2. Inizio dal percorso di studi, che segna in modo forte il percorso professionale.
Nel 1998 mi laureo in Marketing presso la facoltà di Scienze Statistiche
dell’Università “La Sapienza”, tesi sull’analisi geo-demografica del mercato di un
Agenzia Assicurativa: inizia così il mio viaggio nel #marketing al fianco dei #dati e
delle #agenzie.
Il primo lavoro arriva presso la divisione del Gruppo Editoriale De Agostini costituita
dalla rete #agenti, nell’ufficio Sistemi Informativi di #marketing e li si aggiungono altri
amici stabile che mi seguiranno nel resto del viaggio: l’#editoria e i
#sistemiinformativi.
Con i miei amici attraverso varie sfide: divento responsabile dei Sistemi Informativi di
Marketing per arrivare a guidare il Marketing Diretto, sempre nell’editoria e sempre
al servizio e al fianco degli #agenti.
Questa prima fase della mia carriera si conclude con un incarico da Team leader di un
importante progetto di #Change nato dopo la fusione tra De Agostini e Utet (editoria
super) che ha visto nascere un nuovo sistema informativo per le reti di Vendita, un
nuovo modello di vendita dei prodotti, un nuovo modello di Agenzia (mandati,
organizzazione, sistema di lavoro).
In quegli anni inizio a frequentare però anche un'altra comitiva la #comunicazione” e
la #formazione”.
Plant Youself
ATTO 1
Dall’Università al Marketing e la
Formazione per le Reti Agenti
#dati
#agenzie
#marketing
#editoria
#sistemi
#change
#formazione
3. Sono anni complessi, dal 2005 al 2009 l’editoria attraverso un periodo di forte crisi,
decido di investire sulle competenze e frequento molti corsi di specializzazione: dalla
gestione finanziaria, alla #comunicazione assertiva e un master per diventare
formatrice (#formazione per formatori), studio con l’aiuto di noti studi legali tutte le
sfaccettature dei mandati di agenzia.
Questa scelta premia e nel 2009 assumo l’incarico di responsabile della gestione e dello
sviluppo della rete di Vendita Utet Grandi Opere – sempre #editoria – e consolido
esperienza e risultati nell’area #commerciale: gestione #mandati di agenzia,
#formazione, #comunicazione vs gli #agenti e i clienti, programmi di #incentive e
#motivazione.
Si crea una squadra, un nuovo #modello di business si incrementano i risultati di
fatturato e migliorano i costi, i kpi del credito e i margini. Tempo di mettere a posto le
cose e arriva una opportunità inattesa: entrare in Wolters Kluwer, editoria #digitale in
una multinazionale con una forte #womanleadership.
Plant Youself
ATTO 2
La gestione delle Reti di Vendita e la
Comunicazione
#editoria
#comunicazione
#reti di vendita
#business model
#project
#formazione
#digital
#womanleadership
4. In Wolters Kluwer il ritmo è veloce, prima gestisco la rete #agenti dedicata
all’editoria per i professionisti tecnici e H&S e poi nel 2014 arriva un incarico
prestigioso: Direttore Vendite della rete #agenti “Leggi d’Italia” specializzata
nella proposizione di soluzioni di editoria digitale al mondo della PA, delle
Aziende, dei professionisti legali e fiscale e dei notai.
Entro a pieno nel mondo delle piattaforme on line, della vendita per
subscription, gestisco insieme ad un team di Area Manager il rilancio della
squadra nel complesso mondo della PA, diffondiamo una nuova cultura di
gestione commerciale che parte dai #dati, si sviluppa nel #digital e mette al
centro le #persone.
Arriva poi un incarico che mette a sintesi tutto il percorso professionale, la
Direzione Channel Marketing & Sales Planning.
Entro nel modo della #multicanalità, del #trade marketing e coordino la
pianificazione commerciale per tutta Wolters Kluwer L&R, elaborando e
gestendo gli obiettivi, le stime ed i risultati di vendita, i piani di #channel
marketing a supporto e l’attività di channel #training e channel #recruiting. Con
il ruolo di #sales expert e owner di molti progetti lavoro al programma di
creazione e implementazione di un nuovo modello di Go To Market per
rispondere alle nuove della #digital trasformation.
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ATTO 3
La Digital Trasformation e il Channel
Marketing
#editoria
#subscription
#professioni
#digital
#persone
#channel
#marketing
#training
#go to market
5. Plant Youself
PUNTI DI FORZA
Il mio lavoro è fatto di tante connessioni con
Agenti, Clienti, Colleghi, Fornitori, ciò mi
consente di osservare, ascoltare migliaia di
persone.
Tale esperienza del fattoreumano unita ad una
rigorosa preparazione e gestione del lavoro mi
permette di aiutare gli altri (Agenti, Clienti,
Azienda, Colleghi) a migliorarsi,
consegnandogli una nuovavisionedi loro stessi,
del contesto in cui operano e delle prospettive
che possono avere.
Condividere con le persone una visione,
valorizzare la loro missione porta
inevitabilmente ad una forte motivazione.
Aiuto gli altri aseguireunfilologicoche rende
l’interpretazione del «mondo professionale»
più facile e che contribuisce a raggiungere gli
obiettivi
