Webinaarissa keskitymme neuvotteluvoimatasapainoon ja neuvotteluvakuuttavuuteen.
Neuvotteluvoimatasapaino tarkoittaa neuvotteluosapuolten asemaa suhteessa toisiinsa - kumpi kokee olevansa vahvempi.
Neuvotteluvakuuttavuus taas liittyy siihen, kuinka voimatasapainoon voidaan vaikuttaa neuvottelun aikana
Webinaarin lopussa kerromme harvojen tunteman heti vaikuttavan keinon parantaa neuvottelutuloksia
Vakuuttamis- ja vaikuttamistaidot ovat tärkein menestystekijä kaikissa vuorovaikutusammateissa. Tiedostavalla harjoittelulla voit ratkaisevasti parantaa näitä taitojasi. Kykenet varmasti kasvattamaan karismaasi. Kyse ei ole näyttelemisestä tai roolipelistä, pikemminkin päinvastoin. Vuosien työssä kehitetty CxO vaikutusvoima™ -koulutus on asiakkaidemme kiittämä ja käytännössä toimiva menetelmä vakuuttavuutesi kehittämiseen.
Vuorovaikutusammateissa menestymisen ratkaisee se, miten kykenet vaikuttamaan muihin ja vakuuttamaan heidät tunteiden ja järjen tasoilla
Johtajat saavat henkilökohtaisella vakuuttavuudellaan henkilöstön luottamaan ja toteuttamaan strategiaa
Esimiehet saavat henkilökohtaisella vakuuttavuudellaan johdettavansa motivoitumaan ja sitoutumaan
Myyntityössä henkilökohtainen vakuuttavuus on ensimmäinen psykologinen päätöksentekokynnys, jonka jälkeen vasta tuote, brändi, hinta ja ostoajankohta ovat oleellisia
Kouluttajat ja opettajat tarvitsevat henkilökohtaista vakuuttavuutta innostaakseen opiskelijat oppimaan
Asiantuntijat saavat viestinsä perille henkilökohtaisella vakuuttavuudellaan
Uralla etenemisessä ja työpaikan saamisessa henkilökohtainen vakuuttavuus on se tekijä, joka ratkaisee pelin.
Vaikuttamis- ja vakuuttamistaidot on yleisesti mielletty synnynnäisiksi ominaisuuksiksi. Sanotaan, että henkilö on luonnostaan karismaattinen. Tämä on ollut omiaan vähentämään motivaatiota näiden taitojen kehittämiseen. Puutteellisesti ymmärrettyinä näiden ratkaisevan tärkeiden taitojen opiskelua ja harjoittelua on jopa väheksytty.
Vakuuttamis- ja vaikuttamistaidot ovat tärkein menestystekijä kaikissa vuorovaikutusammateissa. Tiedostavalla harjoittelulla voit ratkaisevasti parantaa näitä taitojasi. Kykenet varmasti kasvattamaan karismaasi. Kyse ei ole näyttelemisestä tai roolipelistä, pikemminkin päinvastoin. Vuosien työssä kehitetty CxO vaikutusvoima™ -koulutus on asiakkaidemme kiittämä ja käytännössä toimiva menetelmä vakuuttavuutesi kehittämiseen.
Vuorovaikutusammateissa menestymisen ratkaisee se, miten kykenet vaikuttamaan muihin ja vakuuttamaan heidät tunteiden ja järjen tasoilla
Johtajat saavat henkilökohtaisella vakuuttavuudellaan henkilöstön luottamaan ja toteuttamaan strategiaa
Esimiehet saavat henkilökohtaisella vakuuttavuudellaan johdettavansa motivoitumaan ja sitoutumaan
Myyntityössä henkilökohtainen vakuuttavuus on ensimmäinen psykologinen päätöksentekokynnys, jonka jälkeen vasta tuote, brändi, hinta ja ostoajankohta ovat oleellisia
Kouluttajat ja opettajat tarvitsevat henkilökohtaista vakuuttavuutta innostaakseen opiskelijat oppimaan
Asiantuntijat saavat viestinsä perille henkilökohtaisella vakuuttavuudellaan
Uralla etenemisessä ja työpaikan saamisessa henkilökohtainen vakuuttavuus on se tekijä, joka ratkaisee pelin.
Vaikuttamis- ja vakuuttamistaidot on yleisesti mielletty synnynnäisiksi ominaisuuksiksi. Sanotaan, että henkilö on luonnostaan karismaattinen. Tämä on ollut omiaan vähentämään motivaatiota näiden taitojen kehittämiseen. Puutteellisesti ymmärrettyinä näiden ratkaisevan tärkeiden taitojen opiskelua ja harjoittelua on jopa väheksytty.
Miksi puheenpitämistaito on tärkeää? Varsin helppo erottautumiskeino etenkin suomessa.
Edelleen tärkein työkalu ihmisten innostamiseksi.
Helppo oppia, elinikä aikaa kehittyä mestariksi.
Huom: Puhetaito ilman karismaa on kuin auto ilman moottoria.
Koulutuksen jälkeen:
Ymmärrätte, mitä vakuuttavuus on ja mitä se teissä on ja miten voitte sitä kehittää
Tiedostatte vakuuttavuutenne käyttökohteita
Saatte mukaanne itsellenne sopivia harjoitteita vakuuttavuuden itsenäiseen kehittämiseen
Poistutte tyytyväisinä ja innostuneina; päätä pidempinä
Miksi puheenpitämistaito on tärkeää? Varsin helppo erottautumiskeino etenkin suomessa.
Edelleen tärkein työkalu ihmisten innostamiseksi.
Helppo oppia, elinikä aikaa kehittyä mestariksi.
Huom: Puhetaito ilman karismaa on kuin auto ilman moottoria.
Koulutuksen jälkeen:
Ymmärrätte, mitä vakuuttavuus on ja mitä se teissä on ja miten voitte sitä kehittää
Tiedostatte vakuuttavuutenne käyttökohteita
Saatte mukaanne itsellenne sopivia harjoitteita vakuuttavuuden itsenäiseen kehittämiseen
Poistutte tyytyväisinä ja innostuneina; päätä pidempinä
4. Voimatasapaino
Kyky luoda innovatiivisia ratkaisuja
Neuvottelutaidot
Johdonmukaisuus: Elä periaatteidesi
mukaan!
Tiedänkö enemmän kuin he?
Muodollinen asema / senioriteetti?
Oma vaikuttamiskyky / vakuuttavuus
/ usko omiin kykyihin
Kummalla on enemmän
hävittävää, jos sopimus ei
synny?
Tilanne elää neuvottelun
aikana – varo
ylimielisyyttä!
Riippuvuus
toisesta
osapuolesta
Mitä voin aiheuttaa?
Mitä voin tarjota
-
+
Mikä on paras
vaihtoehtoni?
5. Täyttää osapuolten tärkeimmät tavoitteet ja tarpeet
On paras yhdistelmä esillä olleista vaihtoehdoista
On parempi kuin omat vaihtoehdot
On reilu osapuolten ja ulkopuolisten mielestä
Koostuu selkeistä ja realistisista sitoumuksista
On tulos hyvästä kommunikaatiosta
Edistää halutun suhteen syntymistä
Hyvä sopimus
Lähde: Take the lead Manage conflict Get to yes by Jeff
Weiss