Download to read offline
Uploaded byMKT Informatikai szakosztály
Kovács Vilmos Levente - Válságálló stratégia
Előadás az MKT Informatikai szakosztály rendezvényén, 2012 március 19.
Kovács Vilmos Levente - Válságálló stratégia
- 1. Van-‐‑e válságálló stratégia kisvállalatok számára? Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft kovacs.vilmos@simplexion.hu +36-20/951-11-49
- 2. • Az indulás • Az elkért sikerek megtartása • Hogyan tovább?
- 3.
- 4. Mi kell egy cég elindításához? • Tőke • Kapcsolat • Egyedi tudás, vagy képesség – Kell egy apropó is, hogy a kiszemelt ügyfélkörnek szüksége legyen ránk – Vírus marketing
- 5. Hogy lehet továbblépni? • Folyamatos tanulás – Szabványok, iparági gyakorlatok – Határterületek, vagy idegen területek, de érdekeljen – Konferenciák – ismerkedés, információ szerzés • Kell valami, ami rendszeres bevételt produkál • Több lábon állás – Nem csak egy termékre, szolgáltatásra koncentrálni • (El)ismertség megteremtése – Bolggolás, előadás konferenciákon, újságcikk írás
- 6. Hogy lesz ebből innováció? • Üzleti igény fejlődése a trendekből megismerhető – Előre kell gondolkodnunk • Rendelkezzünk elképzeléssel a megvalósításról • Vegyünk be stabil, megbízható komponenst (kezdőként különösen fontos) – Pl. IBM termékek • Az elkészült demóval látogassuk végig a lehetséges ügyfeleket
- 7.
- 8. Vannak buktatók? • Többvasat kell a tűzbe tartani – 1-ből 1? Hát nem mindig • Társak nélkül nem megy – Cégen belül – osszuk fel a feladatokat egymás között – Partnerekkel – nagyobb szakmai kompetenciát fedünk – Ügyfélnél – kell a hit, hogy meg tudjuk csinálni • A kitaposott úton sokan vannak – Meg kell találni „az átkötést az erdőn keresztül”
- 9. Mitől válságálló? • Aspeciális tudás mindig eladható • Valamennyi fejlesztés mindig van – Ne akarjunk mindent megcsinálni (nem kínai piac) – Csak azt vállaljuk el, amihez értünk – A jó szaktudásnak híre megy „magától” • Technológiai, törvényi, szabályozói változásokat folyamatosan figyeljük – Legyünk az első, aki felkészült!
- 10. Fenntartható? • A kiépítettkompetitív előny folyamatos fenntartása – Folyamatos tanulás – Kompetencia szélesítés – Vizualizálni kell – konferencia, előadás, újságcikk • Termékesítsük, amit csinálunk – Fejlesztés: egy közös platform – Állítsuk le, ami nem megy • Folyamatos nyitottság az új lehetőségekre • Az eredményért meg kell dolgozni, de megéri
- 11.
- 12. Erőforrás kezelés • Munkaerőkiválasztás és megtartás • Munkák hullámzása
- 13. Hol a mi helyünk? • Vállalkozó, vagy kolléga – Ember függő • Ami a miénk – Tudás – Elvégzett munka – híre megy
- 14. Tévhitek • A sikerazt jelenti hogy mindig minden sikerül? – NEM – ami nem megy, le kell építeni – Van, hogy erőforrás szűke miatt kell területeket feladni – Ha valamiben hiszünk, érleljük, előbb – utóbb megtaláljuk a helyét • Minden elemzés trendalapú (IDC, Gatner, Forrester…) – Rövid és közép távon használhatatlan – Bármikor a piacra kerülhet egy nálunk korszerűbb megoldás • Egyenlőre csak az új ügyfelekre lesz hatással
- 15. Ügyfélkezelés Cél a hosszútávú együttműködés • Érték alapú árazás • Őszinte hozzáállás Az azonnali haszonszerzésre való törekvést az ügyfelek nem díjazzák hosszú távon
- 16. Köszönöm a figyelmet Kovács Vilmos Levente Simplexion Informatikai Kft kovacs.vilmos@simplexion.hu +36-20/951-11-49