Slide presentate al Seminario "START-UP E IMPRENDITORIALITÀ GIOVANILE 2.0", svoltosi il 27 NOVEMBRE presso l'Aula Magna Vincenzo Li Donni della Facoltà Economia, Università di Palermo

1. #Startup @ #Palermo
Facoltà di Economia – Università di Palermo
27 novembre 2013
Francesco Passantino
fpassantino@gmail.com
http://about.me/fpassantino

2. about.me/fpassantino
Dal 1990 ricercatore, consulente e formatore
nel campo della ICT.
Ha fondato e lavorato per diverse startup.
Valutatore di imprese per banche ed altri enti.
Ha fondato il Google Developer Group di
Palermo e co-fondato il progetto Sementor.
È ambassandor del progetto Working Capital
di Telecom Italia e della Maker Faire Rome. Ha
partecipato a StartupBus 2013 qualificandosi
per le finali al Pioneers Festival di Vienna. Sta
organizzando la Palermo Startup Weekend.
Svolge attività di Digital Strategist, con
specializzazione in servizi Social Local Mobile.
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3. #Startup @ #Palermo
IL MODELLO

4. “How to be Silicon Valley”
• E’ il memorabile articolo del 2006 di Paul Graham
che descrive l’ecosistema delle aziende digitali
californiane, patria delle maggiori Startup
mondiali.
• Un luogo creativo che è cresciuto, non si è
costruito, perché le Startup sono persone, non
palazzi.
• Punto focale dell’ecosistema sono due tipi di
persone che devono essere necessariamente
presenti perché qualcosa accada: i Nerd e gli
Investitori.

5. Gli attori /1
• I Nerd, o con sfumature diverse Geek, Hacker o Maker,
costituiscono il Team della Startup: gli Startupper. Persone
che, con passione, coraggio e tenacia portano avanti la loro
Idea da realizzare.
• Per proporre l’Idea d’impresa occorre un discorso,
attentamente argomentato, spesso presentato con il
supporto di slide: il Pitch, nel quale si descrivono il Mockup
dell’Idea oppure un suo Prototipo, il Business model,
indicando come si ha intenzione di ricavare utili, i tempi e le
risorse necessarie per completare l’Execution del progetto.
• In molti casi gli startupper sono aiutati dai Mentor, persone
che con competenza ed esperienza contribuiscono allo
sviluppo dell’idea.

6. Gli attori /2
• Dall’altro lato del tavolo ci sono gli Investitori. Generalmente i primi
ad investire su una nuova idea sono i Business Angel, che
sostengono la Startup con il Seed, una partecipazione finanziaria
iniziale, condividendo il know-how, i contatti e partecipando al
Consiglio di Amministrazione.
• Il secondo livello di investimenti può arrivare dai Venture Capitalist,
investitori professionisti o società d’investimenti che partecipano
finanziariamente in modo cospicuo all’azienda, chiedendo come
contropartita un aumento annuale del valore dell’azienda.
• Il processo di conclude con le strategie di Exit, la vendita della startup nel momento in cui si raggiunge il plus valore del capitale. Tra le
alternative: la vendita ad un’altra impresa (Trade sale), il riacquisto
da parte del fondatore (Buy Back), la quotazione in borsa (Going
Public).

7. L’ecosistema
• Ovviamente l’ecosistema è molto più complesso. Victor W.
Hwang e Greg Horowitt nel loro libro “The Rainforest: The
Secret to Building the Next Silicon Valley” identificano nelle
«barriere sociali» (lingua, cultura, gruppi sociali, mancanza
di fiducia) il freno al potenziale innovativo, che impedisce
gli scambi (più proficui) tra individui profondamente diversi
dal punto di vista socio-culturale.
• L’efficacia del modello Rainforest è invece dovuta
all’esistenza di soggetti capaci di connettere operatori
economici distanti tra loro e di creare un network inclusivo.
Ruolo svolto dai Keystone che, grazie al carisma ed
all’autorevolezza, abbassano i costi di transazione ed
attenuano i contrasti sociali.

8. Il Canvas italiano
• Lo stesso Horowitt, lo scorso anno, ha provato a definire il Rainforest
Canvas italiano, un ecosistema molto vasto ed articolato costituito da:
– Gruppi online (Italian Startup Scene, Indigeni Digitali, …)
– Eventi dal vivo (Codemotion, Startup Weekend, TedX, European
Maker Faire, Spaghetti Open Data, …)
– Spazi reali come Coworking, Fablab, e social incubators (The Hub,
Talent Garden, …)
– Business Plan competition (StartCup, Premio nazionale
dell’Innovazione, Innovaction Lab, Mind The Bridge, ItaliaCamp, …)
– Incubatori ed Acceleratori (Area Science Park, Consorzio Arca,
Technopolis, Working Capital, Barcamper, H-Farm, Enlabs, Nana
Bianca, …)
– Piattaforme di Crowdfunding (Siamosoci, Eppela, …)

9. #Startup @ #Palermo
LA STARTUP WEEKEND PALERMO

12. Special Partner

13. Mentor

14. Partner

15. Spazio Beta