Fenomena Batu Akik

1. FENOMENA GEMSTONE (BATU AKIK)
DALAM PERSPEKTIF PEMASARAN
Batu akik dalam fenomenanya saat ini memang menjadi sesuatu yang menarik perhatian banyak
kalangan, mulai dari kalangan orang biasa (kelas bawah), kalangan pekerja (pegawai negeri –
swasta) serta kalangan orang dengan kelas menengah keatas. Mereka menjadi kolektor yang
memburu batu akik mulai dari harga batu puluhan/ratusan ribu sampai dengan jutaan/milyar
rupiah, tergantung jenis batu akik yang mereka inginkan. Tipikal masyarakat indonesia adalah
kaum yang mudah sekali kagum dan mudah mengikuti apa yang sedang menjadi tren saat ini,
dan saat ini batu akik menjadi tren, orang dengan strata yang berbeda dan segmen umur yang
berbeda jika ingin terlihat trendy maka harus memakainya.
Batu akik merupakan tipe pemasaran yang fokus atas produk, namun produk ini menawarkan
sensasi/pengalaman atas motif batu tersebut atau pun khasiat dari jenis batu tertentu, selain itu
batu akik juga dapat dikaitkan antara jenis batu dengan zodiak seseorang, sesuai dengan tabel
berikut :

2. Pada saat menjual batu akik pedagang tidak hanya menawarkan keindahan, keunikan dan
orisinalitas yang terdapat pada batu akik itu sendiri, namun juga pengalaman dan tempat dimana
batu akik tersebut ditemukan. Sehingga sesaat pelanggan membeli batu akik maka akan terus
memperhatikan keunikan batu akik yang telah dibelinya, apalagi ketika ada teman, kolega
ataupun kenalan yang melihat dan menanyakan batu cincin yang dipakainya maka dengan tidak
sungkan akan menceritakan kekhasan, keunikan ataupun asal muasal batu akik tersebut.
Fenomena batu akik ini di dalam dunia pemasaran disebut fad, atau bubble yaitu keadaan
dimana terdapat fenomena pembelian yang berlebihan karena suatu tren tertentu yang biasanya
bertahan dalam jangka waktu yang tidak lama, hal ini karena tipikalnya yang seperti balon akan
semakin membesar sampai dititik/saat tertentu menjadi terlalu besar dan akhirnya meledak.
Fenomena ini banyak yang menyamakan dengan fenomena bunga anthurium, yang diburu
dengan harga selangit namun tidak berapa lama saat banyak yang membudidayakannya harga
cenderung turun berkisar antara ribuan rupiah dan tidak pernah menyentuh di harga jutaan
hingga miliaran rupiah saat fenomena tersebut sedang dalam posisi puncaknya.
Namun saya berpendapat bahwa fenomena ini termasuk trend, karena ada pengulangan dari
periode sebelumnya, namun yang berbeda adalah konsumen pemakai batu akik dalam periode
10-15 tahun sebelumnya memiliki segmen orang tua dan belum menyasar kepada segmen anak
muda atau para pekerja dengan cara yang masif seperti saat ini. Perbedaan yang lain adalah
fenomena beberapa tahun yang lalu banyak mengasosiasikan jenis batu tertentu dengan kekuatan
magisnya atau supranatural yang dikandung oleh batu akik tersebut jika dipakai oleh pemiliknya
dan hal itu tidak terjadi saat ini yang cenderung memakai karena ingin lebih terlihat elegan dan
bergaya.
Asal muasal batu akik dihasilkan dari proses tekanan alam_________
Perilaku Komsumen Batu Akik
Jika diltelaah dalam proses pembelian batu akik, terdapat faktor yang mempengaruhi pembelian
batu akik oleh konsumen, yang terlihat jelas adalah adanya reference groups (faktor sosial),
terutama opinion leader. Contoh dari hal ini terlihat dari kegiatan KAA yang diselenggarakan
di Bandung pada tanggal 19-24 April 201, dimana saat itu Walikota Bandung (Ridwan Kamil)
memberikan souvenir kepada tamu VVIP (Kepala Negara dan Istri) berupa batu akik Baturaja

3. (Palembang) dan Pancawarna (Garut), hal ini menjadikan permintaan batu akik Baturaja dan
Pancawarna menjadi meningkat dengan harga yang lumayan tinggi dibandingkan batu akik jenis
lain.
Selain itu hal pernah dilakukan oleh mantan presiden SBY yang memberikan cinderamata
berupa cincin batu Bacan kepada Presiden Obama, menjadikan batu Bacan semakin populer dan
mulai diminati oleh kalangan penggemar batu akik domestik ataupun mancanegara. Selain itu
SBY sendiri memiliki koleksi batu akik yang sering digunakan yaitu jenis chrysoberil's cat's eye
yang memiliki kekerasan yang hampir sama dengan batu zamrud. Adanya opnion leader
menjadikan popularitas suatu jenis batu akik menjadi naik dengan permintaan yang sejalan
dengan kenaikan popularitas batu tersebut dikarenakan banyak yang memburu untuk dikoleksi.
Proses keputusan pembelian produk terbentuk karena kombinasi antara alam bawah sadar
konsumen yang dipengaruhi oleh stimulus marketing dan lingkungan. Tugas dari marketer
adalah memahami di alam bawah sadar konsumen diantara datangya stimulus pemasaran dari
luar dengan keputusan pembelian yang paling tinggi. Sesuai teori hirarki kebutuhan Maslow
bahwa motivasi konsumen membeli batu akik adalah karena Esteem Needs dan Self-
Actualization Needs. Karena biasanya untuk batu akik yang dengan harga cenderung tinggi
membelinya untuk menjelaskan status sosial tertentu dan juga biasanya sebagai aktualisasi atas
keberhasilan dan kesuksesan dirinya.
Latar Belakang Pembelian Batu Permata
Terdapat beberapa latar belakang konsumen dalam membeli batu akik yaitu :
1. Kecocokan antara batu dan ornamennya.
Untuk beberapa konsumen membeli suatu batu akik dikarenakan tertarik untuk memakai batu
yang sesuai dengan cincinnya atau batu dengan gelang/kalung/gelang, sehingga membuat
pemakainya lebih elok dipandang dengan cincin/liontin/gelang batu permata yang dipakai
olehnya.
2. Keistimewaan batu akik
Batu akik, contohnya batu bacan, mengalami proses alamiah pada serat warna batunya
sehingga bisa berubah warna dari hijau tua menjadi hijau muda karena proses oksidasi, dan
bila cincinnya terbuat dari emas, maka batu bacan tersebut dapat memiliki warna bintik emas

4. di dalam serat batunnya, keunikan inilah salah satu yang membuat harga batu bacan menjadi
lebih mahal. Selain itu terdapat beberapa batu akik (jenis agate) yang memiliki serat yang
menggambarkan seperti seseorang (misal nyi roro kidul) atau sesuatu tanda “plus” (tapak
jalak atau lafadz Allah) sehingga hal ini menjadi unik dan istimewa.
3. Kelangkaan batu akik
Ada pula yang menyukai dan kemudian membeli karena kelangkaan batu akik tersebut untuk
menjadi koleksi, contohnya batu akik Black Opal Kalimaya (Banten), dengan kekerasan yang
hanya 5,5 - 6,5 skala mohs (cenderung rapuh), namun karena sangat langka maka para
kolektor batu akik memburunya.
4. Kekuatan batu akik
Cats eye
5. Keaslian dan orisinalitas batu akik.
Tidak ada proses kimia saat menjadi batu akik.
6. Kepercayaan khasiat batu akik
Batu akik dengan zodiak atau khasiat batu akik bagi pemakainya
Proses Pembuatan Ornamen Batu Permata (Gemstone)
Proses penambangan batuan alam (gemstone) sampai menjadi perhiasan adalah sebagai berikut :

5. Penambangan batuan alam dilakukan ditempat yang dulunya pernah dilairi larva/magma dari
letusan gunung disekitarnya seperti di aliran
sungai, tebing gunung ataupun di daratan yang
memang teridikasi menjadi jalur magma puluhan
juta tahun yang lalu. Saat ini penambangan
memang lebih banyak menimbulkan kerusakan
alam karena cara penambangan yang tradisional
yaitu dengan menyewa tanah pemilik (5-20 m2)
kemudian menggalinya sampai kedalaman 5-20
meter yang diharapkan kemudian mendapatkan bongkahan batu mulia. Sampai saat ini belum
banyak peraturan daerah yang mengatur mengenai penambangan batuan mulia ini, yang
mengakibatkan banyaknya tindakan yang tidak bertanggung jawab yaitu dengan tidak menutup
kembali hasil galian batu mulia sbanyak lubang di tanah galian.
Biasanya penambang menjulanya kepada pedagang pengumpul/pengrajin/kolektor untuk
dilakukan proses selanjutnya yaitu pemotongan bahan bongkahan. Dalam pemotongan ini
terdapat hal yang perlu diperhatikan terutama untuk jenis akik berwarna/bergambar (agate) yaitu
pada saat pengelupasan di dasar batu yang terkelupas apakah terdapat motif yang menyerupai
Penambangan
Bahan Baku
Batu Permata
Pemotongan
Bahan Batu
Permata
Penggosokan
Awal
Penggosokan
Pemantapan
Penghalusan &
Pengkilapan
Penambahan
Ornamen
Kontrol Mutu &
Finishing
Pemasaran di
Outlet / Pasar /
Online

6. sesuatu (angka 8, wajah mirip legenda, situs alam ataupun pemandangan) atau adanya
perpaduan warna (merah, biru, hijau, dsb) yang menghasilkan karya yang sangat indah dan
orisinil. Sehingga untuk melakukan pemotongan diperlukan orang2 yang memahami seni
sehingga menghasilkan karya seni yang bernilai tinggi.
Untuk lebih meningkatkan nilai jual maka batu permata dil
4P’s batu mulia / akik / gemstone
Fenomena batu akik dilihat dari bauran pemasarannya, maka dapat dianalisa sebagai beikut :
a) Product
Produk yang dihasilkan dari alam Indonesia sangat beragam yang membuktikan bahwa
Indonesia merupakan negara potensi penghasil gemstone terbesar di dunia, mulai dari
ujung barat indonesia yaitu Aceh dengan Gioknya sampai dengan Papua dengan Batu
Bornit (Lampiran 1).
b) Price
Strategi penetapan haraga harga yang dilakukan oleh para penjual adalah cost plus, yaitu
harga yang di
c) Place
Strategi distribusi dalam pemasaran batu akik ini banyak melalui tempat penjualan yang
baru bermunculan di tengah2 perumahan kita (biasanya dengan jasa penggosokan dan
pengikatan cincin), di pasar-pasar gemstone yang tersebar di seluruh indonesia seperti rawa
bening dan jatinegara (jakarta), ,
d) Promotion

7. Untuk saat ini dibeberapa provinsi telah melakukan promosi melalui even-even pameran
dan kontes batu mulia (gemstone) yang diinisiasi oleh pihak swasta, pemda, ataupun
TNI/Polri. Promosi yang dilakukan dalam waktu pameran dan kontes batu mulia dapat
menjadi promosi yang gratis untuk jenis batu yang
menjadi pemenang dalam kontes batu tersebut,
seperti contoh saat Batu Garut Hijau Garut
memenangkan kontes nasional Gemstone For Asian
African Solidarity yang diselenggarakan pada
tanggal 24-26 April, sebagai juara umum. Hal ini
akan meningkatkan minat bagi kolektor batu akik
dalam memburu Batu Hijau Garut yang
dimungkinkan harganya akan sangat tinggi di
pasaran.
Selain promosi yang dilakukan melalui pameran, para pengusaha batu akik juga
diuntungkan dengan adanya endorser dari kalangan artis, seperti Narji (pelawak), Charly
ST12 (penyanyi), Aleandro (pemain sinetron), ataupun pejabat/mantan pejabat, seperti
Ahok, BJ. Habibie, Megawati, SBY. Selain artis nasional ternyata terdapat artis luar negeri
yang menyukai batu mulia seperti Amitabh Bachachan, Kate Middleton, Taylor Swift,
Kristen Stewart dan masih banyak lagi.
Pengembangan Pemasaran Batu Akik Nasional

8.  Pengembangan “wisata gemstone” di beberapa provinsi yang dikombinasikan mulai dari
situs penambangan batuan alam, proses pemotongan batu, proses
penghalusan/pegkilapan, proses penambahan ornamen, dan penjualan dalam satu tempat,
sehingga pelanggan dapat merasakan “experience” saat pembelian batu akik berupa
cincin, liontin, gelang, bros, anting, dan bentuk cinderamata lainnya.
T : batu a
ik dengan jenis2nya
No. Nama Batu Akik Asal Jenis Kekerasan
1. Bacan Doko Doko - Maluku Utara
Bacan Palamea Palamea – Maluku Utara
2. Klawing Banyumas – Jawa Tengah
3. Kecubung Banjarmasin – Kalimantan Selatan
4. Giok Aceh / Indocrase Aceh
5. Kalimaya Banten
6. Pancawarna Garut – Jawa Barat
Sungai Dareh Sumatera Selatan
Lavender Baturaja – Sumatera Selatan

9. NO INTERNASIONAL INDONESIA
1. Biru Lazuardi Lapis Lazuli
2. SunStone Biduri Surya
3. BloodStone
Akik
Darah/Naga Sui

10. 4. Rose Quartz Kuarsa Mawar
5. Rock Crystal Kecubung Es
6. Green Jasper Badar Lumut

11. 7. Emerald Zamrud
8. Ruby Merah Delima
9. Tiger’e Eye
Mata
Macan/Biduri
Sepah
10. Green Obsidian
Zamrud
Kalimantan
11. Hawk’s Eye Mata Elang

12. 12. Bixbite Red Beryl
13. Idocrase
Sungai
Dareh/Bio Solar
Aceh

13. 14. Chrysocolla Batu Bacan
15. Opal Batu Kalimaya
16. Agate Akik

14. 17. Jade Giok
18. Rhodochrosite Ruby Borneo
19. Pearl Mutiara
20. Iolite Safir Air
21. Kyanite Safir Australia

15. 22. Diamond Intan/Berlian
23. Amethyst Kecubung

16. 24. Smoky Quartz Kecubung Teh
25. Prasiolite Quartz Kecubung Hijau
26. Pyrite Badar Emas
27. Petrified Shell Kol Buntet

17. 28. Textite Batu Meteor
29. Chalcedony Yaman

18. 30. Red Jasper Ati Ayam
31.
Petrified Sea Coral
Badar Tawon

19. 32. Labradorite Laburador
33. Turquoise Pirus
34. Cat’s Eye Mata Kucing
35. MoonStone Feldspar Biduri Laut

20. 36. Rutilated Quartz
Kecubung
Rambut
37. Moonstone Biduri Bulan
38. Chalcedony Spritus/Lav

21. PLACE :
Referensi :
http://www.lensaindonesia.com/2015/04/11/akik-batu-pancawarna-edong-garut-jadi-souvenir-
konferensi-asia-afrika.html
http://nasional.kompas.com/read/2015/02/12/06300081/Ketika.SBY.Bicara.Batu.Akik.Koleksiny
a
http://www.fokusjabar.com/2015/04/28/kontes-batu-nasional-gemstone-lasminingrat-garut-
menjadi-juara-umum/
http://djurnal.com/pusat-penjualan-akik-di-jakarta-bandung-surabaya-aceh/
http://seleb.tempo.co/read/news/2015/05/29/219670666/geram-ahok-koleksi-batu-akiknya-
dibuang-istri
http://www.mongabay.co.id/2014/08/13/inilah-cara-masyarakat-menjaga-alam-dalam-
penambangan-batu-mulia-di-lengkiti-oku/