BIO: Francesco Bersani è Autore del libro "I Segreti del Web Marketing Immobiliare" (FrancoAngeli). Nel 2015 ha fondato Marketing Semplice®, per divulgare il marketing in modo pratico e divertente.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come Acquisire Clienti Online con 1 Presentazione Automatica”
WEBINAR GRATUITO: https://www.funnelsemplice.it/webinar/
Come acquisire notizie ed incarichi di vendita tramite il web?
Senza chiamate, campanelli ed altre pratiche obsolete?
In questa presentazione ti parlo dei 5 principi dell'Acquisizione Immobiliare Online:
1) ATTRAZIONE
2) EDUCAZIONE
3) FOLLOW UP
4) PREQUALIFICA
5) CONVERSIONE
Webinar gratuito di approfondimento: https://www.acquisirewebinar.it/registrati/
Come acquisire notizie ed incarichi di vendita tramite il web?
Senza chiamate, campanelli ed altre pratiche obsolete?
In questa presentazione ti parlo dei 5 principi dell'Acquisizione Immobiliare Online:
1) ATTRAZIONE
2) EDUCAZIONE
3) FOLLOW UP
4) PREQUALIFICA
5) CONVERSIONE
Webinar gratuito di approfondimento: https://www.acquisirewebinar.it/registrati/
Creare relazioni con i visitatori del tuo sito Web con Intercom - Carlotta Gu...Giulio Gaudiano
Presentazione per la lezione "Creare relazioni con i visitatori del tuo sito Web con Intercom" di Carlotta Guizzardo per la Digital Business School ( http://youmediaweb.com/dbs )
Crea, lancia e genera vendite con il tuo sito web - ChatWith.ioCesar Martín
Crea, lancia e genera vendite con il tuo sito web
Tocca digitalizzare il canale di vendita
L'esperienza di vendita nelle aziende digitali online portata in ufficio
1. Come vendere on line. Definire il nostro processo di vendita
2. Come utilizzare i contenuti per vendere (Come pubblicare contenuti che attragono clienti)
3. Come ottenere più potenziali clienti e inviare più proposte
4. Cos'è SEO e come utilizzarlo con Client Link
5. Come definire un flusso per i nostri lead
6. Che cos'è il “nurturing” e perché aiuta a vendere
7. Newsletter con Client Link
8. Comerecuperarele proposte non accettate
9. ComeusareAnalytics
10. Usare WhatsApp Business
11. Monitoraggio dei clienti con il Client Link
Web marketing impara dagli errori degli altri e correggi i tuoiWeb Marketing Garden
Una breve raccolta dei peggiori errori da non fare MAI quando si fa digital marketing: E-Commerce, SEO, SEM, Web Analytics, Email Marketing, Social Networking, Internalizzazione e localizzazione di siti internet.
Come lanciare un infoprodotto digitale mediante la creazione di un Funnel secondo Product Launch Formula di Jeff Walker e il CVO System di Ryan Deiss (Digitalmarketer.com). Nella presentazione descrivo il funnel che ho utilizzato per lanciare la 1° versione del corso online LinkedIn for Business #LinkedInForBusiness
Quanto conta per te promuovere il Brand, individuare potenziali clienti e fidelizzarli? Umbria Business Group e Pagine Sì! ne hanno discusso in un evento sul Social Selling, con diversi interventi e case study a supporto. Si è parlato di Personal Branding, Prospecting Online e Nurturing.
Dal "contatto commerciale" all'ordine: Come controllare l'efficacia dell'area...Antos Srl
Troppo spesso le aziende sono deluse dai risultati di vendita prodotti dai contatti digitali. Centinaia di contatti commerciali provenienti da siti web, campagne PPC e DEM si trasformano in una manciata di ordini. L’idea che inizia ad insinuarsi è che il “contatto digitale” sia solo un curioso e che gli investimenti effettuati nei mezzi digitali siano sbagliati. Ma le cose stanno proprio così? Esistono dei metodi e degli strumenti in grado di invertire questa tendenza? Come si controlla la conversione da contatto digitale ad ordine convenzionale? Come si assiste un rete vendita nella gestione di contatti digitali?
BIO Salvatore Russo
Autore del libro "&Love Story" (ROI Edizioni). È un "Brand Builder": trova le parole e le strategie per far innamorare le persone del proprio brand e prodotti. Nei suoi eventi ha intervistato personalità come Piero Angela e Giovanni Rana.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come fare innamorare le persone del tuo brand personale”
Presenza Online a Norma di Legge | Alessandro Vercellotti [MS Summit]Marketing Semplice
BIO: Denominato "l'avvocato del digitale" è co-founder del primo studio legale specializzato in diritto della rete: Legal for Digital. Viene invitato come speaker per eventi importanti del mondo digital, come il Web Marketing Festival e SMAU.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: “Come avere una presenza online a norma di legge”
Come fare di LinkedIn il tuo strumento di marketing | Mirko Saini [MS Summit]Marketing Semplice
BIO Mirko Saini
Autore del libro "LinkedIn Profilo Efficace". Ha formato oltre 1.000 persone e 100 aziende, aiutando le loro reti vendite a sfruttare il Social Selling per riempire la loro agenda ed aumentare il fatturato.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: "I Pilastri per la crescita del tuo Business in Linkedin"
BIO: Autore del libro "Content Marketing" (Flaccovio). Professore presso l’Università di Milano Bicocca per il corso di Teoria e Tecnica dei Nuovi Media. Ha creato il metodo di scrittura RISCRIVI e formato oltre 300 imprenditori con i percorsi avanzati di Content Marketing Academy.
SPEECH al Marketing Semplice SUMMIT: "Il viaggio da iscritto a cliente: come vendere via email”
BIO Luca Vanin.
Autore del libro "Public speaking online." (Flaccovio) e cofondatore di WebinarPro, l'azienda con cui - dal 2015 - aiuta professionisti ed imprese a realizzare webinar professionali ed efficaci.
SPEECH al Marketing Semplice Summit: "Come tenere le persone incollate alla tua presentazione"
L'idea che "schiacciando un bottone" sia possibile acquisire clienti online e far crescere magicamente il proprio business è un'idea dura a morire. Idea che porta fuori strada imprenditori, pmi e liberi professionisti facendogli sprecare denaro e portandoli a pensare che per loro, il digitale "non funzioni".
Queste sono le slides dell'episodio #92 del Podcast Marketing Semplice. In questo episodio facciamo chiarezza, in modo da offrirti una visione d'insieme che ti permetta di capire i fondamentali per evitare costosi errori di marketing e sopratutto per ottenere risultati tangibili.
In questa puntata:
✅ Il problema che ti impedisce di avere risultati online
✅ L’approccio che danneggia qualsiasi attività di marketing
✅ I 3 pilastri del Marketing digitale/Acquisizione Clienti
✅ Cosa farei se partissi da zero
✅ Come creare un funnel di acquisizione clienti online
Questo episodio è l'ideale per te, se hai già provato a fare campagne online senza risultati oppure se stai per farlo e vuoi partire con il piede giusto.
Per ascoltare l'episodio
Spotify: https://open.spotify.com/show/6uKbzqgGVh7KaPnq2AnSlj
Apple Podcast:
https://podcasts.apple.com/it/podcast/marketing-semplice-podcast/id1046528673
Come lanciare un podcast e guadagnarsi visibilità immediata, quando tutti lot...Marketing Semplice
SLIDE DELLO SPEECH SMAU MILANO - 28/10/16
Questo speech tenuto a Smau, risponde a 3 domande:
1) Perché un Podcast ti aiuta ad ottenere autorevolezza e clienti?
2) Perché è più facile rispetto ad altre strumenti come Blog, Sito, Social?
3) Cosa ti serve per aprire e lanciare un Podcast?
ARGOMENTI
Condivideremo strategie, strumenti e dettagli del metodo che gli autori del podcast "Marketing Semplice" hanno utilizzato per scalare la classifica di iTunes e posizionarsi stabilmente nella Top 10 dei podcast più ascoltati nella categoria Affari.
OBIETTIVO DEL WORKSHOP
Capire perché un podcast può diventare un canale di marketing estremamente efficace e come pianificare, progettare e lanciare un podcast di successo.
WORKSHOP RIVOLTO A
imprenditori, manager, liberi professionisti e freelance che vogliono comprendere il potenziale del podcast come strumento di marketing per intercettare e convertire "ascoltatori" in potenziali clienti, in un terreno ancora libero dalla concorrenza.
CORSO GRATUITO
Nelle slide troverai un link per scaricare gratis un corso di marketing per imprenditori.
Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clie...Marketing Semplice
Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti ?
Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.
In questa presentazione scoprirai il meglio di un libro che potrebbe salvare da fallimenti annunciati molte imprese (e imprenditori) :
“Le 22 immutabili leggi del marketing, di Al Ries & Jack Trout”
Questo è uno di quei libri che può rivoluzionare il tuo modo di intendere il business. In queste slides imparerai le 22 leggi del marketing, ignorale a tuo rischio e pericolo.
Nota: mi sono permesso di aggiungere qualche considerazione, non me ne vogliano gli autori :-)
2. Obiettivo
Mostrarti come attrarre clienti online, in automatico. Un
sistema che allo stesso tempo ti aiuti a creare il tuo brand
ed un database di potenziali clienti su cui fare attività di
follow up.
3. Perché è importante
Avere un numero costante e qualificato di nuovi contatti è la base del
successo di un business. Una singola presentazione online, può
generare un grande impatto sui clienti ed è un’attività completamente
automatizzatile e scalabile a differenza dei tradizionali metodi.
4. 1) Gli errori che ti impediscono di acquisire clienti
2) I 5 Principi “eterni” di un funnel di acquisizione clienti
3) Cos’è un webinar funnel e perché può aiutarti ad acquisire
contatti altamente quali
fi
cati, ogni giorno
4) Come creare presentazioni ef
fi
caci anche se hai paura di
apparire in video e non lo hai mai fatto
5) In quali business è applicabile questo sistema (molto
probabilmente c’è anche il tuo…)
6) I 3 passi per creare un webinar funnel
#6 PUNTI
12. LE SFIDE DI OGGI
La concorrenza è sempre più agguerrita, in ogni settore
Clienti sempre più distratti (attirare la loro attenzione è sempre più difficile)
Costi pubblicitari sempre in aumento
Ai clienti piace comprare, ma non quando qualcuno vuole vendere loro
13. SOLUZIONI
Trovare un modo automatico e scalabile per attirare l’attenzione delle persone
Stabilire autorevolezza e credibilità
Dimostrare che il proprio prodotto non è un costo ma il veicolo per portarli dove desiderano
Comunicare ed affermare la propria unicità
Costruire un rapporto solido, grazie ad un contatto costante e ripetuto
Dimostrare le insidie, problemi e difficoltà di una vita senza il tuo prodotto/servizio
Trasmettere fiducia per osmosi
Costruire un Brand che ti renda immune dalla battaglia sul prezzo
15. Perché?
Si fonda su principi intramontabili, che hanno a
che fare più con il funzionamento della mente
umana che sulle tecnologie
16. TI HANNO DETTO CHE…
L’email è morta
I siti web sono morti
I Blog sono morti
I funnel sono morti
I webinar sono morti
E anche io non mi sento tanto bene…😅
17. E INVECE
L’email è il media con il ROI più alto (4000%)
I siti web e blog continuano a ricevere traffico
I funnel continuano a far crescere le aziende che li sanno usare
I webinar continuano ad essere guardati ed a spingere le vendite
18. Quando qualcuno ti dice che “qualcosa è morto”
vuole solo venderti il suo “nuovo meccanismo”
19. I webinar funzioneranno fino a quando…
Ci sarà un desiderio/problema/bisogno
Ci sarà un contenuto che offre una soluzione
20. Guarda sempre i numeri prima di giudicare.
I numeri non mentono.
24. COSA C’È DENTRO UN WEBINAR FUNNEL
Un contenuto (video) che le persone desiderano
Il contenuto deve spingere le persone a compiere un’azione
Una sequenza di Follow Up
WMI SUMMIT, 6 dicembre 2022
25. Mostrare la tua presentazione a centinaia e
migliaia di persone, che genera valore ma
allo stesso tempo vende
ti offre anche un altro vantaggio:
la costruzione e valorizzazione di un brand,
con un singolo contenuto.
26. #3 ERRORI CHE IMPEDISCONO LA CRESCITA DI UN’ATTIVITÀ
ERRORI
Punto #1
27. L’ERRORE #1 CHE IMPEDISCE A IMPRENDITORI E
PROFESSIONISTI DI PROSPERARE
32. La realtà è che se non hai qualcuno (o qualcosa)
che lavori ogni giorno per acquisire clienti, sarai
sempre in balìa degli eventi e non avrai mai il
vero controllo del tuo business.
39. Una presentazione ef
fi
cace, riesce a colmare il pezzo
mancante, il pezzo che offre valore prima di vendere.
(che ti fa guadagnare credibilità e
fi
ducia
velocemente)
40. E non devi essere tu a dire di essere il migliore, devi
lasciarlo dire ai tuoi clienti.
(e c’è un modo elegante per farlo in un webinar)
59. Cosa fa esattamente un webinar funnel
Attira persone interessate a ciò che offri
Registra le persone che vogliono vedere la tua presentazione
Invia email di promemoria
Eroga la presentazione (registrata) in automatico
Accoglie le domande dei partecipanti (le ricevi via email)
Invai email di follow up personalizzate, in base al comportamento
dei partecipanti
61. Un webinar funnel è una presentazione online
automatica, che lavora per te h24, 7 giorni su 7.
62. È un venditore instancabile, che esalta il tuo brand, i
tuoi prodotti e persuade il cliente a sceglierti.
63. Come vengono qualificati i contatti
Devono registrasi al tuo webinar
Devono guardarlo fino in fondo (almeno 45-60 minuti)
Devono condividere la tua soluzione/metodo
67. Vantaggi di un webinar funnel 1/2
Niente più: telemarketing, porta a porta, funnel complicati
Non devi più: sperare nel passaparola e nella buona volontà dei clienti
Scalabile: ha il dono dell’ubiquità
Appuntamenti automatici: idealmente puoi presentare la tua offerta
100/1000 volte al giorno, senza essere presente (e senza fare niente)
68. Vantaggi di un webinar funnel 2/2
Attrarre persone interessate al tuo business
Scremare i perditempo dai contatti qualificati, con cui vale la pena parlare
Chiudere più facilmente contratti, parlando solo con lead “educati”
Evitare spostamenti e costose sale meeting
Poter presentare la tua offerta a chi non puoi incontrare fisicamente
Fare delle presentazioni di vendita senza muoverti dall’ufficio
Avere delle presentazioni di vendita registrate, da riutilizzare più volte
(anziché perdere tempo - e voce - per spiegarla singolarmente ad ogni cliente, di persona)
70. Falsi MITI
Che siano necessarie particolari competenze tecniche
Non essere tagliati per “parlare in webcam”
Non sapere cosa dire in un webinar
Paura delle domande
Che siano necessarie competenze grafiche per le slides
Che siano necessarie grandi risorse
71. Falsi MITI
I software per creare un webinar funnel sono alla portata di
chiunque sappia navigare online
Non è necessario apparire in webcam (puoi usare le slides)
Se sai fare il tuo lavoro, non avrai problemi a trovare le parole
(sono le stesse che utilizzi quando parli con i tuoi clienti)
Devi avere paura delle domande solo se non conosci il tuo lavoro
Realizzare delle slides è facile quanto scrivere su un foglio Word
Puoi creare webinar a costo zero
73. Cos’è un webinar?
È un evento dal vivo in
cui puoi fare una
presentazione usando
webcam e slides. I
partecipanti possono
interagire con lo
speaker in tempo reale.
75. Vantaggi Webinar LIVE
È un vero e proprio evento (online)
Interagisci con i partecipanti
Coinvolge maggiormente le persone
76. Svantaggi Webinar LIVE
Richiede la tua presenza (non scalabile)
Richiede una presenza minima di partecipanti
Richiede un importante sforzo di promozione
82. Distruggere e ricostruire false convinzioni.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
#3
83. Creare una netta distinzione fra la situazione attuale e
quella desiderata dal cliente.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
#4
84. Una volta ottenuta la fiducia e la credibilità. Distrutto le
false convinzioni. Creato una netta distinzione fra la
situazione di oggi e quella desiderata. “Ottenere un Sì”, è
decisamente più facile.
85. Anche io avevo paura di parlare davanti ad una webcam
senza capire se dall’altra parte apprezzavano o meno
quello che stavo dicendo. E l’ho fatto senza la guida di
nessuno e senza un webinar come questo… (mi sarebbe
stato molto utile!)
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Paura di parlare…
86. Non devi avere paura perché puoi registrare il webinar,
cancellare e ripetere tutte le volte che vuoi qualcosa che
non ti piace. Ci penserà un software, a ricreare esperienza
“dal vivo”.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Paura di parlare…
87. E se pure volessi andare live, c’è un modo molto semplice
per vincere questa paura: fare pratica.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Paura di parlare…
90. Vantaggi Webinar REC
Non richiede la tua presenza (scalabile)
Puoi fare sessioni giornaliere
Non è necessaria una presenza massiccia
(e promozione)
92. 3 cose necessarie
per un webinar efficace
Una presentazione ben strutturata e persuasiva
Un software che raccolga iscrizioni, eroghi il
webinar e mandi email di promemoria
Una fonte di traffico che spinga le persone ad
iscriversi al tuo webinar funnel
93. I 3 PASSI PER CREARE UN WEBINAR FUNNEL
CREAZIONE
Punto #5
94. Step #1: crea la tua presentazione
Cattura la loro attenzione con un titolo efficace
Incentivali ad ascoltarti fino alla fine con un bonus
Costruisci credibilità mostrando tuoi risultati/credenziali
Distruggi falsi miti che ostacolano i tuoi clienti
Crea una netta distinzione fra oggi e situazione desiderata
Mostra le prove (casi studio/recensioni)
Incoraggia parlando dei benefici della tua soluzione
Offri una consulenza gratuita di 15/30 minuti
95. Puoi sia decidere di parlare a braccio sulle slides, che
scrivere parola per parola sotto ogni slides.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Script
96. Step #2: registra e pubblica
Registra la tua presentazione usando POWERPOINT/KEYNOTE
Carica il tuo video su Youtube/Vimeo
Pubblica il tuo webinar su EVERWEBINAR
Imposta le email di promemoria
Imposta le email di follow up per I partecipanti
97. Everwebinar è il software che io stesso utilizzo per i
webinar automatici
(ma puoi usare anche altre soluzioni come Vimeo/
Youtube/Wistia)
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Everwebinar
98. Step #3: genera iscrizioni
Usando la tua mailing List
Invitando direttamente le persone (Email, Social)
Usando il tuo sito web
Creando contenuti che attirino il tuo target (Social, tuo blog)
Facendo sponsorizzazioni su Facebook/Google
Partnership con colleghi/aziende complementari
99. Il bello di questo sistema è che non c’è la paura di
af
fi
ttare una sala congressi per ritrovarsi con quattro
gatti. I tuoi iscritti non vedono quanti partecipanti ci
sono. Ed il webinar inizia anche con un solo “spettatore”.
Matthew Paulson, autore di “Email Marketing
Demystified”
Pubblico
100. IN QUALI BUSINESS FUNZIONA UN WEBINAR FUNNEL
QUALI BUSINESS
Punto #6
101. Uno dei motivi che frenano un imprenditore dal creare un
funnel di questo tipo è: “nel mio settore non
funzionerebbe”
102. PER CHI È UTILE?
Per chi deve fare un preventivo prima di vendere
Per chi deve passare attraverso un venditore prima di
chiudere un contratto
Per tutti quei prodotti/servizi che necessitano di essere
spiegati prima di essere venduti
Per tutti quei prodotti/servizi su cui le persone cercano
informazioni prima di acquistare
Per tutti quei prodotti/servizi “su misura” che vanno
personalizzati sul cliente
Per prodotti/servizi costosi
Per Corsi di formazione
MARKETINGSEMPLICE.IT
103. È anche utile per tutti quei business che desiderano
avere una presentazione automatica, che offre valore e
allo stesso tempo genera interesse per l’azienda,
creando una base di potenziali clienti e follower.
104. Ora commetterei un crimine se non ti dicessi che ho un
corso sulla creazione dei Webinar Funnel
(metodo Funnel Semplice®…)