http://www.immunerositokave.dxn.hu
Vállalkozz, egy szebb jövőre! Anyagi függetlenség, tartós családi egészségmegőrzés. Váltsd valóra álmaidat a DXN-nel!
Köszönet és hála Nagy Gábornak a preziért!
Szabadság, család, anyagi függetlenség, jólét, egészség...mindegyik elérhető egyszerre! Ha érdekel hogyan, lapozd végig és keress meg a megadott elérhetőségeken!
Mindig ki vagy szolgáltatva a munkaadódnak, az ő döntései szerint kell élned, dolgoznod, és az ő céljaiért adod el az idődet?!
Hiába dolgozol kétszer annyit, nem lesz kétszer annyi a fizetésed! A fizetésednek korlátai vannak, még ha teljesítménybéres vagy is!
Hiába szereted a munkádat, szolgálatként kezeled, mégse tudod felszabadultan csinálni, hisz neked is vannak költségeid számláid amiket ki kell fizetni!
Hiába vannak nagy ötleteid, fejlesztési terveid, egy igazi zseni is lehetsz, ha ezeket nem te valósítod meg, más zsebeli be a hasznot belőle!
Amit az alkalmazotti lét után, nyugdíjként majd talán kapni fogsz, még a szerény idős korra se lesz elég!
Alkalmazottnak lenni, nem könnyű dolog, mégis az emberek többsége állást keres, a havi fix biztonságáért!
A bölcs ember felkészül a jövőre, és keres valami vállalkozást amivel, megszerezheti a szabadságot, és a maga hasznára fordíthatja minden idejét, tudását, tehetségét!
Szabadság, család, anyagi függetlenség, jólét, egészség...mindegyik elérhető egyszerre! Ha érdekel hogyan, lapozd végig és keress meg a megadott elérhetőségeken!
http://www.immunerositokave.dxn.hu
Vállalkozz, egy szebb jövőre! Anyagi függetlenség, tartós családi egészségmegőrzés. Váltsd valóra álmaidat a DXN-nel!
Köszönet és hála Nagy Gábornak a preziért!
Szabadság, család, anyagi függetlenség, jólét, egészség...mindegyik elérhető egyszerre! Ha érdekel hogyan, lapozd végig és keress meg a megadott elérhetőségeken!
Mindig ki vagy szolgáltatva a munkaadódnak, az ő döntései szerint kell élned, dolgoznod, és az ő céljaiért adod el az idődet?!
Hiába dolgozol kétszer annyit, nem lesz kétszer annyi a fizetésed! A fizetésednek korlátai vannak, még ha teljesítménybéres vagy is!
Hiába szereted a munkádat, szolgálatként kezeled, mégse tudod felszabadultan csinálni, hisz neked is vannak költségeid számláid amiket ki kell fizetni!
Hiába vannak nagy ötleteid, fejlesztési terveid, egy igazi zseni is lehetsz, ha ezeket nem te valósítod meg, más zsebeli be a hasznot belőle!
Amit az alkalmazotti lét után, nyugdíjként majd talán kapni fogsz, még a szerény idős korra se lesz elég!
Alkalmazottnak lenni, nem könnyű dolog, mégis az emberek többsége állást keres, a havi fix biztonságáért!
A bölcs ember felkészül a jövőre, és keres valami vállalkozást amivel, megszerezheti a szabadságot, és a maga hasznára fordíthatja minden idejét, tudását, tehetségét!
Szabadság, család, anyagi függetlenség, jólét, egészség...mindegyik elérhető egyszerre! Ha érdekel hogyan, lapozd végig és keress meg a megadott elérhetőségeken!
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...DXN ganoderma kávé
Mi a baj a hagyományos vállalkozásokkal:
1. Magas kezdő tőke szükséges /3-5 millió/
2. Saját árukészlet kell, befektetés, ami könnyen a nyakán maradhat!
3. Lassú a megtérülés, több év is lehet!
4. Általában beruházást, telephelyet igényel!
5. Önnek kell kitalálni, megalkotni, gyártani, értékesíteni a termékeket.
6. Már az elején kell cég vagy vállalkozói igazolvány, s ezzel az állam felé jönnek a kötelezettségek, akkor is, ha nincs bevétel!
7. Egyszer elvégzett munkáért egyszeri fizetés jár!
8. Oda van kötve vállalkozásához, aktív állandó jelenlétet igényel!
9. Sokszor nincs növekedési lehetőség! A pénz hiánya lekorlátozhatja a növekedési lehetőséget! Pld. Külföld felé.
10. Állandóan fejleszteni kell mert lemarad a versenyben!
11. Bonyolult könyvelés, elszámolások!
12. Nagy a kockázat! Ha nem jön be a számítás, „az áru megmarad”, nincs igény a szolgáltatásra, a veszteség a vállalkozót terheli! Mindent saját pénzből kell fedezni, nagy a felelősség!
Gondolkozz másképp!
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!DXN ganoderma kávé
Mi a baj a hagymányos vállalkozásokkal?
1. Magas kezdő tőke szükséges /3-5 millió/
2. Saját árukészlet kell, befektetés, ami könnyen a nyakán maradhat!
3. Lassú a megtérülés, több év is lehet!
4. Általában beruházást, telephelyet igényel!
5. Önnek kell kitalálni, megalkotni, gyártani, értékesíteni a termékeket.
6. Már az elején kell cég vagy vállalkozói igazolvány, s ezzel az állam felé jönnek a kötelezettségek, akkor is, ha nincs bevétel!
7. Egyszer elvégzett munkáért egyszeri fizetés jár!
8. Oda van kötve vállalkozásához, aktív állandó jelenlétet igényel!
9. Sokszor nincs növekedési lehetőség! A pénz hiánya lekorlátozhatja a növekedési lehetőséget! Pld. Külföld felé.
10. Állandóan fejleszteni kell mert lemarad a versenyben!
11. Bonyolult könyvelés, elszámolások!
12. Nagy a kockázat! Ha nem jön be a számítás, „az áru megmarad”, nincs igény a szolgáltatásra, a veszteség a vállalkozót terheli! Mindent saját pénzből kell fedezni, nagy a felelősség!
Bemutatok Önnek egy vállalkozási formát, rendszert, szisztémát, amivel kockázat nélkül kiegészítheti vállalkozását és:
Növelheti bevételeit!
Csökkentheti kiadásait!
Növelheti a leírható kiadások összegét, elszámolhat olyan dolgokat, amiket idáig nem!
Új, akár nemzetközi kapcsolatokat építhet!
Motivációt és ingyenes képzést kaphat!
És talán a legfontosabb, hogy passzív jövedelmet ad!
+ Nem számít a végzettség, a szakmai képesítés, a rendelkezésre álló befektethető tőke nagysága! Mindenki egyenlő eséllyel indul, és a szakma története azt bizonyítja, hogy ténylegesen csak a szorgalom és a befektetett munka dönti el, hogy ki meddig jut el! A szakma tele van siker történetekkel, amiben, akár bakter, tanítónő, buszvezető, háttérrel is születtek milliomosok és top keresők!
Egyet tudsz velem érteni abban, hogy alkalmazottként :
Mindig ki vagy szolgáltatva a munkaadódnak, az ő döntései szerint kell élned, dolgoznod, és az ő céljaiért adod el az idődet?!
Hiába dolgozol kétszer annyit, nem lesz kétszer annyi a fizetésed! A fizetésednek korlátai vannak, még ha teljesítménybéres vagy is!
Hiába szereted a munkádat, szolgálatként kezeled, mégse tudod felszabadultan csinálni, hisz neked is vannak költségeid számláid amiket ki kell fizetni!
Hiába vannak nagy ötleteid, fejlesztési terveid, egy igazi zseni is lehetsz, ha ezeket nem te valósítod meg, más zsebeli be a hasznot belőle!
Amit az alkalmazotti lét után, nyugdíjként majd talán kapni fogsz, még a szerény idős korra se lesz elég!
Alkalmazottnak lenni, nem könnyű dolog, mégis az emberek többsége állást keres, a havi fix biztonságáért!
A bölcs ember felkészül a jövőre, és keres valami vállalkozást amivel, megszerezheti a szabadságot, és a maga hasznára fordíthatja minden idejét, tudását, tehetségét!
A megoldást itt találod: http://pluszpenzforras.info
Nem a DSP gyorsító pálya magyarázata, hanem a klasszikus DXN MLM elindítás eszköze ez a kiadvány. Ajánlom mindazoknak akik mellett nem lehet ott állandóan a szponzora, hogy mindent megbeszéljenek. Ajánlom azoknak akik nem bírják hogy a szponzor rajtuk kísérletezik vagy folyamatosan "tojtatja" őket. Ha tetszik ez az eszköz keress fel és kérdezz bátran, segítek megtalálni a legköltséghatékonyabb megoldást és a hiányzó aktuális infókat, hogy Te kiemelt szerepet kaphass rövid időn belül munkád által a DXN Szabad, gondok nélküli életet élő vállalkozójává.
III. DivatMarketing Konferencia - 2014. október 8. - MÁRKA-MOTIVÁCIÓ-(E)MARKETING
Az előadásom címe: "Dolgozói márkaképviselet – avagy hol/hogy terem „az elkötelezett munkatárs”?"
Minden bolt, üzlet- akár hálózathoz tartozó, akár önálló, egyedi üzlet – vezetője, tulajdonosa számára a vevők minőségi kiszolgálása a legfontosabb. Sok esetben a vevők alig pár perc alatt eldöntik, hogy az adott helyen mi "igaz" mindabból, amit elgondoltak a termékekről, választékról, minőségről, árakról, kiszolgálásról, vevőbánásmódról.
Mi alapján? – hogy milyen az ott dolgozók márkaképviselete!
Azért arról beszéltem az előadásom keretében, hogy hogyan lehet elérni, hogy az eladók lojalitása magasabb szintű legyen, és képesek legyenek a hatékonyabb vevőmegtartásra, vevőkör bővítésére önállóan, kreatívan, hitelesen?
Az előadásom kapcsán foglalkoztam a dolgozói márkaképviselet jelentőségével, az Ügyfél-dolgozói elégedettség jelentőségével, a képzés, tréning, motiváció szükségességéről, és a kiválasztásról, mint a megelőzés módszeréről.
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!DXN ganoderma kávé
Bemutatok Önnek egy vállalkozási formát, rendszert, szisztémát, amivel kockázat nélkül kiegészítheti vállalkozását és:
Növelheti bevételeit!
Csökkentheti kiadásait!
Növelheti a leírható kiadások összegét, elszámolhat olyan dolgokat, amiket idáig nem!
Új, akár nemzetközi kapcsolatokat építhet!
Motivációt és ingyenes képzést kaphat!
És talán a legfontosabb, hogy passzív jövedelmet ad!
+ Nem számít a végzettség, a szakmai képesítés, a rendelkezésre álló befektethető tőke nagysága! Mindenki egyenlő eséllyel indul, és a szakma története azt bizonyítja, hogy ténylegesen csak a szorgalom és a befektetett munka dönti el, hogy ki meddig jut el! A szakma tele van siker történetekkel, amiben, akár bakter, tanítónő, buszvezető, háttérrel is születtek milliomosok és top keresők!
Többszörözze meg bevételét!Használja a hatástöbbszörözés erejét, és használja ki, a vendégeiben rejlő potenciális lehetőséget, egy hosszú távú, akár nemzetközivé fejlödő passzív jövedelem termelő vállalkozás felépítésére!
Honlapod van, blogolsz? Nézd meg ingyenes ajánlatunk, hogy sokszorozhatod meg...DXN ganoderma kávé
Honlap tulajdonos?Vannak internetes oldalai?Esetleg linkkatalógust szerkeszt?
Sokszorozza meg az esélyt, hogy komoly passzív jövedelem termelő eszközzé váljon a kezében, a tőlünk kapott ingyenes professzionális eszközök segítségével!
Használja ki Ön is a hatástöbbszörözés eszközét és adjon lehetőséget, hogy komoly jövedelmek jussanak Önhőz!
Veszteni semmit se veszthet! Amit viszont nyerhet, egy egész világra kiterjedő, havi pluszbevételt termelő online vállalkozás!
Vállalkozóknak! Ha több szeretnél lenni mint a magad alkalmazottja! Gondolkoz...DXN ganoderma kávé
Mi a baj a hagyományos vállalkozásokkal:
1. Magas kezdő tőke szükséges /3-5 millió/
2. Saját árukészlet kell, befektetés, ami könnyen a nyakán maradhat!
3. Lassú a megtérülés, több év is lehet!
4. Általában beruházást, telephelyet igényel!
5. Önnek kell kitalálni, megalkotni, gyártani, értékesíteni a termékeket.
6. Már az elején kell cég vagy vállalkozói igazolvány, s ezzel az állam felé jönnek a kötelezettségek, akkor is, ha nincs bevétel!
7. Egyszer elvégzett munkáért egyszeri fizetés jár!
8. Oda van kötve vállalkozásához, aktív állandó jelenlétet igényel!
9. Sokszor nincs növekedési lehetőség! A pénz hiánya lekorlátozhatja a növekedési lehetőséget! Pld. Külföld felé.
10. Állandóan fejleszteni kell mert lemarad a versenyben!
11. Bonyolult könyvelés, elszámolások!
12. Nagy a kockázat! Ha nem jön be a számítás, „az áru megmarad”, nincs igény a szolgáltatásra, a veszteség a vállalkozót terheli! Mindent saját pénzből kell fedezni, nagy a felelősség!
Gondolkozz másképp!
Vállalkozóknak. Növeld bevételed, csökkentsd a kiadásaid!DXN ganoderma kávé
Mi a baj a hagymányos vállalkozásokkal?
1. Magas kezdő tőke szükséges /3-5 millió/
2. Saját árukészlet kell, befektetés, ami könnyen a nyakán maradhat!
3. Lassú a megtérülés, több év is lehet!
4. Általában beruházást, telephelyet igényel!
5. Önnek kell kitalálni, megalkotni, gyártani, értékesíteni a termékeket.
6. Már az elején kell cég vagy vállalkozói igazolvány, s ezzel az állam felé jönnek a kötelezettségek, akkor is, ha nincs bevétel!
7. Egyszer elvégzett munkáért egyszeri fizetés jár!
8. Oda van kötve vállalkozásához, aktív állandó jelenlétet igényel!
9. Sokszor nincs növekedési lehetőség! A pénz hiánya lekorlátozhatja a növekedési lehetőséget! Pld. Külföld felé.
10. Állandóan fejleszteni kell mert lemarad a versenyben!
11. Bonyolult könyvelés, elszámolások!
12. Nagy a kockázat! Ha nem jön be a számítás, „az áru megmarad”, nincs igény a szolgáltatásra, a veszteség a vállalkozót terheli! Mindent saját pénzből kell fedezni, nagy a felelősség!
Bemutatok Önnek egy vállalkozási formát, rendszert, szisztémát, amivel kockázat nélkül kiegészítheti vállalkozását és:
Növelheti bevételeit!
Csökkentheti kiadásait!
Növelheti a leírható kiadások összegét, elszámolhat olyan dolgokat, amiket idáig nem!
Új, akár nemzetközi kapcsolatokat építhet!
Motivációt és ingyenes képzést kaphat!
És talán a legfontosabb, hogy passzív jövedelmet ad!
+ Nem számít a végzettség, a szakmai képesítés, a rendelkezésre álló befektethető tőke nagysága! Mindenki egyenlő eséllyel indul, és a szakma története azt bizonyítja, hogy ténylegesen csak a szorgalom és a befektetett munka dönti el, hogy ki meddig jut el! A szakma tele van siker történetekkel, amiben, akár bakter, tanítónő, buszvezető, háttérrel is születtek milliomosok és top keresők!
Egyet tudsz velem érteni abban, hogy alkalmazottként :
Mindig ki vagy szolgáltatva a munkaadódnak, az ő döntései szerint kell élned, dolgoznod, és az ő céljaiért adod el az idődet?!
Hiába dolgozol kétszer annyit, nem lesz kétszer annyi a fizetésed! A fizetésednek korlátai vannak, még ha teljesítménybéres vagy is!
Hiába szereted a munkádat, szolgálatként kezeled, mégse tudod felszabadultan csinálni, hisz neked is vannak költségeid számláid amiket ki kell fizetni!
Hiába vannak nagy ötleteid, fejlesztési terveid, egy igazi zseni is lehetsz, ha ezeket nem te valósítod meg, más zsebeli be a hasznot belőle!
Amit az alkalmazotti lét után, nyugdíjként majd talán kapni fogsz, még a szerény idős korra se lesz elég!
Alkalmazottnak lenni, nem könnyű dolog, mégis az emberek többsége állást keres, a havi fix biztonságáért!
A bölcs ember felkészül a jövőre, és keres valami vállalkozást amivel, megszerezheti a szabadságot, és a maga hasznára fordíthatja minden idejét, tudását, tehetségét!
A megoldást itt találod: http://pluszpenzforras.info
Nem a DSP gyorsító pálya magyarázata, hanem a klasszikus DXN MLM elindítás eszköze ez a kiadvány. Ajánlom mindazoknak akik mellett nem lehet ott állandóan a szponzora, hogy mindent megbeszéljenek. Ajánlom azoknak akik nem bírják hogy a szponzor rajtuk kísérletezik vagy folyamatosan "tojtatja" őket. Ha tetszik ez az eszköz keress fel és kérdezz bátran, segítek megtalálni a legköltséghatékonyabb megoldást és a hiányzó aktuális infókat, hogy Te kiemelt szerepet kaphass rövid időn belül munkád által a DXN Szabad, gondok nélküli életet élő vállalkozójává.
III. DivatMarketing Konferencia - 2014. október 8. - MÁRKA-MOTIVÁCIÓ-(E)MARKETING
Az előadásom címe: "Dolgozói márkaképviselet – avagy hol/hogy terem „az elkötelezett munkatárs”?"
Minden bolt, üzlet- akár hálózathoz tartozó, akár önálló, egyedi üzlet – vezetője, tulajdonosa számára a vevők minőségi kiszolgálása a legfontosabb. Sok esetben a vevők alig pár perc alatt eldöntik, hogy az adott helyen mi "igaz" mindabból, amit elgondoltak a termékekről, választékról, minőségről, árakról, kiszolgálásról, vevőbánásmódról.
Mi alapján? – hogy milyen az ott dolgozók márkaképviselete!
Azért arról beszéltem az előadásom keretében, hogy hogyan lehet elérni, hogy az eladók lojalitása magasabb szintű legyen, és képesek legyenek a hatékonyabb vevőmegtartásra, vevőkör bővítésére önállóan, kreatívan, hitelesen?
Az előadásom kapcsán foglalkoztam a dolgozói márkaképviselet jelentőségével, az Ügyfél-dolgozói elégedettség jelentőségével, a képzés, tréning, motiváció szükségességéről, és a kiválasztásról, mint a megelőzés módszeréről.
Wellness és más szolgáltatóknak bevételnövelés, kiadáscsökkentés!DXN ganoderma kávé
Bemutatok Önnek egy vállalkozási formát, rendszert, szisztémát, amivel kockázat nélkül kiegészítheti vállalkozását és:
Növelheti bevételeit!
Csökkentheti kiadásait!
Növelheti a leírható kiadások összegét, elszámolhat olyan dolgokat, amiket idáig nem!
Új, akár nemzetközi kapcsolatokat építhet!
Motivációt és ingyenes képzést kaphat!
És talán a legfontosabb, hogy passzív jövedelmet ad!
+ Nem számít a végzettség, a szakmai képesítés, a rendelkezésre álló befektethető tőke nagysága! Mindenki egyenlő eséllyel indul, és a szakma története azt bizonyítja, hogy ténylegesen csak a szorgalom és a befektetett munka dönti el, hogy ki meddig jut el! A szakma tele van siker történetekkel, amiben, akár bakter, tanítónő, buszvezető, háttérrel is születtek milliomosok és top keresők!
Többszörözze meg bevételét!Használja a hatástöbbszörözés erejét, és használja ki, a vendégeiben rejlő potenciális lehetőséget, egy hosszú távú, akár nemzetközivé fejlödő passzív jövedelem termelő vállalkozás felépítésére!
Honlapod van, blogolsz? Nézd meg ingyenes ajánlatunk, hogy sokszorozhatod meg...DXN ganoderma kávé
Honlap tulajdonos?Vannak internetes oldalai?Esetleg linkkatalógust szerkeszt?
Sokszorozza meg az esélyt, hogy komoly passzív jövedelem termelő eszközzé váljon a kezében, a tőlünk kapott ingyenes professzionális eszközök segítségével!
Használja ki Ön is a hatástöbbszörözés eszközét és adjon lehetőséget, hogy komoly jövedelmek jussanak Önhőz!
Veszteni semmit se veszthet! Amit viszont nyerhet, egy egész világra kiterjedő, havi pluszbevételt termelő online vállalkozás!
6. A jövőkép a legjobb motiváció!
Minden az emberrel kezdődik…
• A cégem az életcélom, vagy az élettervem egyik eszköze a cégem?
• Ki irányít?
• Céltudatosan?
• Mire mondok NEM-et?
• MA elérem önmagam legjobb állapotát?
• Mi motivál ma?
• Mi ad értelmet azoknak az éveknek, amik előttem vannak?
• Van „B” tervem, ha minden erőfeszítésem ellenére „nem jön össze”?
6
7. Értékajánlat tervezés
Milyen ÉRTÉK-et (termékek, szolgáltatások) ad a cégem a piac (társadalom) általam
meghatározott szereplőinek ( ÜGYFELEIM - CÉLPIACAIM ), amiért azok hajlandók, képesek annyit
fizetni, hogy tartós hasznom legyen?
FÁJDALOM – VÁGY - TEVÉKENYSÉGEK
7
8. Üzleti modell
vászon
A. Osterwalder & Y. Pigneur Kiemelt partnerek Kiemelt tevékenységek Értékajánlat Ügyfélkapcsolatok Ügyfélcsoportok
Kiemelt erőforrások Csatornák
Költségszerkezet Bevételek
8
9. Üzleti modell
vászon
A. Osterwalder & Y. Pigneur Kiemelt partnerek Kiemelt tevékenységek Értékajánlat Ügyfélkapcsolatok Ügyfélcsoportok
Kiemelt erőforrások Csatornák
Költségszerkezet Bevételek
9
10. Értékajánlat vászon
A. Osterwalder & Y. Pigneur
„FIT” - megfelelés
Az értékajánlatunknak választ
kell adni az ügyfélprofilokban
feltárt szempontokra!
• Termékünk, szolgáltatásunk hogyan
csökkenti az ügyfeleink fájdalmait?
• Termékünk, szolgáltatásunk hogyan
elégíti ki az ügyfeleink vágyait?
• Hogyan kapcsolódunk az ügyfeleink
tevékenységeihez úgy, hogy az
hozzáadott értéket jelentsen nekik?
Mi fontos nekik?
Vágyak - nyereségek
Tevékenységek
Fájdalmak
Nyereséget – hasznot – előnyt
adók
Fájdalom csökkentők
Termékek –
szolgáltatások
10
11. Az ügyfélismeretre épített
üzleti modellek
Az empátiatérkép
• Mit lát?
• Mit hall?
• Mit gondol és érez?
• Mit mond? Mit tesz?
• Mik a fájdalmai?
• Mi a vágya? Milyen előnyöket vár?
• Mik a tevékenységei?
Az ügyfél szemszögéből (is) lássuk és vizsgáljuk az
értékajánlatunkat és üzleti modellünket!
Tevékenységek Vágyak - nyereségekFájdalmak
11
12. Vevői profil
• Vágyai?
• Fájdalmai?
• Tevékenységei?
Vágyak - nyereségek Tevékenységek
Fájdalmak
Pl. Startup vállalkozó, mint ügyfél
12
13. Vevői profil
• Mit akar igazán elérni?
• Mik az igényei?
• Milyen hasznot vár?
• Milyen előnyöket vár?
• Mire van szüksége?
• Mivel méri a sikert?
• Mik a legfontosabb dolgok számára?
• Mik az érdekei?
• Milyen "megtakarítás", "spórolás" tenné boldoggá?
• Milyen színvonalat vár, milyen minőséget vár?
• Mi teszi/tehetné könnyebbé az életét?
• Milyen értékajánlat ( termék, szolgáltatás) teszi
elégedetté?
VÁGYAK
Vágyak - nyereségek
Tevékenységek
Fájdalmak
megkövetelt – elvárt – vágyott – „nem várt, extra”
13
15. Vevői profil
TEVÉKENYSÉGEK
• Tevékenységeik ( napi, heti, havi, éves)?
• Mik a „funkcionális” tevékenységei?
• Mik a „közösségi” tevékenységei?
• Mik a „személyes”, „érzelmi indíttatású”
tevékenységei?
• Mik a kiegészítő, támogató tevékenységei?
• Mik a legfontosabb kulcstevékenységei, mit lát ő
annak?
• Az "egyetlen", legfontosabb?
• Amiről „nem tudja, hogy nem tudja”?
• Mi okoz elégedettséget, büszkeséget, akár
önteltséget?
Vágyak - nyereségek
Tevékenységek
Fájdalmak
15
16. Startup vállalkozó
FÁJDALMAI
• Mi hiányzik neki?
• Mi frusztrálja legjobban?
• Mitől fél?
• Akadályok? Korlátok?
• Kockázatok?
• Problémák?
Fájdalmak
VÁGYAI
• Mit akar igazán elérni?
• Mik az igényei? Mire van szüksége?
• Mivel méri a sikert?
• Mik a legfontosabb dolgok számára?
• Mi teszi/tehetné könnyebbé az életét?
16
19. Értékajánlat vászon
A. Osterwalder & Y. Pigneur
„FIT” - megfelelés
Az értékajánlatunknak választ
kell adni az ügyfélprofilokban
feltárt szempontokra!
• Termékünk, szolgáltatásunk hogyan
csökkenti az ügyfeleink fájdalmait?
• Termékünk, szolgáltatásunk hogyan
elégíti ki az ügyfeleink vágyait?
• Hogyan kapcsolódunk az ügyfeleink
tevékenységeihez úgy, hogy az
hozzáadott értéket jelentsen nekik?
Mi fontos nekik?
Vágyak - nyereségek
Tevékenységek
Fájdalmak
Nyereséget – hasznot – előnyt
adók
Fájdalom csökkentők
Termékek –
szolgáltatások
19
20. Az ügyfelek megértése
• Adatelemzés ( meglevő kimutatások, on-line,
offline források)
• Interjúk
• Helyszíni megfigyelés – „a vevő egy napja”
• Saját kipróbálás, tesztelés – imitálom a vevőt
• Ügyféllel közös fejlesztés – bevonás
• Tudományos kutatás
20
21. INTERJÚK a lehetséges
ügyfelekkel
• „Első körös validálás”
• Vevői profil(ok) elkészítése – alapja az interjúknak ( fájdalom – vágy - tevékenységek;
fontossági sorrend )
• Megfelelő kérdések – Mit akarunk tudni?
• Interjú(k) lebonyolítása – üzleti modellre vonatkozó kérdések is
• Bejövő információk rendezése – egy tiszta vevői profil vászonra
• Elemzés, vizsgálat, összefüggések, „mintázatok”
• Ügyfél célcsoportonkénti vevőprofilok
21
22. INTERJÚK alapszabályai
• „Tiszta érdeklődés” - > előzetes elgondolás-, feltételezés nélkül
• Hallgatni – figyelni – tanulni
• Tényeket és konkrétumokat gyűjtsünk, ne véleményeket
• Mindig a „Miért?” – re legyünk kíváncsiak
• Ebben a fázisban még ne ismertessük megoldási elgondolásainkat
• „Utánkövetés” – további kérdések, tisztázás
• További kutatás – más interjú alanyok, más módszerek
• Az információ torzulások csökkentése, kiszűrése ( mást mond, mint amit csinál – mást csinál, amikor ott
vagyunk, mint akkor, amikor nem vagyunk ott )
22
23. Innováció a vevőprofil alapján
• Értékajánlatunk több tevékenységet céloz?
• Amire mások nem és fontos a vevőnk számára?
• A „funkcionális tevékenységeken” túl más tevékenységekben is
segít?
• Értékajánlatunk sokkal több ügyfélnek segít olyan
tevékenységeikben, amik egyébként túl bonyolultak, vagy drágák?
• Értékajánlatunk drasztikusan javítja a jelenlegi tevékenységek
magasabb szintű ellátását – meglevő értékajánlatok jobb
kihasználása, „kis javító lépések” sorozatával?
• Értékajánlatunk drasztikusan emeli az ügyfelünk tevékenységeinek
értékét a meglevőket túlteljesítve?
23
24. A NAGYSZERŰ ÉRTÉKAJÁNLAT
10 JELLEMZŐJE
• Beágyazható egy nagyszerű üzleti modellbe
• Csak néhány „fájdalomcsökkentő” vagy vágyakat-, nyereségelvárást
kielégítő ajánlatra fókuszál, de azokra kiemelkedően jól
• Azokra a fájdalmakra – vágyakra – tevékenységekre fókuszál, ahol sok
lehetséges ügyfelet érinthet a megoldás, vagy kevesebb ügyfelet de
nagy árbevételt/hasznot hozó üzlet lehetséges
• Összhangban van azzal, amit az ügyfél fontosnak tart és ahogy ő méri
a sikert
• Fókuszál a legfontosabb tevékenységekre, legkomolyabb fájdalmakra
és a legnagyobb vágyakra
• Jelentős jellemzői eltérnek a piacon aktuálisan, vagy a közeljövőben
jelen levő értékajánlatoktól
• Funkcionális-, személyes/érzelmi-, közösségi-, kiegészítő
tevékenységeket is céloznak
• Legalább egy jellemzőt tekintve jelentősen
túlszárnyalja a versenytársakat
• Nehéz másolni
• Elégedetlenségre fókuszál a tevékenységekben
– fájdalmakban - vágyakban
A. Osterwalder & Y. Pigneur
24
26. SZEMÉLYES HATÉKONYSÁG – FÓKUSZ A
FIGYELEMELTERELÉS KORSZAKÁBAN
• „Először a legfontosabbat!” – Dr. Stephen R. Covey
• „Amíg az egyetlen legfontosabb dolgom be nem fejeztem, minden más figyelemelterelés” – Gary Keller
• 20/20/20 formula ( Reggeli rituálé: 20 perc testedzés – 20 perc célok, feladatok – 20 perc motiváció ) – Robin Sharma
• 90/90/1 formula ( Fókusz: 90 napig az első 90 percet az EGYETLEN legfontosabb dologra ) – Robin Sharma
• 60/10 formula ( 60 percben a legfontosabb projekten dolgozok, minden más kizárva – 10 perc teljesen más, lelazító
tevékenység, a 10 perc séta ereje, zene, olvasás, stb. ) – Robin Sharma
• „Do small things right” – A kis dolgokat csináld megfelelően
• „Ha nem szívás, nem érdemes csinálni!” – Navy SEAL’s 40%-os szabály - Ha mentálisan és fizikailag úgy érzed, hogy feladod,
akkor a valódi kapacitásod 40%-ánál tartasz
• Fejezd be a „túlgondolkodást”! – A gondolkodás csak akkor hasznos, ha célirányos cselekvés követi!
26
27. SZEMÉLYES HATÉKONYSÁG –
NAPI RITUÁLÉK
• Mit csinálsz a délelőtti munkakezdés előtt? – Reggeli rituálék
• Hogyan használod a délelőtti legfontosabb órákat? – FÓKUSZ
• Déli „felfrissülés” – a 20 perc séta ereje
• Stretching(nyújtógyakorlatok) – Meditáció – Nap közbeni „önmotiválás” – Légzés – Mindfulness
• Hogyan zárom ki az időrabló tevékenységeim? Mik azok az „alibi” tevékenységeim, amikbe a nehéz feladatok elől
menekülök?
• E-mailek, social media, riportok, elemzések, mások számára fontos dolgok – Csak a nap meghatározott
időszakában!
• Hogyan töltöm és zárom le a napom este? – Rövid előkészület a következő napra! Legfontosabb cél –
Legfontosabb megoldandó feladat, probléma!
• Minden nap, egy tiszta nap. Mindegy mi történt tegnap, mindegy mi fog történni holnap! – Kezd a napot TISZTA
LAPPAL
Támogató technológia: The FABULOUS (https://www.thefabulous.co/ )
27