Recommended
More Related Content
Similar to Hun modul 30
Similar to Hun modul 30 (20)
Hun modul 30
- 2. Kérjük, kapcsold ki a mobiltelefonodat! Tilos a kép- és hangfelvétel készítése! Köszönjük az együttműködést!
- 3. „Revitalizáld az életedet!” Gano Excel
- 4. „Hogyan tartsam a hálózatimarketing- csapatomat cselekvés közben IZGALOMBAN, ELKÖTELEZETTEN és MOTIVÁLTAN?” „Mit tehetek, hogy többet termeljenek?”
- 5. Az Egyesült Államok Haditengerészete (USN) Egyikük sem fog sokáig dolgozni. Ivócimborák Ellenségek Legjobb barátok
- 7. Tedd őket hatékonyabbá abban, amiben jók, egy jó hálózatimarketing-képzessel. Tedd érdekeltté őket abban, amit csinálnak, és kötelezd el őket a céljaik iránt.
- 8. ElkötelezettÉrdekelt VS Amennyiben csak érdekelt vagy, kifogásokat fogsz keresni legkésőbb akkor, amikor a dolgok nehezebbé válnak. Minden tőled telhetőt meg fogsz tenni, hogy a dolgok megtörténjenek. Te érdekelt vagy elkötelezett vagy?
- 9. Készítsd fel magad! • Ismerd a célodat. • Ismerd embereid erősségeit. • Tudd, hogy miből fakad a motivációd.
- 10. „Az emberek gyakran mondják, hogy a motiváció nem tartós. Nos, a fürdés sem az – ezért javasolt naponta ismételni.“ – Zig Ziglar
- 11. A kulcs a hatékony képzés • Hogyan határozd meg a céljaidat? • Mit és hogyan kell tudod ahhoz, hogy hatékony legyél? • Mit mondj az embereknek, amikor telefonálnak? • Hogyan egyeztess időpontot? • Hogyan mutasd be a vállalatot és a termékeit? • Hogyan szponzorálj? • Hogyan lehet az új Gano-hálózatépítőt felkészíteni?
- 12. Senkit sem motiválhatsz a sikerre. Mindenkinek önmagát kell tudnia motiválni.
- 13. 1. Inspirálnod kell, nem csak motiválnod
- 14. 2. Dicsérned kell, nem csak jutalmaznod • Az elismerés egy bizonyított motivátor. • A dicséret a titkos fegyver az emberek motiválásában.
- 15. 3. Hagyd el a komfortzónádat!
- 16. 4. Új, sikeres ötleteket és nagyobb lehetőségeket kell bemutanod
- 17. 5. Áldozz a személyes idődből és figyelmedből is a csapatodra! • Tudd meg, KIK ŐK VALÓJÁBAN • Személyes biztatás • Segítsd őket hogy meghatározzák saját CÉLJUKAT • Ismerd az elvárásaikat és a szükségleteiket
- 18. 6. Elérhető célok meghatározása • Harapj kevesebbet, mint amennyit meg tudsz rágni. • Legyél rugalmas. • Mindennap tegyél valamit.
- 19. 7. Ötletelj együtt a csapatoddal! • Új ötletek, megoldott problémák, motiváció és csapatfejlődés. • Szakíts időt az ötletelésre.
- 20. 1. Inspirálnod is kell, nem csak motiválnod. 2. Dicsérned is kell, nem csak jutalmaznod. 3. Hagyd el a komfortzónádat! 4. Mutass új, sikeres ötleteket és nagyobb lehetőségeket! 5. Fordíts a személyes idődből és figyelmedből is a csapatodra! 6. Határozz meg elérhető célokat! 7. Ötletelj együtt a csapatoddal!
- 21. 1. Inspirálj és motiválj – hogy elérd a sikert 2. Járj elöl jó példával! 3. Belülről képezd a jövő vezetőit!
Editor's Notes
- „Hogyan tarthatom hálózatimarketing-csapatomat izgalomban, motiváltan és cselekvésre készen?” – Ez egy olyan kérdés, amelyet gyakran feltesznek egy hálózatvezetőnek. Mi a csapat növekedésének titka a hálózati marketingben? Hogyan hozhatunk másokat a tűzbe, és érhetjük el, hogy képesek legyenek hálózatimarketing-tevékenységre? – Ma sok vezető szembenéz ezzel a problémával. Nos, meg kell értened, hogy ennek a válasznak semmi köze sincs a motivációhoz. Tegyük világossá, hogy mit jelent a kérdés: „Hogyan tarthatom hálózatimarketing-csapatomat izgatottan, motiváltan és cselekvésre készen?” Ez azt jelenti: „Mit tehetek azért, hogy többet termeljenek?”
- A történelem során az emberek próbálták ki a legtöbb ostobaságot, hogy „motiválják” embertársaikat. Ilyen a rabszolgaság és az életveszélyes fenyegetés, a tömegtüntetések és a pillanatnyi érzelmeket meglovagló események, sőt voltak olyanok is, akik forró szénen futottak. Az amerikai haditengerészet sokat és különböző módon kísérletezett annak érdekében, hogy megpróbálja elérni, hogy az emberek jobb teljesítményt nyújtsanak. Vizsgálták, hogy azok, akik eljárnak inni közösen, együtt jobban teljesítenek-e. Olyan férfiakat is összeszerveztek, akik gyűlölték egymást, és olyanokat is, akik a legjobb barátok voltak, hogy lássák, együtt többet érnek-e el. Meglepő módon ezek közül egyik sem működött nagyon hosszú ideig. Még ha Tony Robbins* programját (vagy bármilyen motivációs programot) is használták, a kezdetben nagyon izgatott és „motivált” állapotba került emberek egy-két nap – vagy talán egy hét – múlva, de visszatérnek a korábbi termelési szintjükhöz. ITT PEDIG EGY RIDEG TÉNY VÁLT VALÓRA: NEM TUDOD MOTIVÁLNI MLM-ES ALSÓ VONALADAT. De képzéssel fel tudod őket készíteni, hogy többet termeljenek. *Tony Robbins (született Anthony J. Mahavoric, 1960. február 29.) egy amerikai üzletember, szerző és emberbarát. Ismerősei és önsegítő könyvei révén vált ismertté: Határtalan siker, Szabadítsd fel a belső erőt, Ébreszd fel a benned szunnyadó óriást!
- Mi az, amit igazán szeretnél nekik és tőlük? Egy orvosnak, az ügyvédnek, a gépészeknek is szüksége van a képzésre. A nővérnek is szüksége van rá, és oktatni is kell. A hamburgereladóként dolgozó személynek is képzettnek kell lennie. Találd ki, hogy a hálózatimarketing-szakembernek mire van szüksége! Képzésre, oktatásra, tréningre. Miért gondoljuk tehát, hogy ha valakikkel aláírhatunk egy belépési nyilatkozatot, és egyszer elmondunk nekik valamit, akkor már sikeresek is lesznek anélkül, hogy képeznénk őket?
- Ahhoz, hogy a csapatod többet tegyen, neked kell több bizalmat, vidámságot és fegyelmet mutatnod, és két dolgot szem előtt tartanod (elvek). (1) Tedd őket hatékonyabbá abban, amiben jók, egy jó hálózatimarketing-képzéssel, és (2) tedd érdekeltté őket abban, amit csinálnak, és kötelezd el őket céljaik iránt. Az amerikai haditengerészet arra a következtetésre jutott, hogy amikor a termelés magas volt, az még több termelést indukált. Szóval neked mint vezetőnek íme a RIDEG, KEMÉNY TÉNYEK. Ha te sokat termelsz, akkor a te embereid is sokat termelnek. Ha te abbahagyod a termelést, akkor a csapatod is abba fogja hagyni. Téves, ha úgy gondolkodunk, hogy néhány embert beregisztrálnunk, majd visszavonulunk, és mindenki más építheti a vállalkozásunkat. EZ ÍGY NEM FOG MŰKÖDNI.
- Érdeklődő vagy elkötelezett vagy? Amikor azért fizetnek, hogy azt csináld, amit szeretsz, akkor érdeklődő vagy elkötelezett vagy? Mi a különbség az érdeklődés és az elkötelezettség között? A különbség a két dolog között az, hogy ha elkötelezett vagy valami iránt, akkor minden tőled telhetőt megteszel, hogy azt véghez vidd. Míg ha csak érdekelt vagy, akkor kifogásokat fogsz keresni, amint a dolgok nehézségekbe ütköznek – vagy már előbb is. Aki érdeklődik, az elolvas egy blogbejegyzést; aki elkötelezett, az követi a blogot napról napra. Aki érdeklődik, az napi egy órát dolgozik az üzletén; aki elkötelezett, az annyit dolgozik, amennyit csak tud. Aki érdeklődik, csak halogat; az elkötelezett arra koncentrál, ami fontos. Aki érdeklődik, az kifogásokat gyárt; aki elkötelezett, az folyamatosan új képességeket szerez, és új megoldásokon dolgozik. Mi tart vissza? Mi gátol meg abban, hogy azt az életet éld, amit elképzeltél magadnak? Ezt kérdezd meg a csapatodtól! „Ha eléggé erősen akarod, és ha elkötelezett vagy, akkor meg fogod találni az utat, hogy véghez vidd – ezt mondd a csapatodnak! Csapatvezetőként a csapattagjaid érdeklődését át kell változtatnod elkötelezettséggé és céltudatossággá.
- Vezetőként legyél felkészült: Annak érdekében, hogy a motivációt tovább/sokkal tovább fenntartsuk, mint vezetőnek tudunk kell, hogy mi a forrása a motivációnak. Ezt fel kell ismerned: a motiváció belülről fakad. A legfontosabb egy jó vezetőben, hogy hagyja, hogy az emberek magukat motiválják. Ő megállapodásokat kezel, és nem embereket. Ismerd a célodat! Emlékezz a víziódra. A jó vezető tudja, hogy mit miért csinál, és mit vár el a csapatától. A jó vezető mindig segíti a csapatát, hogy a vízióra és a célokra tudjanak koncentrálni. Ismerd az embereid erősségeit! Egy személy pozitív tulajdonságainak erősítése lehetővé teszi számára, hogy jobban kihasználja a képességeit. Azért, hogy motiválni tudd az embereidet, először is lazulj el. Ha ideges és nyugtalan vagy, az másokra is hatással lesz, és gyenge teljesítményhez vezet. Mutass nyugodtságot és magabiztosságot.
- „Az emberek gyakran mondják, hogy a motiváció nem tartós. Nos, a fürdés sem az – ezért javasolt naponta ismételni.“ „Zig” Ziglar (1926. november 6. – 2012. november 28.) amerikai író, értékesítő és motivációs előadó. Ezért neked mint vezetőnek elsődleges feladatod a csapatod napi szintű motiválása. Hogyan? --- A következő diák erre fognak válaszolni.
- A hatékony hálózati marketing kulcsa a képzés: Tehát neked ahhoz, hogy megpróbáld elérni, az alsó vonalad többet termeljen – vagy bármit is termeljen –, képezned kell őket. Lehet, hogy azt mondod: „De minden héten felkészítem az embereimet. Adok nekik oktatói kézikönyvet. Konferenciahívásokat tartok.” Tudom, hogy nagyon keményen dolgoztál a csapatod képzésén, azonban a hatékony MLM-tréning tesztje nem az, hogy megtartottad-e képzést, hanem az, hogy a diák alkalmazni tudja-e a tanultakat. Semmi más. Mit oktassunk és hogyan: Íme, amit ajánlok, hogy mivel képezd tovább a csapatodat: Hogyan határozd meg a céljaidat (A célkitűzés fontossága és mikéntje modul) Mit és hogy kell tudnod ahhoz, hogy hatékony legyél (Gano Excel a siker alapja, A hatékony prezentáció kulcsa modulok) Mit mondj az embereknek, amikor telefonálnak (Útmutató a jelöltkutatáshoz modul) Hogyan egyeztess időpontot (Útmutató a jelöltkutatáshoz modul) Hogyan mutasd be a vállalatot és termékeit (Bevezetés a Gano Excelbe modul, Első lépések) Hogyan szponzorálj (A megfelelő eljárások és technikák) Hogyan lehet az új Gano-hálózatépítőt felkészíteni Teljes képzési moduljaink állnak rendelkezésre. Kérjük, érd el, hogy csapatod időről időre részt vegyen a képzéseken. Ahhoz, hogy csapatodat termelésre, pontosabban több termelésre késztesd, mindenképpen hatékonyságot kell elérniük ezeken a területeken. Amikor mindezeket a dolgokat meg tudják csinálni, motiváltak lesznek, mivel hatékonyak. Azért fognak termelni, mert úgy érzik, képesek rá. A képzés legyen megfelelő. A csapatok nem lehetnek hatékonyak a hálózati marketingben, ha nem tudják, hogyan kell helyesen eljárni. Ne tételezzük fel, hogy attól kezdve, hogy benne vannak a csapatban, a megfelelő készségekkel rendelkeznek. Ellenőrizd, hogy csapattagjaid megfelelő képességekkel rendelkeznek-e. Ha nem, gondoskodj a felkészítésükről. Végezd el minél korábban, mert sokkal kevésbé költséges, mint túl későn realizálni, hogy a csapat tagjai azért nem dolgoznak, mert nem tudják, hogyan kell helyesen eljárni.
- Az átlagos Gano-vezető ma arra törekszik, hogy csapatát motiválja és feltüzelje. Ez normális, hiszen mindenki azt szeretné, hogy szellemileg és pszichológiailag fejlődjön a sikeres Gano-hálózat érdekében. Mint korábban említettem, az a kihívás, hogy senkit sem motiválhatsz a sikerre. Mindenkinek önmagát kell tudnia motiválnia. Rengeteg időt töltünk ezzel, sőt még sok olyan oktatót is meghallgattunk, akik azt tanították, hogyan motiváljunk, hogyan próbáljuk elérni, hogy a csapat és az emberek felszívják magukat, tüzesek, tántoríthatatlanok és motiváltak legyenek. Ez egyszerűen nem fog megtörténni, hacsak nem követed a hálózatimarketing-motiváció öt valóságos szabályát. Ezek a szabályok a valóságon, nem pedig a hype-on és – őszintén – nem is üres lelkesedésen alapulnak.
- 1) Inspirálnod kell, nem csak motiválnod. A legtöbb ember a „motivált” és „inspirált” szavakat egymással felcserélhető módon használja. Pedig van közöttük különbség: amikor megpróbálom motiválni magamat, tízből kilenc alkalommal olyan helyzetbe hozom magam, hogy olyan dolgot csináljak, ami nem érdekel. A motiváció a pszichoterápiáról szól. Mellkast verni. Tűzön járni. Nehézfémet pengetni. A lényeg, az inspiráció teljesen más helyről származik. Az inspiráció szó azt jelenti, hogy átszellemültnek lenni. Amikor átszellemülünk, a legjobban érezzük magunkat. Olyan dolgokat tehetsz, amelyek nem kifelé termelékenyek. Vagy írhatsz egy könyvet 30 nap alatt. Akárhogy is, minden jó, mert a teljesítés a végeredmény. A motivációnak viszont sok köze van a hamis növekedéshez. Azt hiszed, hogy valamit kell csinálnod (anélkül, hogy végiggondolnád, miért), és ez gyakran vezet olyan irányba, ami nem igazán érdekel. Ez az, amit „állítólag” kell tenni. Ez csak egy jó ötlet, nem egy szenvedélyes, égető vágy, amely a lényed magjából ered. Tehát a motiváció olyan dolgokról szól, amelyekről azt gondolod, hogy meg kellene tenned, vagy amit tenned kell. Az inspiráció arról szól, hogy cselekvésre késztet, mert közvetlen kapcsolatban áll a potenciális, csodálatos, fénylő csontvelőddel – belülről fakad. Amikor inspirálva vagy, tudod, mert: - az élet könnyű, vissza kell fognod magad mostantól fogva, a szenvedélyed folyamatosan ég, nem alszik ki, foglalkozol a mentális tér nagyságaival, nincs kiüresedés, úgy érzed, hogy erre van szükség; az érzés az belülről származik, és érzed a csontjaidban. Modell: Te legyél a példakép és az útmutató, hogy megmutasd a csapatodnak, méltó vagy arra, hogy kövessenek, és rászolgáltál a vezetőszerep betöltésére. Csináld, amit kérsz tőlük, és csináld nagyban. Mutasd meg nekik, hogy hiszel abban, amit mondasz és mindennap csinálsz, és cselekvéseddel, szavahihetőségeiddel inspiráld őket. Érd el, hogy kövessenek téged egy gazdagabb élet érdekében, amit a Gano-hálózat segítségével értek el.
- 2. Dicsérj, ne csak jutalmazz: A dicséret a titkos fegyver az emberek motiválásában. Sokszor jutalmazzuk az új hálózatimarketing-szakembert, aki szintet lépett, és ez fontos. De dicsérni valakit a megtett erőfeszítése miatt, tízszer többet motivál. Az emberek mindig örömmel fogadják a dicséretet az erőfeszítésért is, nem csak az eredményért. A motivációnak dicséret és elismerés az alapja. Ha megvan az alapja, hogy dicsérd és elismerd az embereket az erőfeszítéseikért, akkor úgy fogod találni, hogy egyre több alkalom lesz a szintlépés megünneplésre. Emlékezz, értékelj, ismerd el és dicsérj meg minden olyan kis teljesítményt, amelyet az embereid elértek. Az elismerés egy bizonyított motivátor: Mindannyian szeretjük, ha elismerik teljesítményünket. Függetlenül attól, hogy egy hátba veregetéssel vagy csak azzal, ha azt mondják, „szép volt", az elismerés minden formája pozitív megerősítést eredményez; gyakran másvalaki is észreveszi, ekkor még nagyobb valószínűséggel folytatjuk, és keményebben, mint előtte. A jutalom – legyen az anyagi, érzelmi vagy lelki – az, amit a kemény munka után kiérdemelsz. Minden csapatodat külön jutalmazd! Építőként célunk egy kohéziós csapat építése. A folyamat nagy része, hogy ünnepeld a csapatod sikerét. Ezeken az ünnepségeken keresztül megtapasztalhatod a kapcsolatok erősödését, hogyan táplálják egymás energiáját, és hogyan hoznak létre szinergiát, ami segít mindenki hatékonyabb együttműködésében, sokkal jobban, mint külön-külön. Amikor a csapat büszke teljesítményére vagy hozzájárulására, az még jobban növeli a lelkesedést és az elkötelezettséget. „Lelkes csapattal szinte mindent elérhetsz" – Tejas Shah.
- 3. Lépj ki a komfortzónádból! Ahhoz, hogy sikeres legyél a hálózati marketingben, meg kell erőltetned magad, és növekedned kell, nincs rövidebb út. Mint mindannyian tudjuk, vágyaink és céljaink többségét úgy tudjuk elérni, ha szándékosan új dolgokat próbálunk ki, és nem félünk kényelmetlen helyzetbe kerülni. Ha nem növekszel, akkor haldokolsz, ezért nemcsak hogy neked kell kilépned a komfortzónából, de a csapatodat is ki kell belőle mozdítanod. Egy bizonyos szint után a hálózati marketingben jellemzően arra kényszeríti az embereket az üzlet, hogy elhagyják a komfortzónájukat. Ez nem az egyedüli oka annak, hogy oly kevesen cselekszenek, és a legtöbb ember kilép: A legtöbb ember kényelmetlenül érzi magát, ha el kell adnia valamit. A legtöbb ember kényelmetlenül érzi magát, ha fel kell hívni új jelölteket. A legtöbb ember számára kényelmetlen dolgozni este és hétvégén, miután hazaért a munkahelyről. A legtöbb ember kényelmetlenül érzi magát az elutasítások miatt. A legtöbb ember kényelmetlenül érzi magát, ha 100 százalékban ő felelős a saját sikeréért. A legtöbb ember kényelmetlenül érzi magát az ismeretlentől. Nos, neked mint vezetőnek segítened kell a csapatot, hogy túllépjen ezeken a dolgokon azáltal, hogy cselekszel. A legtöbb embert a félelem tartja vissza. A bukástól való félelem, az elutasítás félelme, a változás félelme, a siker félelme, félelem attól, hogy más emberek mit gondolnak rólunk, félelem az ismeretlentől. Ezeket a félelmeket az egyén komfortzónája határozza meg. A legtöbb embert a félelme megbénítja, míg a sikeres emberek kilépnek a komfortzónájukból, mert tudják, hogy meg kell változniuk, ha meg akarják változtatni az életüket. Emlékezz, az őrület az jelenti, hogy ugyanazt a dolgot csináljuk újra és újra, és közben arra számítunk, hogy valami más történik. Ha te és a csapatod jobbá akarjátok tenni az életet és a hálózatimarketing-tevékenységet, akkor át kell törni az akadályokon, és egyszer és mindenkorra el kell hagyni a komfortzónát. A legtöbb ember sohasem kap ennél nagyobb bátorítást. Ez a mi feladatunk a Gano-hálózat üzletében: ösztönözni kell nemcsak azokat, akiknek szüksége van rá, hanem mindenkit, aki a csapatunk tagja.
- 4. Új, sikeres ötleteket és nagyobb lehetőségeket kell bemutatnod. Az új ötlet, amely hasznosan növeli a hálózat nagyságát, aranyat ér a hálózati marketingben. Találkoztál már olyannal, akit tűzbe hozott az, hogy „AHA-pillanata” volt? Neked kell lenni az aha mesterének, és folyamatosan új és sikeres ötletekkel és lehetőségekkel kell előállnod. A legtöbb munkahelyi és családi kultúra korlátozott, és a legtöbbször nem támogatja az „aha” típusú álmokat. Növeld a csapatod „aha-álmait” – gondolkodj nagyban! A hálózati marketingben való gondolkodás sokkal többet jelent, mint a termékek értékesítése vagy a forgalmazók szponzorálása. Ez egy elképzeléssel kezdődik. Meg kell látni a nagy képet. Hallottad a kifejezést: „Indulj el úgy, hogy a végcél a szemed előtt van!". Pontosan ez az, amit minden nagy gondolkodó megtesz. Mindig szem előtt tartva a nagy képet, azokra a kívánt eredményekre összpontosítanak, amelyek a végső cél elérését szolgálják. Egy egyszerűbb módja ennek az lenne, ha azt mondanánk, hogy az egész üzletet puzzle-ként látják, és látják az egyes darabokat, valamint az adott darabnak a nagyobb képhez való viszonyát. Pontosan tudják, hogy hol vannak és hol akarnak lenni, és világos képük van arról, hogy mi szükséges ahhoz, hogy kitöltsék a hézagot aközött, ahol vannak és ahol lenni akarnak. A millió dolláros kérdés: Miért gondolkozol olyan kicsiben? Ramp összeállított néhány sikeres ötletet, amelyek kibővítik az agyunkat azon túlra is, amibe valaha belegondoltunk volna. Jegyezd meg: Az aha-pillanat az a pillanat, amikor hirtelen realizálódik az ötlet, inspirálódsz, illetve felismersz és megértesz dolgokat.
- 5. Fordíts a személyes idődből és figyelmedből is a csapatodra! Semmi sem motivál jobban a hálózati marketingben, mint a személyes figyelem. Amikor egy ideig csak egy személyre fókuszálunk, történjen az ebéd vagy kávézás közben, figyelmünkkel tiszteljük meg. A személyes ösztönzés remek módja annak, hogy figyelmet fordíts a csapatodra. Tudd meg, mi számít nekik. Tudd meg, mi az, amit igazán akarnak az életben, és hallgasd meg, hogy miért. Fedezd fel, mi az, ami igazán fontos az életükben, és miért. Kérdezd meg, min akarnak igazán változtatni. Kérdezz a családról, a gyerekekről, a hobbiról vagy bármiről, ami érdekli őket. Tudd meg, kik ők valójában. Az egyetlen módja annak, hogy megtudd, mire van szüksége a csapatodnak tőled, hogy sikeresebbek legyenek, az az, ha meghallgatod őket. Néha elegendő a figyelem, hogy segítsen azonosítani azokat a dolgokat, amelyekre szükségük van. Ismerd az elvárásaikat és a szükségleteiket. Ismerned kell az embereidet, ismerned kell, hogy mit keresnek, és mire van szükségük, még mielőtt tudnád, hogyan lehet őket elkötelezni céljuk és a csapat iránt. Szánj időt arra, hogy megtudd, miért csatlakoztak a Gano hálózati üzlethez, tudd meg, mit várnak el az itt eltöltött idejüktől, ismerd meg a rövid és hosszú távú céljaikat, tudd meg, mit várnak a következő évtől. A csapat motivációinak megértése segít megtalálni a legjobb módját annak, hogy motiváld őket, hogy keményen dolgozzanak. Ez azt is megmutatja, hogy személyesen törődsz velük, és így még nagyobb erőfeszítéseket fognak tenni a cél elérése érdekében. Amikor a csapatoddal vagy, győződj meg róla, hogy időt fordítasz arra, hogy megismered őket. Sokkal termelékenyebb lesz a csapatod, ha tudják, hogy valóban törődsz velük, és a legjobb érdeküket tartod szem előtt. Fedezd fel, mi hozza őket tűzbe, és mitől lesznek olyan izgatottak, ami akár egy héten át, éjjel-nappal kitart. Ilyen az, amikor valakire a személyes idődet és figyelmedet fordítod.
- 6. Elérhető célok meghatározása: A nagy célok lenyűgözőek, de megfélemlítenek a munkádban. Első ránézésre a feladás iránti vágyakozásához vezethet, mert teljesen lehetetlennek tűnik a megvalósítása. Ahelyett, hogy nagy célokkal (ösztönzéssel) állsz elő, kombináld a „harapás méretű” célokat, hogy segítse a csapatot a (munka)morál fenntartásában, miközben mindenki a „nagy” cél elérése érdekében dolgozik. Például, ha egy éven belül 100 ezer dolláros értékesítési célt határozol meg, akkor ne csak ez legyen az egyetlen cél. Ez elég viccesen hangzik, ha a jelenlegi értékesítés 0 dollár. Ehelyett határozz meg egy nagy célt. De harapás méretű célonként állítsd be őket. Január: Indítsd el az értékesítést, és szerezd meg az első 1000 dollárt. Március: Érje el az összesített vevői rendelések összege a 10 ezer dollárt. Augusztus: 50 ezer dolláros értékesítés. December: 100 ezer dolláros értékesítés. A kisebb, megvalósítható célok miatt az üzlet kevésbé megfélemlítő, és segíteni fogja a csapat morálját. Ne harapj nagyobbat, mint amennyit meg tudsz rágni. A legtöbb ember nem cselekszik vagy félúton megáll a célja előtt, mert nagyobbat harap, mint amennyit meg tud rágni. Végül az a cél, amelyet szem előtt tart, álomból a napi munkájává válik. Ennek eredményeképpen elveszíti a motivációt, hogy a célért dolgozzon, és mielőtt még tudná valósítani, már nem küzd tovább a célért. Ha harapás méretű célokkal kezdünk bele a megvalósításba, akkor az elért előrelépés mértéke drámaian növekedni fog. Tegyük fel, hogy egy e-könyvet szeretnél írni az „ólommágnesek” használatáról. Ahelyett, hogy az egész könyv befejeztével foglalkoznál, az első fejezet befejezése vagy akár csak az első oldal befejezésére összpontosíts. Sokkal kevésbé fárasztó, és valóban érezni fogod a teljesítményt, szemben azzal az érzéssel, hogy a célod még nagyon távol van. Tehát segíts a csapatodnak azonosítani a célokat, és segíts nekik a tervezésben, hogy a nagy céljukat kisebb célokká alakítsák át. Mindennap tegyél valamit. Az egyetlen módja annak, hogy bármilyen eredményt érjünk el, hogy lépéseket teszünk a „nagy” cél felé. Azzal, hogy minden egyes nap teszel a részcélért, lendületet hozol létre. Ahogy a lendület nő, a tevékenységedből származó eredmények sokkal lényegesebbé válnak, és végül olyan helyzetben leszel, amikor tényleg nem tudsz megállni, mert eléred azt a pontot, ahonnan már nincs visszatérés. Legyél rugalmas! Ne feledd, hogy a körülmények megváltoznak. A kis céloknak köszönhetően megváltozik a vállalkozás dinamizmusa. Ez így van rendben. Csak állj készen ezekre a változásokra, és állítsd az új célok szolgálatába, így folyamatosan juthatsz el a nagy célhoz. Időről időre ösztönözd a csapatodat!
- 7. Ötletelj együtt a csapatoddal! A közös ötletgyűjtés erőteljes technika. A brainstorming új ötleteket hoz létre, megoldja a problémákat, motiválja és fejleszti a csapatokat. Az ötletgyártás motivál, mert nagyobb vezetői kérdésekben is részt vesznek a csapatod tagjai és együtt dolgoznak. Használd az ötletgyártást jól, és kiváló eredményeket érhetsz el a szervezet, a teljesítmény és a csapat fejlesztése révén. Szakíts időt az ötletgyűjtésre! Hagyj időt az új ötletekre. Például hagyj időt a brainstormingra, tarts rendszeres csoportos műhelyeket, és szervezz csapatnapokat. Egy brainstormingolásban részt vevő csapat valószínűleg hatékonyabb, mint annak részei külön-külön. A csapaton belüli egyének táplálják egymást – új ötletekre, tesztelésére és finomítására. A brainstorming lehetővé teszi az embereknek, hogy véletlenszerű ötleteket javasoljanak. Vezetőként a feladatod, hogy megkönnyítsd az embereid munkáját. Ösztönözd őket arra, hogy részt vegyenek a közös ötletelésben, ne utasítsanak el semmit meggondolatlanul, és lépjenek túl a felháborodáson és a vadabb javaslatokon (a legjobb ötletek a legrosszabbak közül kerülnek ki, amelyek meg sem valósulhatnának, ha már megszületésükkor bírálták volna őket). Az elképzelések véletlenszerű összegyűjtése során a facilitátornak (vezetőnek) minden javaslatot fel kell jegyeznie a flip charton. A csoport segítségével értékeld és elemezd az ötletek és a listák hatásait és érvényességét. Fejleszd és kezeld prioritásként az ötleteket. Hajtsd végre a brainstorming során elfogadott ötleteket! Határozd el, hogy mi lesz a következő lépés. Készíts hozzá egy időtervet is, valamint határozd meg a felelőst. Az értekezlet után küldj jegyzeteket, és adj visszajelzést. Kulcsfontosságú, hogy világos és pozitív eredmény alakuljon ki, hogy az emberek érezhessék erőfeszítéseiket és hozzájárulásukat. Amikor az emberek látják, hogy erőfeszítéseik cselekvést és változást eredményeznek, motiváltak lesznek, és szívesen fognak segíteni.
- Ismétlés: A hálózatimarketing-motiváció hét szabálya: 1. Inspirálnod is kell, nem csak motiválnod. 2. Dicsérned is kell, nem csak jutalmaznod. 3. Hagyd el a komfortzónád! 4. Mutass új, sikeres ötleteket és nagyobb lehetőségeket! 5. Fordíts a személyes idődből és figyelmedből is a csapatodra! 6. Határozz meg elérhető célokat! 7. Ötletelj együtt a csapatoddal!
- 1) Csak annyira vagy jó, amennyire a csapatod. Vezetőként a te feladatod, hogy meghatározd a kereteket, inspiráld és motiváld a csapatodat, hogy sikert érjenek el. A csapat nem inspirálódik, ha a félelmet használod motivátorként. A jó vezető képezi és tanítja a csapatát – ott van velük, és nem a pálya mellett sikoltozik és kelt bennük félelmet. 2) A szokásaid és a vezetésed meghatározza a csapatodat. Ha eltűnsz, illetve meg sem jelensz a vállalati találkozón, képzéseken vagy eseményeken, akkor nem mutatsz jó példát. Soha ne süllyedj az általad maghatározott szint alá, és eszerint várj teljesítményt a csapatodtól. 3) Ahogy a Gano-üzleted növekedni fog, szükséged lesz arra, hogy újabb vezetőket állíts. Add meg minden tagodnak a lehetőséget, hogy elinduljanak azon az úton, hogy döntéseket kelljen hozniuk. Jó és rossz döntéseket is. Ez az a döntés, ami felkészít őket, hogy helyt tudjanak állni, amikor szükséges. Te nem motiválhatsz senkit, de inspirálhatod, hogy önmagát motiválja, és létrehozzon egy Gano-hálózatot, amely anyagilag is megéri neki. Ez az igazság a motivációról a Gano-hálózat marketingrendszerében.