La presentazione tenuta da Paola Cava durante la giornata di Librinnovando tenutasi a Milano (IED) il 12 novembre 2010. Per ulteriori informazioni relative all'evento visita http://www.ledizioni.it/librinnovando

1. Marketing@Springer
Paola Cava
Springer
Licensing Manager Italy

2. Title | Month Year 2
La strategia marketing di Springer è in linea con la crescita
dell‘azienda
Springer è un Editore eFirst e il suo punto di forza è la molteplicità dei contenuti
Il valore è derminato in gran parte dal loro utlizzo che è dipendente dalla grandezza e dalla
qualità del database che li contiene
PIU‘ CONTENUTO MAGGIORI ENTRATEPIU‘ UTILIZZO
Marketing per gli Autori
Servizi per gli Autori
Rapporti con gli Autori
Marketing con partners
Branding
Servizi
Search Engine Optimization
Search Engine Optimization
Search Engine Optimization
Nuovi mercati
Nuovi clienti
Nuovi modelli di
business

3. Title | Month Year 3
C‘era una volta:
Gli autori scrivevavo,
i lettori leggevano,
le biblioteche acquistavano
LIBRI/RIVISTE

4. Title | Month Year 4
OGGi:
Gli autori scrivono
LIBRI/ARTICOLI
I lettori leggono/usano
L‘INFORMAZIONE
Le biblioteche
comperano
DATABASES/
COLLEZIONI

5. Title | Month Year 5
L‘organizzazione marketing riflette i gruppi di clienti e i loro
bisogni
Privati
Società
Partners editoriali
Ricercatori
Professionisti
Studenti
Biblioteche Accademiche
Biblioteche Aziendali
(Privati )

6. Title | Month Year 6
springer.com: Visits by Referral
2008 Q1 2008 Q2 2008 Q3 2008 Q4 2009 Q1 2009 Q2 2009 Q3 2009 Q4 2010 Q1 2010 Q2
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Google Book Search
Marketing Campaigns
Referring Sites Activity
Direct Load Activity
Natural Search Activity
Springer.com Visits by Referral: 2008-2010
(Source: Coremetrics for springer.com )

7. Title | Month Year 7
springer.com Registered UsersUtilizzatori registrati: 1.290 milioni
• In crescita grazie all’attività congiunta
con i processi editoriali
eMail database interno di Springer
2008 2009 2010 YTD
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
349
490
584
166
229
239
94
97
97
84
212
250
Journal Contributors Authors New Book Alerts
TOC Alerts
in thousands
eMailings AnnuaIi: più di 16.5 mio
– Circa 2/3 ‘automatici’ in base ai
profili degli utilizzatori registrati
– TOC alerts superano, in termini di
successo, tutte le altre tipologie di
eMailings

8. La rivincita del libro cartaceo
sull’ebook: il progetto My Copy

9. Title | Month Year 9
Cos è MyCopy?
• La tua copia in brossura, stampata on demand di un eBook a soli EUR/USD 24.95.
– Offerta solo presso quelle istituzioni che hanno acquistato una o più Collezioni di
eBooks, e solo per titoli inclusi nella/e collezione/i acquistata/e .
– E’ una copia personale non rivendibile.
– Il prezzo include i costi di spedizione. L’IVA del paese viene aggiunta
– Ordinata direttamente da SpringerLink.com.
– Copertina a colori. Il contenuto è in bianco e nero.
– MyCopy non è per la libreria nè per la biblioteca  MyCopy ha un proprio ISBN, ma
non è indicizzato nelle OPAC’s o nei cataloghi per le librerie
– I libri offerti in MyCopy sono più di16.000. Le caratteristiche:
- eBooks riproducibili in POD (nr di pagine < 832)
- Anno di Copyright > 2005
- Solo titoli in lingua inglese..

10. Title | Month Year 10
MyCopy Cover Design:
MyCopy wordmark
and SpringerLink
logo on front cover
MyCopy visual
on book spine

11. Title | Month Year 11
Come trovare MyCopy su SpringerLink.com:
• Il servizio MyCopy è visibile solo quando un ricercatore è identificato come membro
dell’Istituzione che ha acquistato una o più collezioni di eBooks, e il titolo ne fa parte.
• Su SpringerLink il servizio è visibile in questo modo:
If you move your
mouse over the
text the following
box is displayed.

12. Title | Month Year 12
Aggiungi MyCopy al Carrello:

13. Title | Month Year 13
Procedura:
• In 4 facili e chiari passaggi l’ordine su SpringerLink.com viene completato

14. Title | Month Year 14
Addebito e spedizione:
• Springer non può spedire ad
una casella postale

15. Title | Month Year 15
Riassunto e Pagamento

16. Title | Month Year 16
Addebito su Carta di Credito:

17. Title | Month Year 17
Conferma:
• Completata la procedura
l’utente riceve anche una
conferma via email da
support@metapress.com.

18. Title | Month Year 18
Il modello MyCopy
Gli utenti ordinano
direttamente da
SpringerLink.
Springer trasferisce
l’ordine allo
stampatore
Lo stampatore, produce
e spedisce il libro
MyCopy all’utente.
1
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Biblioteca dà
accesso ai suoi
utenti alle collezioni
eBooks.
Springer attiva I’opzione
MyCopy sui pacchetti
acquistati.
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