10. YẾU TỐ THÀNH CÔNG TRONG
SỰ NGHIỆP MLM
Hai động tác:
 Giới thiệu
 Học cách GT (Sao chép)

11. BÍ QUYẾT CHÍNH LÀ
THÀNH CÔNG
Năng lực Thái độ

12. THÁI ĐỘ
 Đ èi víi b¶n th©n.
 Đ èi víi kh¸ ch hµng.
 Đ èi víi s¶n phÈ .
m
 Đ èi víi c«ng ty.
 Đ èi víi ® thñ c¹nh tranh.
èi
 Đ èi víi tuyÕn trªn.
 Đ èi víi tuyÕn d­íi.

13. QUY TẮC
“ Tư tưởng Quan niệm
Thái độ Lời nói
Hành động Thói quen
Tính cách Vận mệnh”

14. “THAY ĐỔI”
“ THAY ĐỔI”

15. TÂM THÁI TRONG
MLM
1. Tâm thái ly trống

16. 2. Tâm thái chuyên gia
“NGHE-HỌC - LÀM - DẠY - GIẢNG - TRUYỀN”

17. 3. Tâm thái biết ơn
Mãi mãi: Biết ơn Công ty
Biết ơn Tuyến trên
Biết ơn Tuyến dưới
Biết ơn sản phẩm

18. 4. Tâm thái chia sẻ
 Sản phẩm
 Cơ hội
 Ngành nghề

19. 5. Tâm thái người chủ
Muốn trở thành người chủ, trước hết phải có tâm
thái,
hình tượng của một người chủ
 ĐẦU TƯ…
 GiẢI QUYẾT VẤN ĐỀ

20. 6. Tâm thái tích cực
Luôn luôn cảm ơn MỌI tình huống
…TỐT…Good…very
good

21. 3 YẾU TỐ GIÚP THÀNH CÔNG:
1. Can đảm
* Ba lớn:
- Giọng nói tự tin
- Bước chân chắc chắn
- ý chí kiên định
* Một nhỏ: Nóng giận nhỏ

22. Ba điều không nên làm trong MLM
1. Không áp đặt
2. Không cãi nhau
3. Không bảo thủ

23. 3 ĐiỀU KHÔNG NÊN NÓI TRONG
MLM
1. Không bàn luận chính trị
2. không nói quá về công ty…
3. Không nói dối về thu nhập

24. 2. Niềm tin:
niềm
- Bản thân thân
 Bản
 Công ty
- Công ty
- Sản Sản phẩm
phẩm
- Chế Chế độ
độ
- Tuyến Tuyến trên
 trên
-Người đỡ đầu luôn luôn
đúng…
“ Hãy chuẩn bị tâm lí thất bại
trước khi thành công 20/80”
“ Hãy chuẩn bị tâm lí thất bại trước khi thành công 20/80”

25. Khẳng định chính mình
- Tôi yêu thương chính mình.
- Tôi là người ưu tú nhất
- Tôi nhất định sẽ thành công”

26. 3 KIÊN TRÌ:
“Tuyệt đối !
Tuyệt đối !
Tuyệt đối
không bỏ cuộc”

27. TIÊU CHÍ
MỘT HỆ THỐNG TỐT:
5 ĐỘ
BỘI
RỘNG SÂU MẠNH TUỔI
TĂNG

28. LẬP DANH SÁCH VÀ
PHÂN NHÓM

29. Phân Nhóm
A Tích cực, năng động, lạc
quan,khát khao thành
công.

30. B
Là những người do dự, nhút
nhát,không có lập trường,
luôn bị ảnh hưởng bởi người
khác.

31. C
Là những người tự cao, tự
đại ,luôn cho mình là số một,
không dễ dàng tiếp nhận sự
việc mới.

32. NGUYÊN TẮC KHÔNG DÙNG
Không dùng khả năng chủ quan của
mình để phán đoán người khác

33. Hẹn Bạn
HÌNH THỨC HẸN
-Gián tiếp
(Qua ĐT, người khác…)
- Trực tiếp

34. Trình tự hẹn
 Kéo gần khoảng cách
 Tạo hình tượng
 Tìm hiểu nhu cầu
 Kích thích sự tò mò
 Xác định thời gian và địa điểm

35. Mỗi đối tượng một cách hẹn
 Bậc trưởng bối: Kính trọng
 Cùng thế hệ: Hợp tác
 Thế hệ dưới: Giúp đỡ

36. Nguyên tắc hẹn
Hẹn mời
 Giọng nói hưng phấn
 Nguyên tắc 3 không nên nói
 Không nói về công ty, sản phẩm, sơ đồ
 Không lừa dối, không nhờ vả , van xin.
 Số lượng hẹn từ 1 – 2 người

37. TRƯỚC OPP
Tạo môi trường
 Vận dụng nguyên tắc ABC
 Làm tốt động tác đề cao

38. TRONG OPP
 Ngồi bên cạnh bạn mới
 Phối hợp
 Không nên bàn luận với khách hàng

39. SAU OPP
 Đề cao trước khi trao đổi
 Trọng điểm của trao đổi:
Nắm bắt nhu cầu của khách hàng
 Tiêm phòng

40. CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
 Chăm sóc ngắn hạn
 Chăm sóc dài hạn
 Mượn lực trợ lực
 PUSH ( thúc đẩy)

42. CHĂM SÓC KHÁCH HÀNG
Sau khi ký HĐ
 Thăm hỏi động viên
 Gửi thư thăm hỏi
 Gửi thư chúc mừng
 Khích lệ làm việc

43. 5 NGÀY LÀM VIỆ C ĐẦ U TIÊN

44. NGÀY THỨ NHẤT
 Xin chúc mừng quyết định đúng đắn của bạn!
 Hãy trang bị cho mình bộ tài liệu hoạt động (Starter-kit) tại văn phòng công ty.
ty
 Bạn Hãy thực hiện lần mua hàng đầu tiên của bạn với các sản phẩm bất kỳ.
 Hãy sử dụng sản phẩm cho sức khoẻ hoặc cuộc sống của chính bạn
Bạn muốn kiếm bao nhiêu tiền một tháng? Bạn sẽ dành cho công việc này
bao nhiêu thời gian
Mở nhật ký của bạn ra, trang đầu tiên và viết: LÀM VIỆC TRONG SỰ HƯNG
PHẤN cùng với 7 nguyên tắc để thành công:
I. Người bảo trợ luôn luôn đúng.
II. Nếu nói người bảo trợ SAI, xem lại I.
III. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương- SAI.
IV. Khiêm tốn - chẳng thêm được đồng nào.
V. Đừng ngủ gật với tầng 1
VI. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người khởi đầu.
VII. THÀNH QỦA nở hoa trong NHỌC NHẰN.

45. NGÀY THỨ 2
1. Đến gặp Người Bảo trợ một giờ trước cuộc hẹn gặp đầu
tiên của bạn. Hãy kể về sản phẩm cho Anh ấy nghe đồng thời
cho xem danh sách người quen có thể cùng kết hợp tổ chức
buổi giới thiệu hiệu quả nhất.
2. Bạn hãy cùng Người Bảo trợ tổ chức buổi giới thiệu và sau đó
cùng phân tích những thiếu sót.
3. Ghi chép một lần nữa về buổi giới thiệu nhưng lần này là về
sơ đồ kinh doanh, bạn hãy học thuộc lòng để giới thiệu vào ngày
mai. Ghi chú tất cả những câu hỏi, thắc mắc vào sổ vì chính bạn
sẽ là người giải thích chúng trong nay mai .
4. Bạn sẽ nhanh chóng nhận ra rằng không phải tất cả những
người bạn đã mời sẽ đến dự. Vì sao vậy? Vì không phải tất cả mọi
người ai cũng giữ lời hứa của họ. để 10 cuộc gặp mặt có thể được
tiến hành, bạn nên mời 20 người. Hãy nhớ điều này!
5. Đừng quên gọi điện cho Người Bảo trợ của Bạn vào buổi tối để
ngủ ngon, không có ác mộng về công việc nhé.

46. NGÀY THỨ 3
1. Đến sớm gặp Người Bảo trợ để nhận được lời khen vì bạn kể lại rất hay về
sản phẩm và sơ đồ kinh doanh.
2. Cùng nhau tiến hành các cuộc gặp và tiếp tục phân tích những sai sót.
3. Bài học đầu tiên: Về những ý kiến phản đối.
Sau đó đương đầu với những ý kiến phản đối.
Người Bảo trợ sẽ hướng dẫn giải đáp một cách tốt nhất và cách giảm thiểu tối
đa những ý kiến phản đối đó.
Hãy chú ý đến hành động cử chỉ của bạn, Nếu ai đó cố tình không hiểu bạn,
đừng phí thời gian cho Họ.
4. Tiếp tục làm việc (gọi điện, ghi chép, học thuộc)
5. Đừng quên thói quen trước khi đi ngủ của bạn. Cuộc thảo luận giữa chúng
ta sẽ đem lại cho bạn thêm niềm hưng phấn.

47. 1. Bạn quen với việc dậy sớm chưa? Có ác mộng về công việc không?
Tuyệt vời! Bạn cùng Người Bảo trợ hãy tiến hành luyện tập những
câu phản đối. Lần này thì giống như bạn thi vấn đáp vậy. Khi chúng
ta tiến hành xong, bạn sẽ chẳng còn e ngại bất cứ những ý kiến phản
đối nào của các quý ông, quý bà ưa thích tranh cãi nữa.
2. Gặp gỡ, gặp gỡ và GẶP GỠ. Công việc của chúng ta là công
việc thống kê: Trong 100 người mà bạn mời sẽ có 20.
3. Tiếp tục hẹn gặp và sẵn sàng để hai ba ngày sau đến lượt
bạn bước lên sân khấu trình diễn trước những khán giả về sản
phẩm cũng như về công việc.
4. Chuẩn bị " báo cáo" hàng ngày vào buổi tối.

48. NGÀY THỨ NĂM
1. Tiến hành trình diễn trước khán giả.Tập cho đến khi nào mọi cử chỉ,
điệu bộ và bài giới thiệu của bạn thật tự nhiên và lôi cuốn. Còn bây giờ thì
chúng tôi không làm cách nào cho anh ta rời khỏi sân khấu được .
2. Bạn có để ý là bây giờ TỰ BẠN đang giới thiệu với mọi người không? Trong
khi chúng tôi ngồi nghe bạn và gật đầu đồng ý không? Bạn đang tiến hành bài
giảng cho những nhà phân phối tương lai của bạn. Bạn đang đương đầu với
những ý kiến phản đối. Mục đích của chúng ta là giúp nhau thành đạt. Bạn phải
giúp họ làm những điều tương tự như thế.. CHẲNG ĐIỀU GÌ LÀ KHÔNG CÓ
THỂ!
3. Bạn đã biết việc phải làm trước khi đi ngủ
ngoài việc bạn làm năm ngày trước đây rồi phải
không. Chúc bạn ngày mai hạnh phúc và mọi
ngày đều như thế !
Trong trường hợp bạn không thành công nghĩa
là bạn không bắt đầu công việc này hoặc là bạn
từ bỏ công việc sau một tuần. Trong những
trường hợp khác bạn sẽ đạt được MỤC ĐÍCH
CUỘC ĐỜI của mình. Đừng e ngại những bước
chân khởi đầu !