Generali Indonesia

4,029 views

Published on

Bisnis Insurance Unit Link

Published in: Economy & Finance
0 Comments
5 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
4,029
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
296
Comments
0
Likes
5
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Generali Indonesia

  1. 1. Lucky Setiawan : 085312513441GENERALIINALIFE.BLOGSPOT.COM
  2. 2. BagaimanakahImages Profesi Asuransi• Mendoakan orang mati• Mengganggu• Menjengkelkan• Klaim tidak keluar
  3. 3. BagaimanakahImages Profesi Asuransi• Manis di depan, pahit di belakang• Menipu• Pekerjaan orang yang pengangguran• Profesi yang tidak bergengsi• Dll, ……………………
  4. 4. www.generali.co.id ANDhttp://generaliinalife.blogspot.com
  5. 5. Fortune Global 5002010Rank 19Assicurazioni Generali
  6. 6. 2010
  7. 7. Official Sponsor of Ducati inMotoGP 2011
  8. 8. PARTNERSHIP ...
  9. 9. LIFE INSURANCE
  10. 10. PREMI PEMEGANG POLIS / KEWAJIBAN PENANGGUNGTERTANGGUNG KEWAJIBAN AHLI WARIS UANG PERTANGGUNGAN
  11. 11. 5 FUNGSI LIFE INSURANCE1. Garansi Income2. Dana Pendidikan3. Dana Pensiun4. Meningkatkan Aset5. WARISAN
  12. 12. ISTILAH• UNDERWRITING• SPAJ• ILUSTRASI• POLIS• DATA ERROR• INFORCE• GRACE PERIOD
  13. 13. Produk unit link inovatif yang memberikanproteksi asuransi jiwa dan keuntungan investasiuntuk nasabah.Masa perlindungan hingga usia 99 tahun
  14. 14. Karakteristik I-PLANUsia Masuk Tertanggung 6 bulan – 65 tahun (nearest birthday)Usia Pemegang Polis 18 tahun – 70 tahun (nearest birthday)Mata Uang RupiahUang Pertanggungan Min. 5x Premi dasar Max. 1.750 M Anak dibawah usia 18 tahun max 1 MMasa Proteksi Hingga usia 99 tahunCara Pembayaran Bulanan, kuartal, semester, tahunanMasa Cuti Premi Setelah tahun ke 3
  15. 15. PREMI• Min. Premi adalah 3.6 Jt / tahun (2.4 Jt Premi Dasar dan 1.2 Jt Premi Top Up)• Komposisi premi adalah 80% Premi Dasar dan 20% Premi Top Up
  16. 16. MANFAAT INVESTASI
  17. 17. EQUITYINVESTOR FUND MANAGER FIXED INCOME NAV / MONEY MARKET Nilai Unit BANK CUSTODIAN
  18. 18. Alokasi Dana I-PLANTahun Akuisisi Investasi I 100% 0 II 60% 40% III 15% 85% IV 15% 85% V 15% 85% VI 0 100% VII 0 100%
  19. 19. Aggressive Actual Data for the last 6 years 761% Composition: 665% Equity : 80% Fixed Income : 10% Money Market : 10% 544% Auto Balancing Tolerance : +- 1% Auto Trading: Profit Taking : 325% 409% Cut Loss : -10% Auto Re-Entry : -5% Dynamic Rebalancing Buy Hold Equity Fund JCI
  20. 20. MANFAAT ASURANSI
  21. 21. LIFE 99 TAHUNINSURANCE
  22. 22. Rider ADBWaiver of Critical (AccidentalPremium Illness Death Benefit) Health Plan
  23. 23. Waiver of PremiumWaiver of PremiumMembebaskan Premi Dasar / Premi Dasar + Top Up, jika Tertanggungterdiagnosa menderita salah satu dari 36 penyakit kritis, sebelum usia65 tahun.Masa Tunggu : 90 hariSurvival Period : 30 hari WP Usia Masuk 18 – 55 tahun
  24. 24. WAIVER OF PREMIUM BEBAS PREMI 65 TAHUN CI (Critical Illness)
  25. 25. Critical IllnessPembayaran tunai senilai perlindungan Manfaat AsuransiTambahan tanpa mengurangi UP Premi Dasar, untuk kondisiberikut:- Didiagnosa atau mengalami salah satu dari 36 penyakit kritisMasa tunggu : 90 hariSurvival Period: 30 hari Sebelum Tertanggung berusia 70 tahun Critical Illness Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
  26. 26. CRITICAL ILLNESS UP 70 TAHUNTerdiagnosa salah satu dr 36 sakit kritis
  27. 27. Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thnUP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 Juta
  28. 28. Accident Death BenefitPembayaran sejumlah uang pertanggungan bila Tertanggung meninggal dunia akibat kecelakaan.Masa perlindungan hingga Tertanggung berusia 70 tahun Accident Death Benefit Usia Masuk 6 bulan – 65 tahun
  29. 29. Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thnUP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 JutaUP ADB 300 Juta
  30. 30. HEALTH PLAN Persyaratan Basic PremiumUsia Masuk 6 bulan – 65 tahunManfaat Memberikan manfaat rawat inap harian dan operasi jika tertanggung menderita suatu penyakit atau kecelakaan dan membutuhkan rawat inap minimum 1 hari perawatan (1x24 jam) Untuk operasi tanpa rawat inap (satu operasi hari perawatan), manfaat tidak akan dibayarkanMasa Proteksi Sampai usia 70 tahunJenis Produk ReimbursementWaiting Period • 30 hari setelah diterbitkan atau pemulihan selain karena(Masa Tunggu) kecelakaan. • 1 tahun masa tunggu untuk penyakit tertentu.
  31. 31. Rincian ManfaatManfaat Health PLAN dalam bentuk Unit1 Unit Plan = Rp. 50,000Minimum Unit = 1 UnitMaksimum Unit = 40 UnitMinimum 1 hari perawatan(1x24 jam)Untuk operasi tanpa rawatinap (satu operasi hariperawatan), manfaat tidakakan dibayarkan
  32. 32. Tabel Manfaat Type Benefit Max. Multiplier Benefit Minimum Benefit Coverage Per in Amount AnnumRawat Inap HarianRawat Inap karena sakit Cash 90 days 1 x Unit Plan/day Rp. 50,000/dayatau kecelakaan Benefit/dayManfaat ICU Cash 30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/day Benefit/dayRawat Inap Karena Cash 30 days 2 x Unit Plan/day Rp. 100,000/dayKecelakaan di Luar Benefit/dayNegeriManfaat Tindakan OperasiMinor Cash 3 x Unit Plan/case Rp. 150,000/case Benefit/CaseIntermediate Cash 5 x Unit Plan/case Rp. 250,000/case Benefit/CaseMajor Cash 7 x Unit Plan/case Rp. 350,000/case Benefit/CaseComplex Cash 9 x Unit Plan/case Rp. 450,000/case Benefit/CaseMaximum Surgery 300 x UnitBenefit Plan/annumAnnual Benefit Limit 360 x Unit Plan/annum
  33. 33. Tuan AUsia 30 tahun30 jt / thnUP LIFE 300 JutaWP AutomaticUP CI 100 JutaUP ADB 300 JutaHealth Plan 1 juta / hari
  34. 34. Hal apakah yg harus dilakukan setelah presentasi?
  35. 35. TELEPHONEAPPROACH
  36. 36. What ?•TEKNIK untuk membuat JANJI PRESENTASI•GOALS = JANJI KETEMU PROSPEK•BUKAN PRESENTASI PRODUK
  37. 37. Why ?Kesuksesan kita tergantung pada tingkatkemampuan kita yang terbaik dalammelakukan pendekatan yang efektif padasetiap Prospek.Karena melalui pendekatan yang baik menentukan :1. Berapa banyak kesempatan yang kita dapatkan untukmelakukan presentasi.2. Seberapa besar tingkat penerimaan Prospekterhadap kita.
  38. 38. When ? 1. Mulai Pk. 8.00 hingga pukul 20.00. (Di atas Pk. 18.00 hanya orang orang yang sudah cukup kita kenal.) 2. Dalam area waktu tersebut, TIDAK ADA WAKTU YANG DIANGGAP TEPAT atau TIDAK TEPAT.Respon yang kita terima sangat tergantung situasi, kondisi, dan suasana hati Prospek pada saat itu. Yang mana semuanya di luar kontrol kita.
  39. 39. How ?1. Yang perlu diingat adalahmembuat Prospek tertarik untukbertemu dengan kita (jangan buatperdebatan di telepon).2. Hindari membuat presentasi ditelpon, atau menjelaskan produk.
  40. 40. How ?3. BODY LANGUAGE- Posisi duduk tegak (posisi tubuh menentukan nada suara dan aura yang tercipta)- Kalau telpon di rumah, pastikan suasana tenang (tidak ada hewan peliharaan, suara pompa air, suara pembantu, dll)- Memakai BUSANA KERJA yang resmi- Usahakan TERSENYUM ketika menelepon- Kendalikan mood Anda
  41. 41. Suk / A’I / Om / Tante. Lagi sibuk ta? Gmanakabarnya? Sekarang (sebut nama) kan kerja diGenerali, kalau Suk / A’I / Om / Tante boleh,(sebut nama) mau nawari produk tabungan kitayang sedang booming di Surabaya. Lebih enakmana, saya ke tempat Suk / A’I / Om / TanteRabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  42. 42. SUDAH PUNYA Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante, liat dulu aja, barangkali saja cocok, kalau ga cocok juga gpp kok. Enak nya Saya ke tempat Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  43. 43. APA ITU?? Lebih enak kalau Saya langsung ke tempat Suk / A’I / Om / Tante untuk menjelaskan. Tidak lama kok, paling cuma 20 menit. Enaknya Saya ke rumah Suk / A’I / Om / Tante Rabu jam 10.00 atau jam 15.00??
  44. 44. TIDAK TERTARIK Gpp kok Suk / A’I / Om / Tante. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  45. 45. TIDAK PUNYA UANG Suk / A’I / Om / Tante bisa saja. Hehehe. Saya cuma mau kasih informasi saja. Siapa tahu bisa berguna. Baiknya Saya ke rumah Rabu jam 10.00 atau jam 15.00?
  46. 46. Strategi TerakhirSaya berjanji 2 hal, yaitusaya tidak akan lebih dari 15 menit dansaya tidak akan menjual apa pun.
  47. 47. Jika Anda tidak mendapat maka ciptakan posisi yang untuk Andaketika
  48. 48. Compensation FC Th-1 Th-2 Th-3 sd 5Komisi Dasar 30% 30% *6%Year End Bonus 40%Persistensi Bonus 30%
  49. 49. Total FYAPE Tarif Bonus Produksi dari Komisi Produk Dasar Tahun 1 < 15.000.000 0% 15.000.001 - 30.000.000 5% 30.000.001 – 45.000.000 10 % 45.000.001 – 65.000.000 15 % 65.000.001 – 80.000.000 20 % 80.000.001 – 90.000.000 25 % 90.000.001 – 99.999.999 30 % 100.000.000Perhitungan FYAP :[100% * Premi Dasar * Premium Mode] + [8% * Premi Regular Top Up] + [8% * Premi Single Top Up] + [5% * Premi Tunggal]
  50. 50. SPAJ(Surat Pengajuan Asuransi Jiwa)
  51. 51. Data yang diperlukan dalam SP 1. Alamat Korespondensi. 2. Tinggi dan berat badan Tertanggung. 3. Alih waris (suami/istri/orang tua/anak), lengkap dengan tanggal lahirnya. 4. Tanda tangan lengkap (semua form) Tertanggung dan Pemegang Polis.
  52. 52. Kelengkapan AdministrasiTertanggung sama dengan Pemegang Polis1. KTP2. Bukti Setor / GiroTertanggung berbeda dengan Pemegang Polis(Suami/Istri)1. KTP PP2. KTP TT3. KK
  53. 53. Kelengkapan AdministrasiTertanggung berbeda dengan Pemegang Polis(orang tua dan anak)1. KTP PP2. Akte Kelahiran TT3. KK4. Bukti Setor / Giro

×