1. Почему цена – это важно?
…и как я об этом узнал ;)
Илья Бублик
Руководитель проекта Бухгалтерия.Контур
@iBublik_

2. Лето 2011

3. 700 посетителей в день
15 000 регистраций
Много позитивных отзывов
Партнеры во всех регионах страны

4. Ну все! Пора брать
бабло!

5. По-другому никак!

6. Нужен feedback

7. Обещали…

8. Денег хочется..

9. Все получится!

10. И получилось..
• Тысячи используют, десятки платят
• Нет времени работать с feedback-ом, надо
фигачить must have функциональность
• Снизилось число регистраций
• Итоговый результат важнее
промежуточных обещаний
• Эффект обманутых ожиданий

11. Нужен хотя бы один
пользователь, которому продукт

12. Меньше брать
лучше!

13. Нам так сказали пользователи

14. Мы за справедливость!

16. А кроме того
• Поднять цены всегда проще чем
опустить (попробуем, а там видно будет)
• Тех, кто готов заплатить 2000
больше, чем тех, кто готов заплатить
5000
• SaaS должен стоить 100$ в год

17. Что получилось?
• Мы превратились в сервис для
маргиналов
• Бухгалтеры не покупают в интернете, им
все равно сколько стоит SaaS :)
• Удручающая экономика
• За 2000 и за 5000 продукт покупают
одинаково, при этом продукт, купленный
за 5000 используют больше
• Без разницы, сколько стоит
продукт, если в нем чего-то нет

18. Что мы сделали?
2х

19. Что мы сделаем?
2х

20. Итоги
Пока вы не
зафиксировали цену
у вас нет продукта

21. Итоги
Ценность важнее
цены