1. Carlos Raul Magnante
Via dei Sabelli, 39 – 00185, Rome, Italy
Tel: +39 366 4900540 - +39 (6) 4462908 Email: c.magnante@gmail.com
HU UH
Sales Director / Sales Manager / Business Development Manager
Professionista focalizzato sulle prestazioni, con circa 3 decenni di esperienza nella vendita e nella gestione
di aziende IT operanti in ambito Servizi a Valore Aggiunto (VAS), che aspira a ricoprire un ruolo di livello
superiore in posizioni manageriali nell’ambito IT, Scommesse, Logistica o Retail.
Dinamico, appassionato, esperto ed orientato al risultato. Grande esperienza di sviluppo business, project
managing, project reengineering, system integration ed avviamento di aziende. Oltre 29 anni di esperienza
analizzando situazioni complesse o innovative e fornendo risultati concreti ai clienti. Avviamento positivo di
diverse aziende, e sviluppo e gestione di centri servizi di erogazione di Servizi a Valore Aggiunto di
supporto al business di catene di negozi ed aziende nei settori Scommesse e Logistica. Esperto ed
efficace nella gestione e creazione di gruppi di lavoro, naturalmente portato alla condivisione delle proprie
esperienze e conoscenze per favorire lo sviluppo delle organizzazioni. Eccezionale esperienza nel
superamento degli obiettivi centrando gli scopi aziendali e superando le aspettative dei clienti maturata in
settori fortemente competitivi. Buona gestione delle situazioni in condizioni stress ed ottima capacità di
risoluzione dei problemi. Naturale abilità a comunicare in maniera gradevole con i clienti. Eccellente
capacità organizzative e manageriali ed abile nel lavoro su più fronti simultanei, documentata capacità di
raggiungimento dei risultati attesi nel tempo prestabilito.
Aree di Esperienza:
Direzione Commerciale Gestione Clienti Gestione P&L
Formazione&Implementazione Budget Negoziazione di contratti
Analisi e pianificazione strategica Analisi esigenza/Gap Analysis Change Management
Sviluppo Business Start UP aziendali Miglioramento processi
Analisi fattibilità e stime Gestione rapporti clienti (CRM) Valutazione fabbisogno clienti
Gestione Operazioni Mobilitazione risorse e deployment Marketing e Promozione
Penetrazione di mercato Sviluppo clienti / Acquisizione Comunicazione e Coaching
Principali realizzazioni
Risultati Salienti:
U
Gestione operativa, fino a diventare un riferimento aziendale, di un’azienda fornitrice di soluzioni IT nel
settore delle scommesse, entrata tra le Fortune on Top 500 verso la fine degli anni ’80.
Conduzione del programma Sisal (70M/USD e 5 anni di attività) e consegna in anticipo sui tempi
programmati. Conduzione del team di circa 30 persone attraverso due ristrutturazioni aziendali,
salvaguardandone la focalizzione sui tempi e sugli obiettivi.
Individuazione, definizione e avviamento del processo di formazione/consegna utilizzato per
consegnare 18.000 terminali speciali, progettati e realizzati all’interno del progetto, ad altrettanti
ricevitori Sisal in meno di 6 mesi a livello nazionale.
Fondazione della TeSeO srl, nata per supportare il Gruppo SNAI nel suo processo di espansione da
270 a 1100 punti. Oggi il Gruppo SNAI collega oltre 6.500 negozi a livello nazionale.
Fornitura di servizi VAS al Distretto Industriale del Porto di Livorno, composto da circa 450 aziende
attive in 28 diverse attività inerenti il trasporto marittimo e la logistica portuale. Start_up aziendale,
definizione funzionale dei servizi VAS e della piattaforma IT, definizione dell’offerta VAS ed
identificazione degli investimenti necessari l’avviamento aziendale.
Recupero della marginalità di Sportingbet Italia ed estensione della sua rete (15%) di affiliati in 6 mesi
di attività.
U Attività Commerciale & Sviluppo Business:
Analisi di mercato e definizione dei prezzi in maniera da massimalizzare la marginalità aziendale
mantenendo la competitività dei prodotti/servizi.
Espansione delle relazioni di affari, vendita di tipo consulenziale, analisi di mercato, relazioni con i
clienti, sviluppo di prodotti, gestione di canali di vendita diretti ed indiretti e comunicazioni di
marketing.
Implementazione di strategie di prodotto a lungo termine, modellate per raggiungere uno specifico
posizionamento aziendale, ed individuazione dei miglioramenti e dei nuovi sviluppai necessari ad
aumentare il fatturato aziendale e mantenere il posizionamento sul mercato.
CV - Carlos Raul Magnante Autorizzo l’utilizzo dei miei dati personali ai sensi del Dlgs 196/2003 1

2. Gestione ed organizzazione operativa e del personale coinvolto nell’attività di business, sviluppo di
piani strategici di mercato, previsioni, schedulazione di attività operative, negoziazione di contratti ed
implementazione e gestione di programmi.
Identificazione del team di progetto più conveniente in termini di rapporto costo-prestazioni, analisi
dell’andamento dei progetti e del rispetto del budget in un processi vis-à-vis.
Definizione ed implementazione di politiche dipartimentali, obiettivi, risultati e procedure previa
definizione con i top manager dell’impresa, i legali rappresentanti, e se necessario i membri stessi
dello staff.
Implementazione e verifica del budget, della pianificazione finanziaria e degli investimenti e
aggiornamento del gruppo direttivo dell’azienda.
Relazioni con i Clienti e Leadership:
U
Gestione dei clienti esistenti e ricerca di nuovi.
Diligente nel fornire supporto ai clienti una volta concretizzata la vendita, risolvendo eventuali
domande, richieste e proteste. Solerte nel seguimento del processo di delivery dalla produzione fino
alla consegna finale.
Convinto promotore di una gestione positiva del cliente (win-win) e riferimento del cliente per la
risoluzione di eventuali problemi.
Controllo dei fornitori, analisi delle opinioni dei clienti e verifica del livello di soddisfazione.
Efficiente nel processo di offertazione, negoziazione e definizione dei termini e delle condizioni al fine
di concludere la vendita.
Carriera professionale
Interim Assignments Gen 2007 – Attuale
Sales Director di Sportingbet, Roma, Italia Gen 2008 – Dic 2008
Sviluppo Business e start_up VAS centre Gen 2007 – Attuale
Capgemini, Italy Dic 2002 – Dic 2006
Percorso:
Sviluppo Business, Divisione MRD, Area Mare Adriatico, Italy Gen 2006 – Dic 2006
Common Delivery Manager, Roma, Italia Gen 2004 – Dic 2005
Resource Manager Mar 2002 – Dic 2003
Sales Director Apr 2000 – Feb 2002
TWIN SpA (Gruppo SNAI), Roma, Italia
CEO Mag 1998 – Mar 2000
SI.TE.L. SpA (Gruppo SNAI), Livorno, Italia
Consigliere di Amministrazione e socio fondatore Apr 1996 – Apr 1998
TESEO Srl (Gruppo SNAI), Roma, Italia
Program Manager Dic 1992 – Mar 1996
EIS Elettronica Ingegneria Sistemi, Roma-Milano, Italy
Tecnico e Sviluppo Business e socio fondatore Ott 1979 – Nov 1992
EIS Prodotti Srl, Roma, Italia
Formazione scolastica
Galileo Galilei - High-School Degree Diploma Set 1973 – Giu 1977
Instituto “G.Galilei”, Rome Italy
Conoscenze informatiche
 MSOffice suite (utilizzo e programmazione)  Visual Basic 6
 Sistemi DBMS & Tools Data mining  Trasmissione dati, IP, tecnologie di rete
Informazioni personali
Sesso Maschile
Nazionalità Italiana
Stato civile Divorziato
Lingue straniere Spagnolo ed Italiano madrelingua, Inglese buono
Patente Patente Europea
Referenze disponibili su richiesta
CV - Carlos Raul Magnante Autorizzo l’utilizzo dei miei dati personali ai sensi del Dlgs 196/2003 2