1. 「経済活性化に向けたアジア戦略」
～「攻め」と「協労」国際競争に打ち勝つ産学官一体の取り組み～
2006年10月10日（火）
15:20 – 17:20
中小基盤整備機構・国際化支援アドバイザー
小林 修
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2. 自己紹介
名前： 小林 修 （中小基構国際化アドバイザー） e-Mail: guwen@mb.neweb.ne.jp
略歴： 1956年神戸生まれ。 49歳。福岡市在住
最終学歴： 神戸市外国語大学中国学科（1980年卒）
（卒論：「国際ライセンス契約における技術改良の帰属問題」）
1980-2001年： 三井物産勤務 （内北京、上海、大連、台北合計12年間駐在）
① プラスチック日用雑貨製品及び包装資材に関わる商品開発
② 化学品、物資国際取引業務担当
2002年 ： （有） 声像 (Seizo) 設立。代表 一橋大学国際共同研究センター研究員
2006年 ： 林修商務諮詢（上海）有限公司設立。
著書： 「ああ言えばこう言う。中国人との交渉術」（明日香出版）
「中国語の宝石箱」、 「古文観止 朗読法」
専門領域： ① 国際間の投資、商取引 ② 日中ビジネス交渉
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3. 対中投資（日本→中国）11年間
頭打ち
2006年1-8月は
更に20%減
件数
億$
契
約
額
大型化
・実
二期
行
額 増資
年度
3

4. 中小企業・零細企業にとっての
国際化の意味・役割
「海外展開により、中小企業にある種の変革・経営革
新が起こる例は多い 」 （2006年度版「中小企業白書」）
4

5. 対中投資（世界→中国）11年間
日本と同様傾向
件数
億$
契
約
額
・実
行
額
年度
5

6. 市場としての魅力拡大
1) 「生産拠点」から「市場」へ
→ 富裕層ニーズの芽生え、外人の急増が牽引
上海の例： 日本人向けフリーペーパーの急増と充実
富裕層が集まる地域
2) 消費財市場の拡大
→ 単純輸入から国内仕入れへ
高度なサービスや高級志向（内装、家具）
健康産業、環境への配慮、コンビニ/スーパー
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7. 多様化し変化する消費者ニーズ
１） 青島ジャスコ：
第三次産業の伸びが著しい、個人消費16％増、土地
バブル（45％増）で業績拡大、日本より入場者数2-3割多
い。4万人/平日（7-8万人/土日）。フランソワ、味千入居。
２） 上海コンビニ事情：
ファミリーマート、ローソン、中国系（好徳など）
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8. 増加する法規、「管理弁法」
例： 商務部公告 2006年第20号
「直売業種サービスネットワーク管理弁法」
9月20日発布、10月20日施行開始
続々と登場するガイドライン
① 新会社法
○○実施細則 日
系 ② 外人「M&A」(10号令)
△△管理弁法 企
8号令
③
業
××指導意見
に
④ 中国版Rohas指令
□□注意事項 重
要 ⑤ ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ管理弁法
☆☆管理規定
な
★★暫行弁法 も
の
■■補足規定
8

9. とりまく課題 （規制、行政関連）
地方ごとの特徴 分野ごとの制限
（例： 商招局 （例：最低資本金）
対外貿易委員会 等）
商務部 外貨管理局
投
海関 資
税務局
質量監督検験検疫局 工商行政管理局
信息産業部
環境保護局
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10. 「単独進出モデル」から「協業モデル」の時代へ
1990-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2010
零細
参入者 貿易会社 大企業 中小企業
個人
手法 合弁 独資 販売会社 協業
形態 輸出 輸入 三国間 内販
業種 貿易 完結型 下請け 専業
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11. 会社設立 (2006年上海市内ｺﾝｻﾙ会社の例）
2ヶ月
③【関連証明書の申請・批准】
１週間
①【事前照合】
会社コード申請
外経委
会社名の確定
工商局
財政登記証の申請
財政局
1ヶ月
②【申請・批准】
資
本
資本金口座開設
銀行
金
臨時批准証書の申請
外経委
振
込
税務登記証の申請
税務局 み
資本金口座の設立
外匯管理局
験
批准証書の申請
外経委
資
営業許可証を正本に
工商局
証
明
営業許可証の申請
工商局 ④【銀行口座開設】一般口座・納税専用口座
税務登記証の申請
銀行
契約可能
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12. 売り掛け金回収問題
中国企業からの代金回収問題は構造的 = 中国は商習慣を変革すべし！
支払い遅延する会社は淘汰されるビジネス環境、法整備を！
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13. 課題 （人材、職能教育、評価）
日系企業の個別課題 ％
各
1 59
管理者や技術者等優秀な人材の確保
社 日系大企業
2 57
労務管理の難しさ
と
評価： 「人」→「職」
も 多
3 42
良質な資材･原材料の調達が困難
4 33 人
技術やノウハウの流出
様
材
5 32
コミュニケーションが困難
化
・人
6 31
日系零細・中小企業
インフラが未整備
す
7 31
為替リスク
事 る
8 29 評価： 「信頼」→「金」？
賃金の上昇
に
人
関
9 25
法制度が不十分、未整備
材
10
す
25
代金回収が困難
出
11 24
る
所 現地政府による規制の運用が不透明
12 22
三 資材･原材料の高騰
課
:
菱
13 20
送金規制
題
UFJ
14 18
現地での競争激化
と
コ
いかに中核人材の
15
ン 18
模倣品の横行等知的財産権の侵害
不
サ
16
転職を止めるか？
15
ル 下請企業の集積が不十分
安
テ
17 12
現地政府による規制が強い
ィ
有
ン
18 10
グ 量的な労働力の確保
調
19
査 10
対日感情の悪化
13
。
20 8
現地販売ネットワークの構築

14. ケーススタディー (内資活用モデル ）
本社(日本） コース供与
コース供与
教育コンサル会社 教師、事務員派遣
（中国内資） ①教師の受け入れ
②教育場所の提供
コンサル
100%出資 運営の主体
職業学校
コンサル料
※ 教育従事者（事務員を
含）は内資企業のみ可
上海子会社
コンサル料
学費
（新規設立）
ﾋﾞｼﾞﾈｽｺﾝｻﾙ業
※最低資本金は
14万ドル
学生
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15. ビジネスマンの中国語学習
特徴： ① 徹底した発音重視、ポイントに集中
② 速習(３回で発音終了）
③ 使える単語と文例
推薦学習法： 田中則明氏主催の「百万人の中国語」
URL: http://homepage3.nifty.com/shingensha/gogakujyuku.html
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