Documentul detaliază structura și tipurile de argumente în prezentări, subliniind importanța conținutului, încheierii și utilizării eficace a argumentelor emoționale și raționale. Se recomandă ca începutul și sfârșitul prezentării să fie emoționale, iar cuprinsul să fie rațional, având în vedere și factorii precum timpul zilei și caracteristicile audienței. De asemenea, se propune o activitate practică de prezentare de 5 minute pentru a aplica aceste concepte.

1. Agenda
1. Speak it UP!
2. Training
3. How it Works
4. Speech of the week
Day Three..
Two..

2. Training
Conţinut
Încheiere
Tipuri de argumente
 Emoţional vs Raţional
Day Three..
Two..

3. Conţinut
 Conţinut: Probleme, Situaţie Existentă, Dificultăţi, Ce o să
se întâmple dacă nu...
 Punctul culminant: Soluţia, Îndemnul (în cazul mangerilor,
variante de alegere)
Concluzie: În conţinut este livrată partea informativă, sunt
aduse argumente, facte etc
Day Three..
Two..

4. Încheiere
 Încheiere: Concluzii, Rezumat, Glumă, Recomandări,
Legătura cu începutul
 Concluzie: Încheierea este la fel de importantă ca
începutul, trebuie să sintetizeze toate cele expuse
Day Three..
Two..

5. Tipuri de argumente
Tipul de argument Timpul Puterea
Tradiţii (Ex: În Europa...,
Trecut 4
în evul mediu...)
Libertate (Ex: Fiecare din
noi are dreptul la Prezent 3
epriamare..)
Utilitate (Ex: Am maşină
Lexus – imi pot permite Prezent 2
luxul)
Perspectivă (Ex: Dacă o
Viitor 1
să facem aşa, atunci...)
 Concluzie: Argumentele ce ţin de perspectivă sunt cele mai
puternice, utilizaţi-le
Day Three..
Two..

6. Emoţional VS Raţional
1. După structură
Început Cuprins Încheiere
Emoţional
Raţional
Concluzie: Începutul şi sfârşitul prezentării trebuie să fie
la nivel emoţional, cuprinsul - raţional
Day Three..
Two..

7. Emoţional VS Raţional
2. Alte criterii importante
Când are loc
Timpul zilei Sex Vârstă Sală
luarea deciziei
Direct după
Emoţional Seara F Copii/bătrâni Puţine lumini
prezentare
Săli de curs,
Raţional Dimineaţa M După o perioadă Medie
oficii
Concluzie: Este important să reţineţi acest tabel, pentru
a şti ce fel de prezentare trebuie să faceţi
Day Three..
Two..

8. Practice
O Prezentare de 5 minute, cu audienţa şi timpul
desfăşurării prezentării prestabilit
(dimineaţa, seara, în cursul zilei)
Day Three..
Two..