Podklady z přednášky Martina Dostála na E-shop víkendu ve Vodňanech 2016 (www.eshopvikend.cz). Účastníci se dozvěděli, jak sledovat své zákazníky a díky tomu pro ně vytvořit své aplikace více přívětivé.
3. Mám drahej e-shop,
který je úplně k
ničemu.
Slibovali mi, že bude
vydělávat.
Mám úžasné výsledky.
Budu moct klientovi
odprezentovat krásné
grafy.
No, o prodeji raději
pomlčím.
Zase něco chtějí?
Že bych se za ty
peníze na to
nevykašlal.
Tak takhle pitomej
e-shop jsem už
dlouho neviděla.
4. Recept, jak lapit zákazníka
Zaujmout
(Konečně v ČR!! Problém kam s domácím mazlíčkem během dovolené
VYŘEŠEN!! Číst více.)
Předat informace, kvůli kterým přišel
(úžasný článek podpořený na 110% pravdivými výzkumy)
Přesvědčit ho, že chce u Vás nakoupit
(a zrovna dobíhá akce na prodej úžasného nápoje)
!!! PRODAT !!! PRODAT !!! PRODAT !!!
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
5. Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
6. Kdo jsou Vaši zákazníci
• Znáte svoje zákazníky?
• Víte proč k Vám přišli? Co chtěli koupit?
• Víte proč u Vás nenakoupili??
• S čím měli problém? Kde se zasekli?
• Víte proč odešli?
• Už u Vás dříve nakoupili?
• Muži, ženy, věkové skupiny, ...
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
7. Jak vnímají Váš web?
Proč nakupují u Vás a ne u konkurence?
vs.
Proč nakupují u konkurence a ne u Vás?
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
8. Jak najít odpověď?
Odborníci vs. homemade
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
9. Staňte se svým zákazníkem.
Kolikrát jste zkusili nakoupit na svém e-shopu?
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
10. Support
Technická podpora je zlatý důl. Na svém
e-mailu máte spoustu „návrhů na vylepšení“
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
12. Formuláře
Nákupní košík == horor
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
13. Vyhledávání
Sledujte, co lidé na Vašem webu hledají
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
14. Navštívené stránky
1) Kde zákazník přistál
2) Kudy se zákazník po webu procházel
3) Jaké detaily zboží navštívil
4) Z jaké stránky odešel
5) Co objednal
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
17. Dotazy?
Ing. Martin Dostál - Vyfakturuj.cz | +420 728 339 855 | www.vyfakturuj.cz
Vyfakturuj.cz
+420 728 339 855
info@vyfakturuj.cz
Editor's Notes
Zaměření, aby se aplikace co nejjednodušeji a nejpraktičtěji používaly
Majitel: Budu mít e-shop!
Programátor: Já Vám ho udělám. Umíme všechno.
Shop neprodává – najmeme odborníka
Za neprodej může programátor, ne, za to může markeťák, já jen programuji, můžete za to oba, ...
DALŠÍ SLAJD:
Otázky:
Kdo z Vás má e-shop?
Poznáváte/zažili jste tuto situaci?
Cíl e-shopu je prodat co nejvíc a toho ze dosáhnou jedině tak, že u Vás Vaši zákaznící nakoupí.
Máme různé prodejní modely, toto je jeden z nich
Zaměřujeme se na sekci PRODAT
Je úplně jedno, co prodáváte, vždy se najde někdo, kdo si to koupí
Cíl: zákazník má nakoupit
ZÁKAZNÍK NESMÍ ODEJÍT
JE TŘEBA ZÁKAZNÍKY POZNAT
Cíl e-shopu: prodat co nejvíc zboží
Všechny svoje zákazníky nemáte šanci poznat.
Tady jsou dvě základní otázky
Pokud na ně budu znát odpověďi, budu znát odpovědi na předchozí otázky
Na druhou otázku chcete znát odpověď
To jsou ty správné otázky, které si musíte klást a na které chcete získat odpověď
Pohovořit o UX, SEO, Marketingu, AB testování, (odborníci)
Několi věcí můžu udělat i sám a měl bych je dělat, minimálně by mi je měl dělat odborník, pokud nějakého mám
Je dobré občas zkusit nakoupit.
Mnoho majitelů e-shopu o něm ví maximálně to, že shop je modrý.
Díky updatům se občas některé věci rozbijí
Pozvěte rodinu, přítele. Ať si něco koupí a poví Vám co si myslí, jak to na ně působí.
Když už Vám někdo napíše, tak se na tím minimálně zamyslete.
Doporučuji mít vložené na webu už jen proto, že když Vám zákazník volá, že mu něco nejde, tak se můžete podívat, co tam blbne
Formulář = interakce od zákazníka
Zákazníci je nesnáší
Statistika chybového vyplnění na Vyfakturuj.cz
Automatické doplnění textu je peklo (SSO -> Stát byl „vyplňte text“)
Zákazníka si můžu oštítkovat a na základě štítku
Zobrazovat reklamy
Posílat newslettry
Když koupil tenisovou raketu, příště mu můžu nabídnou míčky
Parse error,
Exception
Říct TOMAN šatny
Ukazat sexymall poukazku
Penmasster.cz – chteli jsme napsat, ale nebylo komu