis.
BDMSummit 2016 - Patrick Rolandelli & Stanislav Synko "How to open office and...Lviv Startup Club
This document provides guidance on opening an office in the US. It recommends charging higher rates, establishing on-site management, and developing local marketing to better manage accounts and find new clients. Partnering with a US entrepreneur can help bridge cultural gaps. The strategy should define a unique value proposition and niche. Practically, one needs to register a legal entity, open a bank account, and establish a brand while monitoring personal expenses. Relationships are key, and creating value through collaboration and small talk builds long-term trust with American clients.
Lviv Freelance Forum - Іван Бобров: "Як написати грамотний продаючий email ан...Lviv Startup Club
This document provides 7 steps for writing an effective sales email in English: 1) Pick a style (formal, semi-formal, or informal); 2) Write an attention-grabbing subject line; 3) Greet the recipient by name; 4) Write an opening line that states your purpose for emailing; 5) Provide relevant information to the recipient; 6) Ask a question to encourage a response if needed; 7) Sign off with a closing salutation and your name. It emphasizes keeping the email concise and easy to understand while maintaining an appropriate tone for the intended reader.
Lviv Freelance Forum - Роман Хміль "Стратегія розвитку маленьких та середніх ...Lviv Startup Club
The document provides information on the sharing economy, its key segments and participants, benefits and challenges. It discusses how sharing economy platforms allow for better utilization of resources and increased business opportunities through a wider market reach. The document also outlines the impact and growth of the sharing economy since originating in the 1970s, becoming a billion dollar industry following the 2008 financial crisis.
BDMSummit 2016 - Patrick Rolandelli & Stanislav Synko "How to open office and...Lviv Startup Club
This document provides guidance on opening an office in the US. It recommends charging higher rates, establishing on-site management, and developing local marketing to better manage accounts and find new clients. Partnering with a US entrepreneur can help bridge cultural gaps. The strategy should define a unique value proposition and niche. Practically, one needs to register a legal entity, open a bank account, and establish a brand while monitoring personal expenses. Relationships are key, and creating value through collaboration and small talk builds long-term trust with American clients.
Este documento introduce conceptos básicos de programación orientada a objetos como objetos, clases, propiedades, métodos y herencia. Explica que un objeto tiene características y funcionalidades propias, mientras que una clase define el conjunto de propiedades y métodos comunes para objetos de ese tipo. También describe que la herencia permite crear nuevas clases a partir de clases existentes, reutilizando sus atributos y métodos.
El documento describe las características básicas de las redes informáticas. Explica que una red consiste en dos o más computadoras conectadas para compartir recursos a través de cables, líneas telefónicas, ondas electromagnéticas u otros medios. También clasifica las redes según su tamaño en redes locales (LAN), metropolitanas (MAN) y amplias (WAN) e identifica los componentes necesarios para montar una red LAN básica como programas, tarjetas de red, cables y un switch.
Victims of terrorism can include direct victims of attacks, as well as secondary and community victims. Terrorism aims to disrupt entire societies, not just those killed or injured. Anyone can become a victim of terrorism regardless of ethnicity, religion or nationality. Children and civilians are often direct targets. While men may be targeted to eliminate opposition, women are sometimes targeted as a process of oppression. There is an international push to provide support services and access to justice for all victims of terrorism.
Are you a fishing fan? If yes, then this infographic is all that you need. This infographic gives you the guidelines to hook a minnow to have the best bait for your catch. Have a look at these guidelines and hook up a minnow like a pro!
El documento presenta breves biografías de varios actores famosos como Lee Min Ho, Kim Hyun Joong, Mauricio Islas, Jacob Taylor, William Levy, Fernando Colunga, Eugenio Siller y Robert Pattinson, describiendo su país de origen, roles importantes y logros en sus carreras actorales.
Bhaskar Konanhalli is a British national with over 7 years of experience in technical support roles. He has worked for various companies including Sainsbury's, Cineworld, Capita, and the Ministry of Justice providing first and second line support. His technical skills include Windows, Active Directory, Citrix, ServiceNow, and various retail software. He is seeking contract work and has a history of resolving issues, increasing first line fixes, training others, and collaborating effectively.
BDMSummit 2016 - Ігор Костів "Стратегія каналів продаж, їх взаємодія і трансф...Lviv Startup Club
Sales channels can be categorized as either passive or active. Passive channels include websites, advertisements, and references while active channels are direct, involving face-to-face interactions, or indirect through partners. Direct channels have higher costs but also higher efficiency while controlling the brand. Indirect channels have lower costs but also lower control and brand awareness. When choosing a channel, companies should consider the customer's needs, current capabilities, and future vision. The sales strategy should then be workshopped through a creative process and crash test.
1) The document discusses motion in one dimension, including speed, velocity, acceleration, and formulas for constant acceleration.
2) It defines key terms like speed, velocity, average velocity, instantaneous velocity, acceleration, and average versus instantaneous acceleration.
3) Examples are provided of situations with constant acceleration, including gravitational acceleration near Earth's surface of 9.8 m/s2.
Arunava Das Gupta is applying for a civil engineer position with over 9 years of experience in civil engineering projects in the construction and gas industries. He has led multi-disciplinary teams and overseen the planning, design, and construction of structures. His skills include applying design/building codes, utilizing time efficiently, and coordinating contractors. He is seeking a suitable position with an ambitious company involved in construction projects across India.
Як сервісній компанії привозити замовників з конференційRoman Rudnik
Як керівник своєї компанії, я займаюся пошуком замовлень. Для цього періодично їжджу на бізнес-конференції. За майже 10 років поїздок на різні заходи, накопив досвід, яким і хочу поділитися. На доповіді я розкажу про те, що потрібно робити до конференції, під-час та після неї для того, щоб повертатися з неї з новими замовниками.
Виступ зроблено на конференції: BDMSummit 2016
Запис виступу тут: https://www.youtube.com/watch?v=nrxZLTRo0CM
Сайт студії: http://www.icndesignlab.com/ru/
#M/PR: Марія Письменна: "Навіщо компаніям конференції?"Forge Events
презентація Марії Письменної на Форумі #M/PR на тему "Навіщо компаніям конференції? Отримуємо максимум від участі, спікерства, партнерства та організації"
Марія Письменна, Event&Marketing manager компанії InternetDevels. Організувала понад 30 ІТ-заходів локального та Всеукраїнського характеру, в тому числі ІТ-конференцію у вигляді туру містами Західної України. Спеціалізується на маркетингу компанії на конференціях по Україні та закордоном.
Деталі:
https://www.facebook.com/events/1760044307552228/
http://forgevents.com/
Este documento introduce conceptos básicos de programación orientada a objetos como objetos, clases, propiedades, métodos y herencia. Explica que un objeto tiene características y funcionalidades propias, mientras que una clase define el conjunto de propiedades y métodos comunes para objetos de ese tipo. También describe que la herencia permite crear nuevas clases a partir de clases existentes, reutilizando sus atributos y métodos.
El documento describe las características básicas de las redes informáticas. Explica que una red consiste en dos o más computadoras conectadas para compartir recursos a través de cables, líneas telefónicas, ondas electromagnéticas u otros medios. También clasifica las redes según su tamaño en redes locales (LAN), metropolitanas (MAN) y amplias (WAN) e identifica los componentes necesarios para montar una red LAN básica como programas, tarjetas de red, cables y un switch.
Victims of terrorism can include direct victims of attacks, as well as secondary and community victims. Terrorism aims to disrupt entire societies, not just those killed or injured. Anyone can become a victim of terrorism regardless of ethnicity, religion or nationality. Children and civilians are often direct targets. While men may be targeted to eliminate opposition, women are sometimes targeted as a process of oppression. There is an international push to provide support services and access to justice for all victims of terrorism.
Are you a fishing fan? If yes, then this infographic is all that you need. This infographic gives you the guidelines to hook a minnow to have the best bait for your catch. Have a look at these guidelines and hook up a minnow like a pro!
El documento presenta breves biografías de varios actores famosos como Lee Min Ho, Kim Hyun Joong, Mauricio Islas, Jacob Taylor, William Levy, Fernando Colunga, Eugenio Siller y Robert Pattinson, describiendo su país de origen, roles importantes y logros en sus carreras actorales.
Bhaskar Konanhalli is a British national with over 7 years of experience in technical support roles. He has worked for various companies including Sainsbury's, Cineworld, Capita, and the Ministry of Justice providing first and second line support. His technical skills include Windows, Active Directory, Citrix, ServiceNow, and various retail software. He is seeking contract work and has a history of resolving issues, increasing first line fixes, training others, and collaborating effectively.
BDMSummit 2016 - Ігор Костів "Стратегія каналів продаж, їх взаємодія і трансф...Lviv Startup Club
Sales channels can be categorized as either passive or active. Passive channels include websites, advertisements, and references while active channels are direct, involving face-to-face interactions, or indirect through partners. Direct channels have higher costs but also higher efficiency while controlling the brand. Indirect channels have lower costs but also lower control and brand awareness. When choosing a channel, companies should consider the customer's needs, current capabilities, and future vision. The sales strategy should then be workshopped through a creative process and crash test.
1) The document discusses motion in one dimension, including speed, velocity, acceleration, and formulas for constant acceleration.
2) It defines key terms like speed, velocity, average velocity, instantaneous velocity, acceleration, and average versus instantaneous acceleration.
3) Examples are provided of situations with constant acceleration, including gravitational acceleration near Earth's surface of 9.8 m/s2.
Arunava Das Gupta is applying for a civil engineer position with over 9 years of experience in civil engineering projects in the construction and gas industries. He has led multi-disciplinary teams and overseen the planning, design, and construction of structures. His skills include applying design/building codes, utilizing time efficiently, and coordinating contractors. He is seeking a suitable position with an ambitious company involved in construction projects across India.
Як сервісній компанії привозити замовників з конференційRoman Rudnik
Як керівник своєї компанії, я займаюся пошуком замовлень. Для цього періодично їжджу на бізнес-конференції. За майже 10 років поїздок на різні заходи, накопив досвід, яким і хочу поділитися. На доповіді я розкажу про те, що потрібно робити до конференції, під-час та після неї для того, щоб повертатися з неї з новими замовниками.
Виступ зроблено на конференції: BDMSummit 2016
Запис виступу тут: https://www.youtube.com/watch?v=nrxZLTRo0CM
Сайт студії: http://www.icndesignlab.com/ru/
#M/PR: Марія Письменна: "Навіщо компаніям конференції?"Forge Events
презентація Марії Письменної на Форумі #M/PR на тему "Навіщо компаніям конференції? Отримуємо максимум від участі, спікерства, партнерства та організації"
Марія Письменна, Event&Marketing manager компанії InternetDevels. Організувала понад 30 ІТ-заходів локального та Всеукраїнського характеру, в тому числі ІТ-конференцію у вигляді туру містами Західної України. Спеціалізується на маркетингу компанії на конференціях по Україні та закордоном.
Деталі:
https://www.facebook.com/events/1760044307552228/
http://forgevents.com/
Як найефективніше презентувати свою компанію на конференціях в якості учасника, спікера чи партнера.
Використовуємо конференцію на максимум: від знижок для колег та партнерів, цільового трафіку на сайт до фото-звіту.
Чи варто їхати за кордон на конференції, скільки це коштує та що врахувати при підготовці.
Що працює та не працює з сувенірки та роздатки. Порівняння українських та закордонних реалій.
Чому варто організовувати власний захід та що з цього можна отримати.
Як самому створити сайт лендінг з 44% конверсією за 51 хвилину (Сергій Гутюк,...ConversionConUA
Послідовність при створенні сайту: від ідеї до розміщення на хостингу і першого трафіку. Що таке конверсія сайту, чим вона вимірюється та де. Заповнення брифів для створення сайтів без найпоширеніших помилок. Особистий досвід доповідача.
Artem Bykovets: Чому люди не стають раптово кросс-функціональними, хоча в нас...Lviv Startup Club
Artem Bykovets: Чому люди не стають раптово кросс-функціональними, хоча в нас Agile? (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Natalia Renska & Roman Astafiev: Нарциси і психопати в організаціях. Як це вп...Lviv Startup Club
Natalia Renska & Roman Astafiev: Нарциси і психопати в організаціях. Як це впливає на розробку продуктів та реалізацію інноваційних рішень (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Igor Protsenko: Difference between outsourcing and product companies for prod...Lviv Startup Club
Igor Protsenko: Difference between outsourcing and product companies for product managers and related challenges (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Kseniya Leshchenko: Shared development support service model as the way to ma...Lviv Startup Club
Kseniya Leshchenko: Shared development support service model as the way to make small projects with small budgets profitable for the company (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Anna Kompanets: Проблеми впровадження проєктів, про які б ви ніколи не подума...Lviv Startup Club
Anna Kompanets: Проблеми впровадження проєктів, про які б ви ніколи не подумали (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
2. Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
3. Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
“Конференції - дорогий,
але самий ефективний
спосіб, де можна
отримати клієнта”
(с) Zhenya Rozinskiy, #op2015kyiv
4. Головна помилка новичків
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
До, на і після…
80/20
Можна навіть взагалі не їздити на
конференції.
5. Зробіть домашнє завдання
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову
аудиторію
(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП
(Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch
6. Чи варто їздити на конференції?
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
“Нікого не цікавлять ваші
технології. Крапка.”
(с) Олексій Скрипник,
co-founder of ELEKS at Lviv
Freelance Forum 2016,
7. Мы працюємо з %опис типу фірм,
з якими ви працюєте% і
допомогаємо їм вирішити %опис
бізнес-проблеми, що ви
вирішуєте% проблему. На відміну
від інших фірм, які роблять те
саме, ми %ваша УТП%.
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
8. Наприклад, так
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Ми працюємо зі стартапами і
допомогаємо їм швидко зробити
прототип, який достатній для
демонстрації інвестору та на якому
можна протестувати гіпотезу.
• Ми допомагаємо ресторанам
автоматизувати облік витрат
продуктів, завдяки чому персонал
перестає красти.
9. Зробіть домашнє завдання
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову
аудиторію
(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП
(Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch
• Приготуйте візитівки
…достатню кількість
12. Зробіть домашнє завдання
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Визначіть свою спеціалізацію та цільову
аудиторію
(це не про Ruby чи PHP)
• Пропишіть свою УТП
(Чим ви відрізняєтесь від інших?)
• «Чим вы займаєтесь?» / Elevator pitch
• Приготуйте візитівки
…достатню кількість
• Приготуйте Demo Kit / Portfolio
…що працює без інтернету
13. Перед початком конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Плануємо на рік вперед, купуємо за Early
bird price, торгуємося
• Отримуємо список учасників
• Пишемо їм та назначаємо зустрічі
• Оговорюємо час і місце зустрічі,
створюємо подію в Google Calendar
• Відправляємо фото себе
• Обмінюємося місцевими телефонами
(Viber, Skype і email не допомогають)
14. На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Ходите на зустрічі
• Нетворкінг
• І тільки потім доповіді
(якщо більне нема чого робити)
23. На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Одягніться помітно
• Зробіть цікаву доповідь
24. На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
«Краще доповідь без
стенду, ніж стенд без
доповіді»
(с) Олег Фьодоров, досвідчений
учасник виставок
25. На конференції
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
«Якщо мені не дають зробити
доповідь, я взагалі на
конференцію не їду. Просто
так знайомитися не
ефективно!»
(с) Доповідач з #op2015kyiv
26. На конференції
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
• Одягніться помітно
• Зробіть цікаву доповідь
• Запропонуйте допомогу
організаторам
27. На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Одягніться помітно
• Зробіть цікаву доповідь
• Запропонуйте допомогу
організаторам
• Ходіть на вечірки. Обов’язково!
• Організуйте міні-афтепаті
30. На конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Одягніться помітно
• Зробіть цікаву доповідь
• Запропонуйте допомогу
організаторам
• Ходимо на вечірки. Обов’язково!
• Організуйте міни-афтепаті
• Ну, і дрібнички…
31. На конференції
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
• Не соромимося знайомитися першими
• Не сидимо в Facebook
• Не ходимо групкою своїх
• Кожного разу в залі сідаємо на нове місце
• Обідаємо з незнайомцями, спілкуємося
• Кофе-брейк – для порозмовляти, а не для поісти
• Черга? Їм нема куди бігти, знайомимося
• Порозмовляв – запиши відразу
• Лайфхак з доповідачем
• «Фішка» с автомобілем
32. Растопити перший лід
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
• Привіт, як справи? (для ледарів і американців ☺ )
• Ви перший раз на конференції?
• Як вам конференція?
• У вас на бейджі написано, що ви із компанії ХХХХХ, розкажіть, а
чим займається компанія?
• А чому ви вирішили приїхати на конференцію, що від неї
очукуєте?
• А вы були на ХХХХХХ доповіді? Як вона вам?
• На доповіді ХХХХХХХ прозвучала думка, що ХХХХХХ. А що ви
думаєте з цього приводу?
• Приві, а ми ще не знайомилися (Кльове питання для тих? Хто не
запам’ятовує ні імен, і облич, як я ☺)
• Розкажи, а що в тебе спрацювало, а що ні?
34. Після конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Follow-up, follow-up, follow-up
• Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не
відповідають?
35. Якщо не відповідають на follow-up
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
36. Після конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Follow-up, follow-up, follow-up
• Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не
відповідають?
• Що писати в follow-up?
37. Що писати в follow-up?
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
38. Що писати в follow-up?
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
39. Що писати в follow-up?
Как привозить заказчиков с конференций:
участие и спонсорство
40. Що писати в follow-up?
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
41. Що писати в follow-up?
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
42. Після конференції
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Follow-up, follow-up, follow-up
• Що робити, якщо відправив
follow-up, а тобі не
відповідають?
• Що писати в follow-up?
• Грайте «в довгу»
• Намагайтеся стати «Своїм»
43. Що почитати по цій темі
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
•http://pronetworking.ru/
•http://j.mp/confread
• “Никогда не ешьте в одиночку и
другие правила нетворкинга.”
Кейт Феррацци, Рэз Тал
44. Інструменти
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Ручка, зворотня сторона візитівки,
блокнот, ABC
• Ноутбук + Pasteasy
• CamCard (free) or Evernote (freemium)
• Yesware ($12/mo)/ Sidekick (freemium)
• Rebump ($50/y) or Replyapp.io
• Streak (freemium) or Boomerang
• Жінка :)
45. На які конференції варто з’їздити
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
Якщо цікаво перетворитися в продуктову компанію і продавати
продукти на Захід:
• ISDEF (Москва/Росія)
• Business Of Software (Boston, USA/Cambridge, UK)
Якщо робите ігри чи сервіси для ігровиків:
• Gamescom (Cologne, Germany)
• Casual Connect (USA, Europe, Asia)
• DevGAMM (Киев, Мінськ, Москва, Hamburg - как прийдеться)
Для oутсорсерів:
• Outsource People (Київ)
• LIOF (Львів)
+
46. А ще конференції – це…
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
47. Назагал
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
Як привозити замовлення з конференцій:
1. Готуйтесь та назначайте зустрічі
2. Вирізняйтесь, будьте діевим
3. Follow-up, Follow-up, Follow-up,
приносьте користь і будьте на виду
...
4. Profit
+
49. Як визначити чи варто їхати
Як сервісній компанії привозити замовників з
конференцій
• Розмір конференції і концентрація ЦА
• Тип івента (конференції, виставка, 2 в 1)
• Чи є можливість попередньо назначити
зустрічі або отримати список учасників
• Чи є он-лайн спільнота
• Вартість
• Де проходить (туризм)
• Кількість запланованих зустрічей
• Ніяк