1. MAISTO PRODUKTŲ
EKSPORTAS Į IZRAELĮ:
GALIMYBĖS IR IŠŠŪKIAI
Kristina Biraitė
Komercijos atašė Izraelyje
2012‐09‐14

2. KĄ VEIKIA KOMERCIJOS ATAŠĖ?
EKSPORTAS INVESTICIJOS TURIZMAS
DARBAS SU DARBAS SU ŽINIASKLAIDA
RENGINIAI
VALSTYBINĖMIS
INFORMACIJOS STEBĖSENA
INSTITUCIJOMIS ADMINISTRACIJA

3. IZRAELIS?

4. ĮDOMŪS FAKTAI APIE IZRAELĮ
(arba ką dažnai galvojame klaidingai)
SOSTINĖ JERUZALĖ (NE Tel Avivas)
OFICIALIOS KALBOS DVI – hebrajų ir arabų
KARINĖ TARNYBA PRIVALOMA IR VYRAMS (3 m.) , IR
MOTERIMS (2 m.)
SAVAITGALIS PENKTADIENIS IR ŠEŠTADIENIS
„TEISINGAS“ ANEKDOTAS Žydai Jeruzalėje meldžiasi, Haifoje dirba,
Tel Avive linksminasi
RELIGIJA Glaudus ryšys tarp valstybės ir religijos
VISUOMENĖ 75% žydų, 20% arabų, 5% kitos etninės
grupės

5. LIETUVA vs ISRAEL
LIETUVA IZRAELIS
PLOTAS 65 tūkst. kv. km. 21 tūkst. kv. km.
GYVENTOJŲ SKAIČIUS 3,2 mln. ↓ 7,9 mln.↑
VALIUTA ŠEKELIS (0,7 lito)
BVP 1 gyv. 2011 (PPP) 19000 USD 31000 USD
VIDUTINIS MĖN. ATLYGINIMAS 2150 Lt 6650 Lt (9450NIS)
MINIMALUS ATLYGINIMAS 850 Lt 3010 Lt (4300NIS)
DOING BUSINESS IN 2012 27↓ 34↓
Ease of Doing Business
NEDARBO LYGIS 13,3% 6,5%

6. LIETUVOS IR IZRAELO PREKYBA
2004‐2012 M. (mln. litų)
100
90
80
70
60
50 Eksportas
40 Importas
30
20
10
0
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 I
pusm.

7. EKSPORTAS Į IZRAELĮ 2011 M. (%)
25
Gyvi veršeliai
Baldai, jų dalys
50 Maisto produktai, gėrimai
6 Chemijos pramonė
Kita
9
10

8. RINKA
• SUPERSAL. Valdo didžiausią parduotuvių tinklą – apie 250,
25% rinkos. Košerinis.
• Alon Holdings Blue Square. 195 parduotuvės, 18% rinkos.
Košerinis.
• Hetzi Hinam. 8 dideli prekybos centrai, 5% rinkos.
Košerinis.
• TivTaam. Didžiausias nekošerinis parduotuvių tinklas,
apie 30 parduotuvių, 3% rinkos.
• Kimat Hinam. 16 prekybos centrų, 1% rinkos. Košerinis.
• Rami Levy. Mažiausių kainų prekybos centrų tinklas, 1%
rinkos. Košerinis.
• Likusią rinkos dalį užima privačios parduotuvės, sveiko
maisto parduotuvės, turgūs, kiti prekyvos centrai, pan.

9. KOŠRUTAS
Gamintojas
Vyriausiasis Rabinas vyksta
arba
Rabinatas į įmonę
Importuotojas (Izraelyje)

10. KĄ SAKO PREKYBOS TINKLŲ IR
DISTRIBUTORIŲ ATSTOVAI
• SALDAINIAI
• KEPINIAI (ilgas laikymo terminas)
• SAUSI PUSRYČIAI
• PIENO PRODUKTAI (sūris, sviestas, varškės sūreliai)
• DARŽOVIŲ IR VAISIŲ KONSERVAI
• PADAŽAI
• ALKOHOLINIAI GĖRIMAI (ypač alus)
• GAIVIEJI GĖRIMAI
• ALIEJUS (kaina!)
• MĖSOS KONSERVAI (košeriniai), ŽUVIES KONSERVAI
• ŠALDYTA JAUTIENA (košerinė)
• VANDUO (sudėtinga gauti leidimus, gamintojo „pagalba“ įvedant
produktą į rinką, “private label”)

11. IŠŠŪKIAI vs GALIMYBĖS
IŠŠŪKIAI GALIMYBĖS
SUNKU PASIEKTI ATSAKINGĄ 200.000 LITVAKŲ
DARBUOTOJĄ
MENTALITETAS (email, vakarietiška PAPRASTAI NĖRA KALBOS BARJERO
visuomenė AR, turinys ne forma…)
KOŠRUTAS PALANKUS PREKYBOS REŽIMAS
PRODUKTO KAINA AUKŠTAS PRAGYVENIMO LYGIS, MOKI
VISUOMENĖ
PIGŪS PRODUKTAI IŠ AZIJOS KOMERCIJOS ATAŠĖ IZRAELYJE PAGALBA
BIUROKRATIJA

12. KOMERCIJOS ATAŠĖ IR „VERSLI LIETUVA“
ATSTOVŲ UŽSIENYJE TEIKIAMOS PASLAUGOS
„5 KONTAKTŲ“ PASLAUGA „5 VIZITŲ“ PASLAUGA
Pateikiami 5 užsienio įmonių, kurios yra Individualių vizsusitikimų organizavimas
išreiškę susidomėjimą bendradarbiavimu su 5 atrinktais ir norinčiais
su Lietuvos įmone, kontaktai (2500 Lt). bendradarbiauti užsienio partneriais.
Pirminis užsienio įmonių interesas dėl
galimo bendradarbiavimo su Lietuvos
įmone identifikuojamas prieš vizitą
(4000 Lt).

13. KONTAKTAI:
KOMERCIJOS ATAŠĖ IZRAELYJE
KRISTINA BIRAITĖ
Tel: +972 3 695 86 85
Mob. tel: + 972544631489
Skype: k.biraite.el
Email: k.biraite@enterpriselithuania.com
Web: http://il.mfa.lt