Korona wirus przeorał gospodarki świata i to całkiem boleśnie obnażając wszystkie słabości modeli biznesowych w firmach oraz poddał pod weryfikację zdolności przywódcze kierownictwa. Jeżeli chcesz jako kierownik, manager czy top manager zachować nadal rolę przywódcy, ale takiego z którym pójdą ludzie to przede wszystkim opracuj dobry plan działania. Bez niego zgubisz się jak we mgle i całkiem prawdopodobne, że dojdziesz do ślepej uliczki a tam twoje przywództwo zostanie zanegowane i pewnie obalone i to w bolesny sposób dla ciebie samego. Jak chcesz przetrwać lub choć mieć szansę przetrwania to zrób co następuje.
Zaczynając biznes staramy się osiągnąć sukces i zapewnić sobie „spokojne życie” aby korzystać z owoców naszej pracy. Ponieważ żyjemy w dość dynamicznych czasach to musimy stosować dwie strategie. Pierwsza jest przeznaczona na start projektu a druga na jego utrzymanie w dłuższej perspektywie
Obecnie Świat się zatrzymał i wszyscy zastanawiają się co dalej. Wiele firm zwalnia ludzi i szykuje się na upadłość a inni są zawieszeni w próżni. Co powinieneś zrobić?
Przygotuj wielowariantowy plan działania z węzłami natury (drzewo decyzyjne) gdzie spełnienie warunków zewnętrznych oznacza, że realizujemy dalej tą gałąź. To drzewo decyzyjne z prawdopodobieństwem warunkowym
Zaczynając biznes staramy się osiągnąć sukces i zapewnić sobie „spokojne życie” aby korzystać z owoców naszej pracy. Ponieważ żyjemy w dość dynamicznych czasach to musimy stosować dwie strategie. Pierwsza jest przeznaczona na start projektu a druga na jego utrzymanie w dłuższej perspektywie
Obecnie Świat się zatrzymał i wszyscy zastanawiają się co dalej. Wiele firm zwalnia ludzi i szykuje się na upadłość a inni są zawieszeni w próżni. Co powinieneś zrobić?
Przygotuj wielowariantowy plan działania z węzłami natury (drzewo decyzyjne) gdzie spełnienie warunków zewnętrznych oznacza, że realizujemy dalej tą gałąź. To drzewo decyzyjne z prawdopodobieństwem warunkowym
Jest kilka rodzajów programów w zarządzaniu projektami. Chodzi mi szczególnie o studia podyplomowe, ale ze szkoleniami jest bardzo podobnie. Różnią się one bardzo między sobą, ale używają tego samego określenia w nazwie: „Zarządzanie projektami”. Jednak podobieństwo nazwy jest tu bardzo mylące. Jeśli kupujesz rakietę i dostaniesz rakietę, to możesz się srodze zawieść, jeśli myślałeś o rakiecie do tenisa, a dostałeś rakietę śnieżną. Albo kosmiczną.
W tym wydaniu podsumowujemy jak wygląda sytuacja pracodawcy i pracowników, którzy decydują się wrócić do pracy w normalnych warunkach, przypominając o komunikacji z pracownikami.
Przeczytaj artykuł Filipa Duszczaka o tym jak zaprojektować proces sprzedaży. Dowiesz się m.in.:
- na jakie działania składa się kultura sprzedaży oraz jak może wpłynąć na rozwój zespołu sprzedażowego;
- krok po kroku jak odpowiednio zaprojektować proces sprzedaży;
- jakie ćwiczenia warto zrealizować z zespołem w ramach procesu sprzedaży.
Bądź gotowy w 2020 roku! Zapraszamy do lektury.
Project Management Quarterly issued by PMI Poland Chapter.
Kwartalnik o zarządzaniu projektami, wydawany przez PMI Poland Chapter.
W numerze:
Agile czy nie Agile – oto jest pytanie – Krzysztof Małus
Transformacja agile w firmie – Mariusz Chrapko
Efektywny czy zajęty? – Paweł Brodziński
Facylitacja w projektach – Tomasz Nędzi
Trzecia Edycja wydarzenia. New Trends in Project Management
How to Create a World-Class PMO? – wywiad z Jane Holden i Rose Ann Radosevic
Co nas kręci, co nas... motywuje? – Katarzyna Janas
Kanban: stop starting, start finishing – dr Jerzy Stawicki
Wolontariusz roku – Wywiad z Aleksandrą Skowron
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Należy generałom zacząć zadawać pytania oto jak przygotowano obronę sił zbrojnych i dlaczego zmarnowano nasze pieniądze. System budowy takich umocnień na lotniskach pokazuje, jak w soczewce, poziom wiedzy i przygotowania oficerów starszych i generalicji do dowodzenia wojskami. Jeżeli układ jest jak z przykładu lotniska koło Poznania to raczej mamy do czynienia z dyletantami i zmarnowanymi funduszami.
Odejście od globalizacji gwałtownie zmienia strumienie przepływów czterech podstawowych rodzajów: gotówki, fizycznego produktu, informacji i energii. Ten ostatni decyduje o pozycji Państw w tej układance. Całość opowieści zaczniemy od momentu, kiedy Polska wpadła na pomysł Trójmorza i Niemcy znaleźli się w sytuacji, że układ sterowania energią zmieni się dla nas
RODO w art. 4 ust 12 określa co stanowi naruszenie ochrony danych osobowych: „naruszenie ochrony danych osobowych” oznacza naruszenie bezpieczeństwa prowadzące do przypadkowego lub niezgodnego z prawem zniszczenia, utracenia, zmodyfikowania, nieuprawnionego ujawnienia
Trwające obecnie odejście od globalizacji przepływów strategicznych wymaga dokonania nowej analizy opłacalności energetycznej transportu ładunków pomiędzy dwoma strategicznymi konkurentami tj. USA i Chinami w odniesieniu do polityki gospodarczej Polski czy Europy. Mostem łączącym Eurazję jest pas Państw leżących pomiędzy basenem Bałtyku a morza Czarnego.
Operacja masowych szczepień wymaga zorganizowania wielu punktów, łańcucha dostaw, obiegu dokumentów itp. Jest to dość skomplikowana operacja z cechami losowości.
Ciekawe jest, że w podręcznikach ekonomi nic o tym nie piszą. Czyżby wiedza tajemna czy umyślne wykreślenie z podstawowych podręczników, aby zapewnić stały i niemęczący sposób zarabiania elit?
Nawet za pilnowanie samochodu pod domem płaca a jak nie to im opony przebiją. Dobrze, że chociaż wojska są zagraniczne to nie palą i nie grabią, bo dostają wysoki żołd i są zdyscyplinowani. To jedyna pozytywna rzecz w tej anarchii a w głupocie myśleli, że tylko rząd obalą i będzie lepiej a tu latka płyną a życie możesz stracić nawet jutro i to nie ważne, że masz kasę, bo kula nie ma litości a tylko cele
Powstaje dużo opracowań dotyczących biznesu jednak nie spotkałem w zakresie rolnictwa. Pod wpływem kilku artykułów o finansowaniu społecznym i atakach na rolników postanowiłem dokonać krótkiej analizy biznesowej, która mam nadzieję wspomoże ich w rozwoju swoich gospodarstw. Więc zaczynamy
Chcesz zobaczyć jacy są naprawdę twoi ludzi? Jak się zachowują lub jakie mają cechy charakteru? To wejdź na Li i poczytaj co piszą zwłaszcza w chwilach ciężkiej próby.
Życie samo pisze sprawdzające scenariusze, dlatego nie musisz zbyt długo czekać na sprawdzenie ani podwładnych, swoich Szefów czy nawet Top Managerów.
Ta operacja została przygotowana i dopracowana przez wiele lat i czekała na incydent światowy, który wywoła jej uruchomienie. Operację przygotowała grupa bogaczy, którzy posiadają 1% majątku reszty świata, wraz z mniej zasobnymi, ale chcącymi awansować w strukturze społecznej. Takie operacje są cykliczne i mają za cel zagwarantowanie niezmiennego panowania nad światem tej właśnie grupy i ich spadkobierców oraz umożliwienie im w łatwy sposób przejęcia części majątku innych, za grosze, aby później czerpać z tego dochód pasywny.
Za te braki zapłacimy my w podatkach a co się stanie jak elektrownie w Polsce zamkną ano podniosą ceny na giełdzie i podwójnie za to zapłacimy i to dlatego że w imię hasełek i demagogii nic nie zrobiliśmy. Jak chcemy reformy energetyki to dajmy jej kasę z zysków a później rozliczajmy co zrobili a obecnie ją zabieramy i żądamy modernizacji, czyli wsparcia budżetu (właściciel to Państwo) tylko po to, aby ktoś (prywatny kapitał) się wzbogacił, bo chyba nikt nie wierzy, że do wytwarzania energii dopłacają. Naiwność nas zgubi i czas się obudzić.
Jest kilka rodzajów programów w zarządzaniu projektami. Chodzi mi szczególnie o studia podyplomowe, ale ze szkoleniami jest bardzo podobnie. Różnią się one bardzo między sobą, ale używają tego samego określenia w nazwie: „Zarządzanie projektami”. Jednak podobieństwo nazwy jest tu bardzo mylące. Jeśli kupujesz rakietę i dostaniesz rakietę, to możesz się srodze zawieść, jeśli myślałeś o rakiecie do tenisa, a dostałeś rakietę śnieżną. Albo kosmiczną.
W tym wydaniu podsumowujemy jak wygląda sytuacja pracodawcy i pracowników, którzy decydują się wrócić do pracy w normalnych warunkach, przypominając o komunikacji z pracownikami.
Przeczytaj artykuł Filipa Duszczaka o tym jak zaprojektować proces sprzedaży. Dowiesz się m.in.:
- na jakie działania składa się kultura sprzedaży oraz jak może wpłynąć na rozwój zespołu sprzedażowego;
- krok po kroku jak odpowiednio zaprojektować proces sprzedaży;
- jakie ćwiczenia warto zrealizować z zespołem w ramach procesu sprzedaży.
Bądź gotowy w 2020 roku! Zapraszamy do lektury.
Project Management Quarterly issued by PMI Poland Chapter.
Kwartalnik o zarządzaniu projektami, wydawany przez PMI Poland Chapter.
W numerze:
Agile czy nie Agile – oto jest pytanie – Krzysztof Małus
Transformacja agile w firmie – Mariusz Chrapko
Efektywny czy zajęty? – Paweł Brodziński
Facylitacja w projektach – Tomasz Nędzi
Trzecia Edycja wydarzenia. New Trends in Project Management
How to Create a World-Class PMO? – wywiad z Jane Holden i Rose Ann Radosevic
Co nas kręci, co nas... motywuje? – Katarzyna Janas
Kanban: stop starting, start finishing – dr Jerzy Stawicki
Wolontariusz roku – Wywiad z Aleksandrą Skowron
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Należy generałom zacząć zadawać pytania oto jak przygotowano obronę sił zbrojnych i dlaczego zmarnowano nasze pieniądze. System budowy takich umocnień na lotniskach pokazuje, jak w soczewce, poziom wiedzy i przygotowania oficerów starszych i generalicji do dowodzenia wojskami. Jeżeli układ jest jak z przykładu lotniska koło Poznania to raczej mamy do czynienia z dyletantami i zmarnowanymi funduszami.
Odejście od globalizacji gwałtownie zmienia strumienie przepływów czterech podstawowych rodzajów: gotówki, fizycznego produktu, informacji i energii. Ten ostatni decyduje o pozycji Państw w tej układance. Całość opowieści zaczniemy od momentu, kiedy Polska wpadła na pomysł Trójmorza i Niemcy znaleźli się w sytuacji, że układ sterowania energią zmieni się dla nas
RODO w art. 4 ust 12 określa co stanowi naruszenie ochrony danych osobowych: „naruszenie ochrony danych osobowych” oznacza naruszenie bezpieczeństwa prowadzące do przypadkowego lub niezgodnego z prawem zniszczenia, utracenia, zmodyfikowania, nieuprawnionego ujawnienia
Trwające obecnie odejście od globalizacji przepływów strategicznych wymaga dokonania nowej analizy opłacalności energetycznej transportu ładunków pomiędzy dwoma strategicznymi konkurentami tj. USA i Chinami w odniesieniu do polityki gospodarczej Polski czy Europy. Mostem łączącym Eurazję jest pas Państw leżących pomiędzy basenem Bałtyku a morza Czarnego.
Operacja masowych szczepień wymaga zorganizowania wielu punktów, łańcucha dostaw, obiegu dokumentów itp. Jest to dość skomplikowana operacja z cechami losowości.
Ciekawe jest, że w podręcznikach ekonomi nic o tym nie piszą. Czyżby wiedza tajemna czy umyślne wykreślenie z podstawowych podręczników, aby zapewnić stały i niemęczący sposób zarabiania elit?
Nawet za pilnowanie samochodu pod domem płaca a jak nie to im opony przebiją. Dobrze, że chociaż wojska są zagraniczne to nie palą i nie grabią, bo dostają wysoki żołd i są zdyscyplinowani. To jedyna pozytywna rzecz w tej anarchii a w głupocie myśleli, że tylko rząd obalą i będzie lepiej a tu latka płyną a życie możesz stracić nawet jutro i to nie ważne, że masz kasę, bo kula nie ma litości a tylko cele
Powstaje dużo opracowań dotyczących biznesu jednak nie spotkałem w zakresie rolnictwa. Pod wpływem kilku artykułów o finansowaniu społecznym i atakach na rolników postanowiłem dokonać krótkiej analizy biznesowej, która mam nadzieję wspomoże ich w rozwoju swoich gospodarstw. Więc zaczynamy
Chcesz zobaczyć jacy są naprawdę twoi ludzi? Jak się zachowują lub jakie mają cechy charakteru? To wejdź na Li i poczytaj co piszą zwłaszcza w chwilach ciężkiej próby.
Życie samo pisze sprawdzające scenariusze, dlatego nie musisz zbyt długo czekać na sprawdzenie ani podwładnych, swoich Szefów czy nawet Top Managerów.
Ta operacja została przygotowana i dopracowana przez wiele lat i czekała na incydent światowy, który wywoła jej uruchomienie. Operację przygotowała grupa bogaczy, którzy posiadają 1% majątku reszty świata, wraz z mniej zasobnymi, ale chcącymi awansować w strukturze społecznej. Takie operacje są cykliczne i mają za cel zagwarantowanie niezmiennego panowania nad światem tej właśnie grupy i ich spadkobierców oraz umożliwienie im w łatwy sposób przejęcia części majątku innych, za grosze, aby później czerpać z tego dochód pasywny.
Za te braki zapłacimy my w podatkach a co się stanie jak elektrownie w Polsce zamkną ano podniosą ceny na giełdzie i podwójnie za to zapłacimy i to dlatego że w imię hasełek i demagogii nic nie zrobiliśmy. Jak chcemy reformy energetyki to dajmy jej kasę z zysków a później rozliczajmy co zrobili a obecnie ją zabieramy i żądamy modernizacji, czyli wsparcia budżetu (właściciel to Państwo) tylko po to, aby ktoś (prywatny kapitał) się wzbogacił, bo chyba nikt nie wierzy, że do wytwarzania energii dopłacają. Naiwność nas zgubi i czas się obudzić.
Covid 19 unaocznił wszystkie braki, błędy i niedopatrzenia świata w zakresie nie tylko organizacji, ale również podziału i dystrybucji. Nawet wykazał jak słaba jest edukacja. Dziś zajmiemy się medycyną
Rybołówstwo w Polsce było dość dobrze rozwinięte aż wstąpiliśmy do UE i wtedy zaczęło się. Polska strefa ekonomiczna została poddana rabunkowej gospodarce poprzez połowy paszowe. Kasę zbili na tym armatorzy: Duńscy, Szwedzcy i Niemieccy. U nich takie połowy były zakazane. Jednak rybołówstwo zostało poddane systemowemu rozwiązaniu, które mogło tylko doprowadzić do upadku. Flotę bałtycka rozsprzedano w portach Afryki
Firma produkcyjna, zorganizowana na styl zachodni, borykała się z ogromną rotacją na najniższych stanowiskach i ciągłymi wahaniami produkcji. Pomimo że płaciła więcej niż oferował rynek to jednak ludzie odchodzili i musiano od nowa przyjmować, doskonalić oraz zgrywać załogę. W wyniku tego zjawiska linie produkcyjne nie pracowały na pełnych możliwościach a firma miała spore nadwyżki w zatrudnieniu pracowników, aby choć trochę zamortyzować rotację.
Amerykanie rozpoczynając łamanie globalizacji i układu szlaków handlowych pokazali ludności świata, że ekonomia ma trochę inne zasady niż powszechnie się sądzi. Oczywiście te spostrzeżenia od razu napotkały krytykę znanych ekonomistów, ale należy pamiętać, że to ludzie, którym stare i utarte układy handlowe płaca za opinie i nie jest ona zbyt obiektywna.
Szlaki handlowe są istotą bogacenia się krajów, regionów czy miast, ponieważ leżąc na szlaku uczestniczą w wymianie towarów, wiedzy, usług czy informacji a tym samym dobrze zarabiają, jak szlak jest ruchliwy. To fundamentalna zasada budowania dobrobytu, ale budując szlak należy tak go zorganizować, aby ilość energii, niezbędnej do jego funkcjonowania, był jak najmniejsza lub optymalna w zestawieniu zużytej energii do czasu dostawy. Zgodnie z teorią przepływów wyróżniamy 3x przepływy:
- przepływ gotówki;
-przepływ fizycznego produktu;
-przepływ informacji.
Jednak w starszych podręcznikach zamiast gotówki wyróżniano przepływ energii.
„fire sale”, czyli „wyprzedaż po pożarze” to zwrot oznaczający trójfazowy atak na infrastrukturę kraju. Etap pierwszy to paraliż transportu. Etap drugi to finanse i telekomunikacja. Etap trzeci – odłączenie mediów, gazu, wody i elektryczności.
2. Str 2z 6
Firma po pandemii.
Korona wirus przeorał gospodarki świata i to całkiem boleśnie
obnażając wszystkie słabości modeli biznesowych w firmach oraz
poddał pod weryfikację zdolności przywódcze kierownictwa. Jeżeli
chcesz jako kierownik, manager czy top manager zachować nadal rolę
przywódcy, ale takiego z którym pójdą ludzie to przede wszystkim
opracuj dobry plan działania. Bez niego zgubisz się jak we mgle i
całkiem prawdopodobne, że dojdziesz do ślepej uliczki a tam twoje
przywództwo zostanie zanegowane i pewnie obalone i to w bolesny
sposób dla ciebie samego. Jak chcesz przetrwać lub choć mieć szansę
przetrwania to zrób co następuje.
Nakreśl model biznesowy canvas i go opisz. Zrób to na jednej stronie,
bo będzie ci łatwiej nim operować.
W modelu opisz 9x tematów: Określ w nim: propozycję wartości
(PW), czyli to, co oferujesz klientom, segmenty klientów (SK), relacje
z klientami (RzK), kanały (K) czyli sposób komunikacji czy
dystrybucji do klienta, strumień przychodów (P$), kluczowe działania
(KD), kluczowe zasoby (KZ), kluczowych partnerów (KP) oraz
strumień kosztów (K$).
3. Str 3z 6
Na kolejne karcie opisz „mapę empatii klienta” w której zapisujesz
swoje rozważania na ten temat a z czasem zapiszesz tam komentarze
klientów. To nie jest dokument raz sporządzony, ale aktualizowany na
bieżąco. Im bardziej odzwierciedla opinie klienta tym większa jego
wartość. Dane zapisujesz pogrupowane w 6x tematykach pod
wspólnym pytaniem „Co klient: myśli i czuje, widzi, mówi, słyszy,
jego bolączki, jego korzyści z twojego rozwiązania
Właśnie zapisałeś fundamenty funkcjonowania swojego biznesu.
Wiesz, jak działa firma i co myśli klient. Teraz możesz zaplanować
wielowariantowy plan działania oparty o drzewo decyzyjne.
4. Str 4z 6
W twoim planie przechodzisz do działania według wariantu Y2, kiedy
rozwój wypadków pokarze, że są spełnione warunki przejścia do tej
części planu. Np.; może to być warunek, że pandemia skończy się 10
maja. (drzewa decyzyjne są tak dobrze opisane, że ich nie wyjaśniam).
Teraz do każdej gałęzi opracowujesz szczegółowe rozwiązanie albo
tylko zarys, ponieważ wyliczyłeś, że prawdopodobieństwo przejścia
do niego jest niskie. Dla wysokiego prawdopodobieństwa (czyli dużej
szansy wystąpienia) opracowuje się szczegółowe rozwiązanie.
Pierwszym zagadnieniem jest wyznaczenie celu według zasady
SMART. I tak opracowujemy cel:
Zachowanie 100% stanu osobowego załogi z podwyższoną pensją dla
podstawowych stanowisk i utrzymania tego stanu przez 3 miesiące.
Dane analityczne średniej wartości płac wyglądają tak:
5. Str 5z 6
Struktura jest taka, że zasadnicza pensja pracownika jest w okolicy
minimalnej płacy a kadra kierownicza zarabia 5635,79 brutto (6790zł
to koszt pracodawcy). Ponieważ mamy cel o zachowaniu 100% załogi
i podniesieniu zasadniczej pensji to dokonujemy zmiany zarobków.
Podwyżka płac zasadniczych na 3180,20 zł brutto pozwala podnieść
poczucie bezpieczeństwa załogi i związać ich z firmą bardziej
ponieważ proponowane stawki są dużo wyższe niż na rynku a to na
tych stanowiskach jest silna rotacja. Wysoka pensja też pozwala
zachęcić do pracy lepszych pracowników i tak dobrać sobie
najlepszych na rynku. Konsekwencją pozostania na tym samym
poziomie wydatków jest znaczna obniżka płac kadrze kierowniczej.
Oczywiście w pierwszym odruch zechcą odejść jednak na rynku pracy
na ich stanowiskach jest silna konkurencja i zagrożenie długotrwałym
bezrobociem dość prawdopodobne. Należy im zaproponować
uzgodnienie, że jak sobie znajdą coś lepszego to zwolnimy ich za
porozumieniem stron i to nawet z dnia na dzień. Należy pamiętać, że
część z nich znajdzie pracę, dlatego należy opracować plan awansu
lub zatrudnienia kierowników. Taka niska różnica płac ma też zaletę a
jest nią zniechęcenie potencjalnych karierowiczów, którzy traktują
kierownicze stanowiska jak zdobycz wojenną i dążą do zdobycia, ale z
utrzymaniem wysokiego poziomu jest już trudno. W takim układzie
chętni będą przeważnie ludzie z talentem w tym względzie a to
oznacza, że będą wykonywać pracę z łatwością i nie będzie to z chęci
zdobycia krotności zarobku a umiejętności. Zachowując możliwość
powrotu do zasadniczych stanowisk po sprawdzeniu czy ktoś się
nadaje oraz czy sam się dobrze czuje na stanowisku kierowniczym,
zapewnimy sobie odpowiedni dobór kierownictwa. W końcu stanowią
tylko 20% stanu załogi. Skoro mamy już ustalone plany produkcyjne
to przejdźmy do planowania wydajności i sprzedaży.
Ponieważ plan produkcji jest bez zmian to wygląda tak:
6. Str 6z 6
Cel sprzedaży to kwota na poziomie 6, 7 mln. Plan sprzedaży dla
handlowców przy braku obrotów w marcu i kwietniu wygląda tak:
Braki można nadrobić poprzez zwiększenie sprzedaży z 137 lidów
tygodniowo na 149 oraz przy zachowaniu ilości lidów a podniesieniu
konwersji procesu z 10% na 14%.
Mając tak opracowane plany można śmiało przedstawić go zespołom i
rozpocząć proces przygotowania firmy do procesu wdrożenia w
przypadku, kiedy będą spełnione warunki krytyczne.