Lean Canvas là một mô hình kinh doanh phù hợp cho Startup hơn là Business Model Canvas. Mặc dù có thể nhiều người chưa biết, nhưng nó là mô hình được các công ty Startup Kỳ Lân hàng đầu ứng dụng. #SaoKim #SaoKimBranding #LeanCanvas #LeanStartup

1. 2021
LEAN CANVAS
MÔ HÌNH KINH DOANH TINH GỌN
WWW.SAOKIM.COM.VN

2. Lean Canvas là một mô hình kinh doanh phù hợp cho Startup hơn là Business
Model Canvas. Mặc dù có thể nhiều người chưa biết, nhưng nó là mô hình
được các công ty Startup Kỳ Lân hàng đầu ứng dụng.
Bởi vì, Lean canvas là một phiên bản thân thiện, tinh gọn nhằm tạo điều kiện
thuận lợi cho việc xác thực ý tưởng dựa trên dữ liệu cần thiết.
Kế hoạch kinh doanh thường được đóng gói với một loạt các thông tin không
liên quan để nắm bắt các nội dung phức tạp của doanh nghiệp nhắm đến
kiếm tiền nhiều hơn là duy trì ý tưởng tồn tại.
Trong trường hợp bạn là một Startup, bạn cần duy trì ý tưởng tồn lại hơn là
mục tiêu kiếm tiền thì tốt hơn là nên bóc những dữ liệu không cần thiết và tập
trung vào những điểm cơ bản về những thứ bạn có thể cung cấp trên thị
trường.
Ash Maurya, người phát minh ra Lean Canvas đã nhìn canvas
của Osterwalder từ một góc độ khác. Anh ấy đã thay đổi một chút để có
được cách tiếp cận giải pháp vấn đề cho phân tích kinh doanh.
Mục lục
 1. Lean Canvas là gì?
 2. Lean Canvas vs Business Model Canvas
 3. Tại sao nên sử dụng Lean Canvas?
o 3.1. Giữ cho tinh gọn
o 3.2. Thời gian ra mắt thị trường nhanh chóng
o 3.3. Hiểu khách hàng của bạn
o 3.4. Tập trung vào các chỉ số khả thi
 4. Các xây dựng Lean Canvas
o #1: Customer Segments – Phân khúc khách hàng
o #2: Problem- Vấn đề
o #3: Revenue Streams – Luồng doanh thu
o #4: Solution – Giải pháp
o #5: Unique Value Proposition – Đề xuất Giá trị Duy nhất
o #6: Channels – Kênh
o #7: Key Metrics – Các chỉ số chính
o #8: Cost Structure – Cơ cấu chi phí
o #9: Unfair Advantage – Lợi thế độc quyền
1. Lean Canvas là gì?

3. Nói chung, Lean Canvas (Mô hình kinh doanh tinh gọn) này trông giống
như công cụ điều chỉnh của Business Model Canvas. Sự khác biệt nằm ở chỗ
trọng tâm được chuyển sang khả năng thực hiện và khả thi của ý tưởng được
đưa ra.
Lean Canvas nhằm mục đích tránh thất bại trong việc marketing một dịch vụ
hoặc hàng hóa mà không ai quan tâm đến.
Về mặt cấu trúc, nó giống hệt Business Model Canvas. Lean Canvas cũng có
9 thành phần, tuy nhiên, có những thay đổi cho quan điểm chung và khả năng
ứng dụng.

4. Business Model Canvas
Lean Canvas
2. Lean Canvas vs
Business Model Canvas

5. Sự khác biệt của Lean Canvas so với Business Model Canvas nằm ở 4 thành
phần:
Sự thay thế này cho phép sử dụng các thuật ngữ lấy sản phẩm làm trung tâm
và mô tả lean canvas bằng một ngôn ngữ chung.
Ngoài ra, hướng ứng dụng của công cụ đã được thay đổi, điều này khiến nó
phù hợp với các doanh nghiệp startup đang nở rộ.
Business Model Canvas của Osterwalder cung cấp một cái nhìn tổng thể về
doanh nghiệp và nhấn mạnh vào cuộc trò chuyện chiến lược với các bên liên
quan.
Nó thiếu định hướng đối với khách hàng và yêu cầu Canvas đề xuất giá trị để
bù đắp sự thiếu hụt. Về mặt này, Lean Canvas có vẻ thiết thực hơn vì nó tuân
theo phương pháp tiếp cận giải pháp vấn đề với trọng tâm là khách hàng.

6. 3. Tại sao nên sử dụng
Lean Canvas?
Lean Canvas thừa hưởng tất cả các lợi ích của công cụ cơ bản. Và có một số
thứ bạn nhận được thêm.
3.1. Giữ cho tinh gọn
Khi bạn khởi nghiệp, bạn hướng đến sự linh hoạt và phát triển nhanh chóng
cho ý tưởng của mình. Những thứ này khó đạt được nếu sử dụng Business
Model Canvas.
 Thứ nhất, nó là một công cụ đơn giản, không cần quá nhiều thời gian
để điền vào.
 Thứ hai, tài liệu cuối cùng không phải là tài liệu cuối cùng vì bạn có thể
và nên cập nhật nó trong trường hợp có dữ liệu đầu vào mới.
3.2. Thời gian ra mắt thị trường nhanh
chóng
Công cụ này được lấy cảm hứng từ khái niệm khởi nghiệp tinh gọn (Lean
Startup). Như bạn đã biết, nó dự báo quá trình chuyển đổi ý tưởng thành sản
phẩm nhanh hơn so với phương pháp thông thường.
Trong đó, trọng tâm chính được đặt vào thời gian ra mắt thị trường nhanh
chóng. Lean Canvas phù hợp nếu bạn nhắm đến việc phân phối sản phẩm có
nhu cầu cao trong một thị trường đang thay đổi nhanh chóng.
3.3. Hiểu khách hàng của bạn
Khi bạn hiểu hành vi của khách hàng, bạn có thể nắm bắt được họ thực sự
muốn gì và triển khai giải pháp phù hợp

7. Lean Canvas cho phép bạn xem xét các phân khúc khách hàng khác nhau để
thêm nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
3.4. Tập trung vào các chỉ số khả thi
Tập trung vào các số liệu khả thi thay vì những số liệu vô dụng tạo ra nhận
thức ảo. Các chỉ số chính trong canvas nên gọn gàng dựa trên các tiêu chí
thành công tối thiểu như tỷ lệ chuyển đổi, số lượng người đăng ký, giới thiệu,
v.v.
4. Các xây dựng Lean
Canvas
Phần tiếp theo đây, Sao Kim sẽ hướng dẫn bạn cách điền các dữ liệu vào Lean
Canvas. Đầu tiên, bạn nên bắt đầu với…
#1: Customer Segments – Phân khúc
khách hàng
Hãy bắt đầu bằng cách xác định khách hàng mục tiêu.
Nhiều Startup Founder mắc phải một quan niệm sai lầm phổ biến gọi là “Ai
cũng là khách hàng của tôi”.
Ban đầu, bạn cần thu hẹp phân khúc khách hàng càng chính xác càng tốt.
Sau này phát triển, bạn có thể mở rộng nó nếu muốn.
Điều này cũng rất cần thiết để tách biệt người dùng và khách hàng. Một ví dụ
điển hình là một ứng dụng dành cho trẻ em, trong đó người dùng (trẻ em) và
khách hàng (phụ huynh) là các phân khúc khác nhau.
Trong trường hợp này, hãy đánh dấu từng danh mục bằng các màu khác nhau
để đảm bảo dễ dàng phân biệt.
Early Adopters:

8. Ở phần bên dưới của phân khúc khách hàng có phần bổ trợ. Ở đây, bạn cần
chỉ định những người thực tế sẽ xử lý sản phẩm thô và là những người đưa
cho những phản hồi đầu tiên.
Nếu bạn, với tư cách là nhà phát triển hoặc người sáng lập, bạn cũng sẽ tham
gia vào thử nghiệm sản phẩm, vì thế hãy đặt tên của bạn ở đây.
#2: Problem- Vấn đề
Trong phần này, bạn cần đề cập đến các vấn đề của khách hàng mà sản phẩm
của bạn muốn giải quyết.
Trong trường hợp bạn có một số phân khúc khách hàng với các vấn đề khác
nhau, bạn có tạo các bản Lean canvas riêng.
Existing Alternatives:
Ở dưới phần vấn đề có các giải pháp thay thế hiện có. Nó được thiết kế để
chứa các đối thủ cạnh tranh của bạn đang giải quyết các vấn đề tương tự.
Đây là những đối thủ bạn sẽ cạnh tranh để giành lấy khách hàng từ họ.
#3: Revenue Streams – Luồng doanh thu
Ý tưởng bạn sắp thực hiện phải mang lại doanh thu. Vì vậy, trong ô này, bạn
cần nêu rõ các nguồn thu nhập dự kiến. Thông thường, các chủ doanh nghiệp
sử dụng phương pháp dựa trên chi phí, trong đó tính toán chi phí + lợi nhuận.
Tuy nhiên, Sao Kim khuyên bạn nên dựa vào giá trị trung bình cần thiết cho
khách hàng.
Để đạt được khả năng tồn tại của sản phẩm trên thị trường, hãy đảm bảo rằng
giá của bạn hấp dẫn hơn so với giá của các đối thủ cạnh tranh và khả năng
sẵn sàng chi trả của khách hàng.
#4: Solution – Giải pháp

9. Tất cả các vấn đề bạn đã chỉ định trong hộp lân cận phải được phù hợp với
các giải pháp liên quan. Bạn nên mô tả sản phẩm của mình theo cách phi kỹ
thuật để giải thích trải nghiệm mà khách hàng muốn có được.
Hợp tác với khách hàng mục tiêu của bạn sẽ cho phép bạn tìm hiểu nhu cầu
của họ và đưa ra lời đề nghị hấp dẫn nhất.
#5: Unique Value Proposition – Đề xuất
Giá trị Duy nhất
Không phải ngẫu nhiên mà phần này chiếm vị trí trung tâm trong canvas.
Unique Value Proposition là một thông điệp ngắn gọn nhằm thu hút sự chú ý
của khách hàng.
Ý tưởng là mô tả tính độc đáo của sản phẩm của bạn và thể hiện sự khác biệt
chính của sản phẩm so với các sản phẩm thay thế khác.
Khách hàng nên hiểu tại sao họ cần và muốn nó.
Hight-Level-Concept
Ở dưới cùng của phần này, có một nơi để tạo ra một Higth-Level-Convept –
một tuyên bố ngắn gọn và dễ hiểu về sản phẩm của bạn.
Đó là một loại quảng cáo ngắn gọn mà bạn cũng như các thành viên trong
nhóm và khách hàng của bạn sẽ sử dụng.
> Đọc ngay: 18 chiến lược xây dựng thương hiệu cho Startup, gia
tăng giá trị cho sản phẩm / dịch vụ của bạn.
#6: Chanels – Kênh
Ngay cả ý tưởng đột phá nhất trên thị trường cũng có thể thất bại nếu khách
hàng không biết về nó.
Trong phần này, bạn nên chỉ định các kênh truyền thông để tiếp cận khách
hàng mục tiêu của bạn (đã được xác định trong phần phân khúc khách hàng)

10. Các kênh trong Lean canvas có thể bao gồm các tùy chọn: Offline / Online và
Kênh trả phí / Kênh miễn phí để cung cấp thông tin về sản phẩm của bạn cho
người dùng cuối.
Ví dụ như website, Fanpage, Email, Quảng cáo (Google / Facebook / Zalo),
Content Marketing, Youtube…
Đối với Startup các kênh Free là rất quan trọng để tiết kiệm chi phí ví dụ như
SEO, Fanpage, Youtube, Content Marketing
> Tham khảo ngay: Kế hoạch SEO mẫu để biết cách xây dựng kế
hoạch phát triển website bền vững.
> Và tìm hiểu cách xây dựng kế hoạch Marketing theo phương pháp
4Ps dành cho các dự án nhỏ giống như Startup của bạn.
#7: Key Metrics – Các chỉ số chính
Dù công ty khởi nghiệp của bạn giải quyết vấn đề gì, bạn nên xác định các chỉ
số theo dõi chính để đo lường tiến trình hoạt động kinh doanh của mình.
Ban đầu, bạn có thể làm với một trong số chúng – tiêu chí thành công tối
thiểu, tức là, kết quả có thể được coi là thành công. Sau đó, canvas của bạn có
thể được mở rộng với các chỉ số quan trọng khác.
#8: Cost Structure – Cơ cấu chi phí
Phần này chứa tất cả các loại chi phí. Chúng có thể bao gồm chi phí thuê văn
phòng, phần cứng, tuyển dụng, nghiên cứu thị trường, v.v.
Mô hình Lean canvas không bắt buộc bạn phải nhìn xa trông rộng. Nó đủ để
thu hẹp khoảng thời gian của bạn đến một mốc cụ thể như bản phát hành
đầu tiên, khách hàng đầu tiên.
Sau khi điền vào ô, bạn có thể cân đối nó với các nguồn thu nhập. Bằng cách
đó, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho những câu hỏi như:
 Cần bao nhiêu lần bán hàng để trả hết các khoản đầu tư?
 Điểm hòa vốn ở đâu?

11. Và nhiều câu hỏi khác liên quan đến kết quả chiến thắng cuối cùng.
#9: Unfair Advantage – Lợi thế độc
quyền
Thuật ngữ này mổ tả một lợi thế, điểm đặc biệt về ý tưởng của bạn mà đối thủ
cạnh tranh của bạn không thể sao chép hoặc có được theo bất kỳ cách nào.
Lợi thế độc quyền có thể bao gồm danh tiếng tốt, quyền truy cập độc quyền
vào một số dữ liệu, quyền hạn cá nhân, cộng đồng và quyền lực bổ sung khác.
Bạn cũng không cần thiết phải tìm kiếm lợi thế cạnh tranh của bạn ngay bây
giờ – bạn có thể điền vào ô này sau khi một số thứ khác bắt đầu theo ý bạn.
Sau khi bạn đã lấp đầy tất cả các ô, công việc của bạn với lean canvas vẫn
chưa kết thúc. Công cụ này cần được cập nhật khi bạn nhận được phản hồi
mới từ khách hàng của mình.
Nguồn: https://www.saokim.com.vn/cam-nang/lean-canvas-la-gi/
Follow các bài viết chất lượng của Sao Kim tại:
Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim
Facebook: Sao Kim Branding
Case study Behance: Sao Kim Branding
#SaoKim #SaoKimBranding #LeanCanvas #MoHinhKinhDoanhTinhGon