1. ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬DISC
‫الهام‬
‫طاهریان‬‫ر‬‫پو‬
‫بهار‬93

2. ‫بشناسیم‬ ‫ا‬‫ر‬ ‫خود‬
•‫عالیقی‬ ‫چه‬ ‫و‬‫هستیم‬ ‫که‬ ‫بدانیم‬ ‫باید‬‫هرچیز‬‫از‬‫قبل‬ ،‫شویم‬ ‫می‬ ‫کار‬‫محیط‬ ‫د‬‫ر‬‫وا‬ ‫وقتی‬‫یم‬‫ر‬‫دا‬.
•‫عمر‬ ‫فت‬‫ر‬‫هدر‬ ‫یعنی‬،‫اجتماعی‬ ‫مدهای‬ ‫باد‬ ‫بر‬‫شدن‬ ‫سوار‬

3. ‫جو‬ ‫پنجره‬-‫ی‬‫هر‬

4. ‫اما‬‫یتم‬‫ر‬‫مأمو‬ ‫عاشق‬‫من‬...

5. ‫مانی‬‫ز‬‫سا‬ ‫فتار‬‫ر‬ ‫بهتر‬ ‫درک‬ ‫های‬ ‫مدل‬
•‫م‬ ‫ند‬‫ر‬‫دا‬ ‫وجود‬‫اد‬‫ر‬‫اف‬ ‫مانی‬‫ز‬‫سا‬ ‫شخصیت‬ ‫و‬‫فتار‬‫ر‬ ‫درک‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬ ‫مختلفی‬ ‫های‬ ‫مدل‬‫انند‬:
▫DISC
▫MBTI(‫ز‬‫مایر‬–‫بریگز‬)

6. ‫یم‬‫ر‬‫ندا‬ ‫بد‬‫و‬ ‫خوب‬!
•‫با‬،‫هستید‬ ‫که‬ ‫ی‬‫فتار‬‫ر‬ ‫تیپ‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫دهید‬‫می‬ ‫که‬‫مونی‬‫ز‬‫آ‬ ‫هر‬‫ید‬
‫ندا‬‫وجود‬ ‫اد‬‫ر‬‫اف‬ ‫ی‬‫فتار‬‫ر‬ ‫فایل‬‫و‬‫پر‬ ‫در‬ ‫بد‬‫و‬ ‫خوب‬ ‫که‬ ‫بدانید‬‫د‬‫ر‬.
•‫اس‬ ‫بهترین‬‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫گیرد‬‫ار‬‫ر‬‫ق‬ ‫جایگاهی‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫کس‬ ‫هر‬‫ت‬.

7. ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬DISC
Dominance
‫تسلط‬
‫د‬ ‫تاکید‬‫نفس‬‫به‬ ‫اعتماد‬‫و‬ ‫ها‬‫ر‬‫کا‬ ‫انجام‬ ،‫نهایی‬ ‫نتیجه‬‫ی‬‫و‬‫ر‬ ‫فرد‬‫د‬‫ر‬‫ا‬.

8. ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬DISC
Influence
‫ی‬‫اثرگذار‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫تاکید‬‫ابط‬‫و‬‫ر‬ ‫و‬ ‫بودن‬ ‫باز‬ ،‫ان‬‫ر‬‫دیگ‬ ‫کردن‬ ‫قانع‬‫ی‬‫و‬‫ر‬ ‫فرد‬.

9. ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬DISC
Steadiness
‫ثبات‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫تاکید‬ ‫اطمینان‬ ‫و‬ ‫اعتماد‬ ،‫صداقت‬ ،‫ی‬‫همکار‬‫ی‬‫و‬‫ر‬ ‫فرد‬.

10. ‫ن‬‫مو‬‫ز‬‫آ‬DISC
Conscientiousness
‫ی‬ ‫شناس‬ ‫وظیفه‬
‫د‬‫ر‬‫دا‬ ‫تاکید‬ ‫شایستگی‬ ‫و‬ ‫تخصص‬ ،‫دقت‬ ،‫کیفیت‬‫ی‬‫و‬‫ر‬ ‫فرد‬.

11. ‫است؟‬ ‫کدام‬ ‫ویژگی‬ ‫هر‬ ‫های‬ ‫نشانه‬
•High D
-،‫هست‬‫امکانی‬‫ببیند‬ ‫که‬‫کجا‬‫هر‬‫و‬‫جا‬‫همه‬،‫بگیرد‬‫دست‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬‫ل‬‫کنتر‬ ‫میکند‬ ‫سعی‬
-،‫د‬‫ر‬‫ندا‬‫ابائی‬‫و‬ ‫مالحظه‬ ،‫کند‬‫قطع‬‫ا‬‫ر‬ ‫ان‬‫ر‬‫دیگ‬‫اقدامات‬‫و‬‫حرف‬ ‫اینکه‬‫از‬
-،‫میخواهد‬‫لحظه‬‫همان‬‫ا‬‫ر‬ ‫نتیجه‬ ،‫ناشکیباست‬‫و‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫بی‬
-‫میکند‬‫ه‬‫ر‬‫اشا‬ ‫اد‬‫ر‬‫اف‬‫به‬،‫میدهد‬ ‫نظر‬.
‫با‬High D‫کنیم؟‬‫فتار‬‫ر‬‫ر‬‫چطو‬‫ها‬
-،‫کنند‬‫کشف‬‫خودشان‬‫ید‬‫ر‬‫بگذا‬
-،‫ید‬‫و‬‫نر‬‫حاشیه‬،‫باشد‬ ‫داشته‬‫تمرکز‬‫ت‬‫ر‬‫تجا‬‫و‬ ‫کار‬‫بر‬‫آنها‬ ‫با‬‫حرفهایتان‬
-،‫احساسات‬‫اساس‬‫بر‬ ‫نه‬ ،‫کنید‬‫صحبت‬‫آنها‬‫با‬‫دالیل‬‫و‬‫شواهد‬‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫در‬
-‫کنید‬‫مذاکره‬‫آنها‬ ‫با‬.
‫با‬High D‫باشیم؟‬‫نداشته‬‫ی‬‫فتار‬‫ر‬‫چه‬‫ها‬
-،‫کنند‬‫چکار‬ ‫نگوئید‬‫آنها‬ ‫به‬ ،‫نکنید‬‫نهی‬‫و‬‫امر‬‫آنها‬ ‫به‬
-،‫خواهیدکرد‬ ‫فلج‬‫العملها‬‫ر‬‫دستو‬‫و‬‫جزئیات‬‫انبوه‬‫با‬‫ا‬‫ر‬‫آنها‬
-‫نکنید‬‫صرف‬‫مان‬‫ز‬‫یاد‬‫ز‬ ،‫آنها‬ ‫ات‬‫ر‬‫انتظا‬‫و‬ ‫ها‬‫خواسته‬‫دن‬‫ر‬‫آو‬‫ر‬‫ب‬ ‫در‬.

12. ‫است؟‬ ‫کدام‬ ‫ویژگی‬ ‫هر‬ ‫های‬ ‫نشانه‬
•High I
-‫انج‬ ‫که‬‫میخواهد‬‫دلتان‬‫شما‬،‫میدهند‬ ‫توضیح‬‫که‬‫ا‬‫ر‬‫ی‬‫کار‬،‫هستند‬‫آفرین‬‫ق‬‫شو‬‫بسیار‬،‫دهید‬‫ام‬
-،‫میشوند‬‫صمیمی‬‫د‬‫و‬‫ز‬‫و‬‫هستند‬‫مسلک‬‫دوست‬
-،‫میدهند‬‫تکان‬‫ا‬‫ر‬‫دستهایشان‬‫و‬ ‫میکنند‬‫صحبت‬‫دستشان‬‫با‬‫دائم‬
-‫میکنند‬‫تعریف‬‫خاطره‬‫و‬ ‫داستان‬.
‫با‬High I‫کرد؟‬‫فتار‬‫ر‬‫باید‬‫ر‬‫چطو‬ ‫ها‬
-،‫کنید‬‫صحبت‬‫آنها‬‫با‬‫ها‬‫ایده‬‫و‬‫ها‬‫عقیده‬‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫در‬
-،‫بپرسید‬‫مختلف‬‫موضوعات‬‫د‬‫ر‬‫مو‬ ‫در‬‫احساسشان‬‫از‬
-،‫کنید‬ ‫مکتوب‬،‫خالصه‬‫ر‬‫طو‬ ‫به‬‫ا‬‫ر‬ ‫توافقتان‬
-،‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫توجه‬‫هایشان‬‫ایده‬ ‫به‬
-‫اند‬‫کرده‬‫ار‬‫ر‬‫برق‬‫ابطه‬‫ر‬‫شما‬‫با‬ ‫کنند‬‫حس‬‫ید‬‫ر‬‫بگذا‬،‫ید‬‫ز‬‫بسا‬‫تباط‬‫ر‬‫ا‬‫آنها‬‫با‬.
‫با‬High I‫نکنیم؟‬‫ی‬‫فتار‬‫ر‬‫چه‬ ‫ها‬
-،‫نکنید‬‫جدل‬‫و‬ ‫بحث‬ ‫آنها‬ ‫با‬
-،‫نکنید‬‫بحث‬‫آنها‬‫با‬‫دالیل‬‫و‬‫شواهد‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫در‬ ،‫کنید‬‫توجه‬‫احساسات‬‫به‬ ‫آنکه‬‫ن‬‫بدو‬
-‫بدهند‬‫دست‬‫از‬‫ا‬‫ر‬‫امشان‬‫ر‬‫احت‬‫و‬‫خود‬‫ش‬‫ز‬‫ار‬‫ید‬‫ر‬‫نگذا‬.

13. ‫است؟‬ ‫کدام‬ ‫ویژگی‬ ‫هر‬ ‫های‬ ‫نشانه‬
•High S
•-،‫میدهند‬‫گوش‬‫خوب‬
-،‫هستند‬‫مهربان‬‫و‬‫ام‬‫ر‬‫آ‬
-،‫میدهند‬‫نشان‬‫مقاومت‬ ‫تغییر‬‫ابر‬‫ر‬‫ب‬ ‫در‬
-‫نیستند‬‫پرخاشگر‬.
‫با‬High S‫کرد؟‬‫فتار‬‫ر‬‫باید‬‫ر‬‫چطو‬‫ها‬
-،‫کنید‬‫دنبال‬‫مینه‬‫ز‬‫هر‬‫در‬‫ا‬‫ر‬ ‫یکنواختی‬‫سرعت‬
-،‫کنید‬‫گوش‬‫جوابشان‬ ‫به‬‫و‬‫بپرسید‬ ‫سوال‬
-،‫بشناسید‬‫سمیت‬‫ر‬‫به‬‫و‬‫دهید‬‫نشان‬‫توجه‬،‫شخص‬ ‫یک‬،‫فرد‬‫یک‬ ‫عنوان‬‫به‬‫آنها‬ ‫به‬
-،‫کنید‬‫حمایت‬ ‫آنها‬‫های‬ ‫ایده‬‫از‬
-‫کنید‬‫تامین‬‫امنیت‬ ‫و‬‫ضمانت‬‫آنها‬ ‫ای‬‫ر‬‫ب‬.
‫با‬High S‫نکنیم؟‬‫ی‬‫فتار‬‫ر‬‫چه‬‫ها‬
-،‫ندهید‬ ‫ار‬‫ر‬‫ق‬‫سریع‬‫ات‬‫ر‬‫تغیی‬‫معرض‬ ‫در‬‫ا‬‫ر‬‫آنها‬
-،‫میخواهند‬‫توضیحات‬‫و‬‫مان‬‫ز‬‫آنها‬ ،‫نکنید‬‫عوض‬‫ناگهانی‬‫ا‬‫ر‬‫آنها‬‫ی‬‫کار‬‫الهای‬‫و‬‫ر‬‫یا‬‫محیط‬
-‫نکنید‬‫عجله‬‫به‬‫وادار‬‫ا‬‫ر‬‫آنها‬.

14. ‫است؟‬ ‫کدام‬ ‫ویژگی‬ ‫هر‬ ‫های‬ ‫نشانه‬
•High C
•-،‫میکنند‬ ‫منعکس‬‫یادداشت‬‫با‬‫ا‬‫ر‬‫چیز‬‫همه‬
-،‫یاد‬‫ز‬،‫هستند‬ ‫دقیق‬
-،‫هستند‬‫محتاط‬،‫احساساتشان‬ ‫بیان‬ ‫در‬
-‫میکنند‬‫اقدام‬‫جزئیات‬‫و‬‫اطالعات‬‫یافت‬‫ر‬‫د‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬.
‫با‬High C‫کنیم؟‬‫فتار‬‫ر‬‫ر‬‫چطو‬‫ها‬
-،‫شوید‬‫مواجه‬ ‫یافته‬‫نظام‬‫و‬ ‫سیستماتیک‬‫آنها‬‫با‬
-،‫کنید‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬ ‫منفی‬‫و‬‫مثبت‬‫نکات‬‫از‬‫فهرستی‬ ،‫ی‬ ‫س‬‫ر‬‫بر‬‫هر‬ ‫در‬
-،‫بگیرید‬‫یادداشت‬‫و‬ ‫بدهید‬‫یادداشت‬ ،‫کنید‬‫تعامل‬ ‫کتبی‬‫آنها‬ ‫با‬
-‫کنید‬‫ائه‬‫ر‬‫ا‬‫دلیل‬‫و‬‫شاهد‬‫آنها‬ ‫به‬،‫ادعائی‬‫و‬‫د‬‫ر‬‫مو‬‫هر‬‫ای‬‫ر‬‫ب‬.
‫با‬High C‫نکنیم؟‬‫ی‬‫فتار‬‫ر‬‫چه‬‫ها‬
-‫ب‬‫بندی‬‫جمع‬‫به‬‫و‬ ‫کنند‬‫فکر‬‫ید‬‫ر‬‫بگذا‬ ،‫نکنید‬‫عجله‬‫به‬‫وادار‬‫ا‬‫ر‬‫آنها‬،‫ی‬‫گیر‬‫تصمیم‬ ‫در‬‫قانع‬‫و‬ ‫رسند‬
‫شوند‬.
-،‫نکنید‬‫ایجاد‬‫ناگهانی‬ ‫تغییر‬
-،‫ید‬‫ز‬‫بپردا‬‫جزئیات‬‫به‬،‫بحثها‬‫در‬‫و‬‫ندانید‬‫اهمیت‬‫بی‬‫ا‬‫ر‬‫جزئیات‬
-‫نکنید‬‫گوئی‬‫کلی‬.

15. ‫هستند‬ ‫ویژگی‬ ‫چند‬ ‫یا‬ ‫دو‬ ‫از‬ ‫ترکیبی‬ ،‫اد‬‫ر‬‫اف‬ ‫اکثر‬

16. ‫ببالید‬ ‫خود‬‫به‬ ‫و‬‫بشناسانید‬،‫بشناسید‬‫ا‬‫ر‬ ‫خودتان‬
•‫که‬ ‫بشنوید‬ ‫جاها‬ ‫ی‬ ‫بعض‬ ‫در‬ ‫است‬‫ممکن‬D‫و‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫بودن‬S‫و‬ ‫ها‬
C‫هستند‬ ‫تر‬ ‫ضعیف‬ ‫ها‬.‫د‬‫ر‬‫ندا‬ ‫صحت‬ ‫این‬ ‫اما‬.
•‫نکنید‬ ‫تظاهر‬!‫هستید‬ ‫که‬ ‫باشید‬ ‫همانی‬.
•‫شخصیت‬ ‫نه‬ ‫دهید‬ ‫تغییر‬ ‫شخصیتتان‬ ‫با‬ ‫متناسب‬‫ا‬‫ر‬ ‫شغلتان‬‫ا‬‫ر‬ ‫تان‬!
•‫شوید‬ ‫موفق‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫تمرکز‬ ‫خودتان‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬ ‫ی‬‫و‬‫ر‬!

17. ‫پایان‬...