1. inleiding Max Dekker merk-ambitie matchen met uw doelgroep 30 november 2009

2. van merk naar match behoeften verschillen per gebruiksmoment

3. verzorgd verleidelijk sportief luxe stoer opvallend jezelf zijn mode bewust zelfbewust nonchalant glamour eigenzinnig succes jong romantisch stijlvol comfortabel praktisch natuurlijk relaxed eenvoudig gewoon klassiek correct van merk naar match waarden in model ingetogen netjes traditioneel kwaliteit sfeervol kleurrijk creatief trendy verrassend vrouwelijk exclusief sexy zakelijk perfect elegant afwisselend relaxed gecontroleerd uitdagend veilig

4. van merk naar match 7 stijlgroepen vrouwen Trendy Street Feminine Ongecompliceerd Comfort Correct Verzorgd relaxed gecontroleerd uitdagend veilig casual speciaal Trendy casual speciaal Feminine casual speciaal Ongecompliceerd casual speciaal Comfort casual speciaal Correct casual speciaal Verzorgd Street casual speciaal

5. van merk naar match omvang stijlgroepen vrouwen Trendy Street Feminine Ongecompliceerd Comfort Correct Verzorgd relaxed gecontroleerd uitdagend veilig casual speciaal Trendy casual speciaal Feminine casual speciaal Ongecompliceerd casual speciaal Comfort casual speciaal Correct casual speciaal Verzorgd Street casual speciaal 14% 14% 24% 11% 13% 12% 12%

6. van merk naar match casual schoenen stijlengroepen vrouwen

7. van merk naar match onderlinge relaties stijlgroepen Trendy Street Ongecompliceerd Comfort Verzorgd Feminine Correct relaxed gecontroleerd uitdagend veilig grote waardering beperkte waardering richting waardering

8. van merk naar match omvang stijlgroepen 12% 23% 12% 6% 19% 9% 10% 10% relaxed gecontroleerd veilig uitdagend Ongecompliceerd Verzorgd Street Modern Style Klassiek Stoer College

9. van merk naar match relaties tussen stijlgroepen relaxed gecontroleerd veilig uitdagend strong relation limited relation direction relation Ongecompliceerd Verzorgd Street Style Klassiek Stoer College Modern

10. van merk naar match speciale stijlen relaxed gecontroleerd veilig uitdagend

11. van merk naar match gebruiksmomenten ondermode

12. comfort conventioneel eigenzinnig STREET sensueel trendy STREET romantiek klassiek STREET romantiek special STREET romantiek sfeervol STREET sex populair STREET sportief puur STREET functioneel degelijk STREET verleidelijk populair STREET comfort puur STREET luxe populair STREET fashion trendy 1% 3% 2% passie 2% 5% 5% 10% 1% 9% 14% 14% (Bij benadering in €) van merk naar match stijlen ondermode STREET sensueel sfeervol 3% STREET sex design 2% STREET fashion sfeervol 2% STREET sportief trendy 4% STREET comfort design 2% STREET comfort sfeervol 14% STREET functioneel vertrouwd 7%

13. DE UITDAGENDE STIJLEN comfort conventioneel eigenzinnig passie DE PRAKTISCHE STIJLEN DE ELEGANTE STIJLEN van merk naar match relaties stijlgroepen ondermode SENSUEEL TRENDY COMFORT DESIGN SPORTIEF TRENDY ROMANTIEK KLASSIEK ROMANTIEK SPECIAL ROMANTIEK SFEERVOL SENSUEEL SFEERVOL SEX DESIGN SEX POPULAIR SPORTIEF PUUR TRADITIONEEL VERTROUWD TRADITIONEEL DEGELIJK VERLEIDELIJK POPULAIR COMFORT PUUR LUXE POPULAIR COMFORT SFEERVOL FASHION TRENDY FASHION SFEERVOL

14. van merk naar match 6 stijlgroepen Kids

15. van merk naar match sport intensiteit

16. van merk naar match 6 stijlgroepen sport

17. van merk naar match huidige - toekomstige stijlgroepen gebruiksmomenten nu ..% ........................ ..% ........................ ..% ........................ stijlgroepen nu ..% ........................ ..% ........................ ..% ........................ gebruiksmomenten 5 jaar ..% ........................ ..% ........................ ..% ........................ stijlgroepen 5 jaar ..% ........................ ..% ........................ ..% ........................ * kern

18. de wereld in beweging negen opkomende cultuur trends duurzame status verborgen luxe multi sensitief zintuiglijke luxe innerlijk waarden privé luxe gedeeld erfgoed hart connectie inter-actief digitale connectie mét cultuur inhoudelijke connectie luxe connectie natuur vernuft goddelijke inspiratie echt eigen unieke inspiratie energie mix paradoxale inspiratie inspiratie 6

19. van merk naar match behoeften toekomstige kerndoelgroep kenmerkende behoeften meest relevante cultuurtrends kenmerkende problemen ambitie matchen met behoeften doelgroep

20. van merk naar match koopgedrag

21. van merk naar match koopgedrag trends naar inkoop minder gecoördineerde thema’s inkopen (setjes!) - meer gerichte diepte binnen thema’s - bestaande thema’s actualiseren met nieuwe kleuren & items meer volume in fashion basics + quick response bestsellers meer volume in key items + quick respons bestsellers meer scherpe impulsprijzen INKOOP BUDGETERING & PLANNING adhv SCHAPPENPLANNEN

22. van merk naar match presentatie vormen

23. van merk naar match statements binnen thema presentatie

24. van merk naar match optimalisering presentatie voorkom (net niet goed) cool doen in styling! meer item presentatie; buste + voorraad op T-rek meer fashion basic presentaties; overtuigende volumes op tafels + prijssigning meer frontale presentaties; gebruik hoogte + vulgraad verlagen door slow sellers tot uitverkoop naar het magazijn te verhuizen thema presentaties op zelfde wanden afwisselen door verschillende statements binnen de thema’s en variatie in presentatie vormen omhangen; met name bij lage omloopsnelheden in-combineren; bestaande thema’s (van verschillende merken) combineren of met nieuwe items actualiseren

25. van merk naar match ambitie vertaald naar koopgedrag assortiments boodschap etalage + eerste deel winkel assortiments boodschap dominante zichtwand huidig koopgedrag .. % fun shopping .. % destiny shopping .................. .. % budget shopping toekomstig koopgedrag .. % fun shopping .. % destiny shopping ................ .. % budget shopping