1. Miten päästä liikeideapuuhastelusta
todelliseen yrittämiseen?
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

2. Se vaatii miettimisen suuntaamista
liiketoiminnan mahdollisuuteen
1 Parempaa yrittäjyyttä Kuva Patentti- ja rekisterihallitus ja Oy Swot Consulting Finland Ltd 2005 arpco.fi

3. Liiketoiminnan miettimisen
kolme mallia
Yritysidea
1 3 2
Liiketoiminnan Liikeidea
mahdollisuus
Liiketoimin-
tamalli
Liiketoiminnan Liiketoiminta-
suunnittelu suunnitelma
Toteuttaminen
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

4. Yritysideasta suoraan
toteuttamiseen
1
Sattuman varaan
jättäytyvä yrittä-
jyyden malli:
pistetään firma
pystyyn ja sitten
toivotaan…
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

5. Liikeideamalli
2
Tuotekeskeinen malli: Yrittäjä
miettii ensin tarjoomansa,
sen jälkeen kirjoittaa
liikeideansa – ja sitten jää
odottamaan kenelle
se sattuisi kelpaamaan.
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

6. Liiketoiminnan suunnittelu perustuen
liiketoiminnan mahdollisuuteen
3
Yrittäjä tutkii missä
on mahdollista pärjätä
ja rakentaa siihen
Liiketoimintamallin.
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

7. Useimmiten yrittäjyys toteutuu
tavalla, joka yhdistää suunnittelun ja
suunnittelemattomuuden
Silti koskaan ei ole syytä
vähätellä liiketoiminnan
suunnittelun merkitystä
pienessäkään
yrityksessä
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

8. Liiketoimintamalli rakentuu liiketoiminnan mahdollisuuteen
Asiakkaat
Hyöty
Tuotteet
Maantieteel-
Jakelu linen
Liiketoimintamalli toiminta-
alue
Viestinnän
jakaminen Ansaintatapa
Markki-
nointi Tuottaminen
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

9. Liiketoimintamalli
Liiketoimintamalli sijoittuu liiketoiminnan mahdollisuuteen. Malli
on syytä sijoittaa yhdelle sivulle, jotta yrittäjä saa osat näkyväksi
kokonaisuudeksi.
• Hyöty asiakkaalle on voitava todistaa ja vakuuttaa.
• Liiketoiminnan mahdollisuus on asiakasryhmäkohtainen.
• Tuotteet (koko tarjooma) ja niiden ominaisuudet tuottavat
hyödyn.
• Ansaintatapa kertoo, miten yritys hinnoittelee ja kerää tulonsa.
• Tuottamisella yritys rakentaa tuotteeseen (koko tarjoomaan)
hyödyn asiakkaalle.
• Jakelu siirtää tuotteen tai palvelun asiakkaan käyttöön.
• Markkinointi ja markkinointiviestintä kertoo asiakkaille
tuotteista.
• Maantieteellinen toiminta-alue rajaa fyysisen toiminnan alueen.
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi

10. Itselle on tarpeetonta kirjoittaa
liiketoimintasuunnitelmaa
Liiketoiminnan suunnitellun ja
suunnittelemattomuuden yhteyden takia
kirjallinen liiketoimintasuunnitelma on
tärkeä vain ulkoisia sidosryhmiä varten.
Pienen yrityksen omaan käyttöön
käyttökelpoisempi ratkaisu saattaa olla
liiketoiminnan luonnokset fläppitauluina
tai miellekarttoina yrittäjän seinätauluina.
1 Parempaa yrittäjyyttä Kuva: Sisäinen yrittäjyys -opas arpco.fi

11. Ari Pitkämäki
Arpco
Kalkkipetteri, 08700 Lohja
www. arpco.fi
arpco@ arpco.fi
+358 400 471 780
Ari Pitkämäki
KTM (yrittäjyys, yritysjohtaminen), Ins. (konstr.tek.)
ari.pitkamaki@ arpco.fi
Blogi: aripitkamaki.wordpress.com
asiantuntijahaku.fi/arpco
aripitkamaki.nettisivu.org
facebook.com /Ari Pitkämäki
twitter.com/aripitkamaki
1 Parempaa yrittäjyyttä arpco.fi