本文件由許縈欣撰寫，探讨如何通过数字营销提升作品的曝光度，并强调定位和品牌建设的重要性。文件包含多项课堂练习，帮助参与者明确自身定位与目标市场，提升文案写作技巧。通过分析顾客需求与行为，提供有效的营销活动规划与执行建议。

1. 怎麼讓作品被大眾看見的數位魔法
Part 1

2. 許縈欣 Doris
【經歷】
7年行銷經驗
3年社群公關經驗
3年市場開發經驗
3年營運管理經驗
TeSA臺灣電子商務暨創業聯誼會 創辦人
立勤資訊顧問股份有限公司 顧問
人物經紀人（personal brand coach)

3. 讓更多人看見你（設計/服務）

4. 行銷漏斗
察覺
（看見）
認知 研究 購買
回購
分享
資訊投入 資訊處理 決策過程

5. 定位
消費者
怎麼看你
龍頭老大
的定位
尾隨者
的定位
競爭
再定位

6. 來源：
【謝章升專欄】定位理論：難過的不
是脫不了單，而是連工具人都不是?

7. 我不是『ＸＸＸ』，而是＿＿＿＿＿＿。
舉例：我不是賣保險的，而是為你的未來帶來安心保障的守護者。
定位
傳遞你的價值的文案主軸。
引用：劉滄碩著作
《 LINE@行動行銷：邁向百萬星級店家》

8. 【課堂練習】
練習寫下你的定位
一句話：2個形容詞＋1個名詞
舉例：「教FB廣告中最會帶初學者的老師」

9. 人設
你要給人的感覺/印象是？
（請每人寫下 3-5 個形容詞）

10. 呈現重點
圖文要根據『人設』而撰寫
你的人物形象設計
想呈現給外界/客戶的感覺

11. 【課堂練習】
練習自我介紹
1. 先講自己的稱呼
2. 為自己提供的設計服務用3個字詞來形容
3. 結尾：我不是『ＸＸＸ』，而是＿＿＿＿＿＿。

12. 你，就是品牌。

13. WHAT
『黃金圈』理論
WHY
WHAT
HOW
WHY ： 活動目的
WHAT：活動內容
HOW ：如何執行與評估效益

14. 年度行銷活動規劃

15. 【課堂練習】
寫下自己的年度行銷活動規劃
（A4紙：月份 / 節日 / 主題 / 展覽）

16. 為自己撰寫介紹
（文字）

17. 舉例
黃沛聲律師 商業簡報/圖表

18. 提筆之前，先問自己三個問題
顧客
需求
商品
賣點
誰是
顧客
我的顧客是誰？ 商品的特色/賣點是什麼？ 顧客為什麼要？
（商品特色哪點對顧客
最重要）

19. 商品特色/賣點

20. 客戶買單理由
為了被喜歡 為了賺錢 為了得到保障 為了得到知識 為了得到快樂
為了被感謝 為了省錢 為了與眾不同 為了健康 出於恐懼
為了做正確的
事情
為了讓工作更
輕鬆
為了變得更吸
引人
為了滿足好奇
心
出於貪心
為了感覺自己
的重要
為了省時間 為了得到樂趣 為了方便 出於罪惡感

21. 商品特色 消費者需求
賣
點
買
單

22. 文案寫作公式：4U
Urgent
急迫感
Unique
獨特性
Ultra-specific
明確具體
Useful
實際益處
直飛紐西蘭來回機票不到兩萬，只到11/18。
為什麼法國女性老了還能如此優雅迷人？
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23. 好標題要件：
• 符合顧客的目的和需求。
• 洞悉消費者動機。
標題

24. 標題
直言式標題 暗示式標題
提問式標題 數據式標題
觀點式標題 命令式標題
警告式標題 懸疑式標題

25. 【課堂練習】
學會恰到好處的讚美，
就能成為會賺錢的人。
兩人一組：
2分鐘介紹自己的產品
1分鐘讚美對方的產品：講三次
（相同的點不同的形容詞 或 三個不同的特點）

26. 小提醒
從客戶的角度寫文案，
不是從自己的角度寫文案。
舉例：
（為產品而寫）
這個現金累積帳戶追求最大的稅後純益，同時降低資本風險、保持資產變現能力。
（以顧客為導向）
這個現金帳戶能為您的投資爭取最高報酬，同時只需承擔最低風險。而且您可以
隨時從帳戶提領現金，不限額度。

27. 文案自我檢視要點
除了寫完自己多念兩次看是否通順之外…
• 我為什麼要參加活動/買單？
• 參加了/買了對我有什麼好處？
• 我為什麼要馬上參加/購買？

28. 精進文案力的平時功課
收集紀錄
優質文案
多練習外
還是多練習
私人推薦
追蹤參考
• 你覺得很棒的
• 那些得獎的
• 網路上多人推薦
目的有二：
• 培養手感
• 觀察數據
• Web網站：文案的美
• FB粉專：廣告裁判
• FB社團：廣告素材金點賞
• FB社團：文案人聊文案事

29. 重點複習
確認定位 目標市場 客戶需求

30. 歡迎提問

31. 【課後作業】
(1) 選定下堂課你想介紹自己的 social media
(2) 介紹一個你常常在看他的網路資訊的對象