собираем базу для рассылки

1. Собираем базу для
рассылки
Откуда могут прийти ваши
подписчики?

2. Правило №1 — нельзя
покупать базу для рассылки
• это SPAM, это незаконно.
• вы не знаете историю этой базы.
• это большой негатив со стороны пользователей и
почтовых систем.
• единственный способ слать по чужой базе —
партнерская рассылка.

3. Партнерская рассылка
Даже в партнерской рассылке — вы не берете чужую
базу:
• вы шлете по своим пользователям, рассказывая о
партнере
• партнер рассказывает своей базе о вас.
Низкая эффективность. Пример: из базы в 20.000
подписчиков — 0 покупок, 200 переходов на сайт.

4. Кто ваши подписчики?

5. Существующие клиенты
• все, кто оформляли у вас заказ
• первая очень аккуратная рассылка с возможностью
отписаться
• только на начальном этапе рассылок.

6. Посетители сайта
• собираем имейлы через форму подписки
• подписка при регистрации на сайте
• подписки при оформлении заказа
• подписка при покупке определенного продукта,
сервиса

7. Посетители оффлайн-точек
• собираем имейлы с помощью анкет
• контакты с накопительных карт
• собираем визитки, вручную вносим в базу
(сначала получить согласие на подписку)
Важно: поддерживать актуальность базы, вносить
регулярно данные, не дублировать аккаунты.

8. Из посетителей сайта — в
подписчики

9. 1. Прямая подписка на
рассылку

13. Подписка на услугу/сервис

14. 2. Подписка при регистрации

15. sokol.ua
asos.com

16. 3. Подписка на уведомления

18. 4. Pop-up формы подписки
это не страшно!

19. 5. Как стимулировать
подписку на рассылку?

20. Формы подписки на
рассылку

21. Полезная информация

22. Скидка для подписчиков

23. Купон на скидку

26. Подводим итоги
Посетитель может стать подписчиком:
• когда регистрируется на сайте
• когда оформляет заказ
• когда оформляет карту лояльности
• когда приходит в оффлайн-точку
Что стимулирует на подписку?
• скидка
• купон
• членство в клубе
• полезная информация
• эксклюзивная информация

27. Формы подписки — что
в них должно быть?

28. Короткая и подробная формы
подписки

29. Где размещать форму
подписки?

30. Видимые зоны сайта
• В колонках
• Наверху сайта
• Внизу страницы
• В конце статьи, по мере прокрутки
• В блоках “распродажа”, “акции”, “контакты”

31. Форма в колонке справа

32. Форма “едет” за контентом

33. В футере

34. В шапке

35. В конце статьи

36. На страницах распродажи,
каталога

37. История просмотра

38. Формы обратной связи

39. Требования к формам
подписки
• Поля: имя, email
• Кнопка “подписаться на рассылку”
• Призыв к действию, оффер: привлекательное
объяснение, почему стоит подписаться

41. Расширенная форма
подписки

42. Форма с выбором типов
рассылок

43. Короткая форма подписки

44. Шаги в подписке
• ввод данных
• проверка данных на ошибки
• подтверждение подписки в форме
• подтверждение подписки на почту

45. Какой текст мотивирует на
подписку?
• Обещание скидки: “только для подписчиков
рассылки”, “подпишись и получи”
• Интересные новости: “будь всегда в курсе”,
“узнай об этом первым”
• Только полезные статьи и ссылки
• “Получайте наши акции и распродажи первыми”