выращивание цветов

1. Розы
Ермеков Даурен Мшоот-301 АТФ
факультет
Dauren_ermekov_vip_007@mail.ru Dauren.ermekov

2. Клиенты
• Возрастная группа от от 10 до 85
• Где живут? Павллодарская область
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? разное
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты? побольше приятных моментов в
жизни
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим
решением? его жизнь станет ярче и позитивнее
• Уровень платежеспособности? 4
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире? 4
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 5

3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы_____________________
• Негативные потребности и проблемы______________________
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему?
грусть, одиночество, несчастье
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? в поиске
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается
добиться своей цели? ищет альтернативу
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему?
В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный
недостаток этих способов? отсутсвие возможности
• Какова реальная причина проблемы? в нехватке денег и нашем менталитете
• Проблема регулярная или периодическая? регулярная
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3