Kí kíp kinh doanh nhà thuốc thời đại 4.0
•
0 likes•30 views
Kinh doanh nhà thuốc thời đại 4.0 không phải là điều dễ dàng. Để đầu tư sinh lời có hiệu quả, đồng thời mang lại lợi ích sức khỏe tối ưu cho người bệnh, bạn cần phải có những kiến thức nền tảng nhất định,
Recommended
More Related Content
Similar to Kí kíp kinh doanh nhà thuốc thời đại 4.0
Similar to Kí kíp kinh doanh nhà thuốc thời đại 4.0 (20)
More from Dizigone Kháng khuẩn vượt trội
More from Dizigone Kháng khuẩn vượt trội (10)
Recently uploaded
Recently uploaded (20)
Kí kíp kinh doanh nhà thuốc thời đại 4.0
- 1. KINH DOANH NHÀ THUỐC 4.0 TỐI ƯU HIỆU QUẢ KINH DOANH THÔNG QUA XÂY DỰNG DANH MỤC, NGUỒN NHẬP VÀ MARKETING CHO NHÀ THUỐC KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO Tài trợ bởi
- 2. MỤC LỤC XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ DANH MỤC SẢN PHẨM 01 TỐI ƯU HÓA NGUỒN NHẬP02 MARKETING CHO NHÀ THUỐC03 THẢO LUẬN 04 Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 3. Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 4. DANH MỤC = CHÌA KHÓA TĂNG DOANH THU & LỢI NHUẬN I. XÂY DỰNG DANH MỤC SẢN PHẨM TẠI NHÀ THUỐC TIÊU CHÍ XÂY DỰNG DANH MỤC 01 ĐỦ DANH MỤC + Đáp ứng 80%-90% nhu cầu khách hàng ở kênh nhà thuốc. + Đáp ứng nhu cầu điều trị các bệnh phổ biến của dược sĩ. + Có các lựa chọn thay thế đáp ứng yêu cầu điều trị và sử dụng hiệu quả của khách hàng. 02 XU HƯỚNG THỊ TRƯỜNG + Xu hướng tiêu dung (nhóm sản phẩm, nguồn gốc sản phẩm) + Xu hướng quảng cáo 03 ĐÁP ỨNG KINH DOANH + Lợi nhuận (kỳ vọng lợi nhuận tổng thể, theo từng ngành hàng) + Đủ phân khúc và khoảng giá, để đa dạng sự lựa chọn + Tồn kho KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 5. I. XÂY DỰNG DANH MỤC SẢN PHẨM TẠI NHÀ THUỐC TIÊU CHÍ LỰA CHỌN SẢN PHẨM / LOẠI BỎ TRONG DANH MỤC DANH MỤC 1 PHÙ HỢP QUY HOẠCH ngành hàng, nhóm hàng 2 CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM Chất lượng cảm quan, hiệu quả sử dụng3 NGUỒN GỐC XUẤT SỨ Phù hợp quy hoạch4 PHÂN KHÚC Phù hợp quy hoạch5 GIÁ BÁN LẺ - SỰ ỔN ĐỊNH Gía bán lẻ và sự ổn định giá trên thị trường 6 SỰ ỔN ĐỊNH CỦA NGUỒN CUNG ỨNG Đảm bảo cung ứng hàng hóa ổn định7 8 LỢI NHUẬN Lợi nhuận nằm trong quy hoạch PHÁP LÝ Đảm bảo tính pháp lý của hành hóa KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 6. Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 7. NGUỒN NHẬP HÀNG TỐI ƯU HÓA NGUỒN NHẬP NCC/ ĐẠI LÝ CHÍNH HÃNG • Chất lượng hàng hóa • Pháp lý • Chứng từ • Độ ổn định hàng hóa • Đổi trả / khiếu nại • Hỡ trợ marketing, trưng bầy – chăm sóc khách hàng NGUỒN KHÁC ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM • MOQ / MOV • Sự thuận tiện: tạo code, gọi hàng, thời gian trễ • Trong một số trường hợp giá có thể ko tốt bằng nguồn khác • Thuận tiện, nhanh • Có một số trường hợp có thể có giá tốt hơn • Có thể không có MOQ MOV • Chất lượng hàng hóa đôi khi ko chắc • Chứng từ / Pháp lý • Độ ổn định hàng hóa – theo giá cả • Khiếu nại, đổi trả • Không có hỗ trợ marketing II. TỐI ƯU HÓA NGUỒN NHẬP HÀNG KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 8. MỘT SỐ KHÓ KHĂN THƯỜNG GẶP TRONG QUẢN LÝ NGUỒN NHẬP HÀNG II. TỐI ƯU HÓA NGUỒN NHẬP HÀNG 1 BIẾT NGUỒN NHẬP NHƯNG KHÔNG NHẬP ĐƯỢC 2 NHẬP ĐƯỢC NHƯNG KO BIẾT GIÁ NHẬP CÓ TỐT KHÔNG3 KHÔNG QUẢN LÝ ĐƯỢC CHƯƠNG TRÌNH 4 KHẢ NĂNG QUẢN LÝ SỰ THAY ĐỔI 5 KHÔNG BIẾT NHẬP Ở ĐÂU NGUỒN NHẬP QUẢN LÝ LỰA CHỌN/ ĐÀM PHÁN CHƯƠNG TRÌNH NHẬP CHƯƠNG TRÌNH HỖ TRỢ6 7 NHÀ THUỐC NHÀ CUNG CẤP KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 9. 1 – LẬP MASTER LIST SẢN PHẨM & NHÀ CUNG CẤP 2 – QUẢN LÝ CHƯƠNG TRÌNH TỪ NCC BAO GỒM CHIẾT KHẤU THƯƠNG MẠI, % TÍCH LŨY, CÁC KHOẢN HỖ TRỢ, THỜI ĐIỂM ÁP DỤNG & HÌNH THỨC THANH TOÁN 3 – THEO DÕI DOANH SỐ, KẾ HOẠCH TĂNG TRƯỞNG HOẶC THAY THẾ NHÓM HÀNG 4 – LIÊN MINH GIỮA CÁC NHÀ THUỐC TẠO LỢI THẾ ĐÀM PHÁN II. TỐI ƯU HÓA NGUỒN NHẬP HÀNG KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 10. Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 11. BRAND MARKETING TRADE MARKETING MARKETING NHÀ THUỐC Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 12. BRAND MARKETING MARKETING NHÀ THUỐC Thương hiệu là một hoặc một tập hợp các dấu hiệu để nhận biết và phân biệt sản phẩm, doanh nghiệp; là hình tượng về sản phẩm, doanh nghiệp trong tâm trí công chúng. THƯƠNG HIỆU LÀ GÌ THƯƠNG HIỆU NHÀ THUỐC CỦA BẠN ? Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 13. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC THƯƠNG HIỆU NHÀ THUỐC CỦA BẠN ? KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 14. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC Truyền thông online, offline BRAND MARKETING 01 Hoạt động trưng bầy tại cửa hàng, POSM, tag giá, Chương trình khuyến mại, activation …… TRADE MARKETING 02 KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 15. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC BRAND MARKETING01 ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU ĐIỂM KHÁC BIỆT CỐT LÕI • HÌNH ẢNH NHẬN DIỆN • LOGO • THÔNG ĐIỆP CHÍNH KÊNH TRUYỀN THÔNG SỞ HỮU TÍCH HỢP BÁN HÀNG ĐA KÊNH
- 16. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC BRAND MARKETING01 CÁC HOẠT ĐỘNG TRUYỀN THÔNG NGÀY HỘI SỨC KHỎE TƯ VẤN TẠI ĐIỂM BÁNDỊCH VỤ GIA TĂNG KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 17. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC TRADE MARKETING02 TRƯNG BẦY HÀNG HÓA • Quy hoạch trưng bầy • Tiêu chuẩn trưng bầy • Thông điệp chính tại nhà thuốc • Tag giá • Tag khuyến mại • Thông tin khuyến mại, thông báo sản phẩm mới • Chương trình chăm sóc khách hàng than thiết KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 18. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC TRADE MARKETING02 TỔ CHỨC HOẠT ĐỘNG KHUYẾN MẠI • Tạo cảm giác cho khách hàng được hưởng lợi • Kích thích bán thêm, tăng doanh thu • Kích thích gắn kết khách hàng • Khuyến mại sản phẩm trọng điểm • Sản phẩm có lời cao • Sản phẩm cần thúc đẩy: sắp hết mùa vụ, có thể cận date Khách hàng luôn thích mua hàng khuyến mại KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 19. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC TRADE MARKETING02 POSTER QUẢNG CÁO SẢN PHẨM TĂNG NGUỒN DOANH THU KHÁC KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 20. III. MARKETING CHO NHÀ THUỐC TRADE MARKETING02 CHƯƠNG TRÌNH KHÁCH HÀNG THÂN THIẾT KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 21. Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO
- 22. Tài trợ bởi KHÁNG KHUẨN - LÀNH VẾT THƯƠNG TÁI TẠO DA – NGĂN NGỪA SẸO www.dizigone.vn Hotline: 1900 9482