L’importanza del mindset nel trading: come superare le insidie della mente
L’atteggiamento mentale, o meglio il tipo di pensieri che produciamo, ha un’enorme influenza sulle nostre azioni nel trading.
Questo vale sia per il trading discrezionale che sistematico, nel mezzo di un’operazione come nel momento della pianificazione di una strategia.
Per sviluppare una mente che sia adatta al trading è necessario riprogrammarla.
Non ci sono scorciatoie per diventare un trader: una cosa è fare trading e un’altra è essere un trader, è qualcosa che si diventa, giorno dopo giorno, cambiando la nostra struttura mentale e fisiologica, che di sua natura non è adatta al trading.
Il mercato finanziario ha delle caratteristiche che sono totalmente differenti da tutti gli altri contesti a cui siamo abituati: la maggior parte delle idee che ci siamo fatti e che ci fanno avere dei buoni risultati in ambito sociale e lavorativo, nel trading sono delle barriere psicologiche che ci impediscono di avere successo.
Spesso il trading viene paragonato al gioco d’azzardo, al punto che è stata coniata l’espressione “giocare in Borsa”, ma le differenze tra queste due attività sono molto diverse.
Ci sono cose che possiamo imparare da un giocatore d’azzardo professionista per migliorare il nostro trading, mentre altre dovremo imparare a gestirle diversamente.
La storia dei grandi trader é costellata di grandi perdite, basta pensare alla vita di Jesse Livermore, e anche noi piccoli trader spesso passiamo attraverso esperienze di questo tipo, che sono un vero e proprio trauma.
In questo webinar andiamo a vedere da cosa sono provocate e alcuni rimedi per evitarle e non ripeterle.
Non ci sono scorciatoie per diventare un trader: una cosa è fare trading e un’altra è essere un trader, è qualcosa che si diventa, giorno dopo giorno, cambiando la nostra struttura mentale e fisiologica, che di sua natura non è adatta al trading.
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Scopo della PNL è darvi le metodologie perché si attui in voi un processo di crescita delle vostre possibilità, per porvi in maniera nuova e più efficace nelle sfide di ogni giorno.
Il Winner day è un corso motivazionale della durata di una giornata. La presentazione 5 chiavi per VINCERE e 1 per ESSERE VINCENTI è stata sviluppata per un gruppo di partecipanti eterogeneo. La stessa attività può essere svolta con straordinari risultati con gruppi aziendali.
When the customer is looking for a financial advisor, one that is looking for a reliable counterpart is able to help him manage the financial affairs of his family.
Risks are always around the corner, but wise investments are possible.
Count the value, count to reports, has the security and tranquility that we know transmit
Emotivita negli investimenti di Gianfranco Mozzalistefano basso
Emotività negli investimenti? Quanto veniamo condizionati dall’emotività nelle scelte d’investimento? La finanza comportamentale cosa tratta? Ci può aiutare? E come?
L'emotività negli investimenti è un fattore di rischio che deve essere preso in seria considerazione. Spesso si tende a sottovalutalo, con pesanti conseguenze sotto l’aspetto economico e della propria salute. L’emotività negli investimenti è oggetto di studi della finanza comportamentale, che spiega in modo scientifico i modelli di comportamento, al riguardo ho riportato dei libri sull’emotività negli investimenti nella nostra pagina di libri sul trading.
Vademecum operativo per dominare le emozioni e vincere nell'operatività - Fra...Francesco Serafini
Una guida che ti permetterà di dominare le tue emozioni per non trovarti in balia dei mercati.
La maggior parte dei trader commette l'errore di focalizzarsi solo sull'aspetto operativo sottovalutando l'importanza del fattore psicologico. Per evitare di essere tra tutti quei trader che sono profittevoli con un conto demo e che puntualmente diventano perdenti con il denaro reale, ho realizzato per te una dispensa dal linguaggio semplice ed efficace, in modo da riuscire a trasferirti le metodologie che ti permetteranno di non essere più in balia delle emozioni e dei mercati.
L'automatismo ci porta spesso alla negoziazione win loose. Una maggiore consapevolezza e padronanza delle strategie negoziali può accrescere di molto la nostra sfera di influenza nel contesto
La resilienza commerciale con il metodo TTI Success Insights®GiadaDElia
Applicazione del metodo TTI Success Insights® allo sviluppo delle performance di vendita, attraverso l’esplorazione dell’affascinante mondo dell’intelligenza emotiva e della mappatura del potenziale umano.
Successo: 10 differenze tra chi ce l’ha e chi noifeelgoodit
Le persone di successo non amano gli eccessi, perché il segreto della saggezza sta nell’equilibrio: equilibrio tra cose da fare e situazioni da vivere, tra business produttivo e affetti amorevoli, tra dare agli altri e prendere per sé, tra obiettivi da raggiungere e relazioni da alimentare, tra razionalità schematica e creatività intuitiva, tra apprendere dalla vita e insegnare agli altri, tra salute del corpo e benessere dell’anima, tra lavoro impegnato e riposo rilassante…
Smau MILANO 23ott19: La meteorologia del clima aziendaleGIUSEPPE SALVATO
C’è marketing esterno e marketing interno. Cos’è e quante sfumature ha il clima organizzativo? Valorizzare il rapporto tra organizzazione e persone è un’attività dagli esiti non scontati, anche nelle migliori intenzioni degli artefici. È un lavoro impegnativo e con ampi margini di errore, in continua evoluzione e senza una fine, al pari della meteorologia! Ma, come per questa scienza, è possibile creare un modello “matematico” per prevedere gli umori e i suoi mutamenti futuri? E, sempre per analogia, esistono cambiamenti climatici di lungo periodo? Quali fattori “inquinanti” influiscono sul nostro clima aziendale? È il clima che influenza la cultura di un’organizzazione o viceversa?
Il venditore camaleontico con il metodo TTI Success Insights®GiadaDElia
Quali competenze non possono mancare a un venditore di successo?
Per raggiungere gli obiettivi desiderati, il venditore deve essere “camaleontico”, ovvero in grado di mutare il proprio stile comportamentale e comunicativo a seconda delle diverse fasi del processo di vendita, e sapersi adattare al cliente.
Partendo dalla propria esperienza di Executive Coach e Master Trainer, Filippo Frisina ricorre al metodo TTI Success Insights® per dimostrare come lo sviluppo di autoconsapevolezza e intelligenza emotiva rappresenti un reale vantaggio competitivo in fase di negoziazione.
Un tema sempre molto scottante per le aziende ossia "come accrescere la produttività e gestire il cambiamento". Identificare le strategie da perseguire è un'impresa che richiede visione, squadra, capacità introspettive, ma non basta se poi non siamo in grado di monitorare se stiamo perseguendo quelle strategie in maniera efficace ed efficiente. Occorre sulla misurazione delle strategie, sul monitoraggio che deve essere applicato affinché la strada sia sì quella giusta e il suo percorso sia monitorato. Giusto per fare un esempio, supponiamo di aver pianificato di andare da New York a Washington in macchina e visitare tre musei. La vision che mi ha guidato può essere stata: "fare un viaggio che mi arricchisse culturalmente", la strategia può essere stata percorrere l'interstatale. Ma se non avessi considerato che è necessario percorrere 4 ore di autostrada, probabilmente avrei organizzato male il mio viaggio. Vision, strategie e loro misurazione sono un trinomio inscindibile, poiché l'azienda è un corpo in cambiamento e abbiamo bisogno di monitorare le nostre performance di viaggio per decidere se dobbiamo cambiare rotta.
Scopo della PNL è darvi le metodologie perché si attui in voi un processo di crescita delle vostre possibilità, per porvi in maniera nuova e più efficace nelle sfide di ogni giorno.
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Le persone di successo non amano gli eccessi, perché il segreto della saggezza sta nell’equilibrio: equilibrio tra cose da fare e situazioni da vivere, tra business produttivo e affetti amorevoli, tra dare agli altri e prendere per sé, tra obiettivi da raggiungere e relazioni da alimentare, tra razionalità schematica e creatività intuitiva, tra apprendere dalla vita e insegnare agli altri, tra salute del corpo e benessere dell’anima, tra lavoro impegnato e riposo rilassante…
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C’è marketing esterno e marketing interno. Cos’è e quante sfumature ha il clima organizzativo? Valorizzare il rapporto tra organizzazione e persone è un’attività dagli esiti non scontati, anche nelle migliori intenzioni degli artefici. È un lavoro impegnativo e con ampi margini di errore, in continua evoluzione e senza una fine, al pari della meteorologia! Ma, come per questa scienza, è possibile creare un modello “matematico” per prevedere gli umori e i suoi mutamenti futuri? E, sempre per analogia, esistono cambiamenti climatici di lungo periodo? Quali fattori “inquinanti” influiscono sul nostro clima aziendale? È il clima che influenza la cultura di un’organizzazione o viceversa?
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Per raggiungere gli obiettivi desiderati, il venditore deve essere “camaleontico”, ovvero in grado di mutare il proprio stile comportamentale e comunicativo a seconda delle diverse fasi del processo di vendita, e sapersi adattare al cliente.
Partendo dalla propria esperienza di Executive Coach e Master Trainer, Filippo Frisina ricorre al metodo TTI Success Insights® per dimostrare come lo sviluppo di autoconsapevolezza e intelligenza emotiva rappresenti un reale vantaggio competitivo in fase di negoziazione.
Un tema sempre molto scottante per le aziende ossia "come accrescere la produttività e gestire il cambiamento". Identificare le strategie da perseguire è un'impresa che richiede visione, squadra, capacità introspettive, ma non basta se poi non siamo in grado di monitorare se stiamo perseguendo quelle strategie in maniera efficace ed efficiente. Occorre sulla misurazione delle strategie, sul monitoraggio che deve essere applicato affinché la strada sia sì quella giusta e il suo percorso sia monitorato. Giusto per fare un esempio, supponiamo di aver pianificato di andare da New York a Washington in macchina e visitare tre musei. La vision che mi ha guidato può essere stata: "fare un viaggio che mi arricchisse culturalmente", la strategia può essere stata percorrere l'interstatale. Ma se non avessi considerato che è necessario percorrere 4 ore di autostrada, probabilmente avrei organizzato male il mio viaggio. Vision, strategie e loro misurazione sono un trinomio inscindibile, poiché l'azienda è un corpo in cambiamento e abbiamo bisogno di monitorare le nostre performance di viaggio per decidere se dobbiamo cambiare rotta.
Gestire il cambiamento e accrescere la produttività
Insidie della mente
1. L’importanza del mindset nel trading
Le insidie della mente
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
2. 1 L'esperienza che abbiamo
sul mercato è creata da noi
2 Il nostro stato mentale
crea la realtà che viviamo
3 Come cambiare i nostri
filtri cognitivi
4 La programmazione
(mentale e finanziaria)
5 Esercizio: cosa non vuoi e come ti influenza
6 Riprogrammare la mente
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
3. 1. Noi creiamo l’esperienza del mercato
noi diamo un significato al movimento del prezzo.
La mente filtra determinate informazioni.
Il mercato
riflette
quello che
abbiamo
dentro:
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
4. La flessibilità ci
permette di vedere il
quadro man mano che si
evolve.
vedere come stanno le cose realmente e
opportunità in contraddizione con quelle
precedenti.
1. Noi creiamo l’esperienza del mercato
Liberarci dal bisogno
di veder soddisfatte le
“previsioni”
=
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
5. a. PIANIFICAZIONE
Capacità di essere obiettivo.
Per migliorare:
2.Lasciar andare le emozioni negative dei trade
passati.
Dannopsicologico=condizionementalecheproducepaura
1.approccio disciplinato per non
essere in balia degli impulsi.
La paura limita le percezioni
Non permette di essere obiettivi.
1. Noi creiamo l’esperienza del mercato
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
6. b. AZIONE / Eseguire i trades
c. Accumulare i profitti
Capacità di
darsi un valore
inversamente proporzionale alla paura della
propria incapacità di fare quello che va fatto
1. Noi creiamo l’esperienza del mercato
Quanto ti valuti determina la quantità di denaro
che ti permetterai di guadagnare.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
7. 2. Noi creiamo la nostra realtà
Noi creiamo il mercato di cui facciamo
esperienza nella nostra mente.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
8. 2. Noi creiamo la nostra realtà
Lo stato mentale con cui iniziamo la
giornata apre o chiude le possibilità che
vediamo nel mercato.
Lo stato emotivo
determina
sempre il tipo e la
qualità del
punto di vista da
cui vedi e
percepisci la
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
9. Il pensiero determina
le possibilità che vedi
nel mercato, quindi le
azioni che
intraprendi, che
creano la tua realtà.
Il trading ci porta brutalmente ad
essere onesti con noi stessi,
non possiamo mentire o fingere
uno stato emotivo
2. Noi creiamo la nostra realtà
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
10. Credenze e dissonanza cognitiva
Quando cambi sistema di credenze, la tua
percezione della realtà e del mercato cambia.
Credenze = assunzioni che ti tieni stretto come
vere, anche se non hanno fondamento.
Se non le porti alla tua
consapevolezza, queste
credenze restano con te
perché non ti
interroghi sul fatto che
siano o meno vere, e
diventano resistenti al
cambiamento DISSONANZA
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
11. Questa crea
aspettative,
predizioni, basati
sui comportamenti
passati, ed è
interconnessa ai
neurocircuiti
(comportamenti e
reazioni automatici
e inconsci)
Nel corso della nostra vita sviluppiamo una mappa
percettiva che ci è propria, ed è attraverso questa
che vediamo la realtà e i mercati.
Credenze e dissonanza cognitiva
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
12. Con esercizi di training mentale
avremo la consapevolezza che
noi non siamo i nostri pensieri e
iniziamo a cambiare la mappa
percettiva attraverso cui
interpretiamo il mercato.
Le credenze diventano le nostre conversazioni interne
Da un’interpretazione del mondo che ci tiene fermi
dentro pattern di sopravvivenza ->
nuovo insieme di pensieri che ci permette di creare
una diversa e più funzionale organizzazione
interiore.
Credenze e dissonanza cognitiva
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
13. 3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Siamo stati creati
biologicamente in
modo da vedere il
mondo attraverso
un’armatura che
aumenta le nostre
probabilità di
sopravvivenza.
L’identità è organizzata attraverso questa mappa
percettiva = Zona di Comfort
Noi scegliamo le nostre credenze e possiamo
cambiarle molte volte nella vita.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
14. Sono consapevole che la mia strategia non è il
mercato.
Strategia = credenza = struttura mentale che scelgo
per vedere il mercato
Riorganizzare queste credenze, queste idee che
scegliamo, a seconda dei feedback del mercato.
Dissonanza cognitiva = trader rifiuta di vedere le
risposte del mercato che non appartengono a quelle
desiderate per restare nella strategia.
3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
15. Usciamo dalla zona di comfort e ci prendiamo al 100%
la responsabilità di quello che facciamo nel trading.
Gestione del rischio: sui mercati finanziari affrontare
la paura significa imparare Money Management,
Position sizing, Risk management e così via…
Trader consapevole =
sceglie pensieri e
credenze, quindi le
strategie, sulla base di
test di realtà sul
mercato, ed è in grado
di cambiarli quando
diventa necessario.
3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
16. Responsabilità al 100% =
riconoscere le nostre potenzialità
La maggioranza delle persone
agisce con lo schema mentale
della vittima:
accusiamo qualcosa
all’esterno e non ci prendiamo
la responsabilità.
Poi iniziamo a capire che possiamo avere di
più, realizzarci maggiormente: tutto è possibile
e i limiti li abbiamo solo nella testa.
3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
17. Per avere una chiara visione di quello che volete:
1. DOMANDARE
2. RISPONDERE
3. AGIRE
1.domandare: bisogna essere
onesti con se stessi:
dobbiamo uscire dalla zona
di confort
3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Con la prima domanda ci permettiamo di esplorare i
blocchi, con la seconda li teniamo
es. “cosa mi impedisce di mettere a frutto le mie
capacità per creare ricchezza e gioia?” e non
“perchè mi accadano sempre queste cose?”
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
18. 2.Rispondere:
E’ solo qualche tipo di scusa che ci
impedisce di fare od ottenere qualcosa
cerchiamo
dentro di noi la
vera risposta,
con totale
apertura e
sincerità
3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
19. 3.Agire
A. Adottare: tutti sappiamo cosa ci impedisce
di ottenere quello che vogliamo, sotto
sotto. Quando capiamo di cosa si tratta
possiamo cambiare punto di vista
B. Siamo noi che ci impediamo di raggiungere
quello che desideriamo: dobbiamo
consentircelo!
per fare l’azione necessaria
dobbiamo adottare un
nuovo punto di vista
3. Come cambiare i nostri filtri cognitivi
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
20. 4. La programmazione
Le nostre
convinzioni
profonde guidano
le nostre decisioni
e influiscono sul
nostro modo di
percepire il mondo.
Crescendo tutti noi riceviamo dei condizionamenti che
ci vengono trasmessi dalle generazioni precedenti.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
21. Il nostro modo di pensare e di agire ci ha portato
fino a dove siamo ora, se vogliamo andare più in
là per forza di cose dobbiamo andare a vedere
se parte di quello che ci portiamo dietro ci sta
frenando.
4. La programmazione
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
22. Se vogliamo
cambiare i nostri
risultati in materia
di denaro
dobbiamo
cambiare i nostri
pensieri: la nostra
“programmazione”
E’ l’insieme di idee e informazioni che abbiamo
ricevuto in passato e che poi abbiamo prese per
buone.
4. La programmazione
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
23. a. La programmazione verbale
(quello che abbiamo ascoltato)
Probabilmente in famiglia avrai sentito frasi simili:
- i soldi non crescono sugli alberi
- i soldi non fanno la felicità
- il denaro é all’origine di ogni male
- i soldi non sono mai abbastanza
- tieni da parte i soldi che non si sa mai
- bisogna lavorare sodo per guadagnare
- i ricchi sono avidi e disonesti
- i soldi sono sporchi
- non ce lo possiamo permettere
- il denaro non è spirituale
- lo farò domani
- probabilmente non ci riuscirò
- non sono migliore dei miei genitori, non posso fare meglio di loro
- e soprattutto non me lo merito…
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
24. A livello razionale possiamo non
condividerle, ma ci condizionano in ogni
decisione da prendere in quest’ambito.
a. La programmazione verbale
(quello che abbiamo ascoltato)
Tutte queste frasi
sono informazioni
rimaste nel tuo
inconscio e
formano il tuo
modello finanziario
di base.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
25. IGOR SIBALDI - IL SENSO DI
COLPA
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
26. b. I modelli (quello che abbiamo visto)
Il modo in cui si
comportavano i tuoi
antenati in fatto di denaro,
di risparmio, investimenti,
ti influenza, come il modo
in cui era ottenuto, se con
difficoltà, se era un
problema la sua
mancanza, se la
situazione finanziaria
familiare era stabile o
altalenante…
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
27. Possiamo essere o
identici ad uno dei
nostri genitori, oppure
diametralmente
opposti, in ogni caso
molto probabilmente
non hai scelto il modo
di rapportarti col
denaro, ma lo hai
imitato o rifiutato fin da
giovane.
b. I modelli (quello che abbiamo visto)
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
28. Anche le esperienze che
esperienze abbiamo avuto con il
denaro e con persone ricche
influiscono sulle nostre
convinzioni.
La consapevolezza di quello che
pensiamo ci permette di
distaccarci da quello che non ci
serve e scegliere un nuovo modo
di pensare, e così potremo agire
in modo diverso.
c. Quello che è successo a noi
“Non credere nemmeno ad un solo pensiero
presente nella tua mente”. Hard Eker
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
29. Verso cosa è la nostra attenzione?
Diventiamo quello
che pensiamo tutto il
giorno.
Non attiriamo quello
che vogliamo, ma
quello su cui siamo
focalizzati.
Se stiamo sperimentando ansia, mancanza di denaro,
incapacità di attirate quello che desideriamo, riflettiamo
su come le abbiamo attirate nella vostra vita.
Se si stanno manifestando, consciamente o
inconsciamente siamo focalizzati su di esse.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada
30. Verso cosa è la nostra attenzione?
Tutti noi siamo abituati
a focalizzarci su quello
che non vogliamo
piuttosto che su quello
che vogliamo.
Questa è una dissonanza, mandiamo
segnali contrastanti a noi stessi e all’esterno,
non potremo arrivare dove vogliamo così.
Dobbiamo cambiare modo di vedere le cose.
Mindset nel trading - Elena Sanjust di Teulada