Adverteer je al op Facebook maar denk je dat er meer uit te halen valt? Of twijfel je nog of Facebook ads echt kunnen bijdragen aan je commerciële doelen? Sybren Smith (oprichter Facebook marketing bureau Geheim van de Smith) verklapte op het Facebook Congres 2017 zijn geheimen tot succesvol adverteren voor meer bereik, betrokkenheid, leads & sales. Met klanten als Sanoma, Adecco, Christine le Duc, Frankwatching en Politie Nederland behoort Geheim van de Smith tot de top specialisten van Nederland op het gebied van Facebook advertising.

1. Training Facebook Adverteren
Geheimen tot succesvol adverteren

2. PROGRAMMA
Het belang van fans voor adverteerders
& de meest winstgevende doelgroepen
The right People
Het belang van social proof en hoe je hier
maximaal gebruik van maakt!
The right Message
Bouw een krachtige relationship
building & salesfunnel met
‘Evergreen remarketing’
The right Time

6. Het belang van fans voor
adverteerders
(The right People)

7. Welke trend zien we hier?

8. Organisch bereik sterk gedaald!
(terwijl de aandeelkoers Facebook stijgt…)

9. Er wordt meer content gecreeërd
dan voorheen
Circa 1.500+ berichten per gem.
Facebook gebruiker
Circa 20% van deze berichten komt
in de Nieuwsfeed
Over daling
organisch
bereik op
Facebook...
Brian Boland – VP Ad Tech @ FB

10. Maar organisch bereik is zeker niet ‘dood’
Bron: AgoraPulse (april 2017)

11. Fans geven je bedrijf meer credibility
Fans maken ads effectiever
Social context zorgt voor 50% meer ‘ad
recall’ en 35% meer online sales
Facebook over
de waarde van
fans
Brian Boland – VP Ad Tech @ FB
Social context leid tot goedkopere
resultaten in Facebook veiling

12. Dit is social context

13. “ Conclusie: fans zijn wel degelijk
belangrijk voor adverteerders, zelfs al
gebruik je ze niet als doelgroep!
“

14. Kende je deze mooie functie al?

15. De meest winstgevende
doelgroepen
(The right People)

16. Op Facebook zijn er 2 typen doelgroepen:
Koude doelgroepen
Top of funnel campagnes
(awareness / consideration)
Warme doelgroepen
Mid-, & bottom-funnel campagnes
(sales / advocacy)

17. Koude doelgroepen
Locatie: wonen & reizen, postcode,
plaats, straal.
Leeftijd & geslacht: 13-65+
Demografisch: relatie, werk, studie,
kinderen etc.
Interesses: breed of specifiek
Gedrag: reizen, devices, digitaal gedrag etc.
Vrienden van...
Vergelijkbare doelgroepen

18. Tip: lookalike audiences zijn fantastisch!
(voor top of funnel campagnes)

19. Sterke bronnen voor lookalikes
 Klanten database
 Segmenten klanten o.b.v.:
- Gekochte product typen
- Recent gekocht
 Leads database (voor nieuwe leads campagne)

20. Nieuw: LTV (Lifetime Value) lookalikes
 Segmenten van klanten met hoogste lifetime value
 Segmenten klanten o.b.v.:
- Gekochte product typen
- Recent gekocht
- Oude klanten
 Klanten database
 Leads database (voor nieuwe leads campagne)

21. Tip: split-test lookalikes 0-2%, 2-4% etc.

22. Warme doelgroepen
Connecties: fans, app gebruikers & evenementen
Contactenlijst: op basis van e-mail, 06-nr’s,
naam, geb. datum etc.
Websiteverkeer: op basis van gedragingen
op je website
Betrokkenheid op Facebook: met je pagina,
je video’s, Canvas en/of Lead Ads

23. Tip: focus op het opbouwen
van ‘warme doelgroepen’. Daar pluk je
later de vruchten van!

24. Geen FB pixel in je site mogelijk? Gebruik Canvas!

25. Canvas Ads
voorbeeld

26. Het belang van social proof
(The right Message)

27. Social proof is een zéér belangrijk element
van een succesvolle advertentie

28. Dit principe dus…

29. Probleem: bij A/B testen raakt social proof vaak
verdeeld over meerdere identieke berichten
Mobiel
Desktop
Man
Vrouw
18-30 jr
31-45 jr
= 12 doelgroepen (ad sets)
46-65+
x x

30. Oplossing: maak advertenties via
‘Paginaberichten’ en kopieer de ‘bericht ID’

31. Truc: kies in je campagne voor ‘Bestaand
bericht gebruiken’ en plak de Bericht-ID.

32. “ Op deze manier verzamel je alle
social proof onder één advertentie en
vergroot je de kans op succes!
“

33. Bouw een krachtige funnel met
‘Evergreen remarketing’
(The right Time)

34. Probleem:
Probleem: klantreis kost gem. 10+ touchpoints

35. Incl. remarketing blijven de meeste Facebook
adverteerders steken op 3-8 touchpoints

36. Daarna gooien we de handdoek
in de ring…

37. Oplossing 1: zet Facebook ads in voor lead
generatie in combinatie met e-mail automation!
campagne.

38. Oplossing 2: ‘hack’ de aangepaste doelgroepen
voor een ‘Evergreen salesfunnel’ op Facebook

39. See what i did here? ;-)

40. Stap 1: zorg voor een ‘exclusieve trigger’
(mensen moeten niet opnieuw in je
funnel belanden)
Stap 2: maak hiervan doelgroepen met
‘De afgelopen … dagen’ functie
Stap 3: bouw eerst aan de relatie met
je leads voordat je in sales modus gaat!
Recept
Evergreen
campagne

41. Winactie leads (B2C)
eBook leads (B2B)
Bezoekers ‘exclusieve’ landingspagina,
video ad of Canvas
Voorbeelden
triggers

42. Bedankt!
Ps. Kom langs onze stand voor een
gratis Facebook Ads quickscan
(alleen vandaag!).