2015年6月期を終えて、 1年の振り返りと、これからとをまとめてみました。

1. confidential
今年の振り返りと、これからと。
∼reluxローンチから2年が経って∼
株式会社Loco Partners 篠塚 孝哉

2. confidential
この1年間、嬉しいことも辛いことも色々ありましたが、
お世話になった皆さまの顔ばかりが思い浮かびます。
未熟なreluxを使っていただいた旅行者の皆さま。
クライアントのみなさま。サポート頂いたみなさま。
そして、会社のメンバーのみんな。
本当に、今年度もお世話になりました。
誠にありがとうございました！

3. ©2014 株式会社Loco Partners
confidential
3
Mission
つながりをふやす。
Vision
日本を代表するGlobal OTAへ

4. ©2014 株式会社Loco Partners
confidential
今年起こったトピックス
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たくさんのHITもありましたが、裏には10倍以上の失敗があったなぁ・・・と、
しみじみ。また、これらトピックスのほとんどについて、
実は私は何もしていないと言えるほど、メンバーに支えてもらった1年間でした。
2015年
7月 資金調達に集中も暗雲や問題が多々勃発。結構ピンチ。
8月 KDDIさんとの提携発表
9月 Recruitを割当先とした、3.3億円の資金調達がなんとかクローズ。
10月 reluxポイントのリリース。今思えば、転機となる一大機能。
11月 提携ラッシュ。1ヶ月で4社近い提携を発表。全社合宿も開催。
12月 社内ツールを大幅刷新（Slack/Trello/Mixpanel 他 世界最先端環境へ）
1月 三井住友カードさんと提携発表。
2月 US出張で大量の学び。（あと、誕生日で31歳になった。。）
3月 新オフィスへ移転。Expediaさんとの提携発表。relux営業部の大躍進。
4月 訪日旅行事業を発表、上海支社設立。伊勢丹さんと提携。
5月 RELO Clubさん提携、Apple Watch向けAppリリース
6月 App/Web 大幅リニューアル。中国旅行代理店13社と提携発表。

5. ©2014 株式会社Loco Partners
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自社の状況：プロダクトKPIについて
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順調に事業は拡大しており、新しい領域の検討や、
さらなるグロースについての打ち手を引き続き模索していく。
契約社数の増加
毎月30社強のペースで、着実に
クライアント様数は増加中。
現在、600社様とご契約。
月間1万人程度の新規会員を獲得
まだまだチューニング余地は多く、
改善策をつねに思案中です。
毎月20％前後の伸び率を達成し、
リピート率も30%と高いレートを維持
今後も新規予約に注力する。閑散期含め、
7ヶ月連続で単月ギネス更新中（6末時点
予約/リピートの増加新規会員の増加
100
200
300
400
500
600
2013-03
2013-07
2013-11
2014-03
2014-07
2014-11
2015-03
Expediaとの提携
13年6月期 14年6月期 15年6月期
昨年比5倍
15万人突破 ヒ
ミ
ツ

6. ©2014 株式会社Loco Partners
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自社の状況：仲間について
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15名 ＞ 30名体制へ 中途採用中心の、即戦力組織も
採用は完全なるビジョン採用。
0
6
12
18
24
30
2014/6 2015/6
8
5
6
2
8
5 8
3
技術職 営業職 企画室 マーケ/CS

7. confidential
2016/6 期の戦略方針

8. confidential
まだここ→
五合目→
頂上→
大前提

9. confidential
#1. 訪日旅行 グローバル戦略の推進による、訪日需要開拓
#2. 国内旅行 バリューチェーンの拡大による、価値の創造
#3. 周辺領域 新しいサービスへの果敢なドリブル

10. ©2014 株式会社Loco Partners
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プロダクト戦略：基本指針
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提供領域の拡大
ターゲットの拡大高級旅館
首都圏ホテル
中価格帯施設
チェーンホテル
飛行機手配
海外ホテル
日本人 APAC 欧米圏
For Travellers coming to Japan.
For Global Travellers
2015年4月∼
立ち上げ
2015年9月∼
立ち上げ
価格ではなく、満足度の高い宿泊体験の提供をベースとし、
提供領域 ターゲットの拡大をし、マッチング量を最大化していく。
また、常にOption C としてZ軸となる別領域への展開も検討する。
Z軸：EC・飲食・美容 など

11. ©2014 株式会社Loco Partners
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プロダクト戦略：サービスグロース
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タ
｜
ゲ
ッ
ト
カ
ス
タ
マ
｜
会
員
化
予
約
タ
｜
ゲ
ッ
ト
施
設
契
約
・
掲
載
予
約
料
金
・
在
庫
リボン図の拡大が、グロースに直結する
個別方針
流入
1.会員登録
2.初回アクション
3.リピート
主たる集客方針（KPI） 新規契約営業の考え方
Profit LTV
接触コスト→
掲載開始
↓
Time

12. ©2014 株式会社Loco Partners
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プロダクト戦略：グローバル方針
観光開国！
日本の地域は、世界の宝！
Loco 志士

13. ©2014 株式会社Loco Partners
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既に提携をした中/台の代理店 14社
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訪日旅行者
relux Global Platform
空室/料金
旅館・ホテル
空室/料金データの提供
手数料5％のキックバック
旅行相談や予約
検索/宿泊予約など
#2.訪日旅行代理店向けのPlatform解放
自社メディアへの、
施設、料金、空室情報の提供
http://rlx.jp
#1.個人旅行者向け直販マーケティング
対応言語：日本語、繁体字、簡体字、韓国語
他 計11言語
プロダクト戦略：グローバル方針
▶基本方針
BtoC：各国向けローカライズを行っていく
▶基本方針
BtoBtoC：現地旅行代理店との提携を推進
▶仮説
1）提携代理店数と、予約金額は相関する
2）各国法律に準拠すれば国の横展開がし易い

14. ©2014 株式会社Loco Partners
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法人システムの強化
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プロダクト戦略：グローバル方針
BtoB
> Human
2015/7-9
> Automation
BtoC
コンシェルジュ
各国最大OTAの攻略
・relux API 開発中
・中国の大手OTA A社とのAPI連携
・同スキームで、5社程度と提携予定
・高単価ｘ個人 ・高単価ｘ団体
中国/台湾でのフィジビリ
そ
の
他
東
南
ア
ジ
ア
の
開
拓
・決済ページ／複数部屋検索
・BtoBメルマガ
・リーチ数 × CVRの最大化
・現地法人 / 各種資格申請系
・国際送金スキームの構築
法人システムVer1.0のローンチ
・Social Mediaの成功事例をヨコ展開
・SEM他、ローカライズの実施
・ローカルスタッフの採用
・マーケティングチャネル拡張
・他、PRなど
・団体在庫の獲得
・ランド受注体制
2015/10-12 2016/1∼
> Direct Marke
・同、台湾/韓国MKTへの展開

15. ©2013 株式会社Loco Partners
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ここからが、本当のはじまり。
まだまだ、これからです。

16. ©2013 株式会社Loco Partners
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Loco Partnersは絶賛、第二創業期！
旅行×グローバルマーケット領域、本気で挑戦中です。
観光開国、一緒に戦ってくれる志士を大募集中です！
https://www.wantedly.com/companies/lcp

17. confidential
次の一年間も、どうかよろしくお願いします。
いつも本当に、ありがとうございます！
篠塚 孝哉 🍍