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スタートアップ立ち上げマニュアル

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コロプラ社さんにて学生起業家や起業家予備軍の方向けに講演をした、スタートアップの立ち上げ方プレゼン資料です。
なにかの参考にならば幸いです!

>>2015年11月いっぱい、大学生インターン生を久しぶりに募集中<<
是非、ご応募くださいませ!

https://www.wantedly.com/companies/lcp/projects


#昔アップしたもののややアップデートver

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スタートアップ立ち上げマニュアル

  1. 1. confidential How I start my business. 株式会社Loco Partners 篠塚 孝哉
  2. 2. ©2014 株式会社Loco Partners confidential Profile 2 名前: 篠塚 孝哉(しのづかたかや) 生まれ: 1984年2月28日(ねずみ年、うるう年の前日) 趣味: 読書、旅行、スポーツ色々 略歴: 2007年4月 株式会社リクルートに新卒入社、旅行カンパ ニーに配属。netから、首都圏大手シティホテルや、チェー ンホテルの営業担当などを歴任。全国最優秀賞や、 新規事業コンテストなどの受賞歴多数。 約4年間勤め・・・一社はさみつつ、 2011年9月 株式会社Loco Partnersを創業。
  3. 3. 3 満足度の高い旅館・ホテルだけを厳選し、 どこよりもお得に、良質な旅行を体験できる、 会員制宿泊予約サービス。
  4. 4. ©2014 株式会社Loco Partners confidential これまでの推移 4 月次成長率は15­20%程度、年ベースで5倍づつ伸びています。 これまでの資金調達総額は、約4.0億円ほど。 予約金額契約施設数 2013/2 Seed 6,000万円 2011/9 創業 2014/9 Series A 3.3億円2013/4 reluxローンチ
  5. 5. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 0 4 8 12 16 20 24 28 32 36 40 2011 2012 2013 2014 現在 9 6 4 2 9 7 4 1 17 13 7 31 スタッフ職 エンジニア 営業職 メンバー推移と役割 5 フェーズ1 コンサルとか 受託とか Appとか色々 フェーズ2 relux集中 ずっと黒字経営╭( ・ㅂ・)‫و‬ ̑̑ グッ 投資!赤字!!
  6. 6. confidential ここから本編
  7. 7. confidential 今日は、スタートアップの立ち上げ方を、 私なりにまとめたお話をさせていただきます。
  8. 8. ©2014 株式会社Loco Partners confidential本日のお話し(30分)+フリーディスカッション 8 #0. ビジョンとミッション(Why) #1. たたかう土俵(Where) #2. プロダクト(What) #3. フィロソフィー(Think)
  9. 9. confidential #0. ビジョンとミッション(Why) #1. たたかう土俵(Where) #2. プロダクト(What) #3. フィロソフィー(Think)
  10. 10. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 10 ビジョン/ミッションとは。
  11. 11. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 11 ビジョン:会社が目指す方向 ミッション:成し遂げるコト
  12. 12. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 12 そもそも、必要ですか?
  13. 13. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 13 ビジョン如何で、 方針の正しさ/間違い、が見えるので 私はあるべきものだと考えています。
  14. 14. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 14 例)街で10席のカフェを出した。 例)IT事業で世界を豊かにする
  15. 15. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 15 例)地元で10席のカフェを出し、   地域を盛り上げたい。
  16. 16. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 16 これってどっちも正しいですよね。
  17. 17. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 17 やることそれ自体に正しい/間違いはなく、 すべては、向かう先と照らし合わせて、 正しい/間違いが、分かるものです。
  18. 18. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 18 今日の話しの前提は、 大きなビジョンを持ち、成長を追求する、 ベンチャー企業向けの内容です。 ※なのでこれは、10席のカフェ経営を否定するものではないです
  19. 19. confidential #0. ビジョンとミッション(Why) #1. たたかう土俵(Where) #2. プロダクト(What) #3. フィロソフィー(Think)
  20. 20. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 20 たたかう土俵の選び方が、 事業の成否を決めるといっても、 過言ではなく、適切な選定が超重要。
  21. 21. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 21 ビジネスの土俵ですが、 みなさん、どうやって選びますか?
  22. 22. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 22 土俵の選び方 ポイントは二つだけ。 1)正しい市場 2)勝てる能力
  23. 23. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 23 土俵の選び方 1)正しい市場 2)勝てる能力
  24. 24. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 24 土俵の選び方 1)正しい市場とは 伸びる成熟 規模:大 規模:小 ◎ △ ○ 伸びる成熟 規模:大 規模:小 ・イメージ産業や領域 ソシャゲー、EC アドテク/CtoC スマホ、Social系 オンライン宿泊予約 IoT, 3D print...etc 生命保険 宿泊産業 婚礼市場 パソコン市場 教育領域...etc 特化型ECサイト インバウンド旅行 電子書籍系 など 床屋?雑貨屋? 着物屋?花屋? ラーメン屋? カフェ? など?
  25. 25. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 25 土俵の選び方:正しい市場 1­1 伸びるの意味 要するに、世の中がどこへ向かうのか。 伸び率が高いほうが、事業を伸ばしやすい。 逆に、伸びない市場は誰がやっても伸びない。 1­2 規模:大の意味 小さな沼で釣りをするか、大きな海で釣りをするか。 小さな沼で釣りをしていては、どんなに腕のある 釣り人でも、量も質も必ず少なくなる。
  26. 26. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 26 土俵の選び方:正しい市場(reluxの場合) #1.国内旅行市場全体で約22兆円の規模 #2. Internet旅行は10年で約4兆円に成長。 #3. オンライン比率はまだ20%以下。 国内旅行市場21兆円 > オンライン予約 TOTAL 4兆円 オンライン比率に、ねじれの構造がまだ残っている。
  27. 27. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 27 土俵の選び方:正しい市場(reluxの場合) 訪日旅行市場は爆発的に成長中。 世界からみた日本市場は、めちゃくちゃHOTな領域。
  28. 28. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 28 土俵の選び方 1)正しい市場 2)勝てる能力
  29. 29. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 29 土俵の選び方 2)勝てる能力 得意 不得意 好き嫌い ◎ ○ △ ・自分の領域を考える 得意 不得意 好き嫌い ?
  30. 30. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 30 土俵の選び方:勝てる能力 1­1 好きの意味 人は、嫌いなものではつらい時に続かない。 好きだから、どんな困難にもチャレンジができる。 修正しづらいので、最初から好きなものを選ぶべき。 1­2 得意の意味 得意であればあるほうが良いものの、 得意であることはベターだが、絶対条件ではない。 また、努力をして学び、成長すればカバーできる。
  31. 31. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 31 土俵の選び方:勝てる能力(reluxの場合) 【1.好き】 経営メンバー二人:旅行が好き 篠塚:元バックパッカー、47都道府 県を旅行、日本が大好き、旅館・ホ テルの滞在も大好き。 【2.得意】 篠塚:リクルート旅行領域での学び・成果、プログラムできる、 泥臭いことが好き、ビジネス、胆力、負けず嫌い。 塩川:JTB、じゃらん、Travel Zoo。業界歴10年超。 社員:元銀行、元大手メーカーエンジニア、元旅行業界など。
  32. 32. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 32 土俵の選び方:まとめ 1)規模が大きく、伸びる市場で、 2)好きで、得意なこと。 これが、選ぶべき土俵。
  33. 33. confidential #0. ビジョンとミッション(Why) #1. たたかう土俵(Where) #2. プロダクト(What) #3. フィロソフィー(Think)
  34. 34. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 34 プロダクトの作り方(括弧は弊社のケース) 土俵は決まった。(旅行予約サイト) 続いては、何をするかです。(relux)
  35. 35. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 35 プロダクトの作り方 論理的に下から上に考えるか、 直感的に天からの案を採用するか。
  36. 36. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 36 プロダクトの作り方 私は、論理的積み上げで思案。 その際のポイントは、以下3つだけ。  1)ニーズの引力  2)スイッチする財布  3)差別化ポイント
  37. 37. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 37 【前提】 ニーズという引力には、 だれも、抵抗することができない。 1)ニーズの引力とは
  38. 38. ©2014 株式会社Loco Partners confidential コンサート ラジカセ Walkman iPod 38 1)ニーズの引力とは ←ニーズ1:音楽を聴く ←ニーズ2:家で聴く ニーズ3:持ち歩く→ ニーズ4:大量&スマート→ 数百年前 1980年 ニーズ 時間軸 1990年 2000年
  39. 39. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 39 100%、すべてのプロダクトは、 ニーズの引力の向かう先にある事実は、 めちゃくちゃ重要な考え方です。 ここを誤解していると、 とんでもない物ができあがります。 1)ニーズの引力とは
  40. 40. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 40 ・スイッチする財布とは
  41. 41. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 41 【前提】 予算はゼロからは絶対に生まれない。 2)スイッチする財布
  42. 42. ©2014 株式会社Loco Partners confidential コンサート ラジカセ Walkman iPod 42 2)スイッチする財布 ←財布1:チケット代 ←ニーズ2:カセット代 ニーズ3:CD代→ ニーズ4:ダウンロード代→ 数百年前 1980年 予算 時間軸 1990年 2000年
  43. 43. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 43 2)スイッチする財布(例:ソシャゲ)
  44. 44. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 44 【質問】 他にどんな財布があると思いますか? 皆さまのプロダクトは、どの財布から、 お金をいただく予定ですか? 2)スイッチする財布
  45. 45. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 45 ・ラクスル:印刷費という財布 ・Airbnb:宿泊費という財布 ・Uber:交通費という財布 ・Facebook:広宣費という財布 ・Cookpad:レシピ本という財布 ・bizreach:企業の採用費という財布 ・スマホ:電話、文房具、カメラというあらゆる財布 ・Square:決済手数料という財布 ・relux:宿泊手配料という財布 2)スイッチする財布:その他事例 どこからのスイッチか、事前に徹底検討すべき。 スイッチ元が小さい場合、やめたほうが良い。
  46. 46. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 46 【よくある誤解】 このプロダクトはニーズがあるので、 かならず、新規でも売れるはずだ。         ↓ 元の財布がないと絶対に売れません。 (ゼロイチの財布は無いか極小) 2)スイッチする財布
  47. 47. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 47 【よくある誤解】 訪日旅行市場が大きくなっているから、 旅行情報サイトで売上を一気に立てる。         ↓ 訪日旅行市場が大きくても、 情報サイトでは広告費の規模が小さい。 (市場選定の見誤り) 2)スイッチする財布
  48. 48. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 48 1)ニーズの引力に向かっていて、 2)スイッチするお財布が決まれば、 3)あとは、既存サービスとの差別化。 3)差別化ポイント
  49. 49. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 49 数多ある競合商品が持っていない、 自社ならではの魅力の追求。 あらゆるサービスにおいて、 競合はなんらか必ず存在するので、 バリューを出す必要がある。 (※差別化は手段であり、目的じゃない) 3)差別化ポイント
  50. 50. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 50 3)差別化ポイント:たとえばライフネット生命 一般的な生保 ライフネット生命 商品 複雑で分かりづらい シンプルで分かりやすい 品 え 大量、幅広 少量、領域特化 チャネル 対面に特化 ネットに特化 価格(※1) 高い 安い 運用体制 複雑なフロー&高コスト シンプル&超低コスト コールセンター 低い応答率 高い応答率 保険支払い日数 1週間以上 約3日 ※1:詳しくは知りませんが、多分そうっぽいという感覚です・・・ ※2:最近不調みたいですが、立ち上がり参考として・・
  51. 51. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 51 3)差別化ポイント:reluxの場合 一般的な宿泊サイト reluxの場合 バリュー いつでもどこでも予約可能 発見と体験の価値 商品 大量の宿泊プラン たった一つの宿泊プラン 品 え 大量に、幅広く 少量で、満足度特化 金額 松竹梅様々 最低価格保証 使いやすさ 大量のボタン、複雑な導線 超シンプルな導線、予約 運用体制 複雑なフロー&高コスト シンプル&超低コスト スマホ PCベースのスマホ化 スマホに特化したUX
  52. 52. ©2014 株式会社Loco Partners confidential 52 プロダクトの作り方(まとめ) 私は、論理的積み上げで思案。 その際のポイントは、以下3つだけ。  1)ニーズの引力  2)スイッチする財布  3)差別化ポイント
  53. 53. confidential #0. ビジョンとミッション(Why) #1. たたかう土俵(Where) #2. プロダクト(What) #3. フィロソフィー(Think)
  54. 54. confidential フィロソフィー編 起業してから学んだ、5つの大切なこと
  55. 55. confidential 意識は変えなくていいから、 行動をいますぐ変えること。
  56. 56. confidential 魔法のような打ち手は無い。 改善は泥臭く、1%づつすすむ。
  57. 57. confidential 採用がすべての問題を解決する。 経営陣最大のMissionは採用にある。
  58. 58. confidential 選択は無価値である。 運用こそ、100倍大切である。
  59. 59. ©2013 株式会社Loco Partners59 まぁ、なんとかなる。
  60. 60. confidential 【17­19卒の大学生へ】 スタートアップ環境に飛び込んで挑戦したい人、 久しぶりの学生インターン(有給)を募集しています。 2015年11月中のみの募集、ぜひご応募ください! 以下までどうぞ。 https://www.wantedly.com/companies/lcp/
  61. 61. confidential 会社概要
  62. 62. ©2013 株式会社Loco Partners 貴社内限 62 篠塚 孝哉(しのづかたかや):代表取締役 1984年生まれ。東洋大学経済学部卒業後、Washington State Universityに留学。 07年 リクルート旅行カンパニーに新卒入社。じゃらんnet事業部にて、セールス企画・クライアントマーケティング などを担当。全社の賞を数多く受賞してきた。2011年株式会社Loco Partnersを創業し、代表取締役に就任。趣味は ランニング、旅行、ワイン、サッカーなど。 塩川 一樹(しおかわかずき):取締役 営業本部長 1979年生まれ。立命館大学経済学部卒業。03年 JTB, 04年 リクルート, 11年 Travel Zoo Japanと、営業一筋10年。 エリア責任者、宿営業部門の責任者などを歴任し、2,000社以上の顧客と接点があり、年間200泊ちかくを泊まり歩 いた。2012年7月、Loco Partnersに参画 過去、実績があるボードメンバーで構成。 篠塚以下、役割を明確に区分して事業運営をしています。 酒井 俊祐(さかいしゅんすけ):COO 経営企画室室長 1986年生まれ。東京大学法学部卒業。学生時代に人材・教育ベンチャーのスローガン立ち上げに参画し、学習塾事業 のマネージャーとして2年半勤務。新卒で新生銀行に入社し、リテールマーケティング業務などに従事。2014年より 株式会社Loco Partnersに参画。趣味の俳句では、高校時代に俳句コンテストで日本一に輝いたことがある。 古田 朋宏:CTO 技術部部長 1982年生まれ。慶応義塾大学理工学部卒。新卒で東証一部上場のメーカーへエンジニアとして入社。1年目から大規 模な要件定義やプロジェクトに参画。その後、株式会社アンビシエイトの創業期に参画し、技術部門の立ち上げを行 う。2014年、株式会社Loco PartnersにCTOとして参画。趣味はスキーとランニング。 Board Memberについて 宮下俊:CMO マーケティング部部長 1985年生まれ。横浜国立大学卒業後、07 株式会社リクルートに新卒入社。一貫して事業開発やマーケティング職に 従事。3つの新規サービス開発のプロマネ、2つの新規事業の立ち上げリーダーなどを経て、2013年から立ち上げた ポンパレモールでは事業責任者として組織を牽引。年間100億円以上の流通額をわずか2年で達成した。
  63. 63. ©2013 株式会社Loco Partners 貴社内限 63 株式会社リクルートストラテジックパートナーズ 関わり:じゃらんとの接続や、他メディアからの集客施策、営業や技術支援など プロフ:2009年リクルート(現リクルートホールディングス)へ入社。メディアテクノロジーラボにて デジタルコンテンツ事業開発に従事し事業化と共に2011年子会社を設立し、プロデューサー、経営企画 室長(現職)等を歴任。2014年よりリクルートのR&D中長期戦略立案、2015年よりコーポレートベン チャーキャピタル業務も担当し、バイスプレジデントに就任。法政大学経営学部卒。 株主について 波多江 直彦 / 株式会社サイバーエージェントベンチャーズ 関わり:マーケティング支援、人の紹介、イベント開催によるフォローアップなど プロフ:2006年4月、サイバーエージェント入社。広告代理部門にて、営業、マーケ部門責任者、SEM 部門責任者を歴任。2011年より新規事業開発室にてC2C事業を立ち上げ。Amebaコミュニティ部門部 長を経て、C2C事業を子会社化し役員に就任。2014年10月よりサイバーエージェント・ベンチャーズに 入社。慶応義塾大学法学部法律学科卒。 千葉功太郎 / 個人投資家(現職:株式会社コロプラ 取締役副社長) 関わり:人事組織やPR、また経営戦略への幅広いアドバイスや、人の紹介など プロフ:麻布中学校・高等学校を経て慶應義塾大学慶應義塾大学湘南藤沢キャンパスを1997年に卒業後、 株式会社リクルートに入社。2000年株式会社サイバード、 2001年、KLab社(当時、Kラボラトリー)取締役に就任。2009年、馬場功淳とコロプラ社を設立。同社 副社長として、東証一部上場に導く。 大塚 悦時 / 株式会社トライアムパートナーズ 関わり:マーケティング支援、人の紹介、イベント開催によるフォローアップなど プロフ:慶應義塾大学大学院理工学研究科修了/London Business School MBA取得 リクルートに入社後、インターネットビジネスの立ち上げに数多く関わり、VC部門でベンチャー投資・支援 を行う。現職:トライアムパートナーズ代表取締役CIO
  64. 64. ©2013 株式会社Loco Partners 貴社内限 64 パートナー含め、経験豊富なキャリアのメンバーで構成されており、 言語レベル、コミュニケーション力、技術/分析力の高いチームです。 メンバーについて
  65. 65. ©2013 株式会社Loco Partners 貴社内限 65 明るくわいわいしたメンバーがお待ちしてます Locoの門を叩いてくれる挑戦者は、いつでもお待ちしています! 編集職、ライター職、マーケティング職、旅行コンシェルジュ職など、 学生ではなかなか体験できない職務をご用意しています!
  66. 66. confidential 以上となります 株式会社Loco Partners shino@loco-partners.com 篠塚 孝哉

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