FaceVTuberの開発者が見たバーチャルYoutuberの世界～バーチャルYoutuberとファンとビジネスと～

FaceVTuberの開発者が見た
バーチャルYoutuberの世界
～バーチャルYoutuberとファンとビジネスと～
@kotauchisunsun

自己紹介
● 名前
○ @kotauchisunsun
● 好きな言語
○ Python, javascript
● 趣味
○ ボルダリング
● 好きなVTuber
○ おめがシスターズ
● FaceVTuberでやってること大体全部

一番不人気
別に私が発表しなくて
良いのでは🤔？

前回の勉強会の反響
9万超PV/150超RT/300超いいね

プレゼン公開後の反響
FaceVTuberに関する言及なし．
別に私が発表しなくて良いのでは🤔？
（もっと「#FaceVTuber はいいぞ」って言って）

バーチャルYoutuberの市場の広がり
2Dもしくは3DCGなどのアバターを持った配信者
独自の企画やゲーム実況、雑談等多様なジャンルで動画を制作し配信撮影を行う．
多くはアバターに後付けもしくはモーションキャプチャやリップシンクなどの技術
を使用して演者の動きを反映させ声を当てて配信しており、その担当する演者の詳
細は非公開というケースがよく見られる。(ニコニコ大百科一部改変)
キズナアイ
チャンネル登録者数：200万人
VTuber数
2018/01/01からの経過日数
2018/07/10にVTuber数が4,000人を突破．
1日に26人のVTuberが誕生している．
バーチャルYoutuberとは

Q. バーチャルYoutuber何人ぐらい知ってる？
①ほとんど知らない
➁1人,2人ぐらい
③四天王を言える
④10人以上知ってる

バーチャルYoutuber四天王
キズナアイ
輝夜月
電脳少女シロ
ねこます
ミライアカリ
バーチャルYoutuber四天王とは
現在ではVTuberブーム爆発の原動力となった初期の功労
者として、あるいは単に歴史を語る意味で、「四天王」
のくくりが用いられている。(ニコニコ大百科一部改変)

個人的にオススメなVTuber
おめがシスターズ
企画系の動画は本当にネタが面白い
歌動画もクオリティが高い
超オススメ
富士葵
歌のクオリティが非常に高い．
モーションのなめらかさや表情の機微が非常に良い
バーチャルゴリラ
本当に歌の上手いゴリラ
それ以上に説明することができないぐらい歌の上手いゴリラ

バーチャルYoutuberの形態の変化
技術者演者技術者演者キャラ演者
技術者と演者が一致
オリジナルキャラ
主に個人で運営
技術者と演者が分離
オリジナルキャラ
主に企業が運営
個人系VTuber チーム型VTuber 版権VTuber
VTuber関連の人・版権の細分化が進む
キャラ技術者
VTuber運営が
キャラの版権を持たない
キャラ

ビッグプレイヤーの動き
VTuber専門誌創刊
VTuberプラットフォームリリース
VTuber独自コンテンツの配信
VTuberプロダクション設立
VTuber関連技術開発
「珠根うた」の運営と発表
VTuberオーディション開催

ドワンゴ周りのVTuber関連の動き
PC向けVRMモデル供給
スマホ向けVRMモデル供給
Vギフトによる
購買ポイントの確立
オリジナルIPブランド
IIV設立

GREE周りのVTuber関連の動き
共同プロデュースパートナー
テクノロジーパートナーコミュニティ拡大パートナー
参画プロダクションパートナー
企画
共同プロデュース
キャスティング
参画プロダクション
制作
テクノロジー
放映
コミュニティ拡大
関連企業３６社

既存企業のVTuber関連動向の方向性
独自VTuber
版権VTuber
VTuberコラボ

既存企業のVTuber関連動向～独自VTuber～
多種多様な業界でオリジナルVTuberを擁立新規キャラ × 自社製品

既存企業のVTuber関連動向～版権VTuber～
ゲーム系書籍系キャラ系
自社の版権を横展開してVTuber化既存キャラ × 自社製品

既存企業のVTuber関連動向～VTuberコラボ～
大手企業もVTuber系とコラボしている既存VTuber × 自社製品

既存企業のVTuber関連動向の方向性
独自VTuber
版権VTuber
VTuberコラボ
新規キャラ × 自社製品
既存キャラ × 自社製品
既存VTuber × 自社製品
自社ブランド認知力強化
コンテンツ拡充
自社製品認知力強化

VTuber事務所とVTuberランキング
ランキングTOP50以内(9/4)のVTuberのうち半分がグループ所属
→上位VTuberのプロダクションによる集約が進んでいる．

VTuber事務所のランキングTOP50の推移
+3
金剛いろは北上双葉もこ田めめめ
+1
かんな
2018年06月29日開設
2ヵ月程度で登録数10万突破
注目

※ビジネスモデルの部分を読む際の注意※
あくまでこれは私が考えたビジネスモデルの座組であり，事実であるとは限りません．
情報から類推した事柄を含みます．

VTuberのビジネス形態
受動型能動型
VTuber
単体
事務所
？
広告動画をVTuberに依頼
中間のコストなし
収入が広告主に依存
広告動画を事務所に依頼
複数のVTuberでリーチを確保
事例無し？
VTuber単体でイベント開催
収入のタイミングを制御可
強いIPが必要
事務所単位でイベント開催
複数のVTuberで来場者を確保
マネジメントコストが高い

基本の広告ビジネスモデル
テレビ局
広告主
お金
テレビ局が多くのユーザーに
認知を広げられることが重要
コンテンツ
広告

案件型モデル
テレビ局からキズナアイへ
チャネルが置き換わった
テレビ局
広告主
お金
コンテンツ
広告
キズナアイファン

コラボ型広告モデル
ねこますファン層の
送客
コトダマンファン層の
送客
再生数上昇
認知拡大
動画による流入
認知拡大
コラボキャラ
作成
実況動画
作成
ねこますファン
コトダマンファン

版権型広告モデル
VTuberに興味のある層
マンガ
映像
ゲーム
マネタイズ
ポイント
イノベーター・アーリーアダプター層
→購買しやすい層
購買しやすい層に効率的なアプローチができる？
(実験的・ファンサービス要素のほうが大きそう)
例：新作映画放映！
※boxilのwebサイトより抜粋

VTuber広告モデル
明らかにチャネルの違う分野を狙い，
リーチできなかった層から送客する．
重複が小さい．
双方のチャネルを生かし，
お互いのユーザー層を成長させつつ
重複を増やす．
重複を増やす．
重複は大きい．
購買しやすい層を狙い撃つ．
案件型広告モデル
コラボ型広告モデル
版権型広告モデル

VTuber広告の性質
DUAL AISAS モデル
● Attention
● Interest
● Search
● Action
● Share
● Interest
● Share
● Accept
● Spread
Copyright © CyberV, Inc. All Rights Reserved.
VTuberのYoutubeのチャンネル数と
Twitterフォロワー数は強い相関
バズ方向に強い
YoutubeやTwitterを通した強い拡散力
製品を認知させたい場合に有効
※電通のWebサイトより抜粋

VTuberがリーチできるユーザー層って？
VTuberファン数はおよそ1,400万人
15～39歳までの男女の41.8%がVTuberを知っている．
女性25歳以上の
認知度は低い．
男性15～19歳の70.0%は
VTuberを知っている．
Copyright © CyberV, Inc. All Rights Reserved.

VTuberプラットフォームの基本ビジネスモデル
コンテンツ
プラットフォーム
手数料
収入
投げ銭
製作
供給
放送
視聴者
視聴者数コンテンツ数投げ銭
収入
手数料
クリエイター

dwangoのプラットフォームのビジネスモデル
コンテンツ
手数料
収入
投げ銭
製作
供給
少ない
放送
視聴者
多い
収入
手数料
クリエイター
Vカツ・カスタムキャストを軸に
視聴者をクリエイターへ転化
コンテンツの供給数を増やす

GREEのプラットフォームのビジネスモデル
コンテンツ
手数料
収入
投げ銭
製作
供給
少ない
放送
視聴者
少ない
有名クリエイター
収入
手数料
依頼料？ファン層
送客
依頼料？
有名VTuberによる視聴者の増加
プラットフォームを育てるフェーズ

dwangoとGREEのプラットフォーム方針の違い
劇場型ビジネス
コミケ型ビジネス
視聴者とVTuberが分離
既存のコンテンツモデルに
近い
視聴者とVTuberの区別が薄い
ニコニコの文化に近い
GREEの方針
劇場型ビジネス
→コミケ型ビジネス
dwangoの方針
コミケ型ビジネス
→劇場型ビジネス
向かっている方向は同じだが，
アプローチが異なる．
有名VTuber参加
VRM対応

VTuberプラットフォーム総観
デバイス視聴形態
PC
スマホ
スマホ
PC
スマホ
PC
スマホ
動画
動画
動画
動画
VR
VR
VR
VR
PC
生放送
生放送
生放送
生放送
静的
静的
静的
静的
コンテンツ
※
※
※
※
※
※
※
※360°動画

VTuberと資金調達
2018年6月1日
グリーベンチャーズ、オー・エル・エム・ベンチャーズ、みずほ
キャピタルが運営するファンド、千葉功太郎氏あてに第三者割当
増資を実施し、総額約2億円の資金調達を実施
2018年8月20日
BitStarが総額13億円の資金調達を実施し、インフルエンサーが
活躍できるインフラ構想を加速。事業会社と戦略的協業を開始
2018年6月27日
2018年8月28日
Activ8 6億円調達

VTuberと購買の概算
チャンネル登録数(n)
(2018/9/5時点) 151,489人
支援者の数(m) 1,858人
購買率
(m/n) 1.2%
平均客単価 1.1万円
VTuberランキング
(2018/9/5時点) 12位
売上 2,079万円
鳩羽つぐの場合

4,300人のVTuber中，収益化できているのは何人？
1. 20人(0.5%)
2. 40人(1%)
3. 200人(5%)
4. 400人(10%)

VTuberのビジネスモデルに対する課題
収益化できているVTuberは4,300人中
20人/日 ※生放送中
AO氏：プロダクション自体は今作られている方がいると思うのでいいんですけど、もっと運用、仕事を卸
すフェーズに問題があると思っています。そっちが増えていないし、VTuberの案件が狭くて、三次元との
パイの奪い合いになっている。マネタイズを考えないと、トップの稼げるやつだけ残って、中間層以下は
どんどん撤退し、最終的にポシャッて業界がなくなると思います。
生放送で稼げるVTuberは極わずか
VTuber案件もYoutuberとの奪い合い状態
中堅VTuberの収入問題
→新たなVTuberのマネタイズモデルの確立が急務
VTuber 2,500人が１ヵ月以上更新無し
【第1回VTuberサミット：中編】VTuber業界が直面する課題、そして今後の人気飛躍の可能性とは？より

VTuber市場は”今”が，がんばり時？
5月以降は横ばい傾向
Google TrendsによるVTuberの検索ボリュームの推移
VTuberに関する検索が一旦は飽和している．
現状のターゲットユーザーに関してはリーチできてる．
→新たなターゲットユーザー層の開拓が必要．

バーチャルYoutuberアプリって何個ある？
1. 5個以下
2. 15個以下
3. 25個以上

バーチャルYoutuberアプリの状況
特殊機器カメラ外部機器無し
PC
スマホ
アプリ Web
現在確認しているアプリは27種類
(9/5時点では3アプリは発売前)

バーチャルYoutuberアプリ市場の広がり
順調にアプリの数が成長．
3月4月,5月6月間の伸びが顕著
→春休みやGWなど可処分時間の増加が影響？
12月，1月の伸びが高くなりそう？
(大手はほとんど出そろった？)
FaceVTuber公開

バーチャルYoutuberアプリのユーザー市場
全フォロワー数を計算すると約5万人(外れ値を除くと実質3万人くらい？)
Twitter人口=4500万人

企業系バーチャルYoutuberのモーションキャプチャ
※価格は参考です
Perception Neuron
Xsens MVN
Oculus Rift
HTC Vive
209,800円
6,100,000円
50,000円
175,910円

バーチャルYoutuberになるための壁
パソコンの操作技術
3Dモデルの作成技術
リグのセットアップ
ハードウェアのセットアップ
ソフトウェアのセットアップ

FaceVTuberの特徴
https://facevtuber.com
● サイトにアクセスするだけで使える
● デフォルトモデルを準備
● 3Dモデルの外部読み込みに対応
● 動画出力機能
● ブルーバック機能
FaceVTuberを使えばだれでも簡単にバーチャルYoutuberになれる！

バーチャルYoutuberになるための壁
パソコンの操作技術
3Dモデルの作成技術
リグのセットアップ
ハードウェアのセットアップ
ソフトウェアのセットアップ
ブラウザを操作できる
程度の能力
デフォルトのモデル
既存のモデル流用
モデル作成Howto整備
安価なWebカメラのみ
インストール不要
バーチャルYoutuberに圧倒的に簡単になれるWebアプリ

FaceVTuberの反響
KAI-YOUさんで掲載 MoguraVRさんで掲載ファミ通さんで掲載
PanoraVRさん主催の
VTuberハッカソン展での発表
社畜ちゃん著者
ビタワンさん
685RT 897いいね
勉強会の開催

実際のVTuber動画
色々なユーザーの方に使っていただいています！！

最速のVTuber体験
Webサイトにアクセスする
ダウンロードする
インストールする
起動する
一般的なVTuberアプリ FaceVTuber
体験まで圧倒的な手軽さ
体験まで長い

既存の3DモデルVTuberになる
MMD/FBX/VRMファイルを読み込めて，多種多様なキャラになれる！
ファイル形式数量
MMD 3,083
VRM 958
※ニコニ立体の3Dモデルの数量を抜粋

自作の3DモデルでVTuberになる
PMCA
入門者向け
Windows用アバター製作ソフト
FaceVTuber公式で
入門ガイド
あります！
VRoid
初心者向け
pixiv社製VRMモデル製作ソフト
VRM形式に
一部対応
Blender
上級者向け
@uenosan_no_の
Blender + FaceVTuber
の解説動画
【モデリング講座】#2 雑モデルを作って動かすボーン、ウェイト、pmx、FaceVTuber編【Blender】

なぜFaceVTuberを作ったのか？
キズナアイの動画が
ニコニコにも上がる
ようになったなー
ポッキーゲーム！！
自分の中でVTuberが面白いと思い始めた．
2017/12月頃

VTuberがバズる予感
ご注文はうさぎですか？
けものフレンズ
あぁ^～心がぴょんぴょんするんじゃぁ^～
すごーい！
公式コンテンツ二次創作コンテンツ
今までもおそらく二次創作はあった．
その二次創作がウケ始めた．
これはVTuberがバズるのでは？
公式コンテンツ
二次創作

バーチャルYoutuberの技術調査
【VR生放送】ゆかりごっこ
2017/2/19
HTC Vive + Unity
音声認識 + 結月ゆかり
HTC Vive + Unity
ボイチェン
とりすーぷみゅみゅ教授
VR生放送
一般ユーザー用のVTuberアプリが存在していなかった．
2017/01/05

顔認識ライブラリとの出会い
ブラウザとjavascriptだけで，
顔認識が出来るライブラリとの出会い．
高精度で認識し高速に動作して感動

FaceVTuberを作る判断をした4つの予感
VTuberって面白い → 自分の中で面白い=他人も面白い．という予感
作るためのモチベーション
clmtrackrスゴイ → 実はそんなに時間をかけなくても，VTuberシステム作れそう．という予感
短期的なモチベーション維持で作成できそう
リリースした後のバズる予感
VTuberで二次創作が回り始める → これは一大文化として動く予感
ブルーオーシャン
VTuberアプリが存在しない状況 → 多くの人の心を動かすプロダクトになる予感
作るにもそれほど時間がかからないが，かなりバズる予感のするプロダクト

プロトタイプの変遷
2018/01/08 2018/01/23 2018/02/08
正月休みに作ったプロトタイプ MMDとの繋ぎこみ
口パク&物理演算
zipからのMMDの読み込み
動画出力に対応
メイン機能自体の作成は1ヵ月
機能のチューニングに1ヵ月
2018/03/12
リリース

FaceVTuberの今後
守りと破壊

FaceVTuberの”守り”
VRM対応の磨きこみ
Three.jsのバージョンアップ
Three.jsのVRM周りに改善が加わっているが，MMD周りの破壊的仕様変更により取り込めていない．
少し時間をかけて，MMD/FBX/VRMの動作保証をしながらの変更．
VRoid等のVRM関連との連携を強化．
プロトタイプからプロダクトへ
開発速度重視のカウボーイコーディングのスタイルからの脱出．
Lintや自動テストの拡充，根本的なサーバー構成やネットワーク構成の見直し．
それに伴う自分自身の技術スキルの見直し．

FaceVTuberの”破壊”
レッドオーシャン化するVTuberアプリ業界
一般層への普及が進まないVTuber文化
中堅以下のVTuberの資金問題
VTuberが受託できる案件の狭さの問題
似たような機能ばかりで差別化しにくいVTuberアプリ
VTuberには高価な機材，特殊な技術スキルが必要である
FaceVTuberは課題を”破壊”した．
VTuber業界/VTuberアプリ業界の課題
詳細はまだ秘密
次の課題を破壊する準備

Q. VTuberとして生きていくのために必要なことは？

A.好きなことで，生きていく

協調戦略と差別化戦略
獣耳
獣耳
獣耳
イラスト音楽
モデリング
大衆が好きなキャラ設定が分かっているため製作が楽．
シナジーからの流入が起こりやすい．（早期成長）
キャラの過当競争になり，ファンが飽きる危険性．
分野特化型なので根強いファンが多い．
１つの案件を複数VTuberに流すときにリーチが広い．
分野自体が小さいとファン数が伸びない。
協調戦略差別化戦略
多数のファンを抱える憧れのキャラがいる事務所
憧れのキャラとコラボできる環境があること
分野のファン数の見極めが重要
多数の分野のVTuberを抱える事務所が〇
自分の好きな
”キャラ”で
生きていく。
自分の好きな
”分野”で
生きていく。
ファンがいる
確度が高い

”自分”の”好き”を知るということ
キャラクターが可愛い！ VTuber四天王になってスゴイ！
自分の好きな分野を見つけること自分の好きな”属性”を見つけること
協調戦略差別化戦略
ひとりのVTuberであっても見方によって，戦略が異なる．
自分がVTuberに対して，好きなポイントを自分に問いかける．
２つの戦略を同時に走らせることも可能。
自分の好きなキャラクターや好きな属性を
深堀することで見た目を具体化する．
自分がなりたいキャラクターを演じる．
自分が好きな分野について深く知る．
最新の情報をキャッチアップし，
わかりやすく伝える．

”視聴者”の”好き”を知るということ
企画
製作
公開
宣伝
高速にループを回す．
想像している
視聴者
実際の
視聴者
コンテンツ
②ズレを認識する。
③新たにコンテンツを作り
ズレを埋める。
コンテンツ
高速な制作で試行し、ターゲットユーザーを特定し制作する。
適切な視聴者に適切なコンテンツを提供すること。
①コンテンツを作る．

バーチャルYoutuber関連ご相談承ります！！
● VTuberになりたいんだけど，何すればいい？？
● FaceVTuberにこんな機能つけてほしい！
● VTuber関連のビジネス・技術に関してちょっと聞きたいんだけど・・・
● VTuberの3Dモデル・Live2Dモデルを発注したい！
● 講演依頼も受け付けております！
● 公式Twitterでサポートいたしております．
● 公式サイトに問い合わせ窓口も用意しております．
ご相談お待ちしております！！
https://facevtuber.com

もっと手軽にバーチャルYoutuberに

もっと楽しいバーチャルYoutuberに

FaceVTuberは
バーチャルYoutuberの楽しい世界を作ります．

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