Download to read offline
Electool eAuction
- 1. Электул Украина Электронный Аукцион E-Auction Экономить – значит зарабатывать
- 2. Электронные аукционы Классический Обратный (прямой) аукцион (реверсивный) аукцион Ставки на повышение – Ставки на понижение – продажа по максимальной уменьшение ценового цене предложения Инструмент продавца – Инструмент покупателя – максимальная продажа эффективная закупка
- 3. Закупка с помощьюобратного аукциона Экономия по закупкам до 30%! Сокращение времени закупщиков на проведение переговоров до 70%! Исключают возможность коррупции при заключении сделок Более полное и объективное представление о текущих ценах рынка Непрерывные предложения цен поставщиками Максимальная наглядность и прозрачность проведения сделки Сильное эмоциональное воздействие стимулирует к соперничеству и предложению более выгодных условий
- 4. Закупка с помощьюобратного аукциона В обычном переговорном В электронном аукционе процессу для достижения поставщики соревнуются рыночной цены закупщик между собой для ведет переговоры с достижения рыночной цены поставщиками
- 5. Закупка с помощьюобратного аукциона В традиционных переговорах закупщик концентрируется на небольшом числе поставщиков С использованием электронных аукционов у закупщика есть возможность Ensuring a competitive environment охвата большего количества поставщиков Traditional Традиционные Обратный Sourcing eSourcing переговоры аукцион Supplier 40 Qualification 20 (RFI) 30 6 Initial 6 30 negotiations 3 20 (RFP/Q) 3 20 Final negotiations 1 1
- 6. Закупка с помощьюобратного аукциона Электронный аукцион – не только переговоры по цене. Price compression effect Благодаря эффекту «сжатия» ценовых предложений аукционы позволяют закупщику сосредоточиться на качественных характеристиках товара. Электронный аукцион ведет к сокращению разницы в ценах между «дорогими» и «дешевыми» поставщиками. Когда разница в ценах небольшая закупщику легче Time сосредоточится на других Price focus Quality focus параметрах выбора поставщика, таких как Качество.
- 7.
- 8. Сокращение времени напроведение переговоров Оценка Подготовка Поиск Размещение Оценка Оценка Переговоры Переговоры Подведение тендера поставщиков тендера предложений предложений итогов Обычный процесс Он-лайн процесс переговоров: 6-16 переговоров: 4-6 недель, недель, значительные экономия на трудозатратах трудозатраты + лучшая цена Поиск План Подготовка Аукцион Оценка поставщиков аукциона
- 9. Когда можно организоватьаукцион Товары/услуги Комплексные Простые •Сложно определяемые •Легко определяемые группы товаров/ группы товаров/ услуг услуг •Цена – единственный критерий оценки •Необходимы субъективные •Ограниченный уровень обслуживания критерии Конкуренция Низкая Высокая •Несколько участников •Несколько участников •Регулируемый рынок •Регулируемый рынок •Внутренний рынок •Внутренний рынок Взаимоотношения с поставщиком Стратегические Операционные •Нет другого выбора •Независимость •Долгосрочные контракты •Краткосрочные контракты •Простая дистрибьюция •Нерегулярные закупки Условия для проведения Неблагоприятные аукциона Оптимальные
- 10. Товарные группы Вспомогательные IT & коммуникационное Ремонт/Обслуживание Материалы оборудование ГСМ Канцелярия Копировальная техника Кислота, растворители Бумага Персональные компьютеры Пластиковые оболочки Паллеты Серверы Кабели Чип-карты Лампы (системы освещения) Сумки Коммуникационное обор-е Инструмент Печатная продукция Основные материалы Услуги Активы Сталь/железо Телекоммуникация Недвижимость Монтажные плиты Перевозки Вентиляция Крепеж Туризм и проживание Кондиционирование Детали Лизинг Строительство Электрические контакты Уборка/Охрана Пластиковые детали Полиграфия Стальные листы Маркетинг и PR Специальные химические Юридические услуги материалы Организация питания Запчасти Страхование
- 11. Почему Электул? • ПРОСТО Простота внедрения – 1 день! Простота управления сложными переговорам Дружественный интерфейс Обучение основам - 1 час! • НАДЕЖНО Международный стандарт информационной безопасности Хранение данных на европейских серверах Неограниченный доступ к системе - 24/7! Любое число одновременных аукционов • ВЫГОДНО Оптимизация затрат за счет снижения цен Отсутствие скрытых затрат Легкая и доступная мгновенная аналитика Сокращение времени на проведение переговоров Прозрачность процесса закупок
- 12. Ценообразование Одним из ключевых преимуществ использования системы "AuctionTool" является низкий уровень затрат на эксплуатацию системы. Наши клиенты платят только за использование лицензий на ПО AuctionTool. Расчеты показывают, что совокупная стоимость владения аналогичным продуктом в “standalone” версии на две трети состоит из зарплат сотрудников поддержки, аппаратного обеспечения и косвенных расходов на них.
- 13. О компании Electool - ведущий европейский поставщик решений по проведению электронных торгов и аукционов, а также автоматизации закупочных процессов для среднего и крупного бизнеса. Электул Украина – дочерняя компания Electool на территории Украины. Компания предлагает: Электронные технологии – e-Auction (Auction tool), e-Procurement Поддержка и сопровождение электронных закупок Консалтинг и аудит закупочных процессов. Наши услуги помогают Клиентам достичь максимальной эффективности путем сокращения затрат и оптимизации процессов закупок.
- 14. Наши решения Electool Программные продукты Управление деятельностью Электронные торги поставщиков Электронные аукционы Управление контрактами Электронные закупки Управлением парком автомобилей
- 15. Как это выглядит Электронный аукцион – страница входа ССЫЛКА ДЛЯ ПРОСМОТРА ВИДЕО http://youtu.be/5eH5nlRYpro
- 16. Наши клиенты вЕвропе
- 17. Спасибо! +38(044)4281601 www.electool.com/ru +38(096)4239858 ukraine@electool.com Экономить – значит зарабатывать
Editor's Notes
- #9 Аукцион экономит огромное количество времени по сравнению с переговорами один на один с каждым поставщиком
- #11 Фактически не существует ограничений к товарным группам, которые могут использоваться в аукционах
- #14 «Электул Украина» является дочерней компанией Electool Systems Kft и предоставляет услуги клиентам на территории Украины. Компания Электул была основана в 2003 году в Венгрии специалистами, имеющими огромный опыт в области Закупок. В настоящий момент компания является одним из крупнейших игроков данного сектора в Европе. Наш бизнес строится на трех основных постулатах: мы предлагаем современные компьютерные технологии в области закупок, все наши сотрудники ― профессионалы в области закупок, мы можем брать на себя функции, связанные с нашей деятельностью, представляя интересы Клиентов (в рамках аутсорсинга). Симбиоз современных технологий и профессиональных навыков дает множество преимуществ: наш профессионализм используется для совершенствования технологий, а наши технологии используются и развиваются день от дня в наших проектах! Таким образом, мы оцениваем наши системы не с точки зрения специалистов-компьютерщиков, а с точки зрения обыкновенных пользователей. Основываясь на многолетнем профессиональном опыте, мы разработали функциональные возможности для наших решений, которые имеют реальные преимущества и многие крупные международные компании, включая банки, довольны их использованием. Используя в комплексе передовые и легкие в использовании интернет технологии, индивидуальный консалтинг и техническую поддержку, Электул повышает производительность закупщиков и продавцов в таких стратегических процессах компаний как выбор поставщика и закупка.
- #15 Наши продукты и решения были разработаны в соответствии с потребностями специалистов по закупкам, руководителей организаций, работающих совместно над получением оптимальной стоимости продукции и сокращении затрат. Программные решения состоят из различных модулей, направленных на индивидуальные процессы в Сорсинге (Sourcing) и Закупках (Purchasing). Мы предлагаем продукты и решения в сферах: Электронные Аукционы Электронные торги. Управление деятельностью Поставщиков. Контроль и регулирование исполнения контрактов. Электронные закупки. Администрирование и управление автопарком. Наши приложения легко могут быть интегрированы в порталы и с ERP системами. Благодаря высокому уровню интегрируемости, заданным интерфейсам, а также применению наиболее прогрессивных технологий, мы можем предложить безупречную передачу информации для различных целей и при любых системах исходных данных. Мы курируем интегрирование нашего продукта в существующие IT-инфраструктуры, в соответствии с лучшими концепциями производственных моделей. * В настоящий момент для рынка Украины локализован только модуль электронных аукционов. Но мы готовы рассмотреть возможность локализации и других решений.