1. Curriculum Vitae
di Pietro Luigi Principi, nato a Viterbo il 9 novembre 1964, residente a Viterbo, via
Lazio 63.
Competenze ed esperienze in breve
Vendite, b2b, grandi aziende e PMI, marketing, consulenza relazioni commerciali
internazionali, servizi e soluzioni complesse, web e IT, consulenza assicurativa.
Attitudini caratteristiche e aspirazioni professionali
Sempre interessato alle novità, ho dedicato tutta la mia carriera lavorativa al
rapporto, in varie forme, con i clienti delle aziende alle quali ho dato il mio
contributo, in particolare IBM Italia, Selesta Spa, Nus Consulting, INAZ e Axelero
Spa.
Preferisco svolgere un'attività commerciale con forte orientamento consulenziale, prevalentemente nell'ambito dei
servizi innovativi, e nello studio di nuove forme di collaborazione. Ho molta dialettica, ritengo essenziale la discussione
e la comprensione reciproca per stabilire il giusto livello di proposizione.
La mia aspirazione è sempre quella di operare in contesti innovativi e stimolanti, non importa la dimensione
dell'azienda, sia in ambiti locali che in ambiti con vocazione internazionale.
Ho una notevole esperienza nell'uso e nel funzionamento di strumenti informatici, e un'ottima conoscenza della lingua
inglese, e una basilare conoscenza delle lingue francese e spagnolo.
Studi
Laurea in Economia e Commercio conseguita il 3 dicembre 1987 presso l’Università degli Studi di Roma “La Sapienza”
con votazione di 110/110.
Corso di perfezionamento in economia del turismo presso la medesima università nel corso del 1988.
Diploma di ragioniere e perito commerciale conseguito nell’anno scolastico 1981-82 presso l’istituto tecnico commerciale
“Paolo Savi” di Viterbo con votazione di 60/60.
Esperienze professionali
Attuali
Da gennaio 2016
Responsabile sviluppo nuove acquisizioni per Axelero Spa, web agency con focus sulla visibiltà aziendale su
internet per microimprese e PMI. Curo la ricerca di prospect e la chiusura di contratti di servizi web in ambito
siti, servizi operativi, SEO e promozionali per Google Adwords e Facebook.
Da gennaio 2014
Partner di FP Associati, start up di consulenza a microimprese produttrici di made in Italy interessate ad
operare su mercati internazionali, in particolare estremo oriente, curando sia la parte di selezione, creazione di
reti d’impresa, gestione logistica e creazione strutture commerciali in loco e cura di parte amministrativa.
Precedenti
Da settembre 2007 a dicembre 2013
Marketing executive per NUS Consulting, zona Lazio, Umbria e Toscana, per la vendita di servizi di
consulenza strategici in ambito ottimizzazione costi delle risorse energetiche per aziende medio-grandi.
Obiettivi: proporre servizi ad aziende energivore, identificandone le potenzialità e gli eventuali margini di
miglioramento dell'efficienza energetica e concludere contratti di consulenza. Alcune aziende seguite: Il
Messaggero Spa, Gruppo Montebovi, Unicoop Firenze, Italferro, GSI ceramiche.
2. Da settembre 2009 a giugno 2011
Agente di zona esclusivo per Inaz Srl, software e soluzioni per amministrazione del personale, con gestione di
un portafoglio clienti e sviluppo mercato per le province di Terni, Viterbo e Rieti. Alcune aziende seguite:
Comune di Terni, ASM Terni, Ceramica Flaminia Civita Castellana ecc.
Dal 2005 al 2007
Titolare di un’agenzia di vendita e concessionario indipendente per la realizzazione di servizi
pubblieditoriali per alcune case editrici da svolgersi in collaborazione con amministrazioni locali, per il Lazio,
la Toscana, l’Abruzzo e l’Umbria, organizzato con una struttura di telemarketing autonoma basata a Firenze;
Dal 1998 al 2005 presso la Selesta S.p.A., distributore indipendente di software, sede di Roma
Dal 2000 account manager nella business unit Applications for Integration, focalizzato nella vendita di prodotti
software, servizi e soluzioni complesse in ambito software nelle aree TLC, manifacturing, servizi, utilitities,
government e transportation.
Dal 1998 al 1999 business development manager nella divisione Applications nelle fasi iniziali, per la società,
di entrata nel mercato EAI e di business integration, con funzioni di supporto e di indirizzo alle funzioni
commerciali per le prime opportunità e trattative sviluppate su tali temi.
Dal 1990 al 1998 presso la IBM Italia S.p.A., sede di Roma
Dal 1996 al 1998 Sales Representative Specialist nella divisione Software, con lo scopo di gestire e
supportare trattative commerciali nella vendita di prodotti di area middleware, su clienti prevalentemente
government e banking, direttamente e/o tramite business partners.
Dal 1990 al 1995 System Engineer nella direzione settore pubblico con esperienza tecnica e di supporto
commerciale in aree tecnologiche sia mainframe sia distribuite sia di networking.
Dal 1987 al 1990 presso uno studio commerciale tributario di Viterbo (dal 1988 al 1989)
(Servizio militare assolto presso l’Aeronautica Militare).
Principali corsi ed eventi seguiti
Come agente Inaz
corsi di aggiornamento formazione professionale, sia in aula che e-learning
corsi di aggiornamento sulle soluzioni aziendali
Come dipendente Selesta:
eventi Gartner Group su EAI a Palm Springs e Cannes (1999)
Integration World WebMethods a Orlando (2003)
Varie sales classes con Studio Galgano e associati (2004)
Come dipendente IBM
Solution Selling (1996-97)
Transaction & Messaging Congress (San Francisco 1996-97; Berlino 1996; Cernobbio 1997; Parigi 1998)
Vari corsi tecnici professionali su database, MVS, Cics, networking e gestione progetti.
Corso base marketing (Novedrate 1990)
Conoscenze linguistiche
Lingua inglese, ottima scritta e parlata
Lingua francese, buona scritta e parlata
Lingua spagnola, livello scolastico
Altre competenze
Iscritto al RUI IVASS come subagente assicurativo.
Competenze informatiche Office, Web, Social Network, prodotti grafici, siti internet
3. Contatti
cell. 347-8669672
e-mail: pierluigi.principi@gmail.com
linkedin: https://it.linkedin.com/in/pierluigiprincipi
Trattamento privacy
Autorizzo il trattamento dei miei dati personali ai sensi
delle leggi 675/96 e 196/03.
Pietro Luigi Principi.
