1. Menjual KPR dan KPR Multiguna:
Benefit, Benefit and Benefit
BENEFIT HOME LOAN
2. Background
KEBUTUHAN MANUSIA AKAN RUMAH TINGGAL
TIDAK AKAN PERNAH BERKURANG
•Data Pusat Studi Properti Indonesia:
•Pertumbuhan penduduk Jabotabek 2007-2020 : 8,1 jiwa.
Untuk menampungnya dibutuhkan rumah 2,1 juta unit
•Tahun 2009, penjualan rumah Rp 30 triliun, diperkirakan
tahun 2010 Rp 34 triliun.
•Tahun 2010-2020: Prospek penjualan perumahan < Rp
300 juta di Jabodetabek: 150.000.
•Penjualan perumahan dengan harga rata-rata Rp 300
juta mencapai 60.000 unit per tahun
•Data Asosiasi Real Estate Broker Indonesia: nilai transaksi
properti Indonesia bisa mencapai Rp 40 triliun.
3. Latar Belakang
Meningkatnya pasar perumahan akan
meningkatkan pasar Kredit Kepemilikan Rumah
(KPR) yang akan membuka ruang lebih lebar bagi
perbankan untuk melempar kredit.
Konsumsi rumah tangga memberikan
kontribusi bagi pertumbuhan ekonomi
2010, akan membuka kesempatan lebih
besar bagi pertumbuhan KPR Multiguna
4. Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna
•Komisi di awal (upfront fee) maksimum 0.41% dari
plafon pinjaman yang disetujui Bank
•Komisi trailing : 0,39% per tahun dari Monthly
Outstanding (Sisa Pinjaman) yang dibayarkan setiap
bulan sampai pinjaman nasabah lunas dan berakhir
passive income
5. Angsuran O/S Pinjaman Angsuran
Komisi
Trailing
0 2,000,000,000
1 1,991,305,810 28,694,190 647,174
2 1,982,524,679 28,694,190 644,321
3 1,973,655,736 28,694,190 641,438
4 1,964,698,104 28,694,190 638,527
5 1,955,650,895 28,694,190 635,587
6 1,946,513,214 28,694,190 632,617
7 1,937,284,157 28,694,190 629,617
8 1,927,962,808 28,694,190 626,588
9 1,918,548,247 28,694,190 623,528
10 1,909,039,540 28,694,190 620,438
11 1,899,435,745 28,694,190 617,317
Tahun 1 1,889,735,913 28,694,190 614,164
Tahun 2 1,765,487,580 28,694,190 573,783
Tahun 3 1,625,481,449 28,694,190 528,281
Total 46,257,340
Dan Seterusnya sampai pinjaman Lunas tahun ke -10
Contoh Nyata
Agen Bapak Ab menjual KPR
kepada Bapak Pt, usia 38 tahun
dengan plafon Rp 2 milyar,
jangka waktu 10 tahun
Komisi 0,41%
•Komisi (Upfront) yang diterima agen adalah 0,41% dari Rp 2
milyar, atau sebesar Rp 8,2 juta
•Estimasi Komisi Trailing yang diterima agen Bapak Ab Rp 46,2 juta
Case Juni 2011
6. •Premi COMM Protection Bapak PT :
Rp 22.040.000,-
•Komisi COMM Protection adalah
20% dari Premi = Rp 4.408.000
Contoh Nyata
• Setelah membeli KPR, untuk melindungi diri dari risiko meninggal dunia sewaktu-
waktu, Bapak Pt juga membeli COMM Protection, program asuransi jiwa berjangka
dari PT. Commonwealth Life yang memberikan manfaat bagi jika terjadi risiko
meninggal dunia sewaktu-waktu, dengan membayarkan sejumlah Uang
Pertanggungan
• COMM Protection bermanfaat sebagai perlindungan atas kepemilikan aset nasabah
yang dibiayai oleh pinjaman dari lembaga keuangan (bank), dimana Uang
Pertanggungan bermanfaat untuk melindungi nasabah dan keluarga dari kewajiban
pelunasan sebagian atau seluruh sisa pinjaman.
7. • Pada saat pertama kali nasabah membayar angsuran sebesar Rp 28.694.1904,
maka outstanding/ sisa pinjaman nasabah akan menjadi Rp 1.991.305.810,-,
• Agen akan mulai menerima komisi trailing sebesar
(0.39% x Rp 1.991.305.810)/ 12 = Rp 647.174,- di bulan pertama angsuran.
• Komisi trailing akan diperoleh agen setiap bulan dengan cara penghitungan
tersebut di atas sampai pinjaman nasabah lunas dan berakhir.
Angsuran O/S Pinjaman Angsuran
Komisi
Trailing
0 2,000,000,000
1 1,991,305,810 28,694,190 647,174
2 1,982,524,679 28,694,190 644,321
3 1,973,655,736 28,694,190 641,438
4 1,964,698,104 28,694,190 638,527
5 1,955,650,895 28,694,190 635,587
6 1,946,513,214 28,694,190 632,617
7 1,937,284,157 28,694,190 629,617
8 1,927,962,808 28,694,190 626,588
9 1,918,548,247 28,694,190 623,528
10 1,909,039,540 28,694,190 620,438
11 1,899,435,745 28,694,190 617,317
Tahun 1 1,889,735,913 28,694,190 614,164
Tahun 2 1,765,487,580 28,694,190 573,783
Tahun 3 1,625,481,449 28,694,190 528,281
Total 46,257,340
Dan Seterusnya sampai pinjaman Lunas tahun ke -10
Contoh Nyata
8. Rangkuman – Contoh Nyata
Jadi, Bapak AB sebagai agen yang telah menjual KPRsebesar Rp 2M, maka …..
Komisi up front : Rp 8,2 juta
Komisi trailing : Rp 46,2 juta
Komisi COMM Protection : Rp 4,4 juta
Total Komisi : Rp 58,8 juta untuk 1 case !!
9. 2010
Trailing
NB Home Loan 2010
2011 +
2012 + +
Trailing
Home Loan 2010
Trailing
NB Home Loan 2011
Trailing
Home Loan 2010
Trailing
Home Loan 2011
Trailing
NB Home Loan 2012
•Passive Income : Home Loan akan menghasilkan INCOME lebih
banyak, hanya dengan satu kali ACTION, dan HOME LOAN akan
bekerja untuk Anda
Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna
10. Point Production Club
• Produksi/ penjualan KPR/KPR Multiguna dapat ditambahkan ke dalam
penghitungan Point Production Club untuk International Trip.
• Nilai penjualan Home Loan dikonversikan ke dalam bentuk point dengan
pembobotan sebesar 5%
• Penghitungan PPC digabung dengan SP, RTU, dan STU
• Maksimum gabungan produksi yang dapat diperhitungan untuk pencapaian
Production Club adalah 25% dari target yang ditentukan.
11. Home Loan is (more) Rewarding : Dengan
menjual Home Loan, selain mendapat komisi
dan trailing, Anda berkesempatan memperoleh
tambahan Point Production Club dan Incentive
lainnya
Ternyata….masih ada lagi…..
13. Keuntungan Menjual Home Loan
•Secondary Income Stream : menjual Home Loan akan
menghasilkan INCOME tambahan selain dari komisi produk
asuransi yang Anda dapatkan
14. Latar Belakang
Apa hubungannya dengan Anda? Apakah ini adalah peluang juga bagi
pelaku industri asuransi jiwa, khususnya agen Commonwealth Life?
Karena Anda adalah pertama dan satu-satunya di Indonesia, agen asuransi jiwa
dapat menawarkan produk perbankan, khususnya KPR dan KPR Multiguna kepada
nasabah Anda
Saat ini sudah lebih dari 1000 agent Commlife mengikuti
training. Sekarang giliran Anda……
15. Door Opener & Referral : Bisnis asuransi
adalah bisnis referral. Anda juga dapat
menawarkan produk Commlife lainnya kepada
nasabah ataupun keluarganya.
Dengan menjual Home Loan, ada
“opportunity” untuk menjual product
Commlife lainnya One stop shopping.
One stop shopping. Bila sebelumnya Anda
dapat memberikan solusi untuk proteksi
keluarga, investasi, pendidikan, perlindungan
kesehatan, kini Anda dapat juga menawarkan
Home Loan
Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna
16. •Sarana Recruitment
•Pertama dan satu-satunya di Indonesia, agen
asuransi jiwa dapat menawarkan produk
perbankan
•Lebih Profesional : Anda adalah Perencana
Keuangan yang sesungguhnya bagi Nasabah Anda,
karena Anda memiliki lebih banyak pilihan solusi
bagi nasabah Anda
Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna
17. Kenapa Menjual KPR dan KPR Multiguna
Mulailah dari Nasabah Anda,
sebelum mencari Calon Nasabah Baru
