Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga Chánh Thắng – Bidiphar tại Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy Nhơn
Trong xu thế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới hiện nay, chiến lược
đúng đắn có vai trò quyết định trong sự phát triển và lớn mạnh của doanh nghiệp. Với
những nỗ lực phát triển bền bỉ và ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng
hóa sản phẩm thỏa mãn sự mong đợi của người tiêu dùng, hiện tại – Bia Sài
Gòn đang chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành Bia VN và 5 lần liên tục vinh dự được
công nhận là Thương hiệu Quốc Gia. Bia Sài Gòn cũng đã tự hào trở thành thành
viên thứ 351 tại Học viện Bia Berlin – một trong những cái nôi của văn hóa bia toàn
cầu.
Năm 2016, Sabeco chính thức niêm yết cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng
khoán TP.HCM, trở thành Công ty có vốn hóa thị trường hàng đầu tại Việt Nam. Việc
công khai, minh bạch cũng được xem là “cú hích” quan trọng thúc đẩy sự thay đổi, thể
hiện qua việc giá cổ phiếu Sabeco tăng trưởng vượt bậc, lọt vào nhóm những cổ phiếu
có giá trị cao nhất trên thị trường chứng khoán và gia tăng đáng kể giá trị cho cổ đông,
nhà đầu tư.
https://tailieu.tv/
Đề tài được làm dựa trên 100% ý tưởng mới: sản phẩm mới hoàn toàn chưa có mặt trên thị trường, khảo sát thực tế với sản phẩm thực tế, chiến lược Marketing-Mix cho từng P, v.v...
Môi trường marketing thực phẩm việt namemnhoanhlam
Vai trò của marketing trong sự phát triển của ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam.
Môi trường kinh doanh là tổng hợp tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến sự hoạt động, thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Môi trường kinh doanh bao gồm môi trường vi mô và môi trường vĩ mô:
Việt nam đã thoát khỏi nguy cơ của sự đói nghèo và trở thành một nước có công nghiệp phát triển.
Nông nghiệp việt nam đã có những tiến bộ vượt bậc và trở thành một trong những nước cung cấp thực phẩm cho thế giới về: Thủy sản,lương thực,café,chè,hạt tiêu…
Trong xu thế hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới hiện nay, chiến lược
đúng đắn có vai trò quyết định trong sự phát triển và lớn mạnh của doanh nghiệp. Với
những nỗ lực phát triển bền bỉ và ổn định, không ngừng nâng cao chất lượng, đa dạng
hóa sản phẩm thỏa mãn sự mong đợi của người tiêu dùng, hiện tại – Bia Sài
Gòn đang chiếm giữ vị trí dẫn đầu trong ngành Bia VN và 5 lần liên tục vinh dự được
công nhận là Thương hiệu Quốc Gia. Bia Sài Gòn cũng đã tự hào trở thành thành
viên thứ 351 tại Học viện Bia Berlin – một trong những cái nôi của văn hóa bia toàn
cầu.
Năm 2016, Sabeco chính thức niêm yết cổ phiếu trên sàn giao dịch chứng
khoán TP.HCM, trở thành Công ty có vốn hóa thị trường hàng đầu tại Việt Nam. Việc
công khai, minh bạch cũng được xem là “cú hích” quan trọng thúc đẩy sự thay đổi, thể
hiện qua việc giá cổ phiếu Sabeco tăng trưởng vượt bậc, lọt vào nhóm những cổ phiếu
có giá trị cao nhất trên thị trường chứng khoán và gia tăng đáng kể giá trị cho cổ đông,
nhà đầu tư.
https://tailieu.tv/
Đề tài được làm dựa trên 100% ý tưởng mới: sản phẩm mới hoàn toàn chưa có mặt trên thị trường, khảo sát thực tế với sản phẩm thực tế, chiến lược Marketing-Mix cho từng P, v.v...
Môi trường marketing thực phẩm việt namemnhoanhlam
Vai trò của marketing trong sự phát triển của ngành công nghiệp thực phẩm Việt Nam.
Môi trường kinh doanh là tổng hợp tất cả các yếu tố bên trong và bên ngoài doanh nghiệp có ảnh hưởng tích cực hoặc tiêu cực đến sự hoạt động, thành công hay thất bại của doanh nghiệp.
Môi trường kinh doanh bao gồm môi trường vi mô và môi trường vĩ mô:
Việt nam đã thoát khỏi nguy cơ của sự đói nghèo và trở thành một nước có công nghiệp phát triển.
Nông nghiệp việt nam đã có những tiến bộ vượt bậc và trở thành một trong những nước cung cấp thực phẩm cho thế giới về: Thủy sản,lương thực,café,chè,hạt tiêu…
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Sữa tươi Vinamilk - hayYenPhuong16
Thực trạng thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk, Vai trò của xúc tiến hỗn hợp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, Quảng cáo của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk, Thành tựu trong hoạt động xúc tiến hỗn hơp của Vinamilk, Vị trí xúc tiến hỗn hợp trong Marketing – mix, sản phẩm Sữa tươi của Vinamilk
Download khóa luận tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre, cho các bạn có thể tham khảo
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP CỦA UNILEVERNguyen Adolf
Tài liệu được tài trợ bởi :
Lăn kim trị sẹo lõm,tế bào gốc nhân sâm dại hàn quốc http://congnghekhoedep.com .
thiết kế thi công gian hàng hội chợ triễn lãm http://adsvina.com
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ KEM ĐÁNH RĂNG
CLOSE UP CỦA UNILEVER
Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty sữa, Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Đánh giá chiến lược sản phẩm được vận dụng cho dòng sản phẩm sữa Milo, Chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Nghiên cứu chiến lược sản phẩm sữa Milo từ năm 2015-2017, Tổng quan thị trường sữa Việt Nam, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam,
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Nguồn: http://wikibiz.vn/wiki/Coca-Cola
-----------------------
Các nổ lực khuyến thị của Coca-Cola bắt đầu với biểu tượng "Uống Coca-Cola" trên vải dầu ở các mái hiên nhà thuốc. Asa Candler sau đó đặt tên nhãn hiệu mới không chỉ trên các chai nướt ngọt mà còn trên quạt máy, lịch và đồng hồ. Từ ngày đó, nổ lực tiếp thị và khuyến thị kết hợp với chất lượng tuyệt hảo của sản phẩm đã giúp thương hiệu Coca-Cola trở thành một trong những thương hiệu được ngưỡng mộ và nổi tiếng nhất trên toàn thế giới.
Một trong những cách mà Coca-Cola vẫn giữ vững được mối quan hệ tốt đẹp với người tiêu dùng là luôn hoà nhập vào các hoạt động giải trí của họ. Lấy ví dụ như công ty tổ chức các hoạt động thể thao rộng khắp để củng cố những điểm nổi bật riêng của thương hiệu. Lùi lại thời điểm năm 1903, Coca-Cola đã sử dụng các cầu thủ của đội bóng chày nổi tiếng thời bấy giờ để quảng cáo. Và một trong những sự kiện thể thao nổi tiếng và tồn tại lâu dài nhất, Thế vận hội Olympic đã luôn nằm trong danh sách những sự kịên nổi bật được Coca-Cola tài trợ chính thức
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ QUẢN TRỊ SẢN XUẤT
CHƯƠNG 2: DỰ BÁO
CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH NĂNG LỰC SẢN XUẤT
CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH ĐỊA ĐIỂM NHÀ MÁY
CHƯƠNG 5: BỐ TRÍ MẶT BẰNG SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ
CHƯƠNG 6: HOẠCH ĐỊNH TỔNG HỢP
CHƯƠNG 7: HOẠCH ĐỊNH TỒN KHO
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Chính sách Marketing sản phẩm thức ăn gia súc của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P. tại Bình Định, cho các bạn tham khảo
Luận văn Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần Phân bón và Dịch vụ tổng hợp Bình Định.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại teamluanvan.com
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Sữa tươi Vinamilk - hayYenPhuong16
Thực trạng thực hiện chiến lược xúc tiến hỗn hợp của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk, Vai trò của xúc tiến hỗn hợp đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, Quảng cáo của Vinamilk cho sản phẩm Sữa tươi Vinamilk, Thành tựu trong hoạt động xúc tiến hỗn hơp của Vinamilk, Vị trí xúc tiến hỗn hợp trong Marketing – mix, sản phẩm Sữa tươi của Vinamilk
Download khóa luận tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh: Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động phân phối sản phẩm của Công ty Cổ phần Thực phẩm CJ Cầu Tre, cho các bạn có thể tham khảo
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ KEM ĐÁNH RĂNG CLOSE UP CỦA UNILEVERNguyen Adolf
Tài liệu được tài trợ bởi :
Lăn kim trị sẹo lõm,tế bào gốc nhân sâm dại hàn quốc http://congnghekhoedep.com .
thiết kế thi công gian hàng hội chợ triễn lãm http://adsvina.com
CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ KEM ĐÁNH RĂNG
CLOSE UP CỦA UNILEVER
Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty sữa, Phân tích chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Đánh giá chiến lược sản phẩm được vận dụng cho dòng sản phẩm sữa Milo, Chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam, Nghiên cứu chiến lược sản phẩm sữa Milo từ năm 2015-2017, Tổng quan thị trường sữa Việt Nam, Một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam,
Liên hệ trực tiếp zalo: 0936 885 877 để tải tài liệu
Dịch vụ làm báo cáo, luận văn theo yêu cầu: luanvantrithuc.com
Nguồn: http://wikibiz.vn/wiki/Coca-Cola
-----------------------
Các nổ lực khuyến thị của Coca-Cola bắt đầu với biểu tượng "Uống Coca-Cola" trên vải dầu ở các mái hiên nhà thuốc. Asa Candler sau đó đặt tên nhãn hiệu mới không chỉ trên các chai nướt ngọt mà còn trên quạt máy, lịch và đồng hồ. Từ ngày đó, nổ lực tiếp thị và khuyến thị kết hợp với chất lượng tuyệt hảo của sản phẩm đã giúp thương hiệu Coca-Cola trở thành một trong những thương hiệu được ngưỡng mộ và nổi tiếng nhất trên toàn thế giới.
Một trong những cách mà Coca-Cola vẫn giữ vững được mối quan hệ tốt đẹp với người tiêu dùng là luôn hoà nhập vào các hoạt động giải trí của họ. Lấy ví dụ như công ty tổ chức các hoạt động thể thao rộng khắp để củng cố những điểm nổi bật riêng của thương hiệu. Lùi lại thời điểm năm 1903, Coca-Cola đã sử dụng các cầu thủ của đội bóng chày nổi tiếng thời bấy giờ để quảng cáo. Và một trong những sự kiện thể thao nổi tiếng và tồn tại lâu dài nhất, Thế vận hội Olympic đã luôn nằm trong danh sách những sự kịên nổi bật được Coca-Cola tài trợ chính thức
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ QUẢN TRỊ SẢN XUẤT
CHƯƠNG 2: DỰ BÁO
CHƯƠNG 3: HOẠCH ĐỊNH NĂNG LỰC SẢN XUẤT
CHƯƠNG 4: XÁC ĐỊNH ĐỊA ĐIỂM NHÀ MÁY
CHƯƠNG 5: BỐ TRÍ MẶT BẰNG SẢN XUẤT VÀ DỊCH VỤ
CHƯƠNG 6: HOẠCH ĐỊNH TỔNG HỢP
CHƯƠNG 7: HOẠCH ĐỊNH TỒN KHO
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Chính sách Marketing sản phẩm thức ăn gia súc của Công ty cổ phần thức ăn chăn nuôi C.P. tại Bình Định, cho các bạn tham khảo
Luận văn Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm phân bón NPK tại Công ty cổ phần Phân bón và Dịch vụ tổng hợp Bình Định.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại teamluanvan.com
Tóm Tắt Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh Giải pháp marketing cho sản phẩm...sividocz
Luận văn Tóm Tắt Luận Văn Thạc Sĩ Quản Trị Kinh Doanh Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê Đăk Hà.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Hoàn thiện chính sách Marketing sản phẩm bao bì tại công ty cổ phần bao bì Ph...sividocz
Luận văn Hoàn thiện chính sách Marketing sản phẩm bao bì tại công ty cổ phần bao bì Phong Nha.các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Phát triển thương hiệu cà phê Mêhycô của Công ty TNHH MTV TM-DV Mêhycô, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Chiến lược marketing cho dịch vụ du lịch của công ty tnhh mtv oxalis quảng bì...Thư viện Tài liệu mẫu
Tải file tài liệu tại Website: inantailieu.com hoặc sdt/ ZALO 09345 497 28
Khóa luận Chiến lược marketing cho dịch vụ du lịch của công ty tnhh mtv oxalis quảng bình
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Hoàn thiện chính sách Marketing cho dịch vụ Internet cáp quang (FiberVNN) tại VNPT Đắk Lắk, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Chính sách marketing cho sản phẩm sơn nước công nghiệp của Công ty TNHH Sơn Jotun Việt Nam, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Download luận văn thạc sĩ ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Phát triển chiến lược marketing cho dịch vụ viễn thông tại công ty cổ phần viễn thông di động toàn cầu, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Nhận viết luận văn đại học, thạc sĩ trọn gói, chất lượng, LH ZALO=>0909232620
Tham khảo dịch vụ, bảng giá tại: https://baocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Chính sách marketing đối với hoạt động tín dụng bán lẻ tại Chi nhánh Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Kon Tum, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Chính Sách Marketing Đối Với Dịch Vụ Tín Dụng Bán Lẻ Tại Agribank Chi Nhánh Gia Lai, các bạn tham khảo thêm tại tài liệu, bài mẫu điểm cao tại luanvantot.com
Nhận viết luận văn Đại học , thạc sĩ - Zalo: 0917.193.864
Tham khảo bảng giá dịch vụ viết bài tại: vietbaocaothuctap.net
Download luận văn tóm tắt ngành quản trị kinh doanh với đề tài: Hoàn thiện chính sách marketing tại Ngân hàng TMCP Đầu tư và Phát triển Việt Nam - Chi nhánh Bình Định, cho các bạn làm luận văn tham khảo
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê phin giấy của công ty cà ph...sividocz
Luận Văn Giải pháp marketing cho sản phẩm cà phê phin giấy của công ty cà phê Thu Hà tại địa bàn miền Trung – Tây Nguyên. các bạn có thể tham khảo thêm nhiều tài liệu và luận văn ,bài mẫu điểm cao tại luanvanmaster.com
Similar to Luận văn: Chính sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga (20)
200 đề tài khóa luận tốt nghiệp ngành tâm lý học. Cho các bạn có thể tham khảo một số đề tài khóa luận hay. NHẬN VIẾT KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP. ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Danh sách 200 đề tài luận văn tốt nghiệp ngành khách sạn,10 điểm. Những đề tài luận văn điểm cao. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ LUẬN VĂN THẠC SĨ. ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Danh sách 200 đề tài luận văn thạc sĩ ngữ văn, hay nhất. Các bạn lựa chọn đề tài luận văn thạc sĩ hay nhất nhé. VIẾT THUÊ LUẬN VĂN THẠC SĨ. ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Danh sách 200 đề tài luận văn thạc sĩ quản lý giáo dục mầm non, mới nhất. Những đề tài luận văn thạc sĩ ngành, điểm cao. HỖ TRỢ VIẾT LUẬN VĂN THẠC SĨ, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Danh sách 200 đề tài luận văn thạc sĩ quản trị rủi ro, hay nhất. Những đề tài luận văn thạc sĩ điểm cao. NHẬN VIẾT THUÊ LUẬN VĂN THẠC SĨ, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Danh sách 200 đề tài luận văn thạc sĩ tiêm chủng mở rộng, 10 điểm. Những đề tài luận văn thạc sĩ điểm cao. VIẾT THUÊ LUẬN VĂN THẠC SĨ, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Kho 200 Đề Tài Luận Văn Ngành Thủy Sản, từ các trường đại học. Chọn lọc những đề tài luận văn tốt nghiệp. VIẾT THUÊ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP. ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Kho 200 đề tài luận văn ngành thương mại điện tử, từ các trường đại học. Chọn các đề tài luận văn tốt nghiệp. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Kho 200 đề tài luận văn tốt nghiệp ngành điện tử viễn thông, 9 điểm. Chọn lọc đề tài luận văn điểm cao. VIẾT THUÊ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Kho 200 Đề Tài Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Giáo Dục Tiểu Học. Những đề tài luận văn tốt nghiệp điểm cao. NHẬN VIẾT LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
Kho 200 Đề Tài Luận Văn Tốt Nghiệp Ngành Xuất Nhập Khẩu. Một số đề tài luận văn tốt nghiệp điểm cao. DỊCH VỤ VIẾT THUÊ LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP, ZALO/TELEGRAM 0917 193 864
More from Dịch vụ viết bài trọn gói ZALO 0917193864 (20)
CÁC BIỆN PHÁP KỸ THUẬT AN TOÀN KHI XÃY RA HỎA HOẠN TRONG.pptxCNGTRC3
Cháy, nổ trong công nghiệp không chỉ gây ra thiệt hại về kinh tế, con người mà còn gây ra bất ổn, mất an ninh quốc gia và trật tự xã hội. Vì vậy phòng chông cháy nổ không chỉ là nhiệm vụ mà còn là trách nhiệm của cơ sở sản xuất, của mổi công dân và của toàn thể xã hội. Để hạn chế các vụ tai nạn do cháy, nổ xảy ra thì chúng ta cần phải đi tìm hiểu nguyên nhân gây ra các vụ cháy nố là như thế nào cũng như phải hiểu rõ các kiến thức cơ bản về nó từ đó chúng ta mới đi tìm ra được các biện pháp hữu hiệu nhất để phòng chống và sử lý sự cố cháy nổ.
Mục tiêu:
- Nêu rõ các nguy cơ xảy ra cháy, nổ trong công nghiệp và đời sống; nguyên nhân và các biện pháp đề phòng phòng;
- Sử dụng được vật liệu và phương tiện vào việc phòng cháy, chữa cháy;
- Thực hiện được việc cấp cứa khẩn cấp khi tai nạn xảy ra;
- Rèn luyện tính kỷ luật, kiên trì, cẩn thận, nghiêm túc, chủ động và tích cực sáng tạo trong học tập.
Để xem full tài liệu Xin vui long liên hệ page để được hỗ trợ
:
https://www.facebook.com/garmentspace/
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
HOẶC
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
https://www.facebook.com/thuvienluanvan01
tai lieu tong hop, thu vien luan van, luan van tong hop, do an chuyen nganh
GIÁO TRÌNH 2-TÀI LIỆU SỬA CHỮA BOARD MONO TỦ LẠNH MÁY GIẶT ĐIỀU HÒA.pdf
https://dienlanhbachkhoa.net.vn
Hotline/Zalo: 0338580000
Địa chỉ: Số 108 Trần Phú, Hà Đông, Hà Nội
GIAO TRINH TRIET HOC MAC - LENIN (Quoc gia).pdfLngHu10
Chương 1
KHÁI LUẬN VỀ TRIẾT HỌC VÀ TRIẾT HỌC MÁC - LÊNIN
A. MỤC TIÊU
1. Về kiến thức: Trang bị cho sinh viên những tri thức cơ bản về triết học nói chung,
những điều kiện ra đời của triết học Mác - Lênin. Đồng thời, giúp sinh viên nhận thức được
thực chất cuộc cách mạng trong triết học do
C. Mác và Ph. Ăngghen thực hiện và các giai đoạn hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin;
vai trò của triết học Mác - Lênin trong đời sống xã hội và trong thời đại ngày nay.
2. Về kỹ năng: Giúp sinh viên biết vận dụng tri thức đã học làm cơ sở cho việc nhận
thức những nguyên lý cơ bản của triết học Mác - Lênin; biết đấu tranh chống lại những luận
điểm sai trái phủ nhận sự hình thành, phát triển triết học Mác - Lênin.
3. Về tư tưởng: Giúp sinh viên củng cố niềm tin vào bản chất khoa học và cách mạng
của chủ nghĩa Mác - Lênin nói chung và triết học Mác - Lênin nói riêng.
B. NỘI DUNG
I- TRIẾT HỌC VÀ VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA TRIẾT HỌC
1. Khái lược về triết học
a) Nguồn gốc của triết học
Là một loại hình nhận thức đặc thù của con người, triết học ra đời ở cả phương Đông và
phương Tây gần như cùng một thời gian (khoảng từ thế kỷ VIII đến thế kỷ VI trước Công
nguyên) tại các trung tâm văn minh lớn của nhân loại thời cổ đại. Ý thức triết học xuất hiện
không ngẫu nhiên, mà có nguồn gốc thực tế từ tồn tại xã hội với một trình độ nhất định của
sự phát triển văn minh, văn hóa và khoa học. Con người, với kỳ vọng được đáp ứng nhu
cầu về nhận thức và hoạt động thực tiễn của mình đã sáng tạo ra những luận thuyết chung
nhất, có tính hệ thống, phản ánh thế giới xung quanh và thế giới của chính con người. Triết
học là dạng tri thức lý luận xuất hiện sớm nhất trong lịch sử các loại hình lý luận của nhân
loại.
Với tư cách là một hình thái ý thức xã hội, triết học có nguồn gốc nhận thức và nguồn
gốc xã hội.
* Nguồn gốc nhận thức
Nhận thức thế giới là một nhu cầu tự nhiên, khách quan của con người. Về mặt lịch
sử, tư duy huyền thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là loại hình triết lý đầu tiên mà con
người dùng để giải thích thế giới bí ẩn xung quanh. Người nguyên thủy kết nối những hiểu
biết rời rạc, mơ hồ, phi lôgích... của mình trong các quan niệm đầy xúc cảm và hoang
tưởng thành những huyền thoại để giải thích mọi hiện tượng. Đỉnh cao của tư duy huyền
thoại và tín ngưỡng nguyên thủy là kho tàng những câu chuyện thần thoại và những tôn
9
giáo sơ khai như Tô tem giáo, Bái vật giáo, Saman giáo. Thời kỳ triết học ra đời cũng là
thời kỳ suy giảm và thu hẹp phạm vi của các loại hình tư duy huyền thoại và tôn giáo
nguyên thủy. Triết học chính là hình thức tư duy lý luận đầu tiên trong lịch sử tư tưởng
nhân loại thay thế được cho tư duy huyền thoại và tôn giáo.
Trong quá trình sống và cải biến thế giới, từng bước con người có kinh nghiệm và có
tri thức về thế giới. Ban đầu là những tri thức cụ thể, riêng lẻ, cảm tính. Cùng với sự tiến
bộ của sản xuất và đời sống, nhận thức của con người dần dần đạt đến trình độ cao hơn
trong việc giải thích thế giới một cách hệ thống
Luận văn: Chính sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga
1. BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
NGÔ THỊ BẢO TRANG
HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING
CHO SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA
CHÁNH THẮNG – BIDIPHAR TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
Chuyên ngành : Quản trị Kinh doanh
Mã số : 60.34.05
TÓM TẮT LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
Đà Nẵng - Năm 2013
2. Công trình được hoàn thành tại
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
Người hướng dẫn khoa học: PGS. TS. Nguyễn Trường Sơn
Phản biện 1 : PGS. TS. Nguyễn Thị Như Liêm
Phản biện 2 : PGS. TS. Lê Hữu Ảnh
Luận văn đã được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt
nghiệp Thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp tại Đại học Đà Nẵng vào
ngày 20 tháng 07 năm 2013.
Có thể tìm hiểu luận văn tại:
- Trung tâm Thông tin- Học liệu, Đại học Đà Nẵng
- Thư viện Trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng
3. 1
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết đề tài
Cạnh tranh trên thị trường nước ngọt có ga ngày càng trở nên
khắc nghiệt hơn. Các biện pháp chính sách về sản phẩm, quảng cáo,
khuyến mại, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế ngắn hạn, bởi các doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh khác cũng nhanh chóng làm theo. Trước
những cơ hội và thách thức, để tồn tại và phát triển, thì việc hoàn thiện
chính sách marketing là phù hợp với xu thế phát triển của thị trường, để
có thể tận dụng các cơ hội, giảm thiểu các nguy cơ trong môi trường
kinh doanh của doanh nghiệp là vấn đề cần thiết. Do vậy, tổ chức các
hoạt động marketing ở công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn là một
điều cần thiết và cấp bách nhằm thúc đẩy sự phát triển của công ty. Tuy
nhiên, trong thời gian vừa qua, công ty chỉ dừng lại ở việc đưa ra các
chính sách marketing đơn lẻ, rời rạc, chưa có một chính sách marketing
thực sự khoa học và dài hạn. Xuất phát từ thực tiễn trên, tác giả chọn đề
tài “ Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga
Chánh Thắng – Bidiphar tại Công ty Cổ phần Nước khoáng Quy
Nhơn ” làm đề tài nghiên cứu luận văn của mình.
2. Mục đích nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu tổng quát: nghiên cứu cơ sở khoa học, đề xuất chính
sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga cho Công ty cổ phần
nước khoáng Quy Nhơn.
Mục tiêu cụ thể:
- Hệ thống hóa những nghiên cứu lý luận cơ bản về marketing,
chính sách marketing.
- Nghiên cứu, phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh và
quá trình xây dựng chính sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có
ga Chánh thắng – Bidiphar.
4. 2
- Phân tích sự ảnh hưởng của môi trường đến chính sách
marketing. Đồng thời đề xuất những giải pháp nhằm hoàn thiện
chính sách marketing cho công ty trong thời gian.
3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
a. Đối tượng nghiên cứu
Đi sâu tìm hiểu những nội dung liên quan đến hoạt động
marketing, đưa ra một số các giải pháp nhằm hoàn thiện chính sách
marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga Chánh thắng – Bidiphar
cho công ty trong thời gian tới.
b. Phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu dựa trên cơ sở số liệu và tình hình thực tiễn tại
công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn. Qua đó hoàn thiện chính
sách marketing cho công ty.
4. Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu duy vật biện chứng kết hợp với logic
và lịch sử, đồng thời sử dụng phương pháp phân tích tổng hợp,
phương pháp khoa học thống kê, phương pháp chuyên gia và phương
pháp điều tra phân tích trong kinh tế.
5. Cấu trúc của luận văn
Cấu trúc luận văn gồm có ba chương
Chương1: Lý luận chung về marketing và chính sách
marketing.
Chương 2: Thực trạng hoạt động và chính sách marketing cho
sản phẩm nước ngọt có ga Chánh thắng – Bidiphar tại Công ty Cổ
phần Nước khoáng Quy Nhơn.
Chương 3: Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm
nước ngọt có ga Chánh thắng – Bidiphar tại Công ty Cổ phần Nước
khoáng Quy Nhơn.
5. 3
6. Tổng quan tài liệu
Với đề tài “Hoàn thiện chính sách marketing cho sản phẩm
nước ngọt có ga Chánh thắng – Bidiphar tại Công ty Cổ phần Nước
khoáng Quy Nhơn”, đây là một đề tài tương đối mới tại công ty, hiện
chưa được nghiên cứu, nhưng được sự tư vấn và giúp đỡ tận tình của
cán bộ hướng dẫn khoa học PGS.TS. Nguyễn Trường Sơn tác giả đã
chọn đề tài này để thực hiện nghiên cứu cho luận văn Thạc sỹ kinh tế
- chuyên ngành Quản trị kinh doanh. Để thực hiện nghiên cứu tác giả
sẽ dựa trên cơ sở tham khảo từ một số luận văn đã nghiên cứu tại
trường Đại học Kinh Tế Đà Nẵng đã bảo vệ từ năm 20011-2012, trên
cơ sở tham khảo từ nhiều nguồn tài liệu, sách tham khảo biên soạn
mới nhất về chính sách marketing trong doanh nghiệp, đó là các giáo
trình giảng dạy tại các trường đại học (Trường đại học kinh tế Đà
Nẵng, trường đại học kinh tế Tp.Hồ Chí Minh), cùng một số sách
của một số học giả đã được biên soạn và được biên dịch từ tài liệu
nước ngoài, tác giả đã chọn lọc để tiến hành nghiên cứu đề tài này.
6. 4
CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING VÀ CHÍNH SÁCH
MARKETING CHO SẢN PHẨM
1.1. KHÁI QUÁT CHUNG VỀ MARKETING
1.1.1. Khái niệm về marketing
Marketing là một tiến trình xã hội và quản lý theo đó các cá
nhân và các nhóm có được cái mà họ mong muốn thông qua việc tạo
ra, trao đổi những sản phẩm có giá trị với những người khác.
1.1.2. Mục tiêu, nội dung hoạt động marketing
a. Mục tiêu của hoạt động marketing
- Tối đa hóa khả năng tiêu thụ
- Tối đa hóa việc thõa mãn nhu cầu khách hàng
- Tối đa hóa khả năng lựa chọn
- Tối đa hóa chất lượng cuộc sống
- Gia tăng thị phần
- Tối đa hóa lợi nhuận
b. Nội dung hoạt động marketing
- Tập trung vào việc nghiên cứu, phân tích, nhận diện và đo
lường nhu cầu.
- Chuyển nhu cầu thành mục tiêu, lên phương án sản xuất,
cung ứng hàng hóa và dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Phối hợp với các bộ phận khác trong nghiên cứu, ứng dụng
các tiến bộ khoa học kỹ thuật để thiết kế sản phẩm đáp ứng nhu cầu
thị trường.
1.1.3. Vai trò của marketing
- Marketing tham gia vào việc giải quyết những vấn đề kinh tế
cơ bản của hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
7. 5
+ Xác định được loại sản phẩm dịch vụ mà doanh nghiệp cần
cung ứng ra thị trường.
+ Tổ chức tốt quá trình cung ứng sản phẩm dịch vụ và hoàn
thiện mối quan hệ trao đổi giữa khách hàng và doanh nghiệp trên thị
trường.
+ Giải quyết hài hòa các mối quan hệ lợi ích giữa khách hàng,
nhân viên và chủ doanh nghiệp.
- Marketing trở thành cầu nối gắn kết hoạt động của doanh
nghiệp với thị trường và góp phần tạo vị thế cạnh tranh cho doanh
nghiệp.
1.2. TỔNG QUAN VỀ SẢN PHẨM TRONG HOẠT ĐỘNG
MARKETING
1.2.1. Khái niệm về sản phẩm
Sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể đưa vào thị trường trường để
thu hút, mua sắm, sử dụng hay tiêu dùng nhằm thõa mãn một nhu
cầu hay mong muốn nào đó của con người.
1.2.2. Phân loại sản phẩm
a. Phân loại theo thời hạn sử dụng và hình thái tồn tại
b. Phân loại hàng tiêu dùng theo thói quen mua hàng
c. Phân loại hàng tư liệu sản xuất
1.2.3. Các cấp độ cấu thành sản phẩm
a. Lợi ích cốt lõi
b. Sản phẩm cơ bản
c. Sản phẩm mong đợi
d. Sản phẩm gia tăng
e. Sản phẩm tiềm ẩn
1.2.4. Chu kỳ sống của sản phẩm
a. Khái niệm chu kỳ sống sản phẩm
8. 6
Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả sự biến đổi của
doanh số tiêu thụ kể từ khi sản phẩm được tung ra thị trường cho
đến khi rút lui khỏi thị trường.
b. Các giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm
- Giai đoạn giới thiệu
- Giai đoạn tăng trưởng
- Giai đoạn bão hòa
- Giai đoạn suy thoái
1.2.5. Đặc điểm sản phẩm và ảnh hưởng đến hoạt động
marketing
a. Chất lượng
b. Các đặc tính sản phẩm
c. Kiểu dáng sản phẩm và thiết kế
1.3. CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM TRONG
HOẠT ĐỘNG DOANH NGHIỆP
1.3.1. Chính sách sản phẩm
- Khái niệm về chính sách sản phẩm:
Chính sách sản phẩm là tổng thể những quy tắc chỉ huy việc
tung sản phẩm vào thị trường nhằm củng cố, gạt bỏ hoặc bổ sung,
đổi mới sản phẩm cho thị trường mà doanh nghiệp đã lựa chọn.
- Nội dung chính sách sản phẩm:
+ Chính sách về danh mục và chủng loại của sản phẩm
+ Chính sách về chất lượng sản phẩm
+ Chính sách về thương hiệu
+ Chính sách phát triển sản phẩm mới
1.3.2. Chính sách giá sản phẩm
- Khái niệm chính sách giá sản phẩm:
Chính sách giá của doanh nghiệp là sự tập hợp những cách
9. 7
thức và quy tắc xác định mức giá cơ sở của sản phẩm và quy định
biên độ giao động cho phép thay đổi mức giá cơ sở trong những điều
kiện nhất định của hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trường.
- Nội dung chính sách giá sản phẩm
+ Định giá dựa trên phí tổn
+ Định giá căn cứ vào nhu cầu
+ Định giá dựa vào cạnh tranh
1.3.3. Chính sách kênh phân phối sản phẩm
Kênh phân phối là tập hợp những cá nhân hay cơ sở kinh
doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan đến quá trình tạo ra và chuyển
sản phẩm hoặc dịch vụ từ người cung ứng đến người tiêu dùng.
- Kênh phân phối trung gian
+ Đại lý
+ Nhà bán lẻ
+ Nhà bán buôn
+ Nhà phân phối đại lý độc quyền
- Kênh bán hàng trực tiếp
1.3.4. Chính sách truyền thông – cổ động cho sản phẩm
- Quảng cáo
- Khuyến mãi
- Bán hàng trực tiếp
- Marketing trực tiếp
- Quan hệ công chúng (PR)
- Tuyên truyền
- Tài trợ
1.4. TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING
CHO SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP
1.4.1. Phân tích môi trường marketing cho sản phẩm
10. 8
a. Nghiên cứu môi trường vĩ mô
- Môi trường kinh tế
- Môi trường công nghệ
- Môi trường chính trị - pháp luật
- Môi trường văn hóa
b. Nghiên cứu môi trường vi mô
- Khách hàng
- Đối thủ cạnh tranh
1.4.2. Xác định mục tiêu marketing cho sản phẩm
- Tối đa hóa mức độ tiêu dùng
- Tối đa hóa sự thõa mãn của người tiêu dùng
- Tối đa hóa sự lựa chọn của người tiêu dùng
- Tối đa hóa chất lượng cuộc sống
1.4.3. Phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục
tiêu cho sản phẩm
a. Phân đoạn thị trường
Phân đoạn thị trường là phân chia thị trường thành những
phần khác biệt bằng những tiêu thức thích hợp, qua đó doanh nghiệp
có thể triển khai các hoạt động marketing phù hợp cho một hay một
số phân đoạn thị trường, nhờ vậy mà doanh nghiệp sẽ thõa mãn tốt
hơn nhu cầu khách hàng, hoàn thành các mục tiêu của mình.
- Các tiêu thức và phương pháp phân đoạn thị trường
+ Phân đoạn theo địa lí
+ Phân đoạn theo đặc điểm dân số học
+ Phân đoạn theo tâm lí
+ Phân đoạn theo hành vi ứng xử
b. Lựa chọn thị trường mục tiêu
- Khái niệm
11. 9
Thị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có
cùng nhu cầu và mong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng.
- Tiêu chí và cách thức lựa chọn thị trường mục tiêu
+ Tập trung vào một phân đoạn thị trường
+ Chuyên môn hóa có chọn lọc
+ Chuyên môn hóa sản phẩm
+ Chuyên môn hóa thị trường
+ Bao phủ toàn bộ thị trường
1.4.4. Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu
a. Khái niệm và mục đích
Định vị trí sản phẩm trên thị trường mục tiêu (gọi tắt là định
vị) là thiết kế sản phẩm và hình ảnh của doanh nghiệp sao cho nó có
thể chiếm được một chỗ đặc biệt và có giá trị trong tâm trí của khách
hàng mục tiêu.
b. Quá trình định vị trên thị trường mục tiêu
1.4.5. Thiết kế và lựa chọn các chính sách marketing cho
sản phẩm
a. Cơ sở, điều kiện thiết kế chính sách marketing cho sản
phẩm
b. Phương pháp và quyết định thiết kế chính sách marketing
cho sản phẩm
* Phương pháp
- Phương pháp chuyên gia
- Phương pháp dựa vào kinh nghiệm
- Phương pháp thực nghiệm
- Phương pháp phân tích nghiên cứu
* Quyết định thiết kế chính sách marketing cho sản phẩm
12. 10
1.4.6. Tổ chức thực hiện và kiểm tra đánh giá các chính
sách marketing cho sản phẩm
a.Tổ chức thực hiện các chính sách marketing cho sản
phẩm
Khi triển khai các chính sách marketing cho sản phẩm thì các
doanh nghiệp cần chuẩn bị các điều kiện công tác tổ chức đảm bảo
mọi quá trình được thông suốt và không bị gián đoạn.
b. Đánh giá và điều chỉnh chính sách sản phẩm
Trong bất cứ một hoạt động hoặc tiến trình nào thì cũng có
quá trình đánh giá lại những công việc đã thực hiện về mặt định tính
và định lượng để thông qua đó xem xét lại liệu rằng các chính sách
marketing cho sản phẩm như vậy đã đáp ứng đúng so với mục tiêu
mà các doanh nghiệp đưa ra hay chưa? Từ đó tìm nguyên nhân chưa
đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã định để từ đó có hướng
điều chỉnh các chính sách cho phù hợp.
13. 11
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN
PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA CHÁNH THẮNG – BIDIPHAR
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
2.1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
2.1.1. Thông tin chung về Công ty
- Tên công ty : Công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn
- Tên giao dịch quốc tế : Quy Nhơn Mineral Water Jont Stock
Company
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần
- Trụ sở chính: 249 – Bạch đằng - TP Quy Nhơn – Tỉnh BĐ
- Điện thoại: (056) 3822025
- Fax: (056) 3829487
- Email: chanhthang@.com
- Mã số thuế: 4100587491
- Số tài khoản: 58010000003915 – tại BIDV Bình Định.
2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty
2.1.3. Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh
Loại hình kinh doanh và sản phẩm chủ yếu: sản xuất kinh
doanh các loại nước khoáng có ga, không ga, nước khoáng bổ dưỡng
các loại và nước giải khát các loại, nước ngọt có ga không ga, nước
tinh khiết…
2.1.4. Chức năng và nhiệm vụ của công ty
a. Chức năng
b. Nhiệm vụ
14. 12
2.1.5. Nguồn lực và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh
của công ty
a. Nguồn lực bên trong công ty
o Đặc điểm về cơ cấu sản xuất
o Đặc điểm về bộ máy quản lý của công ty
b. Về nguồn nhân lực
c. Đặc điểm tài chính của công ty
d. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong
những năm qua
2.2. PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM VỀ SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT
CÓ GA CHÁNH THẮNG – BIDIPHAR TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
2.2.1. Phân loại về sản phẩm nước ngọt có ga Chánh
Thắng – Bidiphar
Công ty hiện nay sản xuất rất nhiều các loại sản phẩm khác
nhau. Công ty chia sản phẩm của công ty theo 5 nhóm:
- Nhóm 1: sản phẩm nước tinh khiết với nhãn hiệu Life.
- Nhóm 2: sản phẩm các loại nước khoáng ngọt, lạt có ga và
không ga với nhãn hiệu Chánh Thắng – Bidiphar.
- Nhóm 3: sản phẩm các loại nước ngọt có ga với nhãn hiệu
Chánh Thắng – Bidiphar.
- Nhóm 4: sản phẩm các loại nước bổ dưỡng, trái cây vitamin
với nhãn hiệu Chánh Thắng – Bidiphar.
2.2.2. Đặc điểm của sản phẩm nước ngọt có ga Chánh
Thắng – Bidiphar
- Hương vị : cola, xá xị, dâu, cam, chanh, chanh dây, me…
- Kiểu dáng : lon, chai pet, chai thủy tinh…
- Màu sắc: trắng, vàng, đen, đỏ, xanh, tùy theo hương vị từng
15. 13
loại nước sẽ có màu cùng với hương vị đó.
- Kích cỡ: sản phẩm đóng lon nhôm 330ml, sản phẩm đóng
chai pet 360 – 460ml, sản phẩm đóng chai thủy tinh 200 – 460ml.
- Bao bì: lon nhôm, đóng chai pet, đóng chai thủy tinh giúp
bảo quản sản phẩm không bị hư hỏng trong khi vận chuyển, mua
bán.
2.2.3. Phân tích đặc điểm sản phẩm nước ngọt có ga ảnh
hưởng đến hoạt động marketing
- Đây là sản phẩm phần lớn dành cho độ tuổi thanh thiếu niên.
- Sản phẩm này được sử dụng như: các dịp lễ, tết, tiệc, khi
chơi thể thao, trong các bữa ăn uống, picnic…
- Khả năng nhập ngành tương đối cao do quy trình sản xuất ít
phức tạp, nguồn nguyên liệu và đội ngũ công nhân dồi dào.
- Sản phẩm có thể sản xuất với quy mô lớn, hương vị, mẫu mã
đa dạng, dễ bắt chước.
- Sản phẩm này hiện bán trên thị trường với nhiều chủng loại,
hương vị với rất nhiều mức giá khác nhau.
- Các công ty trong ngành cạnh tranh rất mạnh với nhau.
2.3. THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN
PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA CHÁNH THẮNG – BIDIPHAR
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
2.3.1. Thực trạng về công tác nghiên cứu thị trường cho
sản phẩm nước ngọt có ga
Công tác nghiên cứu thị trường do phòng nghiên cứu thị
trường của công ty thực hiện. Công ty chưa có phòng marketing
chuyên dụng vì thế hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty
chưa được tiến hành một cách liên tục, thường xuyên.
16. 14
2.3.2. Thực trạng triển khai chính sách marketing cho sản
phẩm nước ngọt có ga Chánh Thắng – Bidiphar
a. Chính sách sản phẩm
Hiện nay, sản phẩm nước ngọt có ga của công ty đã có thêm
một số dòng sản phẩm mới cao cấp. Do đó để đa dạng hóa sản phẩm
công ty cần phải nghiên cứu và cải tiến công nghệ để đa dạng hóa
sản phẩm cho doanh nghiệp mình.
b. Chính sách giá sản phẩm
- Công ty định giá sản phẩm nước ngọt có ga theo phương
pháp định giá cộng thêm vào chi phí một mức lời định trước.
- Chính sách thay đổi giá: định giá chiết khấu chức năng (định
giá chiết khấu thương mại). Công ty áp dụng chiết khấu thương mại
cho các đại lý, trung gian phân phối với mức chiết khấu cố định mà
công ty đưa ra (khoảng 20%).
c. Chính sách phân phối sản phẩm
Công ty hiện đang có khoảng 8 đại lý phân phối và cửa hàng
bán trực tiếp sản phẩm nước ngọt có ga đến tay người tiêu dùng trên
địa bàn thành phố Quy Nhơn. Ngoài ra, công ty còn có các đại lý
phân phối đặt tại các tỉnh Miền trung – Tây nguyên như: Huế, Quảng
Trị, Quãng Ngãi, Gia Lai, Kontum.
d. Chính sách về truyền thông – cổ động
Chưa thực sự quan tâm đến công tác truyền thông cổ động cho
sản phẩm nước ngọt có ga, công ty chỉ quảng cáo sản phẩm nước
ngọt có ga trên các pano, bảng hiệu tại một số ít điểm trên địa bàn
thành phố Quy Nhơn. Thực hiện quảng cáo một vài lần trên kênh
truyền hình của tỉnh.
17. 15
2.4. ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ CHÍNH SÁCH MARKETING
CHO SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA CỦA CÔNG TY
2.4.1. Thành công
- Công tác nghiên cứu thị trường, xác định thị trường mục tiêu
thực hiện khá tốt.
- Mở rộng đại lý ra các tỉnh xa, xúc tiến quảng cáo, tìm hiểu
và thiết kế các dòng sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu khách hàng.
2.4.2. Hạn chế và tồn tại cần khắc phục
- Chưa có các chính sách marketing thích hợp cho sản phẩm,
chưa có quan điểm định vị rõ ràng.
18. 16
CHƯƠNG 3
HOÀN THIỆN CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN
PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA CHÁNH THẮNG - BIDIPHAR
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
3.1. MỤC TIÊU VÀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG
TY TRONG THỜI GIAN TỚI
3.1.1. Mục tiêu và chiến lược kinh doanh
a. Chiến lược kinh doanh
b. Mục tiêu kinh doanh
3.1.2. Mục tiêu marketing
a. Mục tiêu cụ thể đến năm 2015
b. Mục tiêu cụ thể đến năm 2013
3.1.3. Mục tiêu kinh doanh đối với sản phẩm nước ngọt có
ga Chánh thắng – Bidiphar
3.1.4. Mục tiêu marketing và chiến lược marketing về sản
phẩm nước ngọt có ga của công ty
a. Chiến lược marketing
b. Mục tiêu marketing
- Gia tăng khả năng cung ứng sản phẩm nước ngọt có ga ở thị
trường trong nước từ 55.500 triệu đồng vào năm 2012 lên đến
111.500 triệu đồng vào năm 2013.
- Gia tăng thị phần từ 9% năm 2012 lên đến 12% năm 2013.
- Đầu tư phát triển phòng công nghệ, đặc biệt là bộ phận
nghiên cứu pha chế hương vị sản phẩm.
- Xây dựng thương hiệu Chánh thắng – Bidiphar.
19. 17
3.2. PHÂN TÍCH VÀ DỰ BÁO CÁC NHÂN TỐ CƠ BẢN ẢNH
HƯỞNG ĐẾN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
NƯỚC NGỌT CÓ GA CHÁNH THẮNG - BIDIPHAR
3.2.1. Phân tích môi trường
a. Môi trường vĩ mô
- Môi trường kinh tế
- Môi trường chính trị - xã hội
- Môi trường pháp luật
- Môi trường công nghệ
- Môi trường văn hóa – xã hội
b. Môi trường vi mô
- Nhà cung ứng
- Sản phẩm thay thế
- Khách hàng
- Đối thủ cạnh tranh
3.2.2. Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức trong
hoạt động marketing
a. Điểm mạnh
b. Điểm yếu
c. Cơ hội
d. Thách thức đối với công ty
3.3. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ
TRƯỜNG MỤC TIÊU CHO SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ
GA
3.3.1. Phân đoạn thị trường cho sản phẩm
a. Phân đoạn theo khu vực địa lý
Được chia thành ba khu vực là: Miền Bắc, Miền Trung – Tây
Nguyên và Miền Nam.
20. 18
b. Phân đoạn theo độ tuổi người sử dụng
+ Khách hàng là trẻ em
+ Khách hàng là thanh thiếu niên
+ Khách hàng là trung niên
+ Khách hàng là người cao tuổi
3.3.2. Phân tích, đánh giá và lựa chọn thị trường mục tiêu
Công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn lựa chọn phân đoạn
thị trường 2 tức là thị trường khách hàng là bộ phận thanh thiếu niên
thuộc thị trường Gia Lai, Quy Nhơn và Quảng Nam làm thị trường
mục tiêu của công ty đối với sản phẩm nước ngọt có ga Chánh Thắng
- Bidiphar.
3.3.3. Quy mô thị trường và đặc điểm của khách hàng mục
tiêu sản phẩm nước ngọt có ga
a. Quy mô thị trường
Số lượng khách hàng là đại bộ phận thanh thiếu niên ở khu vực
miền Trung – Tây Nguyên là rất lớn và có xu hướng gia tăng mạnh
trong thời gian tới. Do đó quy mô thị trường được xác định là rất lớn
và có xu hướng mở rộng trong thời gian đến.
a.Đặc điểm của khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu là bộ phận thanh thiếu niên. Đây là
những đối tượng có cá tính, năng động thích sôi động.
3.4. ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA CHÁNH
THẮNG – BIDIPHAR
Đối tượng khách hàng: là tất cả những người có nhu cầu về
sản phẩm.
· Sản phẩm có chất lượng cao với những thuộc tính nổi trội.
· Hương vị độc đáo, mới lạ.
· Nhãn hiệu uy tín.
21. 19
· Giá bán sản phẩm ở mức trung bình.
· Mạng lưới phân phối rộng khắp, điểm bán tin cậy, uy tín cao.
· Tính sẳn sàng của sản phẩm cao.
· Đối thủ cạnh tranh chính là Sài Gòn - Tribeco.
3.5. HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN
PHẨM NƯỚC NGỌT CÓ GA CHÁNH THẮNG - BIDIPHAR
TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NƯỚC KHOÁNG QUY NHƠN
3.5.1. Chính sách sản phẩm
a. Hoàn thiện chính sách chủng loại sản phẩm, danh mục
sản phẩm
Kéo dài chiều dài của dãy sản phẩm bằng cách bổ sung thêm
những hương vị mới cho sản phẩm.
b. Hoàn thiện về chính sách chất lượng sản phẩm nước ngọt
có ga
+ Tiếp tục sử dụng nguồn nước khoáng thiên nhiên ở Phước
Mỹ, xử lý qua hệ thống thẩm thấu ngược và ozon. Đúng như tiêu chí
công ty đã đưa ra: “ Tất cả vì chất lượng cuộc sống và sức khỏe cộng
đồng”.
+ Bên cạnh đó, công ty nghiên cứu đưa ra sản phẩm nước ngọt
có ga với thành phần từ thiên nhiên.
c. Hoàn thiện về bao bì sản phẩm nước ngọt có ga
Sản phẩm chứa đựng cẩn thận trong chai thủy tinh, lon nhôm
hoặc thiếc, chai pét hoặc bì giấy, bên ngoài ghi nhãn hiệu Chánh
Thắng – Bidiphar và mỗi chai có những hình ảnh đặc trưng cho mỗi
hương vị sản phẩm nước ngọt có ga và bên dưới nhãn hiệu có một
dòng chữ nhỏ ghi rõ tên hương vị của sản phẩm nước ngọt có ga.
Bên cạnh đó, công ty đang thiết kế tạo ra vỏ chai thân thiện với
môi trường, kích thước dạng chai pet mang tên Planbotle sẽ được
22. 20
tung ra thị trường vào tháng 8 này.
d. Hoàn thiện về chính sách sản phẩm mới
Công ty đã nghiên cứu và sẽ cho ra mắt nước ngọt có ga mới
dành cho thể thao “ Nước Relion sport” ” với hai vị cam và dâu.
3.5.2. Chính sách giá cả sản phẩm nước ngọt có ga
Công ty xây dựng cho mình một cơ cấu giá linh động. Bên
cạnh đó công ty sẽ theo đuổi chiến lược định giá chiết khấu.
Chiết khấu theo số lượng mua: công ty sẽ đưa ra mức chiết
khấu cho khách hàng mua sản phẩm với số lượng lớn
Chiết khấu theo chi phí vận chuyển: công ty sẽ đưa ra mức
chiết khấu, thưởng cho các khách hàng mua sản phẩm ở những thị
trường xa công ty, chi phí vận chuyển lớn.
a. Chính sách giá cho sản phẩm nước ngọt có ga mới
Đối với sản phẩm nước ngọt có ga Relion Chánh Thắng –
Bidiphar thì công ty có thể định giá theo đối thủ cạnh tranh là: Vĩnh
hảo nhưng thấp hơn một ít. Đây là một sản phẩm mới và được định
giá là một sản phẩm cao cấp và phục vụ cho nhóm khách hàng có thu
nhập khá.
b. Chính sách giá cho sản phẩm nước ngọt có ga hiện tại
Đối với các sản phẩm nước ngọt có ga hiện tại, sau khi thực
hiện các biện pháp cải tiến chất lượng sản phẩm thì việc giữ
nguyên hay gia tăng giá của sản phẩm đều hợp lý. Tuy nhiên để
hiệu quả hơn thì công ty nên giữ nguyên giá với chất lượng sản
phẩm tốt trên thị trường để thực hiện chiến lược mở rộng thị
trường. Sau khi đã mở rộng thị trường và khách hàng biết nhiều
về sản phẩm nước ngọt có ga với nhãn hiệu Chánh Thắng –
Bidiphar thì công ty sẽ tăng giá.
23. 21
3.5.3. Chính sách phân phối sản phẩm nước ngọt có ga
a. Cấu trúc kênh
Đối với chính sách phân phối công ty lựa chọn chính sách
phân phối rộng rãi. Với chính sách này nhằm tăng tính sẵn sàng cũng
như mức độ bao phủ thị trường.
- Kênh trực tiếp: gia tăng thêm các cửa hàng bán lẻ,
showroom.
+ Số lượng: công ty sẽ đầu tư mở rộng mạng lưới tiêu thụ ở
thị trường các tỉnh miền Trung – Tây nguyên. Tại thành phố Quy
Nhơn công ty sẽ phát triển thêm 4 cửa hàng bán lẻ và showroom tại
các đường có nhu cầu mà hiện có rất ít các đại lý bán sản phẩm nước
ngọt có ga. Còn tại các tỉnh miền Trung thì công ty sẽ xây dựng thêm
tại trung tâm mỗi tỉnh có ít nhất là một đại lý phân phối hay cửa hàng
tiêu thụ.
+ Vị trí: tại thành phố Quy Nhơn - các cửa hàng bán lẻ sẽ
được xây dựng tại các vị trí đường Hùng Vương, đường Tây Sơn,
đường Ngô Mây, đường Bạch Đằng.
- Kênh 1 cấp: bán hàng qua các đại lý, đại lý bán cho khách
hàng. Lựa chọn các trung gian bán lẻ hợp lý.
+ Siêu thị: công ty lựa chọn các siêu thị trên khu vực để
trưng bày và bán sản phẩm nước ngọt có ga của mình như: siêu thị
Metrol, siêu thị Coopmart ở thành phố Quy Nhơn hay một số siêu thị
khác ở các tỉnh như Quảng Bình, Quãng Ngãi, Gia Lai…
+ Đại lý: công ty lựa chọn các đại lý lớn trên địa bàn các
tỉnh, thành phố thuộc khu vực miền Trung – Tây nguyên để làm
trung gian bán sản phẩm nước ngọt có ga Chánh Thắng – Bidiphar
của công ty đến người tiêu dùng cuối cùng.
- Kênh 2 cấp: công ty sử dụng trung gian là bán cho các đại lý,
24. 22
các đại lý bán cho các nhà bán buôn; đại lý bán cho nhà bán lẻ để các
trung gian bán buôn, nhà bán lẻ phân phối đến người tiêu dùng.
b. Quản trị kênh
- Lực lượng bán hàng
- Lựa chọn trung gian phân phối
- Những điều kiện ràng buộc và chính sách hỗ trợ trung gian
- Đánh giá trung gian
3.5.4. Chính sách về truyền thông cổ động cho sản phẩm
nước ngọt có ga
a. Xác định mục tiêu truyền thông
- Làm cho khách hàng biết đến nhãn hiệu nước ngọt có ga.
- Truyền đạt những đặc tính của sản phẩm định vị.
- Tạo ấn tượng tốt trong tâm trí khách hàng.
- Gia tăng sự chọn mua, sử dụng sản phẩm.
b. Xác định thông điệp truyền thông
“ Nước ngọt có ga Chánh Thắng – Bidiphar mang lại sự sôi
động – sảng khoái – trẻ trung”.
c. Lựa chọn công cụ truyền thông
Quảng cáo
+ Quảng cáo trên truyền hình
+ Quảng cáo trên truyền thanh
+ Quảng cáo trên báo, tạp chí
+ Quảng cáo qua các trang web
Quan hệ công chúng
Marketing các sự kiện và tài trợ, tài trợ cho các chương trình
phim ảnh, tài trợ cho các hoạt động thể thao, nghệ thuật giải trí và
phát hành các ấn phẩm của công ty.
Bán hàng trực tiếp
25. 23
Các hội chợ triễn lãm mà công ty nên tham gia là các hội chợ
triễn lãm có địa điểm tổ chức tại Quy Nhơn chẳng hạn như:
+ Hội chợ xuân tại Quy Nhơn và các tỉnh trong khu vực.
+ Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao.
+ Hội chợ hàng CN Quy Nhơn và các tỉnh trong khu vực.
Khuyến mãi
+ Tháng giảm giá
+ Quà tặng
3.5.5. Các giải pháp khác
a. Chính sách về nhân sự
b. Chính sách về dịch vụ chăm sóc khách hàng
c. Chính sách về cơ sở vật chất kỹ thuật cung cấp
26. 24
KẾT LUẬN
Hiện nay, thị trường sản phẩm nước ngọt có ga rất năng động
và cạnh tranh ngày càng gay gắt quyết liệt hơn bao giờ hết. Để phát
triển, bảo vệ thị phần, công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn cần
đưa ra cho mình các chính marketing cụ thể và rõ ràng. Luận văn hệ
thống hóa một cách đầy đủ và khoa học các vấn đề lý luận về khái
niệm marketing, marketing – mix, phân đoạn thị trường, lựa chọn
thị trường mục tiêu, định vị sản phẩm và phân tích tình hình hoạt
động kinh doanh và chính sách marketing hiện tại của công ty, dựa
vào cơ sở phát triển của thị trường nước ngọt có ga, sử dụng các
phương pháp nghiên cứu, phân tích thực tiễn để xây dựng chính
sách marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga của công ty.
Tuy nhiên, để thực hiện thành công chính sách sách
marketing cho sản phẩm nước ngọt có ga cần nhận định một số nội
dung, đặc điểm của thị trường nước ngọt có ga khá phát triển nhanh
và mạnh. Bên cạnh đó, công ty cần chỉnh đốn cải tiến các điểm yếu
của công ty và phát huy các điểm mạnh mở rộng đến phân khúc thị
trường tiềm năng để khai thác đón đầu các cơ hội của thị trường
nhằm phục vụ và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Tác giả hy vọng phần nào đã nêu được một số giải pháp
mang tính gợi mở để công ty cổ phần nước khoáng Quy Nhơn giải
quyết hạn chế còn tồn tại, phát triển thị trường nước ngọt có ga
trong thời gian sắp đến, đáp ứng nhu cầu về sản phẩm nước ngọt có
ga tốt nhất, phát triển bền vững.