【IoT World 2016】IoT案件を90件やってみて分かった事

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IoT案件を90件やってみて分かった事
2016/6/15
ニフティ株式会社
IoTデザインセンター
金岡亮
IoT World 2016報告会

1.自己紹介
金岡亮
• 今年1月にIoTデザイン
センターに配属
• 今までは米国スタートアップの
ビジネスモデルの分析など、
市場調査系の業務を担当
• 現在はIoTデザインセンターの
企画営業。
• 某大手メーカー様案件対応など
を担当
• 趣味はDJ

本日のお話
2015年7月「ニフティ IoT デザインセンター」というサー
ビスを始めました。
デバイスのIoT化を目指す企業を、IoT専属チームがネット
側の知見・アセットを活用して、ご支援するサービスです。
サービス開始後「デザインセンター」で様々なご相談を承り
ました。
各企業のIoTへの取り組みの状況・相談事例を通じて、感じ
たこと・分かった事をご紹介します。
事例から読み取れる「これからのIoTへの取り組み方」につい
て、考えてみました。
▼
▼

１．IoTデザインセンターとは
２．IoT案件見えてきた課題
3．IoT案件課題を解決する糸口
４. まとめ

IoTデザインセンターとは
「IoT」どこから手をつける？

モノをネットにつなぎたい
メーカー様を中心にクライアント様
とお話するなかで・・・

モノをネットにつなぎたい
[I]nternet 側の
ノウハウが無い・不安..

ニフティのIoT専門チームが
IoTのお困りごとを解決
『ニフティ IoT デザインセンター』

IoTデザインセンターの内容・特徴

デザインセンターの構成

パートナー様

IoTプラットフォーム
ニフティクラウドのシステムプラットフォーム上に、
IoTサービスで必要となるさまざまなパーツをご用意しています。専用GUI

ニフティの様々なアセット

４. まとめ

ニフティのIoT専任チームが
ニフティの様々なアセットを活用して
・ニフティクラウド IoTプラットフォーム
・WEB・モバイル・ネットワーク・課金請求・サポート
お客様のサービス・デバイスのIoT化を支援します。
・アイデア・企画・リサーチ・マーケティング
・インターネット設計・開発・検証・プロトタイピング
●
●
●
ご相談は無料。WEBからお気軽にお申し込み下さい。●

４. まとめ

どんな課題があるの？

「IoTやれ」ボスから言われた
とりあえず「情報収集」
アイデア出し・ブレスト会議しましょう
お気軽にご相談下さい！
バズワード感..

素晴らしいセンサーがあります
データが沢山あるんです
可視化・見える化して
素晴らしい！次に、どう価値に変えるか！

各社、探り探り
ネットにつなぐ
データを可視化する
で、どうしましょう
どんな価値が生まれるの？
投資対効果は？

ニフティ IoTデザインセンター
「モニタリング」の案件

モニタリング案件の事例

IoTデザインセンターで対応＠沖縄県
家畜・ヤンバルクイナを襲ってしまう
マングースの捕獲作業自動検知の検証

人的工数削減！
投資対効果が明確！
IoT化

IoT案件見えてきた課題
何のためにネットにつなぐのか
お客様に提供する本来の価値は何か？
ここが見出しづらい..
投資対効果を明確にできず。
各社模索中。
他社に先行できるチャンス！

４. まとめ

とある事例をもとにご紹介します

事例：メーカー系企業とネット系企業の共創
メーカー系企業ネット系企業
モノサービス
ニフティIoTデザインセンター
センサーと連動したスマホアプリの案件
これまでBtoBが中心だったメーカーのIoT参入
●
●
デバイスとは別の利益の得られるストック型
サービスに移行したい
●
● ニフティはサービスの企画支援とアプリ開発を担当。

サービス企画・マーケティング
万人に使ってもらうセンサーを
想定ターゲットや利用シーンを絞りましょう
パイが小さくなるのは困る
同じセンサーを使って、ターゲット別に
利用シーンを別けて伝えましょう
「何でもできる」は価値が伝わりづらい

サービス企画・マーケティング
@niftyの会員にアンケートを取得
▼
ターゲット・利用シーンを明確化
顧客との直接的・継続的な接点が少ない
メーカー企業をネット企業が支援
●
● サービス企画フェーズから参加している事で
実現可能な技術要素を提案、要件を正確に把
握し、その後の開発をスムーズに。

アジャイル開発
双方の知見を持ち寄り、一体となり柔軟に仕様
を詰めながら開発
●
プロトタイピングでイメージをあわせつつ●
なるべく「手戻り」無く（ハードウェアも絡むし）
ネット側の知見では想定できなかった問題が
次々に・・メーカー様の知見に大きく助けられる
小さな失敗と修正の繰り返し。●

この事例から何がわかるの？

・新規利益
・コスト削減
・既存サービス改善
・苦労の軽減
・新しい楽しさ
・このデバイスが使える
・このデータを取得し
・こう可視化しましょう
作り出したい価値その価値のために
とはいえ、基本は一緒かも
目的手段
IoT／デバイス／データ

・新規利益
・コスト削減
・既存サービス改善
・苦労の軽減
・新しい楽しさ
・このデバイスが使える
・このデータを取得し
・こう可視化しましょう
作り出したい価値その価値のために
仕事の楽しさ
顧客・パートナー
本当の狙い・課題
サービス
IoT・ネット技術
の提案
一番面白いところ
サービス
ビジネス
を理解し
技術で
実現できる
求められる
仕事・人材
日ごろサービスに近い位置にいる
WEB・ネットのエンジニアが向いている気がする

事例：メーカー系企業とネット系企業の共創
モノサービス
「モノづくり」アジャイル開発
メーカーの「モノ」の知見に「ネット」の知見をプラス
ネットマーケティング
継続課金
歩留まりや設計、
品質管理など
入念な期間をかけて
製品開発
＋
データ活用

４. まとめ

技術に加えてビジネスが分かる人が強い
IoT案件を90件やってみて分った事
ネット側だけでもメーカー側だけでもダメ
ネット・WEBの技術や知見は活用できる
ちゃんと価値があるものは進んでいる。
（例：モニタリング）
各社模索中。まだまだチャンスはある！
作り出したい価値・目的を明確に！

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目的・価値・手段、一緒に考えましょう
得意分野で相互補完

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