日経デジタルイノベーション2019 (名古屋) IoT が変える SIer の新しい仕事のあり方と取り組み方 ～ 地方でのIoT 活用の最新事例～ 株式会社ソラコム テクノロジー・エバンジェリスト 松下 享平

1. IoT が変える
SIer の新しい仕事のあり方と取り組み方
～ 地方での IoT 活用の最新事例 ～
デジタルイノベーション 2019 (名古屋)
May 23, 2019 / 吹上ホール
株式会社ソラコム
テクノロジー・エバンジェリスト
松下 享平 (ma2shita@soracom.jp / Max)

2. 自己紹介
株式会社ソラコム / テクノロジー・エバンジェリスト
松下 享平 (まつした こうへい) “Max”
静岡県民 🗻 新幹線通勤族 🚅
経歴: 東証二部ハードウェア・メーカーで
情シス, EC 事業, 調達部門長, IoT 事業開発 → 現職
年間登壇数 約140本、保有スライド枚数 8000枚以上
好きなソラコムサービス
• SORACOM Air メタデータサービス
• SORACOM Funnel
• soracom-cli
Facebook, Twitter: ma2shita

3. お客様事例：富士山の銘水様
SORACOM Beamで
クラウド上のシステムとセキュアに
連携
天然水を必要なタイミングに
お届け
自動再注文を実現する
IoTウォーターサーバー

4. お客様事例：室町ケミカル様
エンドユーザ管理であった水質管
理を自社サービスとして提供し、
ユーザの顧客満足度を向上。
今後もその他自社製品への展開に
よりブランド力向上を目指す。
カートリッジ式純水機に
IoTシステムを加える
ことでビジネスを変革
(協力パートナー：システムフォレスト様)

5. お客様事例：600様
無人コンビニ内の商品の
状態管理や購買時の決済
および、ソフトウェアの 更
新を実現
無人コンビニのクラウド
とのリアルタイム
連携にSORACOM

6. クラウドネットワーク
センサー/デバイス
“モノ”
「IoT」とは？
モノやコトをデジタル化

7. 視えていなかった “モノ” を
視えるように
視えた “モノ” を
集めて活かす
• ボトルの消費量
• カートリッジ状況
• 冷蔵庫内の在庫
……
• 自動的に再注文
• 交換管理のサービス化
• 商品補充と新提案
……
通信を利用して「集めて活かす」
セキュリティ?
クラウド活用？

8. 2015年9月30日発表
IoT 向けプラットフォーム
SORACOM
eSIM

9. 視えていなかった “モノ” を
視えるように
視えた “モノ” を
集めて活かす
• ボトルの消費量
• カートリッジ状況
• 冷蔵庫内の在庫
……
• 自動的に再注文
• 交換管理のサービス化
• 商品補充と新提案
……
SORACOM は「デジタル化のための共通基盤」
IoT 向け通信 クラウド連携
セキュリティ
閉域網

10. 株式会社ソラコム 概要
商号 株式会社ソラコム / SORACOM, INC.
代表取締役社長 玉川 憲
本社 東京都世田谷区玉川四丁目5番6号尾嶋ビル3階
社員数 約60名
事業概要 IoT/M2M向けの通信プラットフォームの提供

11. 2017年8月
株式会社ソラコムが KDDI グループの一員に

12. SORACOM のコネクティビティ
― あらゆるシーンで利用可能な IoT 向けデータ通信
IoT 向けデータ通信
SORACOM Air
グローバルカバレッジ
(日本でも利用可能)
カード型 SIM eSIM
plan01s
plan01s-LDV
セルラー
(2G / 3G / LTE)
日本カバレッジ
plan-D plan-K
カード型 SIM eSIM
NTTドコモ
回線
plan-KM1
KDDI
回線
LTE-M
LPWAN
Sigfox LoRaWAN
所有型 共有型日本
カバレッジ
グローバル
カバレッジ
アンライセンス系

13. IoT通信プラットフォーム SORACOM
SORACOM のグローバルなインフラ
世界中の国・地域で利用可能
IoT 向けデータ通信
SORACOM Air
Cellular (2G, 3G, LTE) / LPWA (LoRaWAN, Sigfox, LTE-M)
データ通信
ライブラリ & SDKs
CLI(Go), Ruby, Swift
Web インターフェース
User Console
データ転送支援
SORACOM Beam
クラウドアダプタ
SORACOM Funnel
データ収集・蓄積
SORACOM Harvest
プライベート接続
SORACOM
Canal
デバイスLAN
SORACOM
Gate
専用線接続
SORACOM
Direct
仮想専用線
SORACOM
Door
API
Web API, Sandbox
ネットワーク
データ転送
インタフェース
SIM 認証・証明
SORACOM Endorse
デバイス管理
SORACOM Inventory
透過型
トラフィック処理
SORACOM
Junction
ダッシュボード作成・共有
SORACOM Lagoon
セキュアプロビジョニング
SORACOM Krypton
デバイス支援
アクセス権限管理
SORACOM Access
Management
アプリケーション
データ活用

14. 10000以上のお客様がご利用に

15. お客様事例：トーア紡コーポレーション様
工場のPLCから電力使用量を
取得しクラウドへ送信
工場内ダッシュボードとスマホで
見える化
現場主導の省エネ対策を実現
協力：株式会社KYOSO
IoTサービス「IoT.Kyoto」
工場の電力使用量を
オンデマンドで見える化

16. (
)
SORACOM
( )

17. お客様事例：岡崎様
太陽光発電と低消費電力
デバイスで、電源やNW敷設なし
で IoT 活用
海老の養殖池の水温を
遠隔モニタリング
協力パートナー：メカトラックス ”3GPi”、”Pi-field”、”slee-Pi”

18. お客様事例: デザイニウム様
除雪車の位置情報管理に
SORACOM
既製GPSトラッカーからのデータ
をプロトコル変換

19. お客様事例: フレクト様
車両管理にSORACOM
ODB2から得られる
車のログと位置情報で
車の動きを最適化

20. お客様事例: オープンハウス様
利用実態に即した、店舗ごとの営
業車両の稼働率を分析し、車両配
置の最適化によりコスト削減を実
現
（協力パートナー：フレクト様）
営業車両の稼働率を分析
し、車両を最適配置化

21. IoT が活用できる現場
主事業 間接業務
例)
• 鋳造による部品製造業における金型温度の定
量化
• 消耗品供給事業における交換業務の適正化
• 養殖業における給仕タイミングの最適化
例)
• 製造ライン停止時の修繕要員の呼び出しと
記録
• 不動産事業における社用車の運用
• オフィスワークにおける会議室管理

22. IoT への取り組み方
IoT 技術
費用削減
作業の改善
運用の省力化
収益増加 新たな価値

23. 長期になると失敗できなくなる
年日 週 月 四半期
時間
アウトプットへの
期待
引き返せない
ライン
"検証" だったことが忘れ去られる
→ 失敗できなくなる
失敗するなら
1か月後より「明日」

24. ハードウェアもソフトウェアも
サーバも
作らない。利用する
自前主義からの脱却
素早くやってみて
検証するには？
アイデアを
自分自身で検証・実現
実績の活用
自社の強みと
IoT を掛け合わせる
IoT SELECTION
connected with SORACOM
既製品の組み合わせ SORACOM Partner Space

25. 既製品を組み合わせて素早く検証・実現
PC や Raspberry Pi でモバイル通信
USB 型通信アダプタ
どこでも「ボタン」でデジタル化
モバイル通信内蔵 ボタン
試作をいち早く実現
モバイル通信内蔵 マイコン
オンラインで１つから購入可能

26. お客様事例: ニューマインド様
お客様先のNWを使わず、温湿度
などの環境データを取得し、イン
クヘッドの結露などの状態を監視
(協力パートナー：株式会社インフォコーパス)
可食プリンタの運用管理と
安定稼働にSORACOM

27. USB ドングル型モデムで IoT 化
# SORACOM Discovery 2017
ニューマインド様 資料

28. どこでも「ボタン」でデジタル化
モバイル通信内蔵 ボタン

29. / iSTC
SORACOM LTE-M Button で設置
すればすぐ利用開始可能
機械の停止理由の登録
と分析、現場作業員への
呼び出しを実現

30. https://note.mu/imaimai/n/n26929463bba0
管理者に
役立つ
現場に
役立つ

31. 試作をいち早く実現
モバイル通信内蔵 マイコン

32. お客様事例: 富士通様
Wio LTE、GPS(位置/速度)と
選手の動き(9軸センサー)を用
い、観客向けに
バーチャル映像で配信
ウインドサーフィン
ワールドカップの
リアルタイム中継

33. 今すぐ活用したいが
「お試し」したい

34. メリット
• 稼働実績ありのソリューション
• 初期費用の不要のサブスクリプション契約
• デバイス、アプリケーション、通信全ての費用が
含まれたシンプル価格
• 柔軟に設定可能な契約期間
• Web サイトからの申し込みで契約が完結
ソリューション
• 車両動態管理
• 監視カメラ
• 農園監視
• トイレ状態モニタリング
• 翻訳機
• POS レジ / 決済端末
……様々なソリューションを準備
https://iotselection.tcplats.com

35. IoT SELECTION connected with SORACOM

36. SORACOM Partner Space (SPS)
デバイスは得意だが
クラウドはどうすれば？
やりたい事は明確
ソリューションが欲しい
デジタル化を
助けて欲しい
運用・保守をお願いしたい
ソラコムのパートナープログラム
SORACOM
Partner Space

37. SORACOM Partner Space (SPS)
デバイス
パートナー
ソリューション
パートナー
インテグレーション
パートナー
申請パートナー
510社超
認定済パートナー
107社
ネットワーク
パートナー

38. (32 ) (60 )
(11 ) (4 )
SPS認定済パートナー (2019/4/10 現在)

39. IoT の適用シーンと取り組み方
主事業 間接業務
例)
• 鋳造による部品製造業における金型温度の定
量化
• 消耗品供給事業における交換業務の適正化
• 養殖業における給仕タイミングの最適化
例)
• 製造ライン停止時の修繕要員の呼び出しと
記録
• 不動産事業における社用車の運用
• オフィスワークにおける会議室管理
アイデアを自分自身で検証・実現
実績の活用
~ IoT SELECTION connected SORACOM ~
自社の強みと IoT を掛け合わせる
~ SORACOM Partner Space ~

40. SORACOM がお届けする
IoT 最新事例 / 技術 / ソリューション
1 Day カンファレンス
https://discovery2019.soracom.jp
7/2(火) 9:00 ～ 19:00
グランドプリンスホテル新高輪・国際館パミール

41. 世界中のヒトとモノをつなげ
共鳴する社会へ