【DMP x LPO ABテスト】パブリックdmpを用いたデータドリブンペルソナ構築

データアーティスト株式会社
体感！データドリブンマーケティングセミナー
ユーザー目線で感じるリード獲得モデル
～夏の旅行が決まるまで～
あなたの行きたい国はイタリア！？
データドリブンなペルソナ構築を用いた
ターゲティングLPO施策とは

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自社紹介
データアーティスト(株)と申します！！

自己紹介
こんにちは！！山本覚と申します！！

バックグラウンド：東京大学イノベーション政策研究センター
経営学×政策学×情報学
NHK
震災ビッグデータ
DLPOGunosy
半理半文系のデータサイエンティストです。

アジェンダ
①DMPを使ったターゲティングLPO
(一般的な話、DA社のツール)
②DMPを使ったデータドリブンペルソナ構築
(旅行に関する話、DA社のコンサル)

①DMPを使ったターゲティングLPO

伝えたいこと
何々を誰々に伝えることが
非常に詳細に出来るようになった！！

LPO
第一印象が命
最初に見たページを良くしよう！！
悪い
ページ
良い
ページ
CVR(成約率)↓ CVR↑

LPOでやること
クリエイティブテストターゲティング
×
サイト内行動
POS 広告
ソーシャル
LPOとはテストとターゲティングで
ページを良くしCVを上げることです

地域ターゲティング事例：シャディ株式会社様
福岡県からの場合
北海道からの場合
地域に連動したコンテンツを表示。離脱率を20%低減！

キーワードターゲティング事例：弥生株式会社様
検索キーワードに連動したコンテンツを表示。離脱率を約30%低減！
会計ソフトの場合
販売管理ソフトの場合

DMPを使ったターゲティングはもっとすごい！

男女ターゲティング事例：富士フィルム様
オーディエンスデータからセグメントを作り、離脱率が40%低減。
●ECサイトをあまり見ない女性
●女性
●男性

設定も簡単

【NEWS!】もっと細かいターゲティングも可能！！
DMPSNS
資格・
免許
車
銀行・
生保
新聞・
雑誌

車のメーカーを使った場合

車のメーカーを使った場合
※事例ではなくリスティング上位サイトから選択
http://adv.221616.com/phase02/S_077/index.html
http://www.cmgroup-ziko.com/
トヨタの車を使っている人には、トヨタの情報

銀行を使った場合

銀行を使った場合
※事例ではなくリスティング上位サイトから選択：http://cashing.zaitsu-labs.com/
使っている銀行系のカードローンを訴求

伝えたかったこと

新たな課題
何々を誰々に伝えればいいのか
イメージが湧かない！！

②DMPを使ったデータドリブンペルソナ構築

伝えたいこと
DMPを使いこなせば
誰に何を伝えるのかの指針が得られる。

旅行に行きたいと思っている人は
何を考えているかわかりますか？？

DMPをペルソナ構築のDBに使おう！！

使うDMP
デモグラフィック(50%)※ サイコグラフィック(40%)※
性別、年齢、家族構成、年収、職種、業
種
旅行、映画、スポーツ観戦、外食・グルメ、TV・番組・
有名人、デザイン、PC・家電、雑貨・インテリア、食品
etc
Intimate Merger
月間UB数:3.2億UB数、ユーザーカバー率：80%
一番のすごさは他に有る！！

一人一人のユーザーが調べたキーワードを
サンプリングできるのがかなりすごい！！
そのままでは使いにくい

ローデータを構造化する
①意味のない単語を外す(助詞、一般的過ぎる単語)。
②頻度の高い重要語を洗い出す。
③よく一緒に使われる単語をつないで、ネットワーク化。
④ネットワーク上近くにある単語をグループ化。

“旅行”と検索した人は
他に何を検索しているんだろう？？

ハワイ
修学旅行
ベトナム
保険
イタリア
台湾
海水浴
ディズニー
韓国
夏休み
京都奈良
福岡発
結婚格安

保険
ヨーロッパ

女子旅
台湾

ディズニー
妖怪ウォッチ

ハワイ
年末
ゴルフ
ヒルトン
予算、グアム

福岡発
イギリス
ハリーポッター
黒執事

ドリルダウンで個別のグループを分析
“旅行ディズニー”と検索した人は
他に何を検索しているんだろう？？

お土産
ホテル一般語
ホテル指名語
格安
アメリカ
バス
ミラコスタ
時期
チケット

お土産
吉田さん？！

吉田さん？

ベトナムに行く人と、
イタリアに行く人は
何が違うんだろう？

●ベトナム

●ベトナム
警告
夜遊び
家族旅行
ビーチ
両替

●イタリア

●イタリア
ハネムーン
ファッション
料理他のヨーロッパ
天気

誰にベトナム旅行を
誰にイタリア旅行を
薦めればいいんだろう？

デモグラの違い
●イタリア
●ベトナム

デモグラの違い
●イタリア
●ベトナム
経済的ゆとりのある男性高年者
働き盛りの女性

サイコグラの違い
●イタリア
●ベトナム

サイコグラの違い
●イタリア
●ベトナム
ギャンブルを愛し、踊らない
花と舞踊

伝えたいこと
DMPを使いこなせば

まとめ
②DMPを使いこなせば
①誰に何を伝えるかは詳細に実現できる。

企業サイト：http://www.data-artist.com/
お問い合わせ：sakusabe@data-artist.com
熱い中ありがとうございました！！
今年の夏の良い旅の思い出を！！

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