Hoe geef ik een goede pitch presentatie? Basis en opbouw van een voordracht tijdens een gastcollege van Hein Strijker, eigenaar van SalesStriker.com op de Hogeschool InHolland Amsterdam d.d. 12-02-2015.

1. Wie vindt presenteren leuk?
Amsterdam, 12-02-2015. Gastcollege pitch presentatie InHolland

2. Hein Strijker
Een leven lang gefascineerd door
debattoernooien en sales pitches

3. Hoe geef ik een goede
pitch presentatie?

4. 1. Basics
2. Hoe bouw je op?
3. Alles loopt fout. Wat nu?
4. Samenvatting
5. Wie durft?

5. #1 There are no rules!

6. Speel geen act. Wees jezelf.
What you give is what you get.

7. Deel 1 van 5 | De vijf basisregels

8. #2 The audience is king

9. Betrek je publiek. Stel vragen.
Schets verwachtingen.
Make it a show.

11. #3 Houding en uitstraling

12. Adem. Ogen. Handen. Uhm.
Houding. Kleding. Uitstraling.

13. Uitstraling zit in kleine zaken.

15. #4 Een beeld zegt meer
dan 1.000 woorden

16. - Beeld(spraak)
- Bullet points
- Tastbaar aandenken
- Toelichting achteraf

17. De envelop van Steve Jobs

18. Deel 1 van 5 | De vijf basisregels

19. #5 Wees goed voorbereid

20. Verken ruimte. Software werkt. Vragen
oefenen. Repeteer. Wanneer tevreden?

21. Deel 2: opbouw presentatie
(volgorde kan variëren)
wie – aanloop – belofte - bewijs

22. Wie ben je, wat is je achtergrond en
waarom doe je wat je doet?

23. Royal Philips of the Netherlands is a diversified technology company,
focused on improving people’s lives through meaningful innovation
in the areas of Healthcare, Consumer Lifestyle and Lighting.

24. De aanloop
(de uitdaging vanuit
klant inzicht)

25. Zeilboot metafoor.
Deel 2 van 5 | Opbouw presentatie
Behoefte(Waar wil de klant heen?)

26. Zeilboot metafoor.
Deel 2 van 5 | Opbouw presentatie
Pains(welke ankers belemmeren
de klant vooruit te komen?)
Behoefte(Waar wil de klant heen?)

27. Zeilboot metafoor.
Deel 2 van 5 | Opbouw presentatie
Gains(Wat helpt de klant
daar te komen?)
Pains(welke ankers belemmeren
de klant vooruit te komen?)
Behoefte(Waar wil de klant heen?)

28. Zeilboot metafoor.
Deel 2 van 5 | Opbouw presentatie
Relaxed wakker
worden ‘s
ochtends

29. Zeilboot metafoor.
Deel 2 van 5 | Opbouw presentatie
Ik schrik van
onverwacht geluid
Relaxed wakker
worden ‘s
ochtends

30. Zeilboot metafoor.
Deel 2 van 5 | Opbouw presentatie
Zonlicht en
natuurgeluid
Ik schrik van
onverwacht geluid
Relaxed wakker
worden ‘s
ochtends

31. De unieke belofte / value proposition
(what’s in it for me?!)

32. Relaxed wakker worden met
zonlicht en natuurgeluiden

33. Het bewijs
lost de belofte in

35. Wat, waar, wanneer en hoe tegen welke prijs?

36. Dus: opbouw presentatie
(volgorde kan variëren)
wie – aanloop – belofte - bewijs

37. Deel 3:
Alles loopt fout.
Wat nu?

38. Keep it cool
Nooit bluffen
Kom ik op terug

39. Deel 4:
Samenvatting

40. Basics
1. Wees jezelf
2. Audience is king
3. Houding
4. Beeld(spraak)
5. Voorbereiding
Opbouw
1. Who & why
2. Aanloop (zeilboot)
3. Belofte
4. Waarmaken

42. Scrub daddy film

43. Vragen?

44. Wie durft er?

45. Thx & good luck!