Jak łączyć marketing treści z automatycznymi wysyłkami newsletterów? Dobre przykłady content email marketingu z konferencji Forum IAB w Warszawie, czerwiec 2014.

1. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing:
jak
połączyć
3
tryby
w
sprzedażowej
maszynie
Twojej
firmy?
Maciej
Ossowski,
GetResponse

2. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
• Maciek Ossowski
• Wiek: 29 lat
• Miasto: Warszawa
• W branży: 5 lat
• Hobby: bieganie

3. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

4. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

5. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

6. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Co
Ezop
ma
wspólnego
z
content
marke4ngiem?

7. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

8. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Opowiem
Wam
o
3
trendach,
które
razem
tworzą
idealną
maszynę
sprzedażową*
*(i wbrew pozorom robią to od lat)

9. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Content
Marke4ng
Dlaczego? Bo 93% firm wykorzystało go w swoich działaniach w 2013 r.*
*2014 B2B Content Marketing Trends, Marketing Profs

10. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Email
Marke4ng
Dlaczego? Bo jedną złotówkę zamienia na dwadzieścia osiem złotych*
eMarketer "Email Marketing Benchmarks: Key Data, Trends and Metrics" (2013)

11. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Automatyzacja
Marke4ngu
Dlaczego? Bo dzięki niej 59% firm dostarcza dopasowane treści*
The Lenskold and Pedowitz Groups, 2013 Lead-Generation Marketing Effectiveness Study, 2013

12. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

13. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

14. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Czegokolwiek
by
Wam
nie
mówili,
fakty
są
brutalne

15. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Uodparniamy
się
na
transakcyjny
email
marke4ng

16. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Nasze
skrzynki
puchną

17. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Konkurujemy
z
3000
reklam
dziennie

18. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Wierzycie,
że
ktoś
jeszcze
czeka
na
newsleMer?

19. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

20. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
“Buy
now”
Email
Marke4ng
“WIIFY”*
Email
Marke4ng
*What’s
in
it
for
me?
vs

21. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
4
Reguły
Content
Email
Marke4ngu
• Odpowiada na pytania i potrzeby Twojego Klienta
• Tworzy wartość w komunikacji pomiędzy transakcjami (“zaangażowanie”)
• Edukuje Klienta w nienachalny sposób
• Zaburza system obronny subskrybentów

22. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Najlepsi
robią
to
od
lat

23. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
MIDEA
/
Paweł
Tkaczyk

24. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Neil
Patel

25. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Content
King

26. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Seth
Godin
(h2p://www.sethgodin.com/sg/subscribe.aspx)

27. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
“WIIFY”
w
praktyce:
reguła
“3
K”:
• Kontekst (treści edukacyjne, wiadomości z branży, video emaile, how-to)
• Konwersacja (prośba o recenzje, komentarze, feedback, udział w
konkursach i interakcje w media społecznościowych)
• Katalog (treść pokazująca aktualną ofertą produktową / usługową w
dopasowanej formie)

28. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Kontekst

29. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Konwersacja

30. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Katalog

31. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
Jak
automatyzować
wartościową
komunikację?
[case]

32. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

33. Autorespondery
od
kuchni
• cykl free trial: 30 dni
• cykl autoresponderów: 15 wiadomości, od dnia 0 - 32
• unique open rate: 30.82%
• unique click-thru rate: 7.20%
• konwersje: zadowalające☺
Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

34. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

35. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing

36. Content
marke+ng,
automatyzacja,
mailing
O
czym
dziś
mówiliśmy:
• Transakcyjny email marketing traci swoją skuteczność
• “WIIFY” email marketing to przyszłość zaangażowania
• Content Email Marketing to komunikacja pomiędzy transakcjami
• Reguła “3 K”: kontekst, konwersacja, katalog
• Automatyzacja przez autorespondery to łatwa dystrybucja treści