1. ‫נאמנות‬ ‫מאחורי‬ ‫עומד‬ ‫מה‬
‫מסחר‬ ‫באתרי‬ ‫הצרכנים‬

2. ‫האפקטיביות‬ ‫מידת‬ ‫לגבי‬ ‫בדעתן‬ ‫חלוקות‬ ‫והפרסום‬ ‫השיווק‬ ‫בתחום‬ ‫אסכולות‬ ‫מעט‬ ‫לא‬
) ‫ממומן‬ ‫בפרסום‬PPC(,‫והמדובר‬ ‫המקיף‬ ‫המחקר‬ .‫צרכנים‬ ‫נאמנות‬ ‫של‬ ‫בהקשר‬ ‫לבטח‬
‫המקוון‬ ‫הסחר‬ ‫אתר‬ ‫מטעם‬ ‫לאחרונה‬ ‫שהתפרסם‬EBAY,,‫מעמיקה‬ ‫בבדיקה‬ ‫עוסק‬
‫פחות‬ ‫הינם‬ ‫מותג‬ ‫של‬ ‫ונאמנים‬ ‫קיימים‬ ‫שלקוחות‬ ,‫בכך‬ ‫התמצו‬ ‫העיקריות‬ ‫שמסקנותיה‬
) ‫ממומן‬ ‫לפרסום‬ ‫רלוונטיים‬google PPC , facebook ppc , bing, ,yahoo,
‫ייזום‬ ‫מהפעמים‬ ‫רבות‬ ‫עמו‬ ‫ומזדהה‬ ‫המותג‬ ‫את‬ ‫שמכיר‬ ‫גולש‬ ,‫מכך‬ ‫יותר‬ .(‫פרפורמנס‬
.‫חדש‬ ‫מוצר‬ ‫לגבי‬ ‫המידע‬ ‫לקבלת‬ ‫בעצמו‬
' ‫של‬ ‫המיקום‬ ‫ממשק‬ ‫ר‬ ‫בפיצ‬ ‫חדשני‬ ‫שימוש‬Google AdWords:
‫השתמשו‬ ‫שבו‬ ‫מעניין‬ ‫מחקר‬EBAY‫הפיצ'ר‬ ‫בשימוש‬ ‫היה‬ ‫קהל‬ ‫תנודות‬ ‫לבדוק‬ ‫בכדי‬
‫מישראל‬ ‫בשונה‬ .‫הגיאוגרפי‬ ‫המיקום‬ ‫ממשק‬ :‫גוגל‬ ‫של‬ ‫הפרסום‬ ‫ממשק‬ ‫של‬ ‫חדש‬ ‫היחסית‬
.‫פרודוקטיבי‬ ‫בשימוש‬ ‫כבר‬ ‫הממשק‬ ‫בארה"ב‬

3. ‫צרכניים‬ ‫סגמנטים‬:
‫מצאו‬ (‫הקלקה‬ ‫לפי‬ ‫)פרסום‬ ‫מממומן‬ ‫מהפרסום‬ ‫מושפע‬ ‫שאכן‬ ,‫החדש‬ ‫הקהל‬ ‫של‬ ‫בנגזרת‬
‫ב‬EBAY.‫בעולם‬ ‫לאזורים‬ ‫בהתאם‬ ‫סגמנטים‬ ‫כמה‬
‫לקבוצות‬ ‫התחלקו‬ ‫בהמשך‬ ‫הקניות‬ ‫מירב‬ ‫את‬ ‫שייצרו‬ ‫החדשים‬ ‫שהגולשים‬ ‫מסתבר‬
:‫הבאות‬
1. ‫טכנולוגיה‬ ‫מוצרי‬
2‫קוסמטיקה‬ ‫מוצרי‬ .
3‫ספרים‬ .

4. ‫סיכום‬:
‫ב‬ ‫החליטו‬ ‫אלו‬ ‫ממצאים‬ ‫מתוך‬EBAY‫בכך‬ ‫הטמונים‬ ‫והקשיים‬ ‫האתגר‬ .‫מוגדר‬ ‫לקהל‬ ‫קמפיין‬ ‫למקד‬
‫לא‬ ‫גאוגרפיים‬ ‫אזורים‬ ‫בסיס‬ ‫על‬ ‫פילוח‬ ‫מייצרים‬ ‫הם‬ ‫זאת‬ ‫לעשות‬ ‫כדי‬ .‫בכך‬ ‫מה‬ ‫של‬ ‫דבר‬ ‫אינם‬
‫ללקוחות‬ ‫חכם‬ ‫רימרקטינג‬ ‫בקמפיין‬ ‫שימוש‬ ‫היא‬ ‫השתמשו‬ ‫בה‬ ‫נוספת‬ ‫דוגמא‬ .‫כדבריהם‬ "‫"פוריים‬
‫מכן‬ ‫ולאחר‬ ‫המוצר‬ ‫לדף‬ ‫שהגיע‬ ‫הקהל‬ ‫מיהו‬ ‫לזהות‬ ‫היודע‬ ‫קמפיין‬ ‫קרי‬ ,‫קנו‬ ‫לא‬ ‫אך‬ ‫באתר‬ ‫שהיו‬
‫לא‬ ?‫קנה‬ ‫האם‬ .‫הנחיתה‬ ‫בדף‬ ‫הביקור‬ ‫לאחר‬ ‫שלו‬ ‫להתנהגות‬ ‫בהתאם‬ ‫ממוקד‬ ‫פרסום‬ ‫אליו‬ ‫לפרסם‬
?‫אחר‬ ‫מוצר‬ ‫לדף‬ ‫עבר‬ ‫האם‬ ?‫קנה‬
‫של‬ ‫הגודל‬ ‫בסדר‬ ‫מסחר‬ ‫מעצמת‬ ‫של‬ ‫השיווק‬ ‫קברניטי‬ ‫של‬ ‫המטרה‬ ‫למעשה‬ EBAY ‫מעבר‬ ‫היא‬
‫לשמר‬ ‫כיצד‬ -‫מכל‬ ‫המאתגר‬ ‫והניסיון‬ ‫חדשים‬ ‫קהלים‬ ‫של‬ ‫נבון‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫ייצור‬ ,‫חכם‬ ‫לשיווק‬
‫.אותם‬