Fare Mapping Analysis, It is the best way to establish a foundation for Fare, It gives a complete picture for the condition of the flight for sector SHJ-AMM using the input of G9 airline (Al Arabia). in terms of CASK, Aircraft capacity and Fares.

1. Fare Analysis – (LCC case study)
‫تحديد‬ ‫كيفية‬
‫السي‬
‫اس‬
‫السعرية‬ ‫ة‬
‫عمان‬ ‫الشارقة‬ ‫لخط‬
‫اعداد‬
‫عوض‬ ‫سالم‬ ‫محمد‬
‫ٌستغرب‬ ‫الكل‬
–
‫بالرغم‬ ‫ناجح‬ ‫االقتصادي‬ ‫الطٌران‬ ‫هل‬
‫جدا‬ ‫منخفضة‬ ‫تذاكر‬ ‫اسعار‬ ‫عرضة‬ ‫من‬
–
‫كذلك‬ ‫كان‬ ‫واذا‬
‫االرباح‬ ‫على‬ ‫ٌحصل‬ ‫اٌن‬ ‫من‬
‫العالمٌة‬ ‫االزمة‬ ‫ظل‬ ً‫ف‬ ‫بقاءه‬ ‫على‬ ‫حافظ‬ ‫وكٌف‬
‫التكلفة‬ ‫تركٌبة‬ ً‫ف‬ ‫ٌكمن‬ ‫السر‬ ‫ان‬ .
ٌ‫التشغٌل‬
‫ة‬
‫الطٌران‬ ‫ونموذج‬ ‫نمط‬ ‫بها‬ ‫ٌتمٌز‬ ً‫الت‬
ً‫وه‬ ‫االقتصادي‬
(
Point To Point
)
‫وكذا‬
‫التشغٌل‬ ‫نمط‬
‫الطٌران‬ ‫لساعات‬ ً‫العال‬
‫والرحالت‬
‫وتركٌزة‬
‫والمتوسطة‬ ‫القصٌرة‬ ‫التشغٌل‬ ‫مقاطع‬ ‫على‬
‫خدمات‬ ‫ذات‬ ‫ثانوٌة‬ ‫ومطارات‬ ‫مناطق‬ ‫واختٌاره‬
‫منخفضة‬
( ‫االٌراد‬ ‫مصادر‬ ‫وتعدد‬
Ancillary
Revenue
)
‫حٌث‬ ‫الزائد‬ ‫العفش‬ ‫من‬ ‫االٌراد‬ ‫واهمها‬
‫الى‬ ‫حصته‬ ‫تصل‬
06
ً‫االضاف‬ ‫االٌراد‬ ‫من‬ %
.
‫اخرى‬ ‫عوامل‬ ‫هناك‬ ‫ولكن‬
‫منها‬
‫نوع‬
‫االدارة‬
–
‫حٌث‬
‫التجارب‬ ‫بٌنت‬
‫البعض‬ ‫وفشل‬ ‫الشركات‬ ‫بعض‬ ‫نجاح‬
‫اوربا‬ ً‫ف‬ ‫وخاصة‬
‫سببها‬ ‫ٌرجع‬
‫اسلوب‬
‫العلٌا‬ ‫االدارة‬
‫لالزمات‬ ‫تعاطٌها‬ ً‫ف‬
‫واالٌطالٌة‬ ‫برلٌن‬ ‫اٌر‬ ‫مثل‬
.
‫هو‬ ‫االقتصادي‬ ‫الطٌران‬ ‫نجاح‬ ‫عامل‬ ‫اهم‬ ‫فان‬ ‫وعلٌة‬
‫و‬ ‫خفض‬
‫التكلفة‬ ً‫ف‬ ‫التحكم‬
‫و‬ .‫التشغٌلٌة‬
‫قد‬
‫عملت‬
‫العالمٌة‬ ‫االستشارات‬ ‫شركات‬ ‫من‬ ‫العدٌد‬
‫للطٌران‬
ً‫وه‬ ‫الطٌران‬ ً‫ف‬ ‫التكلفة‬ ‫عامل‬ ‫بتحدٌد‬
CASK
‫الكٌلومتري‬ ‫المقعد‬ ‫تكلفة‬ ‫بالعربٌة‬ ‫وٌعرف‬ ‫كاسك‬
( ً‫االمرٌك‬ ‫بالسنت‬ ‫المعروض‬
Cost per
Available Seat Kilometer
(
‫بمقطع‬ ‫وارتباطه‬
( ‫وٌعرف‬ ‫الرحلة‬ ‫مسافة‬ ‫او‬ ‫والتشغٌل‬
Stage
Length
. ‫المرفق‬ ‫الرسم‬ ً‫ف‬ ‫مبٌن‬ ‫هو‬ ‫كما‬ )
‫والذي‬
‫ٌمثل‬
CASK
‫ب‬ ‫وعالقته‬
Passenger Average
Sector Length (Km)
.
‫المرفق‬ ً‫ف‬ ‫المبٌنة‬ ‫العربٌة‬ ‫طٌران‬ ‫قٌم‬ ‫الى‬ ‫نشٌر‬ ‫وهنا‬
:ً‫كالتال‬ ‫وكانت‬
‫طراز‬ ‫من‬ ‫مكون‬ ‫العربٌة‬ ‫طٌران‬ ‫اسطول‬ ‫ان‬
A320
‫حٌث‬ .‫العالم‬ ً‫ف‬ ‫مدنٌة‬ ‫ركاب‬ ‫طائرة‬ ‫افضل‬ ً‫وه‬ ‫اٌرباص‬
‫تحمل‬
174
ً‫تشغٌل‬ ‫متوسط‬ ‫وبمعدل‬ ‫راكب‬
2000
‫وبت‬ ‫كٌلومتر‬
‫كلفة‬
0.04
( ‫القٌم‬ ‫هذة‬ ‫وتعتبر‬ .‫دوالر‬
CASK
)
.‫االمارات‬ ‫وطٌران‬ ‫والسعودٌة‬ ‫المصرٌة‬ ‫مثل‬ ‫التقلٌدي‬ ‫الطٌران‬ ‫بتكلفة‬ ‫مقارنة‬ ‫منخفضة‬

2. 2 2
: ‫عمان‬ ‫الشارقة‬ ‫خط‬ ‫دراسة‬
‫باتجاهٌن‬ ً‫وه‬
–
: ‫اوال‬
‫التكلفة‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬
CASK
‫الحمولة‬ ‫وعامل‬
(
Load Factor
)
‫لطائرة‬
A320
‫ب‬
74
1
‫مقعد‬
:
‫تعكس‬ ‫الخضراء‬ ‫المنطقة‬ ‫بان‬ ‫نشٌر‬ ‫اوال‬
‫االرباح‬
‫الخسارة‬ ‫تعكس‬ ‫والحمراء‬
‫الشارقة‬ ‫لخط‬ ‫الواحدة‬ ‫الرحلة‬ ً‫ف‬
‫التكلفة‬ ‫ناحٌة‬ ‫من‬ ‫العربٌة‬ ‫طٌران‬ ‫مؤشرات‬ ‫نحدد‬ ‫وهنا‬ ‫عمان‬
CASK = 0.04 USD
‫الحمولة‬ ‫متوسط‬ ‫وكذا‬
‫العربٌة‬ ‫لطٌران‬ ‫للركاب‬ ‫السنوي‬
73 %
‫الى‬ ‫مقارب‬ ‫بمعنى‬ ‫المئة‬ ً‫ف‬
70%
‫بإمكانٌة‬ ‫االحداثٌات‬ ‫هدة‬ ‫بٌنت‬ ‫حٌث‬
‫بواقع‬ ‫الواحدة‬ ‫الرحلة‬ ً‫ف‬ ‫الربح‬ ‫على‬ ‫الحصول‬
4113
)‫االصفر‬ ‫اللون‬ ‫ب‬ ‫االرقام‬ ( ‫دوالر‬
‫بعدد‬
122
‫راكب‬
‫بسعر‬
150
.‫للفرد‬ ‫دوالر‬
:‫ثانٌا‬
‫ا‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬
( ‫التذاكر‬ ‫سعار‬
Fares
)
( ‫الحمولة‬ ‫وعامل‬
Load Factor
‫لطائرة‬ )
A320
‫ب‬
174
:‫مقعد‬
‫الجدول‬ ‫هذا‬ ً‫ف‬ ‫نالحظ‬
–
‫حمولة‬ ‫عامل‬ ‫عند‬
60 %
‫بسعر‬
150
‫الربحٌة‬ ‫اٌضا‬ ‫تحقق‬ ‫العربٌة‬ ‫طٌران‬ ‫فان‬ ‫دوالر‬
‫بواقع‬
1503
‫ب‬ ‫ٌعرف‬ ‫وهذا‬ .‫بالرحلة‬ ‫دوالر‬
Profit Margin
( ‫المتوقع‬ ‫الحمولة‬ ‫عامل‬ ‫من‬
70 %
.)

3. 3 3
‫ولكن‬
ً‫ف‬
‫الواقع‬
–
( ‫مستوٌات‬ ‫بثالثة‬ ‫الخط‬ ‫لهذا‬ ‫سعرها‬ ‫تعرض‬ ‫العربٌة‬ ‫طٌران‬ ‫فان‬
Basic – Value - Extra
)
‫ب‬
159 -169 and 219
‫لس‬ ‫مقاربة‬ ‫اسعار‬ ً‫وه‬ ‫دوالر‬
‫المعلن‬ ‫الدراسة‬ ‫عر‬
‫هناك‬ ‫ستكون‬ ‫بانة‬ ‫ٌدل‬ ‫مما‬ ‫منة‬ ‫واعلى‬
.‫االرباح‬ ً‫ف‬ ‫زٌادة‬
:‫أدناه‬ ‫مبٌن‬ ‫كما‬ ‫ممٌزاته‬ ‫سعر‬ ‫ولكل‬
: ‫الخالصة‬
‫ٌنعكس‬ ‫ما‬ ‫وذلك‬ ً‫تشغل‬ ‫خط‬ ‫اي‬ ‫لنجاح‬ ‫المطلوبة‬ ‫السعة‬ ‫تحدٌد‬ ً‫ف‬ ‫كبٌرا‬ ‫دورا‬ ‫للركاب‬ ‫الموسمٌة‬ ‫الحركة‬ ‫تلعب‬
‫االمتالء‬ ‫بنسبة‬
‫الحاصل‬ ‫التغٌٌر‬ ً‫ف‬ ‫تبٌن‬ ‫ما‬ ‫وهو‬ ) ‫الحمولة‬ ‫عامل‬ ( ‫للطائرة‬
‫وعلٌة‬ ‫السنة‬ ‫مدى‬ ‫على‬ ‫الحمولة‬ ‫لعامل‬
‫على‬ ‫قدرته‬ ‫هو‬ ‫االقتصادي‬ ‫الطٌران‬ ‫ٌمٌز‬ ‫مما‬ ‫فان‬
‫مقارنة‬ ً‫عال‬ ‫حمولة‬ ‫عامل‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫الطائرات‬ ‫امالء‬
‫شدٌدة‬ ‫تنافسٌة‬ ‫بٌئة‬ ً‫ف‬ ‫ارباح‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫امكانٌة‬ ‫ٌرفع‬ ‫مما‬ ‫التقلٌدي‬ ‫بالطٌران‬
–
‫التكلفة‬ ‫فان‬ ‫وهنا‬
CASK =
0.04 USD
‫م‬ ‫تنافسٌة‬ ‫قٌمة‬ ً‫ه‬
‫تمٌز‬ ‫وقت‬ ً‫ف‬ ‫للراكب‬ ‫مٌسرة‬ ‫خدمة‬ ‫تقدٌم‬ ‫قادرة‬ ‫تجعلها‬ ً‫الت‬ ‫العربٌة‬ ‫لطٌران‬ ‫مٌزة‬
‫العالمٌة‬ ‫الطٌران‬ ‫شركات‬ ‫لبعض‬ ‫الكامل‬ ‫باالنهٌار‬
‫الطٌران‬ ‫من‬ ‫بدال‬ ‫االقتصادي‬ ‫الطٌران‬ ‫احالل‬ ‫قرٌبا‬ ‫نشهد‬ ‫وسوف‬
‫التقلٌدي‬
.
