Short presentation for Rotterdam University of Applied Science. Teaching the differences in Guerrilla Marketing and my view on it.

1. Guerrilla Marketing
Een originele invulling van de P van promotie
Dimitri Hubre g ts e

2. Agenda
Nieuw gezicht?
P van promotie
Guerrilla Marketing: De Oorsprong
Guerrilla Marketing volgens Cor Hospes
6 randvoorwaarden
Beroemde voorbeelden en beruchte mislukkelingen
Wil de echte guerrilla opstaan!
Guerrilla in alle soorten en maten
Discussie / vragen

3. Nieuw gezicht?
Dimitri Hubregtse
B-CMD / 2007
Product development
Online strategies & Concepts
Zicht Online
2x genomineerd voor Spinaward
Shortlisted Young Lions Cyber

4. P van promotie
Onder promotie valt de communicatie van een bedrijf gericht op het stimuleren van de verkoop. Enkele
activiteiten die onder de promotie-mix geschaard kunnen worden zijn:
* public relations: het nastreven van goede contacten met publieksgroepen, zoals klanten, concurrenten,
leveranciers en financiers.
* reclame: niet-persoonlijke communicatie gericht op grote groepen afnemers, bijvoorbeeld in de vorm van
reclamefolders, of radio- en T V-reclames.
* persoonlijke verkoop: een zeer effectief, maar doorgaans duur verkoopmiddel. Persoonlijke verkoop
gebeurt in interactie met de klant waardoor direct op eventuele bezwaren of vooroordelen ingespeeld kan
worden. Bovendien kan persoonlijke verkoop een vertrouwensband scheppen die de risicoperceptie van
de klant vermindert.
* verkooppromotie: het vestigen van de aandacht op een prijsverlaging (de prijsverlaging zelf valt onder de
P van prijs).
* cold calling: het direct telefonisch benaderen van willekeurige dan wel geselecteerde personen of
bedrijven

5. Promotie volgens Kotler
"Promotie" betreft de communicatie om het product of de dienst onder de
aandacht te brengen van de doelgroep. Het gaat er daarbij om dat elke
stap uit het beslissingsproces op de juiste manier ondersteund worden.
Vorm en inhoud van de communicatie kunnen daarom per fase variëren.

6. Guerrilla marketing - De Oorsprong
• Begrip uitgevonden door Jay Conrad Levinson (1983)
• Guerrilla marketing : ‘ Unconventional marketing
intended to get maximum results from minimal
resources’
• ‘ De promotievorm voor de kleine ondernemer en starter’

7. Guerrilla volgens van Dale
guer∙ [
ril∙
la ĝeerieljaa] de; -’ s 1 m ongeregelde
bendeoorlog - gewapend landvolk 2 m,v
guerrillastrijder, guerrillero
.. Oorlog met de steun van de bevolking

9. Guerrilla marketing - Definitie volgens
Hospes
“ Een strategisch doordachte overval via een
onconventioneel medium, die op een
onvoorspelbaar moment, op een originele relevante
manier en op het juiste moment bij de juiste doelgroep
sympathie en een onvergetelijk wow effect opwekt
voor een merk, mening, dienst of product.”
Pagina 108 van Boekje Cor Hospes

10. Guerrilla marketing - 6 Karakteristieken
• Originaliteit (inhoud en mediakanaal)
• Het onverwachte, de verrassing (de overval)
• Creëren van bereik (buzz, media)
• Relevantie (gerelateerd aan kernwaarde merk)
• Spot on (juiste plaats, tijd, actualiteit)
• Sympathie bij doelgroep (WOW-effect)

11. Guerrilla Marketing - Cor Hospes
voorbeelden

12. Guerrilla Marketing - Zo moet het dus niet..

13. banne rs
PR Viral Seeding
Buzz Outdo o r
GUERRILLA Ludiek
Mond-tot-mond
Ambus h

14. Guerrilla? DIT is guerrilla
1
Gue rrilla

15. Guerrilla? DIT is guerrilla
1 2
Gue rrilla Gue rrilla
Outdo o r

16. Guerrilla? DIT is guerrilla
1 2 3
Gue rrilla Gue rrilla Gue rrilla
Outdo o r Online adve rtis ing
Viral marke ting

17. 1
Guerrilla - de enige, echte, eigen…
• Originaliteit (inhoud en mediakanaal)
• Het onverwachte, de verrassing (de overval)
• Creëren van bereik (buzz, media)
• Relevantie (gerelateerd aan kernwaarde merk)
• Spot on (juiste plaats, tijd, actualiteit)
• Sympathie bij doelgroep (WOW-effect)

24. 1
Guerrilla - dus…
• Originaliteit (inhoud en mediakanaal)
• Het onverwachte, de verrassing (de overval)
• Creëren van bereik (buzz, media)
• Relevantie (gerelateerd aan kernwaarde merk)
• Spot on (juiste plaats, tijd, actualiteit)
• Sympathie bij doelgroep (WOW-effect)

25. 2
Guerrilla - Outdoor
• Eigenschappen
– Fantastisch uitgevoerd - (WOW effect)
– Sky is the limit - vaak letterlijk
– Gekochte ruimte
– Blijft lang aanwezig

26. Voorbeelden

32. 2
Guerrilla - Outdoor
• Waarom dus geen ‘ echte’ Guerrilla
– Het onverwachte niet vaak aanwezig
– Relevantie niet altijd aanwezig
– Spot on niet altijd even belangrijk

33. 3
Guerrilla - Online
• Kernwaarden
– Creativiteit en originaliteit zorgt voor viraal effect
– Zonder viraal effect, geen succes
– Relevantie vaak door mediabureau bepaalt

34. Voorbeelden

37. 3
Guerrilla - Online
• Waarom dus geen ‘ echte’ Guerrilla
– Viral marketing vaak verward met guerrilla
– Relevantie en bereik gekocht door mediabureau, kwestie
van plannen.
– WOW-effect kan soms irriteren (banners)

38. Guerrilla - nu overal verkrijgbaar
• Inmiddels zijn er vele soorten
• Iedere soort heeft ook zijn eigen naam
• Wanneer guerrilla een eigen naam heeft..
– Is hij niet echt meer origineel!

39. Bijvoorbeeld

40. BAGVERTISING

42. BUSVERTISING

44. WAITVERTISING

46. BATHROOMVERTISING

48. WALKVERTISING

50. EN NATUURLIJK..

51. ASSVERTISING

53. HEADVERTISING

55. T SLOT..
OT

56. Vraag je altijd af…
• Past Guerrilla Marketing bij het merk?
– Waarom juist wel / juist niet?
• Waar zit de doelgroep?
• Waar overval ik ze relevant?
• Waar is het ‘ randje’ ?
• Voor welke ‘ Guerrilla’ kies ik?
• Past het wel in de totale mix?

57. Ik daag jullie allemaal uit ..
• Gebruik Guerrilla Marketing binnen je promotiemix
– (Overweeg het op zijn minst)
• Denk je campagne goed uit
– ‘Timing is everthing!’
• Lees de krant eens goed door..
– Probeer in 1 dag eens een aanhaker te bedenken en te
maken. Adrem = grappig = succesvol
Maar bovenal ..

58. WEES
CREATIEF